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變身中國電器之都，柳市打響“翻身仗”。

作者：朱末

來源：快刀財經(jīng)（ID：kuaidaocaijing）

年產(chǎn)值過億企業(yè)142家、高新技術(shù)企業(yè)405家、上市企業(yè)5家......很難想象，這是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)據(jù)。

這片僅92平方公里的土地，卻驅(qū)動著中國低壓電器近70%的份額，年產(chǎn)值超千億，成為全國唯一一個以縣域為主導(dǎo)的國家先進(jìn)制造業(yè)集群。

這里沒有得天獨厚的資源，卻孕育了正泰、德力西等世界級企業(yè)，它便是被譽為“中國電器之都”的柳市鎮(zhèn)，位于浙江省溫州市樂清市，在綜合實力千強鎮(zhèn)中，柳市排名全國第十一、浙江省第一，2025年工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1180億元，創(chuàng)歷史新高，可以說，在中國民營經(jīng)濟(jì)的版圖上，柳市是一個無法繞過的坐標(biāo)。

但幾十年前的柳市鎮(zhèn)，可不是這副光景。那時候的柳市鎮(zhèn)，靠收破爛加一把螺絲刀起家，早期產(chǎn)品參差不齊，還曾因嚴(yán)重的假冒偽劣被全國通報，更嚴(yán)重的是，這些偽劣電器導(dǎo)致一家煤礦瓦斯爆炸，造成多人傷亡，以至于國務(wù)院辦公廳破天荒為一個小鎮(zhèn)單獨發(fā)文處理，國家七部委聯(lián)合牽頭進(jìn)駐柳市。

痛定思痛，經(jīng)歷“打假風(fēng)暴”后，柳市鎮(zhèn)蹚出了一條真正屬于自己的良性發(fā)展之路——盡管資源稟賦先天不足，但屢創(chuàng)新高經(jīng)濟(jì)發(fā)展奇跡，且頻頻亮相國家重大工程，北京奧運場館、京滬高鐵、“嫦娥號”探月、“神舟”飛天，都有柳市電器的身影。

柳市鎮(zhèn)的崛起，恰恰生動詮釋了中國產(chǎn)業(yè)草根力量從零到一的生存智慧，從野蠻生長到集體崛起的進(jìn)化之路。

01

從小作坊到大產(chǎn)業(yè)

因假冒偽劣被打假

樂清柳市的電器故事，始于1969年。

那年，一家小小的企業(yè)開始在柳市生產(chǎn)礦配、礦燈電極板，隨后帶動木器廠、紙傘廠紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)低壓電器。此時沒有人想到，這個尋常的開始，竟會在十幾年后質(zhì)變?yōu)橐粋€千億級的產(chǎn)業(yè)集群。

1978年，改革開放的春風(fēng)吹進(jìn)了柳市，柳市鎮(zhèn)后市街出現(xiàn)了第一個低壓電器門市部，有樣學(xué)樣，柳市前店后廠的家庭作坊呈井噴式發(fā)展。但實際上，它們既不具備現(xiàn)代工業(yè)所需的技術(shù)，也沒有先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備，全靠“收破爛”完成生產(chǎn)。

沒錯，柳市人到處收舊電器、舊零件，拆下來洗洗，再組裝成新產(chǎn)品賣出去。一把螺絲刀，就是全部的生產(chǎn)工具，質(zhì)量參差不齊，什么檔次的產(chǎn)品都有，一切好比“拆盲盒”，全憑運氣。

盡管如此，柳市人也不愁賣。因為這里有十萬供銷員，他們走南闖北，把一批批低壓電器賣到全國，實現(xiàn)“以銷促產(chǎn)”——賣得好，就回來生產(chǎn)，正是這張遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，成了柳市電器日后騰飛的根基。

然而，好景不長，由于過度競爭導(dǎo)致大量假冒偽劣產(chǎn)品出現(xiàn)，柳市產(chǎn)的電器質(zhì)量越來越次，偽劣電器經(jīng)常漏電，事故頻頻發(fā)生，甚至直接導(dǎo)致一家煤礦瓦斯爆炸，多人傷亡，一時間柳市電器產(chǎn)品聲名狼藉。

1990年5月，國務(wù)院辦公廳單獨給柳市發(fā)文，7部委聯(lián)合組織了200多人的工作組進(jìn)駐，規(guī)定只有一條：沒有許可證的企業(yè)，一律取締。

打假風(fēng)暴持續(xù)了5個多月，全鎮(zhèn)1267家低壓電器門市部全部關(guān)閉，1544個家庭工業(yè)戶歇業(yè)，359個舊貨經(jīng)營執(zhí)照被吊銷，假冒偽劣產(chǎn)品被當(dāng)眾銷毀。柳市鎮(zhèn)元氣大傷，柳市人出門在外都抬不起頭來，推銷員根本不敢說自己是柳市的，生怕一開口就被“打七寸”。

▲銷毀現(xiàn)場

堵不如疏，疏不如引。浙江的領(lǐng)導(dǎo)層看不下去了，主管浙江工業(yè)的柴松岳親自跑到柳市做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)劣質(zhì)電器廠分為兩種，一種是沒技術(shù)沒廠房，純粹無證經(jīng)營的小作坊，一種是有技術(shù)，也想干事，但限于條件造不出來合格產(chǎn)品的企業(yè)，如果一棒子打死，未免矯枉過正。

要知道，企業(yè)生產(chǎn)需要很多白銀材料，但白銀買賣又是被嚴(yán)控的，白銀的計劃供應(yīng)成了柳市電器的“矛盾圈”。為了從源頭解決問題，時任省委書記李澤民和省長柴松岳一起找中國人民銀行和浙江省人民銀行，幫柳市求來了500斤白銀。

白銀到了，給誰也是問題。柴松岳和溫州的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商許久，最終定下了四家產(chǎn)品口碑尚在的企業(yè)。

這四家電子廠宛如四顆火種，在柳市鎮(zhèn)的土地上日漸燎原。

02

變身中國電器之都

柳市打響“翻身仗”

在這四家廠子中，有一家叫求精開關(guān)廠。合伙人是兩個初中畢業(yè)的草根，一個叫南存輝，最早是個修鞋匠，一個叫胡成中，原先是個裁縫。

兩個背景相似的年輕人在柳市厚街一間破廠房里相遇，開啟了創(chuàng)業(yè)之路。修鞋匠出身的南存輝將對細(xì)節(jié)的苛求帶入生產(chǎn)管理，裁縫出身的胡成中則將量體裁衣的服務(wù)精神注入市場營銷，剛好形成完美互補。

拿到這批白銀后，兩人痛定思痛，決定走出低端產(chǎn)品的惡性循環(huán)，頂著壓力，睡地板、啃干糧，重金投入研發(fā)，購買德國檢測設(shè)備，甚至三赴上海，用誠意打動退休工程師來做技術(shù)指導(dǎo)，不僅產(chǎn)品質(zhì)量突飛猛進(jìn)，生意也隨之越做越大。

“領(lǐng)頭羊”效應(yīng)之下，其他企業(yè)也相繼跟著轉(zhuǎn)型。1990年，柳市設(shè)立專業(yè)電器市場；1996年，中國電器城正式營業(yè)，有1600多個經(jīng)營戶。

這里還有段插曲，由于兩位創(chuàng)始人對未來發(fā)展的意見不同，最終求精開關(guān)廠和平“分家”。

一分為二，變成兩個工廠。南存輝堅守修鞋匠的匠心，將新公司命名為“正泰”，取“正氣泰然”之意，胡成中則立足“德報人類”，創(chuàng)建“德力西”，寓意“趕超西方”電氣巨頭。

這次分家，并沒有成為兩敗俱傷的商戰(zhàn)，反而催生了中國低壓電器行業(yè)的“雙星格局”。兩家企業(yè)比質(zhì)量、拓市場，在不斷的競爭中共同成長，一起邁進(jìn)全國民營企業(yè)五百強，被業(yè)內(nèi)稱作“柳市雙雄”。

1999年12月和2000年1月，“正泰”“德力西”商標(biāo)雙雙被國家工商局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”——這是當(dāng)時中國低壓電器行業(yè)僅有的兩個；2001年，中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會在首屆“中國電器文化節(jié)”期間，正式授予柳市鎮(zhèn)“中國電器”之都的稱號。

柳市鎮(zhèn)的質(zhì)量革命還在潛移默化中繼續(xù)。1990年打假前，柳市上千家低壓電器企業(yè)中，99%連生產(chǎn)許可證都沒有，到2002年，已有308家企業(yè)通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，200多家通過美國UL、歐盟CE等國際認(rèn)證，持證量居全國各縣（市）之首。

時光境遷，今非昔比，柳市電器已經(jīng)成為“高質(zhì)量”的代名詞。2003年10月，“神五”載人飛船成功發(fā)射，酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心首次用上國內(nèi)電器產(chǎn)品——德力西集團(tuán)提供的承臺設(shè)備。從“神五”到“神十”，德力西先后7次向酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心提供產(chǎn)品，應(yīng)用了160多項專利技術(shù)。

2007年-2008年，中凱科技、興樂集團(tuán)、和平電氣等多家企業(yè)，為北京奧運場館提供配電保障、電纜、安保系統(tǒng)；2009年，人民電器簽約京滬高鐵，獲低壓開關(guān)柜訂單，蘭普電器的LED照明用于動車組。

從“假冒偽劣重災(zāi)區(qū)”到“中國電器之都”，柳市鎮(zhèn)成功打出了一場漂亮的翻身仗。

03

產(chǎn)業(yè)壯大名揚四海

柳市奇跡還在上演

今天的柳市鎮(zhèn)，已形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，作為“中國電器之都”、“中國斷路器生產(chǎn)基地”“中國低壓電器出口基地”，在柳市，3小時就能找齊一個斷路器所需要的所有零件。

最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年，柳市鎮(zhèn)總產(chǎn)值達(dá)到1180億元，連續(xù)3年突破千億，實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值710.15億元，規(guī)上工業(yè)增加值連續(xù)27個月保持兩位數(shù)高增長。

這背后，離不開當(dāng)?shù)?.75萬家工業(yè)企業(yè)、731家規(guī)上工業(yè)企業(yè)的握拳發(fā)力。不僅僅是企業(yè)數(shù)量多，更要看其成色：全鎮(zhèn)聚焦了5家上市企業(yè)，142家年產(chǎn)值超億元企業(yè)、10家超10億元企業(yè)，1292家省科技型中小企業(yè)、405家高新企業(yè)、299家創(chuàng)新型企業(yè)、160家專精特新企業(yè)，18家專精特新“小巨人”、2家工信部重點“小巨人”，這個數(shù)據(jù)，已經(jīng)不能用“頂”來形容。

更難得的是，柳市鎮(zhèn)沒有“大而全”的巨頭壟斷，卻有著極致專業(yè)的分工協(xié)作——塔尖：正泰、德力西如參天大樹，年營收分別突破五百億和兩百億；中層，天正等數(shù)百家規(guī)上如同茂密喬木，在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作；塔基，上萬家小微企業(yè)和家庭作坊如雨后春筍，專攻一顆螺絲、一個線圈。

如此一來，在鎮(zhèn)域半徑內(nèi)就可以實現(xiàn)從零部件到整機(jī)的高效閉環(huán)。這個閉環(huán)里既又鏈主型企業(yè)牽引，也有數(shù)萬家配套商的生態(tài)，不僅大幅降低了企業(yè)的交易成本與物流成本，還使得集群在應(yīng)對全球供應(yīng)鏈波動時，呈現(xiàn)出極強的內(nèi)生增長韌性。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家自豪地表示：“這種生態(tài)，是其他地方花三十年也復(fù)制不來的?！?/p>

盡管成績斐然，柳市鎮(zhèn)并未停下追逐的腳步，而是大步邁向新一輪轉(zhuǎn)型升級。正泰布局“光伏+儲能”，兩手抓兩手都要硬，足跡早已遍布全球；天正集團(tuán)成功打造出智能工廠，構(gòu)建面向高價值客戶的規(guī)?；ㄖ颇Ｊ?，產(chǎn)品研制周期縮短40%，生產(chǎn)效率提升30%。

德力西建立起數(shù)字化虛擬仿真與優(yōu)化平臺，實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計全生命周期管理，產(chǎn)品設(shè)計數(shù)字化率達(dá)100%，目前，德力西擁有5個研發(fā)中心、3個國家級實驗室、2827項專利、233項軟件著作權(quán)；人民電器成為國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中石化、中石油等大型企業(yè)的長期合作伙伴，同時積極布局海外市場，將技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)帶到海外，不斷提升國際競爭力。

柳市鎮(zhèn)的故事，是中國民營經(jīng)濟(jì)從夾縫求生到揚名四海的激蕩史，柳市人用堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)精神，托舉起了中國的“電器之都”，用最樸素的智慧，為國民經(jīng)濟(jì)的騰飛注入了一股強勁的民間力量，書寫了中國制造業(yè)的輝煌篇章。

試問誰能不為這樣的柳市點贊！

（本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)，配圖僅供參考，無指向性及商業(yè)用途）

參考資料：

1.交建榆通《“八大王”的救贖：從牢獄之災(zāi)到千億電器帝國的崛起》

2.華商韜略《溫州模式四十年》

3.浩的角落《被國家發(fā)文打假的溫州小鎮(zhèn)，十年后成了“中國電器之都”——樂清柳市》

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