作者：大嘴

原文發(fā)表于2017年9月24日

作者：大嘴

蜂窩創(chuàng)始人&CEO

這是大嘴的第13篇創(chuàng)業(yè)日記

兩個月前，蜂窩就談定了一筆投資。合同已經(jīng)簽了，一直在走流程。

今天錢到賬了，所以打算和大家說一下。

投資方是教育類的媒體，芥末堆。

過程也是非常有趣的，談項目只用了不到一個小時的時間，芥末堆的初九就決定投資蜂窩了。

這筆投資對于蜂窩來說意義重大。

這兩個月的時間里，感謝各位。

我們更在乎孩子解決問題的能力

上一周聊到蜂窩正在梳理自己的品牌。

我訪談了蜂窩不同類型的付費家長。發(fā)現(xiàn)了幾點共性:

家長的決策購買點：

1.未來就是網(wǎng)絡(luò)（叢林）時代，網(wǎng)絡(luò)上充滿了暴力與各種信息，希望我的孩子能主動去面對。

2.不是所有學霸都是會思考會判斷的學霸！希望我的孩子會思考會判斷。

3.希望我的孩子不僅有判斷是非的能力，并且有能自主尋找答案解決問題的能力。

同時，在體驗完蜂窩的課程之后，家長共同提到了兩點很重要的產(chǎn)品特性：

1. 孩子在課程上擁有了不同于家庭與學校的社群認同感。

2. 蜂窩上課的方式讓孩子受益良多，不是告訴孩子答案，而是引導(dǎo)孩子找到解決問題的方法。

針對第一個結(jié)論，我繼續(xù)細問一個媽媽，感覺蜂窩和學校有什么不同？

這位媽媽覺得，學校同學間的關(guān)系過于復(fù)雜，它包含了長相、穿著打扮、家庭收入、學習成績等。

而蜂窩初代機作戰(zhàn)群里面，大家是純粹的一群協(xié)同作戰(zhàn)解決問題的小伙伴！

而蜂窩也會根據(jù)最近訪談家長時總結(jié)出來的家長在乎的點去迭代產(chǎn)品和傳播流程。

家長表示很難找到認同自己教育觀念的社群

在我了解我們的家長有沒有幫忙宣傳蜂窩的課程的時候（我更想了解家長是如何給其他家長介紹蜂窩的），幾乎每一個家長都向我表達了他們不一樣的思考。

這讓我加強了之前對蜂窩家長的洞察——“她們買得起 LV 包，但不覺得買 LV 包是必須的?！?/p>

在我和朋友分享這個洞察的時候，朋友覺得蜂窩可能會成為一個小眾的產(chǎn)品，不會有大眾的需求，因為家長很難給你做傳播。

首先，小眾是必然的，這也是一個創(chuàng)新教育產(chǎn)品所要經(jīng)歷的過程。

但是，我并不認為我們的家長不會為蜂窩傳播。在我訪談的過程中，每一個家長表示她們都有給朋友推薦過蜂窩，同時也有成功案例。

而蜂窩遇到的困境是：無法給家長一把“傳播的鑰匙”。

這把鑰匙能讓家長把蜂窩的產(chǎn)品給另外的家長簡單說清楚。

而這個鑰匙，也正是我在解決的問題。

同時，還有蜂窩家長社群的建立。

且慢……

看似這樣的總結(jié)不錯了吧？

其實是有問題的。

在我訪談的家長中，他們都是完成了蜂窩3個月基礎(chǔ)課的家長，這意味著什么呢？

意味著這些家長其實已經(jīng)被產(chǎn)品“教育”了3個月，所以家長也許會忘了當初購買蜂窩課程的原因……

所以，我還需要繼續(xù)去訪談一部分剛參與蜂窩課程體驗的家長，想聽聽看他們是怎么看待蜂窩的？

這個也就是本周需要完成的事情。

ps：

蜂窩的進階課也在持續(xù)的迭代，迭代的過程也是很有趣的。之后會和大家繼續(xù)分享。

為什么會需要分享這個呢？

因為蜂窩的孩子實在是太有趣了！

想讓孩子學會思考，在協(xié)同作戰(zhàn)中獲得解決問題的能力嗎？

掃描

報名本周日晚的“我為什么要上學？”的體驗課，一起來探索吧！

課程適合：7-12歲思維行動訓練黃金時間的孩子

掃一掃，購買

封面圖作者：Thais Dami?o 來源：Behance

版權(quán)協(xié)議：署名-非商業(yè)性使用-禁止演繹 4.0國際（CC By-Nc-ND4）

#兒童教育 #情緒教育 #教育創(chuàng)業(yè) #蜂窩兒童宇宙#社會情感素養(yǎng)

真正拉開孩子之間距離的不是聰明，而是情緒能力。

當孩子被情緒困住，再聰明也很難思考。

蜂窩兒童宇宙——支持7-12歲孩子看見情緒，清晰思考，自主解決問題。

專為成長在中國內(nèi)卷環(huán)境中的孩子設(shè)計，通過線上直播課程，線下營地支持和幫助他們理解并釋放學校生活中的情緒，清晰地思考所面臨的挑戰(zhàn)，從而培養(yǎng)自主面對與解決問題的能力。這些能力能讓孩子從現(xiàn)在開始認識自己，擁有選擇自己現(xiàn)在與未來良好生活的能力和權(quán)力。