來源：輪胎商業(yè)

有被經(jīng)銷商、輪胎店破口大罵的輪胎廠，也有讓經(jīng)銷商、輪胎店至死不渝的輪胎廠；

有讓經(jīng)銷商喜笑顏開的輪胎廠，也有令經(jīng)銷商愁眉不展的輪胎廠；

有讓經(jīng)銷商娓娓而談的輪胎廠，也有讓經(jīng)銷商徹底無語的輪胎廠。

今天輪胎商業(yè)就來盤點下經(jīng)銷商最煩的幾家輪胎廠！

01

廠大欺商，把風險全部轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商

都知道輪胎廠家小的時候，拍著胸脯給輪胎經(jīng)銷商保證，肯定能讓輪胎經(jīng)銷商賺錢，給輪胎經(jīng)銷商是稱兄道弟，哥哥姐姐叫著讓給幫忙賣。一旦輪胎廠子生意好了，做大了，那架子大的！

要求輪胎經(jīng)銷商年增長多少多少、預付款多少多少、保證金多少多少、輪胎經(jīng)銷商要核銷費用要這樣那樣才能核銷！

部分輪胎廠家召開“氣勢磅礴”的輪胎新品發(fā)布會，其實就是為了圈錢，忽悠輪胎經(jīng)銷商打預付款后遲遲不能發(fā)貨。其實他那會兒可能機器還沒買來呢！全部拿輪胎經(jīng)銷商的錢來運作，這種輪胎品牌多現(xiàn)于南方，愛拼才會贏，不是說他們呢，是說輪胎經(jīng)銷商呢，沒準哪天輪胎經(jīng)銷商就拼進去了。

現(xiàn)在的輪胎廠商交易都是先打款后給發(fā)貨，輪胎經(jīng)銷商根本壓不著廠家任何東西，無論是輪胎產(chǎn)品質(zhì)量問題還是核銷費用，都得輪胎經(jīng)銷商冒風險。輪胎商業(yè)經(jīng)常收到朋友們的投訴，某些輪胎廠家招商時信誓旦旦承諾承擔店面裝修費用，讓輪胎經(jīng)銷商先墊付后次月給予核銷，結(jié)果銷售不太理想，輪胎廠家竟然說只能下次進貨后才能核銷，更有甚者，必須按比列核銷，這不是在欺負老實人嗎？

還有部分無良輪胎廠家，仗著品牌有些知名度，以避免輪胎經(jīng)銷商竄貨為由要求繳納保證金。待到經(jīng)銷商不做后，根本不及時給予退還，有的根本就是不予退還！更慘的就是，保證金和墊付的費用有的高達幾十萬、幾百萬，不拖上兩年，根本不退還。這得多賣多少條輪胎吶！

02

管理混亂，對竄貨睜一只眼閉一只眼

最近幾年來，無論是輪胎零售還是批發(fā)行業(yè)，增長放緩競爭激烈，在這種市場行情下，輪胎銷售任務(wù)壓力巨大，經(jīng)銷商銷量增長非常艱難，在這個時候，誰都想增長，人工的上漲，逼著輪胎經(jīng)銷商吐血也得發(fā)展，更需要戰(zhàn)友廠家的精誠合作，大力扶持，度過難關(guān)！

可是往往看到一些輪胎廠家迫于銷售任務(wù)壓力，把輪胎銷量下滑的全部責任都推到經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商成了銷量下滑的罪人！

經(jīng)銷商為了賣貨，竄貨現(xiàn)象嚴重，但是輪胎廠經(jīng)常是睜一只眼閉一只眼。因為竄貨最終傷害的是經(jīng)銷商的利益，輪胎廠這邊認為，只要輪胎賣出去了，管它是什么渠道什么價格呢？

03

所有問題讓經(jīng)銷商自己扛

經(jīng)常能碰到部分輪胎廠家，以為能找到大一點的輪胎經(jīng)銷商，就以為買到了保險！把輪胎給經(jīng)銷商發(fā)過去就沒有下文了，都想著輪胎經(jīng)銷商就是神仙，肯定能給你賣好輪胎，殊不知別的輪胎廠家是怎么幫助經(jīng)銷商，才有如今的市場現(xiàn)狀的！

任何的輪胎市場表現(xiàn)都是輪胎廠家和經(jīng)銷商良好合作的結(jié)晶！你沒有看看競品是如何扶持輪胎經(jīng)銷商的嗎？現(xiàn)在的市場已經(jīng)是供大于求的市場了，哪個行業(yè)不是競爭非常激烈？競品都買一贈一了，你給輪胎經(jīng)銷商搞個20搭1還以為給了經(jīng)銷商多大的支持。

輪胎經(jīng)銷商不是神仙，沒有賠錢打擊競品的能力！更有甚者，一些大輪胎廠家管理層次太多，等報告到領(lǐng)導，輪胎產(chǎn)品都快給死掉了！輪胎經(jīng)銷商需要能及時的扶持自己打擊競品，提升銷量的合作伙伴。

04

不尊重經(jīng)銷商的核心利益

部分輪胎廠家銷售業(yè)務(wù)在制定銷售政策時忽悠輪胎經(jīng)銷商放棄眼前利益，放遠眼光?？墒亲鲚喬ソ?jīng)銷商的一般實力都不是很大，都是在艱難中前行的輪胎生意人，每月的各項費用加上工資，壓力是很大的，恐怕輪胎品牌還沒做起來，輪胎經(jīng)銷商就已經(jīng)倒閉了。

05

制定不合理的銷售任務(wù)

每個輪胎商人不想著把生意越做越大，除非是傻子！輪胎廠家的生意增長，輪胎經(jīng)銷商的生意也增長，多么好的事情??！

但是有些輪胎廠家盲目制定瘋狂的銷售目標任務(wù)，根本就沒有想過通過什么方式、方法達成銷售目標，是增加對市場的支持還是研發(fā)超強的新品？還是增加輪胎經(jīng)銷商的利潤？目標不是給輪胎經(jīng)銷商定的，而是給雙方定的！一旦輪胎經(jīng)銷商看不到希望，破罐子破摔，最后大家都撈不著好處。又到年底了，明年的任務(wù)您想好了嗎？

06

把經(jīng)銷商當成“小白鼠”

每個新品出來要硬性壓貨多少多少，不要都不行，只有你賬上有錢，自動就給你發(fā)過來了，新品賣得好還好，賺一筆！新品不好賣，那對不起了，自己想辦法處理。數(shù)據(jù)顯示統(tǒng)計行業(yè)新品的成活率只有20%左右，也就是說經(jīng)銷商當過80%的小白鼠，這也是經(jīng)銷商的成本??！

（責任編輯：Rain）