家人們，就在最近，奢侈品圈炸出了一個(gè)讓無數(shù)中產(chǎn)破防的大新聞：

比利時(shí)百年頂奢品牌DELVAUX，也就是咱們常說的德爾沃，接連關(guān)掉了上海前灘太古里、港匯恒隆兩家核心商圈的標(biāo)桿門店。

這兩家店關(guān)了之后，整個(gè)上海就只剩恒隆廣場一家門店撐場面，而放眼整個(gè)中國內(nèi)地，DELVAUX的門店總數(shù)直接跌到了個(gè)位數(shù)，連10家都不到了。

短短一年多時(shí)間，門店關(guān)了快一半，深圳甚至直接徹底撤場，連一家門店都沒留下。

今天咱們就來好好聊聊，這個(gè)比LV歷史還久、拿過比利時(shí)皇室御用背書、單只包均價(jià)8萬起步的百年頂奢，怎么就在中國市場混到了節(jié)節(jié)敗退的地步？

首先咱得先打破一個(gè)誤區(qū)，很多人沒聽過DELVAUX，就覺得它是個(gè)蹭熱度的小眾雜牌，那可真就錯(cuò)了。

DELVAUX是正兒八經(jīng)的百年奢牌，1829年在比利時(shí)布魯塞爾創(chuàng)立，比1854年誕生的LV，還要早整整25年，是全球有歷史記載以來，最古老的奢侈皮具品牌。

從1883年開始，它就拿到了比利時(shí)皇室的御用認(rèn)證，一百多年來，一直是比利時(shí)王室出訪、出席重大場合的標(biāo)配，論皇室底蘊(yùn)，比很多歐洲奢牌都要硬。

而它的定價(jià)，也完全配得上頂奢的名頭。

咱們熟知的LV、香奈兒，常規(guī)款的包袋均價(jià)大多在2萬-5萬區(qū)間，而DELVAUX的經(jīng)典款Brillant、Tempete，入門款定價(jià)就在8萬以上，稍微帶點(diǎn)皮質(zhì)、限定設(shè)計(jì)的款式，價(jià)格直接沖到15萬-20萬，妥妥的和愛馬仕站在同一個(gè)價(jià)格梯隊(duì)。

更關(guān)鍵的是，它背后站著的，是全球第二大奢侈品集團(tuán)歷峰集團(tuán)，和卡地亞、梵克雅寶、江詩丹頓這些頂奢品牌是同門兄弟，按理說，有歷史、有背書、有巨頭撐腰，怎么也不該在中國市場混到這個(gè)地步。

那問題到底出在哪？

第一個(gè)，也是最致命的死穴，就是它幾乎為零的保值率。

咱說實(shí)話，大家愿意花幾萬、十幾萬買一個(gè)皮具包袋，從來都不只是買一個(gè)裝東西的容器，本質(zhì)上買的是奢侈品的“硬通貨”屬性，是流通性。

10萬買的包，背個(gè)兩三年，急用錢的時(shí)候，掛到二手市場，能快速賣出去，能回多少血，這才是奢侈品最核心的價(jià)值之一。

而DELVAUX在這一點(diǎn)上，直接輸?shù)玫籽澏疾皇！?/strong>

我特意去翻了國內(nèi)主流的二手奢侈品平臺(tái)：

一只專柜售價(jià)10萬的DELVAUX經(jīng)典款Brillant中號，只要不是全新未拆封，哪怕是99新、只背過一兩次，二手掛牌價(jià)大多在2萬-3萬區(qū)間，折價(jià)直接超過70%。

更扎心的是，就算你掛這個(gè)價(jià)格，都未必有人買，很多掛了半年、一年的包，連問的人都寥寥無幾，更別說成交了。

咱反過來看看同價(jià)位的頭部奢牌，你花8萬買一只LV的硬箱、或者愛馬仕的入門款Lindy，背個(gè)兩三年，只要成色不差，二手市場6-7折隨便出，熱門款甚至能溢價(jià)賣。

就算是2萬多的LV老花speedy，背個(gè)五六年，還能賣大幾千，流通性拉滿。

這也就是為啥有些網(wǎng)友花了40萬，結(jié)果現(xiàn)在腸子都悔青了。

很多人說，買奢牌是為了自己開心，不用在意保值率。

但咱摸著良心說，十幾萬的東西，誰買的時(shí)候，心里不會(huì)默默算一筆賬？

當(dāng)一個(gè)奢侈品，徹底失去了流通性，失去了保值能力，它就不再是硬通貨，只是一個(gè)昂貴的擺件，而絕大多數(shù)普通人，都沒富裕到能花十幾萬買個(gè)擺件眼都不眨的地步。

第二個(gè)死穴，就是它陷入了“又貴又小眾”的認(rèn)知尷尬，奢侈品最核心的社交屬性，直接徹底失效。

DELVAUX這么多年來，主打的核心賣點(diǎn)，一直是“小眾不撞款、低調(diào)有內(nèi)涵”，甚至很多銷售給客戶洗腦的時(shí)候，都會(huì)說“買LV、香奈兒的都是跟風(fēng)的普通人，真正懂行的有錢人，都買DELVAUX這種低調(diào)的頂奢”。

前幾年，國內(nèi)中產(chǎn)圈確實(shí)吃這一套。那時(shí)候奢侈品市場爆發(fā)，大家買包最怕的就是撞款，最怕的就是“爛大街”，于是一條詭異的鄙視鏈就形成了：

買小眾頂奢DELVAUX、MOYNAT的，鄙視買愛馬仕的；

買愛馬仕的，鄙視買香奈兒、LV的；

買一線奢牌的，鄙視買輕奢的。

大家都覺得，買越?jīng)]人認(rèn)識的牌子，越能彰顯自己的品位和財(cái)富實(shí)力，畢竟“真正的有錢人，都怕別人知道自己有錢”。

但現(xiàn)在，這條鄙視鏈，徹底碎了。

因?yàn)榇蠹医K于想明白了一個(gè)扎心的現(xiàn)實(shí)：

奢侈品的本質(zhì)，是社交貨幣，是身份認(rèn)同。

你花十幾萬買一個(gè)包，總得有人知道它貴，知道它的價(jià)值吧？

結(jié)果就是，DELVAUX在國內(nèi)的大眾認(rèn)知度，幾乎為零。

圈內(nèi)玩奢牌的人，可能知道它的名頭，但圈外的絕大多數(shù)普通人，別說認(rèn)識這個(gè)牌子了，連名字都念不出來。

更尷尬的是，它的包袋設(shè)計(jì)，連個(gè)顯眼的大logo都沒有，只有一個(gè)藏得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的金屬扣標(biāo)。

你花十幾萬買一只包背出去，坐地鐵、逛商場、和朋友聚會(huì)，99%的人都只會(huì)覺得，這是個(gè)不知名的雜牌包，甚至有人會(huì)覺得，你這是幾百塊買的仿款。

你花了十幾萬，想要的低調(diào)內(nèi)涵，最后花出去的錢，連個(gè)響都沒聽見。

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而第三個(gè)死穴，就是它拉胯的產(chǎn)品力，和幾乎擺爛的本土化運(yùn)營，徹底把自己的路走死了。

先說說產(chǎn)品本身，DELVAUX的包，做工確實(shí)沒話說，手工縫制，皮質(zhì)頂級，但它的設(shè)計(jì)，完全沒考慮過中國普通消費(fèi)者的真實(shí)需求。

最被人吐槽的，就是它的自重，一只中號的Brillant，空包就有將近兩斤重，里面再放個(gè)手機(jī)、鑰匙、化妝品，重量直接奔著三四斤去了。

真正的頂級富豪，出門有司機(jī)、有助理拎包，自然不用在意自重，但買它的絕大多數(shù)人，都是需要通勤上班的中產(chǎn)，每天自己背著兩三斤的包，擠地鐵、走路上班，一天下來，胳膊都要廢了。

再加上它的設(shè)計(jì)大多偏正式、偏復(fù)古，方方正正的包型，只有穿西裝、禮服的時(shí)候才適配，日常穿個(gè)衛(wèi)衣、牛仔褲，背它就顯得格格不入，絕大多數(shù)人買回家，除了出席婚禮、晚宴這種特殊場合，平時(shí)根本沒機(jī)會(huì)背，幾萬十幾萬買的包，一年背不了兩次，直接成了衣柜里的擺設(shè)。

而比產(chǎn)品更拉胯的，是它入華十年，幾乎為零的本土化運(yùn)營。

DELVAUX2014年就正式進(jìn)入中國市場，到今年已經(jīng)整整11年了，這11年里，你幾乎看不到它的任何營銷動(dòng)作，沒請過代言人，沒做過大眾推廣，沒在社交媒體上做過任何出圈的內(nèi)容，甚至連很多一線城市的核心商圈，都看不到它的廣告牌。

反觀LV、香奈兒，每年在國內(nèi)的營銷投入數(shù)以億計(jì)，辦展覽、拍短片、和國內(nèi)藝術(shù)家合作，連下沉市場的人都知道它的名頭；

就算是同樣主打小眾的Goyard，也靠著明星街拍、稀缺性營銷，穩(wěn)住了高端圈層的口碑。

只有DELVAUX，十年如一日的佛系，既不做大眾認(rèn)知，也不做圈層滲透，新客根本不知道這個(gè)牌子，自然不會(huì)買。

更要命的是，它的母公司歷峰集團(tuán)，核心重心一直都在珠寶、鐘表業(yè)務(wù)上，卡地亞、梵克雅寶才是集團(tuán)的親兒子，皮具品類本來就不是重點(diǎn)，DELVAUX業(yè)績一拉胯，集團(tuán)給的資源就更少，門店越關(guān)越少，售后、保養(yǎng)都越來越不方便，老客戶想做個(gè)護(hù)理，都要跨城市找門店，自然也就慢慢流失了。

新客不敢買，老客留不住，直接陷入了惡性循環(huán)，關(guān)店也就成了必然。

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其實(shí)DELVAUX的潰敗，從來都不是個(gè)例。

這幾年，和它同賽道的MOYNAT、Valextra，這些主打“小眾頂奢、皇室背書、低調(diào)奢華”的皮具品牌，都在接連關(guān)閉中國市場的門店，整個(gè)小眾奢牌賽道，除了Goyard靠著稀缺性勉強(qiáng)穩(wěn)住了陣腳，幾乎全線潰敗。

這背后，是中國奢侈品市場的徹底洗牌。

根據(jù)貝恩公司發(fā)布的報(bào)告，2025年中國內(nèi)地個(gè)人奢侈品市場，出現(xiàn)了3%-5%的同比收縮，其中皮具箱包品類的需求降幅，更是高達(dá)8%-11%。

市場越收縮，消費(fèi)就越向頭部集中。

消費(fèi)徹底回歸理性，那些只靠“皇室光環(huán)、百年歷史、低調(diào)奢華”講故事，卻沒有實(shí)際流通價(jià)值、沒有大眾認(rèn)知、不貼合消費(fèi)者需求的品牌，自然就被市場淘汰了。

所謂的小眾鄙視鏈，不過是品牌給我們造的一場夢，所謂的品位溢價(jià)，最終都會(huì)變成貶值陷阱，所謂的低調(diào)奢華，最終只會(huì)變成花錢買寂寞。

真正的消費(fèi)自由，是你清楚地知道，自己花的每一筆錢，到底買的是什么——是實(shí)用，是開心，是剛需，而不是為了一個(gè)虛無縹緲的品牌故事，為了別人眼里的“品位”，去交智商稅。

潮水退去，才知道誰在裸泳；

錢花出去，才知道什么叫真的值得。

最后想問一下大家，你會(huì)花十幾萬買一個(gè)沒人認(rèn)識的奢牌包嗎？

信源：

1. 《新華網(wǎng)》——《皮具品牌DELVAUX連關(guān)2店，中國內(nèi)地已不到10家》2026年04月20日

2. 《南方都市報(bào)》——《知名品牌連關(guān)2店！網(wǎng)友：曾花過40萬，現(xiàn)在真的覺得浪費(fèi)錢》2026年04月20日

3. 《貝恩公司》——《China’s personal luxury market contracts 3%–5% in 2025 but shows signs of recovery》2026年01月29日

4. 《三湘都市報(bào)》——《知名小眾奢侈品牌再關(guān)2店，網(wǎng)友曬40萬元消費(fèi)記錄：當(dāng)初太沖動(dòng)》2026年04月20日

5. 《上海證券報(bào)》——《中國奢侈品市場觀察:消費(fèi)者趨于理性 行業(yè)巨頭周期中破局》2026年02月03日