奧維斯生產(chǎn)車間

老師傅付廣成在調(diào)音。

薩博生產(chǎn)車間

圣樂生產(chǎn)車間

圣樂迷你樂器系列展品

每年4月至5月都是樂器生產(chǎn)旺季。眼下，位于靜海區(qū)蔡公莊鎮(zhèn)的樂器產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，銅器錚鳴、焊花閃爍，一支支西洋管樂器從生產(chǎn)線躍然而出，跨越山海，匯入全球“交響”。

年產(chǎn)樂器40余萬支、超8成出口海外?、年產(chǎn)值約3億元???……近半個世紀(jì)的風(fēng)雨兼程，這座全球聞名的“樂器小鎮(zhèn)”，完成了從家庭作坊到產(chǎn)業(yè)集群、從貼牌代工到自主品牌、從產(chǎn)品出口到文化出海的“三級跳”。以奧維斯、圣樂、薩博為代表的企業(yè)，各守賽道、各展所長，用品質(zhì)、創(chuàng)新與數(shù)字化，共同奏響小鎮(zhèn)從“制造之聲”邁向“品牌之音”的雄渾樂章，讓世界聽見來自中國鄉(xiāng)村的自信聲量，也讓世界看到鄉(xiāng)村振興的壯闊之景。

匠心鑄音

極致品質(zhì) 樹立龍頭標(biāo)桿

走進(jìn)天津奧維斯樂器有限公司（以下簡稱奧維斯）的生產(chǎn)車間，拋光機(jī)勻速轉(zhuǎn)動，金屬管件泛出溫潤光澤。從業(yè)三十余年的老師傅付廣成端坐調(diào)音臺前，指尖在按鍵間輕盈起落，哪怕細(xì)微的音準(zhǔn)波動、分毫的氣密性差異，都逃不過他那雙久經(jīng)“磨礪”的耳朵?！皹菲魇怯徐`魂的，配件差一絲一毫，音色都不對味兒?！备稄V成的話，道出了奧維斯堅守數(shù)十年的品質(zhì)底線。

作為蔡公莊鎮(zhèn)樂器產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，奧維斯自2001年成立起便堅定走中高端路線，不拼低價、不做粗放量產(chǎn)，從長笛起步，逐步拓展出薩克斯、小號、長號、圓號、上低音號等八大系列產(chǎn)品，一步步成長為國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的西洋管樂器專業(yè)制造商。

但一路走來，奧維斯也曾長期“為他人作嫁衣裳”。工藝扎實、訂單穩(wěn)定，卻始終貼著海外品牌標(biāo)識，利潤微薄，更沒有屬于自己的行業(yè)話語權(quán)?！白龅迷倬?，也是替別人揚名。”總經(jīng)理馬繼坤說，正是這份不甘，推動企業(yè)下定決心，全力打造自主品牌。

為開拓國際市場，奧維斯相關(guān)人員常年奔赴上海、德國法蘭克福等海內(nèi)外專業(yè)展會，用實物直面全球客商。馬繼坤回憶，曾有一位英國客戶相中企業(yè)短號，卻提出英式形制“錐度”更小、與亞洲款差異明顯的訴求。奧維斯團(tuán)隊連夜攻堅，僅憑客戶提供的圖紙，三天便交出定制樣品，趕在對方返程前完成調(diào)試交付。高效響應(yīng)與精準(zhǔn)工藝，讓海外客商由衷折服，也為企業(yè)贏得了長期穩(wěn)定的國際合作。

奧維斯人深知，要在國際市場上真正站穩(wěn)腳跟，僅靠快速反應(yīng)與精準(zhǔn)交付還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，真正的核心競爭力，源于對技術(shù)工藝的極致鉆研與代代相傳的匠心積淀。副董事長兼技術(shù)總監(jiān)康德祥在行業(yè)深耕二十余載，對材質(zhì)、音色、工藝了如指掌；兒子康繼成緊隨其后，精通數(shù)字化設(shè)計與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。父子倆常常圍在一件試樣前交流探討，父親憑經(jīng)驗找準(zhǔn)問題，兒子用數(shù)據(jù)和圖紙落地改良，一守一破間，老手藝與新技術(shù)自然相融，企業(yè)的技術(shù)實力也在代際接力中不斷提升。

如今，奧維斯年均生產(chǎn)管樂器10萬件，90%以上遠(yuǎn)銷歐洲、亞洲、非洲、南美洲等地的數(shù)十個國家和地區(qū)，品質(zhì)足以與國際高端品牌同臺競爭。企業(yè)“奧維斯”“惠特斯曼”兩大自主品牌在多國注冊，其中，“惠特斯曼”上低音號亮相美國亞特蘭大國際藝術(shù)節(jié)，獲得專業(yè)演奏界高度評價。

“蔡公莊鎮(zhèn)的樂器能名揚世界，正是近20年來中國制造強(qiáng)勢崛起的體現(xiàn)，設(shè)備精度、制造水平早已躋入全球第一梯隊?！瘪R繼坤透露，今年，企業(yè)還將推出4款新品，持續(xù)向高端化、定制化邁進(jìn)，在世界舞臺上奏響更加嘹亮的“中國強(qiáng)音”。

創(chuàng)新破音

細(xì)分研發(fā) 開辟嶄新賽道

在天津圣樂樂器有限公司（以下簡稱圣樂），藏著兩個小“新”思：一個是主攻“細(xì)節(jié)控”的配件改良，一個是遠(yuǎn)銷海外的“迷你樂器”。憑借這兩“小”特色，企業(yè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球60多個國家和地區(qū)，出口占比高達(dá)95%，在激烈的國際市場上闖出了一條獨屬于自己的新賽道，成為蔡公莊鎮(zhèn)樂器產(chǎn)業(yè)中保持創(chuàng)新活力的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

談起圣樂與國際市場的第一次“牽手”，總經(jīng)理劉學(xué)洪記憶猶新?！岸嗄昵暗纳虾H樂器展上，我們遇到了來自美國康薩爾瑪公司和德國GEWA公司的客商，但初次見面，對方并沒有拋出大額訂單，只謹(jǐn)慎地下了8支樂器的試單。”劉學(xué)洪說，對一家志在走向世界的企業(yè)而言，這單生意體量不大，卻意義非凡。圣樂沒有絲毫懈怠，從下料、成型到調(diào)音、包裝，每一步驟都拿出超高標(biāo)準(zhǔn)，得到客戶高度認(rèn)可。如今，僅這兩家公司的全年訂單就穩(wěn)定在7萬支左右，成為圣樂海外業(yè)務(wù)版圖中的忠實伙伴兒。

采訪中，劉學(xué)洪多次提到“創(chuàng)新”二字。在他看來，做樂器不只是造器物，更要“懂人心”，圍繞用戶需求不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新功能。曾有一次，劉學(xué)洪與歐洲客戶交流時，對方無意間提起，不少亞洲生產(chǎn)的樂器配件握距偏短，對手掌偏大的歐美樂手很不“友好”，長時間演奏格外吃力。

這句不經(jīng)意的“吐槽”，被劉學(xué)洪深深記在了心里。他帶領(lǐng)團(tuán)隊一頭扎進(jìn)研發(fā)室，反復(fù)對比亞洲與歐洲樂手的手模數(shù)據(jù)，不斷調(diào)試結(jié)構(gòu)方案，最終成功研發(fā)出可調(diào)節(jié)彈簧扳手，如同為樂器裝上了“靈活關(guān)節(jié)”，通過伸縮結(jié)構(gòu)自由調(diào)整把位距離，讓不同手型的演奏者都能運用自如。小小配件起到了“四兩撥千斤”的作用，不僅解決了長期困擾海外用戶的痛點，更讓圣樂的國際市場競爭力，悄然躍上新臺階。

如果說專業(yè)樂器展現(xiàn)了圣樂的“硬實力”，那么“迷你樂器”則詮釋出企業(yè)的“軟突圍”。走進(jìn)企業(yè)展廳，一件件精美絕倫、造型逼真的“迷你樂器”讓人眼前一亮：手指大小的迷你長笛、可做胸針佩戴的薩克斯掛件、比例精準(zhǔn)的小號模型……這些“小樂器”如今占到企業(yè)總銷售額的20%，且絕大部分出口海外。

“它們深受歐美音樂愛好者的追捧，不少音樂學(xué)院的學(xué)生會特意買來作為畢業(yè)紀(jì)念品，企業(yè)或樂團(tuán)也常定制帶logo的款式作為饋贈客戶和樂手的伴手禮。它們已經(jīng)不只是一件簡單的工藝品，更是中國文化‘出?！膭?chuàng)意符號?！眲W(xué)洪介紹，如今，“迷你樂器”產(chǎn)品年銷售額約1000萬元，從演奏工具到文化IP，圣樂正用“樂器+文創(chuàng)”的模式，讓中國樂器以更“輕盈”的姿態(tài)走向世界。

數(shù)字傳音

觸網(wǎng)出海 奏響云端新聲

晚上8點，天津薩博樂器有限公司（以下簡稱薩博）直播間的燈光準(zhǔn)時亮起，主播手持自主品牌的薩克斯現(xiàn)場吹奏，一曲婉轉(zhuǎn)旋律剛落，選購咨詢便在屏幕上接連彈出?！俺鯇W(xué)者可以選擇這個基礎(chǔ)款，它采用優(yōu)質(zhì)黃銅做原料，價格實惠，而且音色通透。”伴隨著細(xì)致的講解，直播間客流量不斷攀升。

作為蔡公莊鎮(zhèn)樂器產(chǎn)業(yè)里極具活力的新生代代表，薩博于2022年注冊成立，是華娛特色樂器孵化基地的首批入駐企業(yè)之一。這座由蔡公莊鎮(zhèn)四黨口中村村集體聯(lián)合企業(yè)投資2000萬元打造的平臺，占地1.33萬平方米，專門整合零散加工、銷售與電商企業(yè)，如今已集聚樂器生產(chǎn)企業(yè)15家、電商商戶數(shù)十家，成為蓬勃發(fā)展的創(chuàng)業(yè)孵化器。

“能快速站穩(wěn)腳跟，全靠基地的保姆式服務(wù)?！彼_博總經(jīng)理劉振龍直言，對初創(chuàng)企業(yè)而言，考察場地、選購設(shè)備、審批手續(xù)等每一個環(huán)節(jié)都是不小的挑戰(zhàn)，尤其是樂器噴漆環(huán)節(jié)的環(huán)保達(dá)標(biāo)設(shè)備投入，更是讓不少小廠望而卻步。而在孵化基地，噴漆線、催化燃燒爐等“共享設(shè)備”一應(yīng)俱全，企業(yè)無需自建重資產(chǎn)，真正實現(xiàn)“拎包入住”。劉振龍算了筆賬，企業(yè)自建生產(chǎn)線至少要投入數(shù)百萬元，如今，企業(yè)啟動運營的成本直接下降七成左右，真正做到了省錢、省時、省力、省心。

從工商注冊、生產(chǎn)布局到供應(yīng)鏈對接及市場推廣，基地全程保駕護(hù)航，讓薩博得以“輕裝上陣”，把全部精力放在產(chǎn)品研發(fā)和營銷上。成立僅幾年，企業(yè)便擁有10余種薩克斯型號，自主品牌“薩博”迅速打響，年產(chǎn)值突破1000萬元。

除了硬件方面的支撐，薩博更抓住了數(shù)字時代的風(fēng)口，走出一條與眾不同的線上新路。“以前，我們也曾經(jīng)嘗試過參加各種海內(nèi)外的專業(yè)展會，但對于初創(chuàng)企業(yè)來說，投入不小，見效卻相對較慢，得益于基地完善的電商服務(wù)體系，我們積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，很快就鋪開了市場，目前產(chǎn)品已暢銷東南亞、歐美等多個地區(qū)?！眲⒄颀堈f。

為了實現(xiàn)差異化經(jīng)營，薩博“主攻”年輕消費群體，主打2000元至4000元價位的入門級薩克斯，并搭配免費教學(xué)視頻，降低初學(xué)者的上手門檻。“憑借貼近年輕人的內(nèi)容與靈活的運營模式，我們迅速積累起海量人氣，如今月銷薩克斯超300支，‘粉絲’量突破百萬，現(xiàn)有訂單已經(jīng)排到了7月底。”劉振龍拿著密密麻麻的排產(chǎn)計劃表，笑著對記者說。

老鎮(zhèn)有新聲，小企業(yè)有大夢想。在劉振龍看來，自己趕上了產(chǎn)業(yè)升級與數(shù)字發(fā)展的雙重機(jī)遇?！靶℃?zhèn)上的新生代企業(yè)共享設(shè)備、錯位競爭、互補(bǔ)長短，形成小而精、小而美的產(chǎn)業(yè)集群，既避免了內(nèi)耗，又實現(xiàn)了抱團(tuán)發(fā)展?！睂τ谖磥恚瑒⒄颀埿判臐M滿，這家乘著數(shù)字東風(fēng)崛起的年輕企業(yè)，正用流暢的云端旋律，奏響屬于中國樂器小鎮(zhèn)的青春樂章。

結(jié)語

奧維斯守品質(zhì)、立高端，扛起龍頭擔(dān)當(dāng)；圣樂重創(chuàng)新、拓細(xì)分，激活轉(zhuǎn)型動能；薩博借平臺、觸云端，展現(xiàn)新生代力量。三家企業(yè)路徑不同、定位各異，卻共同勾勒出蔡公莊鎮(zhèn)樂器產(chǎn)業(yè)的立體化升級圖景：從單一制造向研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、營銷全鏈條延伸，從線下封閉生產(chǎn)向線上線下融合拓展，從產(chǎn)品外貿(mào)出口向文化價值輸出邁進(jìn)。

因樂而興，因匠而強(qiáng)。如今的蔡公莊鎮(zhèn)，已集聚樂器生產(chǎn)制造及配套企業(yè)114家，擁有3000余名產(chǎn)業(yè)工人，年產(chǎn)西洋管樂器40余萬支、100余個品種，年產(chǎn)值近3億元，出口率超過80%。這個鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)堅持“產(chǎn)品高端化、品牌國際化、產(chǎn)業(yè)多元化”發(fā)展思路，建設(shè)樂器文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，推動產(chǎn)業(yè)與文化、旅游、美育深度融合。四黨口小學(xué)成立校園樂隊，讓音樂種子扎根鄉(xiāng)村；各類樂器文化節(jié)、演奏比賽接連舉辦，吸引全國各地音樂愛好者前來交流。

從“制造之聲”到“品牌之音”，“樂器小鎮(zhèn)”的發(fā)展之路，是匠心堅守之路，是創(chuàng)新突破之路，更是實干興邦之路。蔡公莊鎮(zhèn)人大主席曲維敏表示，下一步，鎮(zhèn)里將繼續(xù)圍繞樂器產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈，加大對企業(yè)技術(shù)改造、品牌培育、電商拓展、人才引育的支持力度，推動樂器制造與文化、旅游、電商深度融合，不斷提升區(qū)域品牌影響力和國際市場競爭力，讓特色產(chǎn)業(yè)真正成為鄉(xiāng)村振興的強(qiáng)勁引擎。

來源：天津日報

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