一損俱損

01

最近被“大數(shù)據(jù)投毒”了，老是刷到音樂(lè)節(jié)被取消的新聞。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，2026年就有佛山跨界音樂(lè)嘉年華、北海茉梭、濰坊風(fēng)箏音樂(lè)嘉年華、阜陽(yáng)斑馬、長(zhǎng)沙馬欄山、佛山千禧奇跡、佛山草莓、桂林奇幻樂(lè)園、廣州洋蔥飛船、武漢仙人掌等10場(chǎng)音樂(lè)節(jié)在開(kāi)票后宣布取消或延期。

其中，千禧奇跡讓我印象深刻，因?yàn)閯偤糜幸粋€(gè)南京的朋友買(mǎi)了它的票，前幾日打電話的時(shí)候，還跟我吐槽說(shuō)：

“取消就取消，好歹提前一個(gè)月通知啊，我應(yīng)援周邊都置辦好了，就等開(kāi)團(tuán)跟粉絲炫耀，結(jié)果白期待一場(chǎng)。”

進(jìn)一步來(lái)看，朋友的這份失落，放到為音樂(lè)節(jié)專(zhuān)程跨城旅行的樂(lè)迷群體中，體現(xiàn)得更為真切。比如，一網(wǎng)友憤慨：

“為了一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，我們提前搶票、規(guī)劃行程、訂好機(jī)酒、調(diào)休請(qǐng)假，甚至不遠(yuǎn)千里奔赴一座城市。所有人都在認(rèn)真期待一場(chǎng)狂歡，結(jié)果換來(lái)的，就只是主辦方一句輕飄飄的取消?！?/p>

“可我們的損失，真的只有一張票錢(qián)和酒店機(jī)票嗎？那些被打亂的計(jì)劃、耗費(fèi)的時(shí)間精力、滿懷期待落空的落差，這些看不見(jiàn)的情緒成本，從來(lái)都不該被忽略?！?/p>

這并非無(wú)稽之談。

近年來(lái)，演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)等大型演出早已成為地方文旅消費(fèi)的強(qiáng)力引擎，“音樂(lè)節(jié)+文旅”的新模式也隨之而生，許多地方甚至推出跟著音樂(lè)節(jié)去旅行的票根經(jīng)濟(jì)。

據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)采集與調(diào)研測(cè)算，大型演出對(duì)其他消費(fèi)的平均帶動(dòng)系數(shù)為1：6.85；2025年，全國(guó)5000人以上大型營(yíng)業(yè)性演出直接帶動(dòng)票房收入之外的交通、住宿、餐飲、旅游、購(gòu)物消費(fèi)超過(guò)2200億元。

正因如此，一旦活動(dòng)突然取消，沖擊便會(huì)從樂(lè)迷一方，迅速傳導(dǎo)至整個(gè)文旅產(chǎn)業(yè)鏈，酒店、餐飲、交通和景區(qū)等各大商家無(wú)一幸免--原本希望靠音樂(lè)節(jié)帶動(dòng)的客流、營(yíng)收與假日熱度，一夜之間就可化為泡影。

武漢某單體酒店的一位老板告訴筆者：“音樂(lè)節(jié)期間訂單爆滿容易，突然取消大量訂單退訂，又無(wú)可奈何。就算不可退的，也會(huì)酌情溝通收取部分違約金，比如實(shí)付金額的20%-50%，減少一點(diǎn)損失。畢竟，他們可能還要拿著我們的退訂憑證，找主辦方賠償?！?/p>

（以佛山千禧音樂(lè)節(jié)為例，有的地方音樂(lè)節(jié)并不退機(jī)酒手續(xù)費(fèi)）

值得注意的是，如果仔細(xì)翻看這些音樂(lè)節(jié)取消的理由，就會(huì)發(fā)現(xiàn)主辦方用措辭都是不可抗力，而具體緣由，從未言明。

02

北京星風(fēng)傳媒一負(fù)責(zé)人W君告訴筆者，其實(shí)大家都罵錯(cuò)主辦方了，真正的決定權(quán)在他們背后的資方。

“正常情況下，主辦方寧愿虧損舉辦，也不會(huì)輕易取消，否則很傷自己的IP和粉絲信任。那種卡在前幾天取消的，大概率是資方賭輸認(rèn)虧，要求主辦方直接取消?！?/p>

“所謂的不可抗力，其實(shí)就是票房收入覆蓋不了演出的成本，導(dǎo)致資方的經(jīng)濟(jì)賬算不過(guò)來(lái)。尤其是藝人的秀費(fèi)（出場(chǎng)費(fèi)），相比23年已經(jīng)大幅上漲，頂流明星更有漲了六七倍的?！?/p>

隨后，筆者和一家主辦方，悠品文創(chuàng)負(fù)責(zé)人蔣斌深入聊了聊，得到的答案基本與W君一致。

“頂流明星的秀費(fèi)相比24年漲了4-5倍，原本100萬(wàn)不到就能請(qǐng)到的藝人，現(xiàn)在需要500萬(wàn)，有的更高；原本幾十萬(wàn)的，也漲到300多萬(wàn)。算上普通藝人，整體漲幅至少在1-2倍之間。”

“除了藝人因素占大頭，還有三個(gè)原因。一是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境問(wèn)題，樂(lè)迷消費(fèi)力下降；二是音樂(lè)節(jié)場(chǎng)次太多，樂(lè)迷去一場(chǎng)就不會(huì)再去其他場(chǎng)；三是藝人個(gè)人演唱會(huì)增多，也分流了音樂(lè)節(jié)的觀眾。”

據(jù)蔣斌透露，一場(chǎng)大型音樂(lè)節(jié)辦下來(lái)，80%是藝人秀費(fèi)成本，20%是落地成本。

“24年的時(shí)候，1500萬(wàn)就能開(kāi)一場(chǎng)很好的音樂(lè)節(jié)了，現(xiàn)在要做好一個(gè)兩天盤(pán)子，基本得要3000萬(wàn)左右?！笔Y斌感嘆道。

但藝人的秀費(fèi)，推高容易、降下難。W君公司掌握了大量的藝人資源，都直呼幾乎不可能。

“藝人的秀費(fèi)就是他們的身價(jià)，降價(jià)等于自貶身價(jià)，藝人不會(huì)接受，背后捧紅他們的資本更不會(huì)同意。而且，不光秀費(fèi)難降，票房也很難降?！?/p>

“你想，一場(chǎng)兩天的音樂(lè)節(jié)，批4萬(wàn)人，票房均價(jià)從400元降到300元，如果成本和預(yù)估票房一樣算作1200萬(wàn)，光舞美和執(zhí)行的成本就得先扣掉四五百萬(wàn)，藝人還剩七八百萬(wàn)，分到一天就是350萬(wàn)-400萬(wàn)，這個(gè)價(jià)錢(qián)連一個(gè)頂流明星都請(qǐng)不到。”

更扎心的是，藝人賺的是出場(chǎng)費(fèi)，合同一般要求資方分兩次付款，邀請(qǐng)時(shí)付一次，演出開(kāi)始前再付一次，比例視關(guān)系情況而定。

所以有些音樂(lè)節(jié)提前十幾天就取消，大概率就是資方及時(shí)止損了。

但無(wú)論是中途取消還是臨期取消，被流量裹挾的藝人，始終不虧。

在此過(guò)程中，樂(lè)迷承擔(dān)機(jī)酒與情緒損失，酒店承擔(dān)空房與退單損失，主辦方賠錢(qián)背鍋，資方止損退出，地方文旅預(yù)期落空......

03

實(shí)際上，音樂(lè)節(jié)的大量取消，早有征兆。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國(guó)音樂(lè)節(jié)場(chǎng)次接近700場(chǎng)，達(dá)到歷史峰值；2024年，這一數(shù)字驟降至約400場(chǎng)，降幅超過(guò)40%；2025年，繼續(xù)下滑至300場(chǎng)左右。

2026年前三個(gè)月，全國(guó)累計(jì)官宣音樂(lè)節(jié)有47場(chǎng)，較2025年同期的82場(chǎng)減少了42.7%。其中，3月僅剩8場(chǎng)音樂(lè)節(jié)官宣，而去年同期為13場(chǎng)。

如果按前三個(gè)月的趨勢(shì)推算，則今年的音樂(lè)節(jié)數(shù)量?jī)H剩170場(chǎng)左右--與峰值相比，腰斬再腰斬。

換句話說(shuō)，目前被各地奉為流量密碼的“音樂(lè)節(jié)+文旅”模式，極其脆弱。演出成，則文旅旺；演出敗，則文旅崩。

在W君看來(lái)，2026年可以定性為音樂(lè)節(jié)的出清之年。

“過(guò)去，音樂(lè)節(jié)是信任品，大家愿意提前購(gòu)票；現(xiàn)在密集的取消與延期，使消費(fèi)者的旅行心態(tài)從提前規(guī)劃變成了等等再看。長(zhǎng)久以往，整個(gè)行業(yè)的交易成本就會(huì)急劇上升?！?/p>

回想去年五一，在佛山舉辦為期三天的銀河左岸音樂(lè)節(jié)聚集了8萬(wàn)樂(lè)迷，同期的華晨宇演唱會(huì)涌入了12萬(wàn)人，分別帶動(dòng)周邊文旅產(chǎn)業(yè)消費(fèi)3.5億元、6.8億元，形勢(shì)還是一片繁榮。

如今，不管是五一前，還是五一期間，只剩崩盤(pán)。難道音樂(lè)節(jié)+文旅，毫無(wú)抗風(fēng)險(xiǎn)能力嗎？

蔣斌解釋說(shuō)，這得取決于雙方的合作關(guān)系。

“過(guò)去3年音樂(lè)節(jié)的爆發(fā)大都是粗放式經(jīng)營(yíng)，地方和我們的關(guān)系，僅限于提供場(chǎng)地、配合報(bào)批、發(fā)幾張消費(fèi)券，并借著音樂(lè)節(jié)勢(shì)頭宣傳些景點(diǎn)、美食，非常簡(jiǎn)單?！?/p>

“想要深度合作，音樂(lè)節(jié)要走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。比如先確定一個(gè)主題風(fēng)格，再搭配市集、手作、美食、文創(chuàng)、茶道等多種文化體驗(yàn)，走音樂(lè)+的路線，這樣音樂(lè)節(jié)就不再是單純的追星行為，而是變成一場(chǎng)以追星為目的旅游休閑活動(dòng)。”

分體量來(lái)看，W君則認(rèn)為，未來(lái)辦音樂(lè)節(jié)，要么做小，要么做大，不上不下最難做。因?yàn)槟壳暗囊魳?lè)節(jié)成本普遍在1500萬(wàn)-1800萬(wàn)之間，中等規(guī)模反而最容易虧損。

關(guān)于做大，資深經(jīng)紀(jì)人白國(guó)棟在2026年初接受澎湃新聞專(zhuān)訪時(shí)，就曾表示：非頭部音樂(lè)節(jié)必死無(wú)疑。也就是說(shuō)，音樂(lè)節(jié)也有馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

關(guān)于做小，核心是要做精、做美，放棄流量陣容，不追求人人都愛(ài)，而追求核心粉絲離不開(kāi)。對(duì)此，W君舉了一個(gè)例子：

“與其花500萬(wàn)請(qǐng)一個(gè)頂流，不如把這筆錢(qián)拆開(kāi)，100萬(wàn)升級(jí)舞美，100萬(wàn)改善場(chǎng)地設(shè)施，100萬(wàn)做藝術(shù)裝置......我們測(cè)算過(guò)盈利沒(méi)有問(wèn)題，且?guī)?lái)的口碑效應(yīng)，應(yīng)該遠(yuǎn)大于一個(gè)只唱半小時(shí)的明星?！?/p>

“另外，也可以考慮聯(lián)合多個(gè)IP，形成音樂(lè)節(jié)聯(lián)盟，共享資源、分?jǐn)偝杀尽⒒ハ啾硶?shū)，以強(qiáng)大單個(gè)音樂(lè)節(jié)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；還可以與地方政府、文旅集團(tuán)、品牌方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，而不是做一錘子買(mǎi)賣(mài)?！?/p>

總之，2026年的音樂(lè)節(jié)正在經(jīng)歷洗牌期，音樂(lè)節(jié)+文旅的模式也在面臨考驗(yàn)。

或許，只有當(dāng)主辦方把更多的預(yù)算花在內(nèi)容打造上，而不是流量明星的出場(chǎng)費(fèi)上，音樂(lè)節(jié)才會(huì)真正變回烏托邦。

同時(shí)，也可以把場(chǎng)地選在有風(fēng)景的地方，畢竟在音樂(lè)節(jié)的票根經(jīng)濟(jì)中，平均60%以上的觀眾都來(lái)自外地，這對(duì)于地方文旅來(lái)說(shuō)，就是妥妥的增量消費(fèi)。