文/等雨來

40歲轉(zhuǎn)型銷售第280天，公布了第一季度業(yè)績，我成了季度銷售冠軍。

平心而論，拿到這個季度銷售冠軍，十分意外，當然歸功于耍了一個小心眼。

2025年12月，有一個百萬大單即將簽單，其實加把勁，大有機會簽下來�？勺约河行臒o心希望元旦后簽約，業(yè)績算2026年的。

在客戶拖延和我半推半就之間，磨磨蹭蹭地，簽署在2026年1月份。

近日才發(fā)現(xiàn)，正因為這個拖延來的訂單，幫助我成為第一季度銷冠。

對于一個新銷售而言，一個小小的鼓勵，足以激勵我更近一步。

這個季度銷冠，對我意義重大，也督促我更近一步，拿下半年銷冠、全年銷售冠軍。

轉(zhuǎn)型做銷售近10個月，心態(tài)有了很大的變化。

銷售和職能部門工作有很大區(qū)別，銷售工作的特點需要極大自驅(qū)力和抗壓力。

銷售工作靠業(yè)績說話，除了簽單，沒有所謂的苦勞。

這也意味著，一月摸魚甚至一個季度摸魚，啥也不干，領導也管不著，平時你愛干啥干啥，當然季度考核甚至年度考核，業(yè)績達標就行。

第一季度，三個月說實在兩個月都在摸魚，當然有過節(jié)的原因，更大的是摸魚做私事兒。

職能工作最大的好處是穩(wěn)定，最大的不便利就是事務性工作太多，很少能一下子摸魚一整個月，比如市場宣傳不可能一個月啥也不做，財務不太可能一周都摸魚，行政運營等更別說了，瑣事繁雜得很。

銷售和職能工作最大區(qū)別就是，假若你希望單一評價，那就做銷售，銷售金額就是評價你的唯一標準。

假若想渾水摸魚、濫竽充數(shù)，那就不要做銷售了，做點職能工作機會多多，表演天賦好點還能成為高管。

其實對于北漂20年以上的職場人而言，銷售可以說是最后的體面選擇。

但凡靠技術還有工作干，很多人是不想當銷售的，年紀大了，被裁員或原有技能找不到合適工作，又不想開網(wǎng)約車、送快遞、跑外賣，銷售就成了兜底的職業(yè)。

其實，做銷售前我已經(jīng)做了兩、三年思想建設，慢慢接納了當銷售的職業(yè)發(fā)展路徑。

只是，假若還能回到老本行且待遇和之前一樣，我還能不能堅持繼續(xù)做銷售？

大概率，還是想回去。

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等雨來

朝花夕拾

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