文|郭思嘉 編輯|溫銘予

2026年一季度，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值歷史同期首次超過(guò)11萬(wàn)億元，季度增速也是近五年最高。其中，廣東外貿(mào)增速領(lǐng)跑全國(guó)。這份成績(jī)來(lái)之不易。如今，跨境電商的增長(zhǎng)已成為外貿(mào)的重要推動(dòng)力，并持續(xù)重塑中國(guó)制造的出海邏輯。據(jù)海關(guān)總署初步測(cè)算，今年一季度我國(guó)跨境電商進(jìn)出口達(dá)6184.6億元，其中出口4735.5億元。連續(xù)13年寫入政府工作報(bào)告的跨境電商，已成為培育外貿(mào)新動(dòng)能、穩(wěn)定對(duì)外貿(mào)易的重要力量。。

與此同時(shí)，在鏈主企業(yè)的賦能引領(lǐng)下，出海的中小企業(yè)正迎來(lái)新機(jī)遇。

全球時(shí)尚和生活方式在線零售商希音（SHEIN）給出的答案是：以“投資于物”與“投資于人”并行的賦能體系，將自身覆蓋全球超160個(gè)國(guó)家和地區(qū)的渠道能力與持續(xù)深耕國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為上下游供應(yīng)鏈中小企業(yè)“敢出海、能出海、高質(zhì)量出�！钡牡讓又�。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新語(yǔ)境：向數(shù)智化“生態(tài)”躍遷

2026年的政府工作報(bào)告明確提出，“推動(dòng)跨境電商加海外倉(cāng)模式擴(kuò)容升級(jí)、規(guī)范有序發(fā)展”。從2014年首次被寫入報(bào)告，到如今被賦予“擴(kuò)容升級(jí)”的使命，跨境電商正在經(jīng)歷一場(chǎng)從“賣貨出�！钡健绑w系化運(yùn)營(yíng)”的深層躍遷。

但體系化運(yùn)營(yíng)的前提，是供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性升級(jí)。

紡織服裝行業(yè)的痛點(diǎn)清晰而頑固。傳統(tǒng)的“經(jīng)驗(yàn)判斷市場(chǎng)需求，提前季度備貨”模式， 對(duì)上游工廠而言，動(dòng)輒成千上萬(wàn)件的起訂量、兩個(gè)月乃至半年以上的賬期，形成了“重資金、高庫(kù)存、長(zhǎng)賬期”的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間的信息傳遞不暢，工廠的響應(yīng)速度跟不上市場(chǎng)變化，生產(chǎn)和銷售嚴(yán)重脫節(jié)。

“十五五”規(guī)劃建議提出，推動(dòng)技術(shù)改造升級(jí)，促進(jìn)制造業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，發(fā)展智能制造、綠色制造、服務(wù)型制造。這一表述，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)指明了方向。

作為跨境出海的先行者，希音以自營(yíng)模式為切入點(diǎn)，從源頭破解了傳統(tǒng)服裝行業(yè)長(zhǎng)期存在的庫(kù)存積壓痛點(diǎn)。通過(guò)“小單快反”按需供應(yīng)的柔性供應(yīng)鏈模式，先采用100-200件的小單試產(chǎn)，投放市場(chǎng)后根據(jù)真實(shí)消費(fèi)反饋動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)能、靈活追單補(bǔ)款，將滯銷庫(kù)存比例成功控制在個(gè)位數(shù)區(qū)間，顯著降低全產(chǎn)業(yè)鏈的資金占用與生產(chǎn)浪費(fèi)。與此同時(shí)，這套高效敏捷的供應(yīng)鏈體系也重構(gòu)了上下游合作規(guī)則，大幅縮短賬期，優(yōu)質(zhì)合作供應(yīng)商最快可實(shí)現(xiàn)7天回款，最長(zhǎng)也不超過(guò)30天，有效打破了傳統(tǒng)服裝制造業(yè)資金沉積量大、周轉(zhuǎn)緩慢的行業(yè)困局。

在生產(chǎn)管理中，傳統(tǒng)中小服裝制造企業(yè)高度依賴人工統(tǒng)計(jì)、表格登記、線下溝通等方式統(tǒng)籌生產(chǎn)，效率低下、數(shù)據(jù)協(xié)同滯后。在接入希音供應(yīng)鏈體系后，企業(yè)可依托平臺(tái)自研且持續(xù)迭代的免費(fèi)數(shù)字化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)排期、流程管控、問(wèn)題預(yù)警的全鏈路線上化運(yùn)轉(zhuǎn)，搭建起適配產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同體系。各環(huán)節(jié)信息得以高效流轉(zhuǎn)、透明互通、精準(zhǔn)聯(lián)動(dòng)，從生產(chǎn)源頭有效壓縮物料損耗，全面提升產(chǎn)業(yè)整體協(xié)同效率與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。

這套柔性敏捷的產(chǎn)業(yè)模式，持續(xù)推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化、智能化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)供需兩端高效精準(zhǔn)匹配，有效降低全產(chǎn)業(yè)鏈資源損耗，并將效率優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為高性價(jià)比的時(shí)尚產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者，也讓商家切實(shí)共享跨境電商發(fā)展紅利。

波士頓咨詢公司（BCG）在其報(bào)告《敏捷供應(yīng)鏈：時(shí)尚行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新源泉》中指出，以希音為代表的按需生產(chǎn)敏捷供應(yīng)鏈模式能夠幫助企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化、平衡供需，從而削減庫(kù)存成本、提升資金效率。BCG認(rèn)為，企業(yè)打造敏捷供應(yīng)鏈模式已是制造業(yè)生存發(fā)展的大勢(shì)所趨。

“投資于物”：用技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)掃清出海障礙

全球消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與產(chǎn)品的個(gè)性化需求正在不斷提升。這也意味著，中小工廠若想持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，就必須攻克傳統(tǒng)模式下中小企業(yè)普遍存在的短板。

在廣州，服裝老兵李曉對(duì)此深有體會(huì)。在轉(zhuǎn)型成禮服生產(chǎn)商之前，李曉已在面料領(lǐng)域深耕二十余年。2023年正式成為希音供應(yīng)商后，他面對(duì)的第一個(gè)挑戰(zhàn)是禮服面料中常見的珠片、珠繡、燙鉆等高難度工藝。這些面料縫制時(shí)容易斷針、磨破面料，縫合邊緣處還有刺膚風(fēng)險(xiǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)一直缺乏可靠的工具來(lái)解決，大多依靠手工多道工序完成，技術(shù)門檻高、時(shí)效長(zhǎng)、品質(zhì)難保障。

希音服裝制造創(chuàng)新研究中心為此針對(duì)性研發(fā)了一整套專用工具：針對(duì)珠片面料的“打邊包捆四線套件”可一次性完成打邊和包捆條，避免斷針和刺膚風(fēng)險(xiǎn)；針對(duì)珠繡面料的“拼縫平車壓腳”前端如鳥喙延伸，可自動(dòng)推開面料上的繡珠，從珠子間隙順暢穿過(guò)完成縫制，完整保護(hù)繡珠不被損壞。這款工具已成為供應(yīng)商中的“爆款”。

“通過(guò)與希音的深度磨合，讓我們真正把內(nèi)功練扎實(shí)了。”李曉表示。在希音“帶教式”全程培訓(xùn)支持下，他的工廠快速消化了品控標(biāo)準(zhǔn)和工藝要求，月均產(chǎn)能較合作初期增長(zhǎng)超過(guò)一倍。那些曾經(jīng)讓工廠望而卻步的高附加值訂單，如今成為了穩(wěn)定的營(yíng)收來(lái)源。

事實(shí)上，工具創(chuàng)新只是希音“投資于物”的一個(gè)切面。2023年，希音正式推出“五年5億元”供應(yīng)商賦能計(jì)劃。 僅2026年一季度，希音共向供應(yīng)商交付工具設(shè)備1200件。從自主研發(fā)的“壓縮真空封口包裝機(jī)”降低跨境物流倉(cāng)儲(chǔ)成本，到推廣智能裁床替代傳統(tǒng)手工裁剪降低技術(shù)門檻，希音正將技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商的出海競(jìng)爭(zhēng)力。

希音研發(fā)的“壓縮真空封口包裝機(jī)”備受供應(yīng)商青睞

與此同時(shí)，希音持續(xù)加大綠色低碳投入，覆蓋原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、物流全生命周期，助力供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展。

“投資于人”：構(gòu)建出海的“人才底座”與“管理升級(jí)”

技術(shù)工具可以快速落地部署，但人才與組織能力的提升需要長(zhǎng)期沉淀。對(duì)接全球市場(chǎng)所需的數(shù)據(jù)分析能力、品控標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行能力以及柔性管理思維，正是傳統(tǒng)服裝工廠長(zhǎng)期以來(lái)普遍欠缺的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們明確分工，讓大學(xué)生團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)流程管控、數(shù)據(jù)追蹤、系統(tǒng)維護(hù)，從采購(gòu)、生產(chǎn)到尾部全流程進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤與分析，做好流程數(shù)據(jù)監(jiān)控和損耗管理；老師傅和技術(shù)骨干們則專注解決車縫技術(shù)、工藝難題、質(zhì)檢品控，做好技術(shù)保障�！睆V州供應(yīng)商胡承岳這樣描述他工廠的組織革命。

胡承岳深耕國(guó)內(nèi)品牌訂單二十余年，2023年成為希音供應(yīng)商后，借助希音數(shù)字化工具與專業(yè)培訓(xùn)等方面的賦能，果斷推進(jìn)工廠改革，以更具競(jìng)爭(zhēng)力的待遇吸引大學(xué)生與研究生加入團(tuán)隊(duì)。在他的工廠里，年輕員工從文員等基礎(chǔ)崗位做起，全程跟進(jìn)訂單流轉(zhuǎn)與庫(kù)存數(shù)據(jù)管理，表現(xiàn)優(yōu)異者還可參與生產(chǎn)排期規(guī)劃，甚至負(fù)責(zé)工廠運(yùn)營(yíng)策略的制定。

“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。”這是胡承岳對(duì)自身成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。依托“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)管理、技術(shù)保障生產(chǎn)”的閉環(huán)運(yùn)營(yíng)模式，他的工廠在損耗控制與交付效率上實(shí)現(xiàn)了大幅提升，2025年全年訂單量同比增長(zhǎng)95%。

胡承岳的案例并非孤例。廣東正發(fā)揮龍頭企業(yè)的牽引作用，由鏈主企業(yè)組鏈建鏈，強(qiáng)化技能人才培養(yǎng)與評(píng)價(jià)。以希音為例，已搭建起“崗位需求+技能培訓(xùn)+技能評(píng)價(jià)+就業(yè)服務(wù)”四位一體的產(chǎn)教評(píng)融合培養(yǎng)閉環(huán)體系。今年一季度，希音組織培訓(xùn)近百場(chǎng)，覆蓋供應(yīng)商近8000商次，面向制版師、車版師、面料質(zhì)檢、服裝質(zhì)檢、跟單等多個(gè)崗位開展技能認(rèn)證460人次。在禮服供應(yīng)商李曉的工廠里，管理范式的轉(zhuǎn)型同樣深刻。借助希音提供的銷售數(shù)據(jù)反饋和消費(fèi)者評(píng)價(jià)體系，他的團(tuán)隊(duì)從傳統(tǒng)的“被動(dòng)接單生產(chǎn)”逐漸轉(zhuǎn)向主動(dòng)參與后續(xù)備貨和工藝改善�！耙�(guī)則清晰，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，這恰恰讓我們變得更專業(yè)、更有韌性�！崩顣哉f(shuō)。

值得注意的是，希音的人才培養(yǎng)已從供應(yīng)商內(nèi)部延伸至社會(huì)就業(yè)層面。今年一季度，希音針對(duì)社會(huì)人才開展了就業(yè)幫扶的車縫和制版零基礎(chǔ)培訓(xùn)5場(chǎng)次、服務(wù)74人次�！皬陌肷砣�、西褲到連衣裙的制版，以及車縫、放碼、排料等實(shí)操技能，我都是零基礎(chǔ)起步�！眳⒓优嘤�(xùn)的學(xué)員黃曦表示，這次系統(tǒng)學(xué)習(xí)讓她對(duì)未來(lái)的就業(yè)充滿了信心。

除了提升生產(chǎn)、技術(shù)等硬實(shí)力，希音也在著力打造一項(xiàng)易被忽視的軟實(shí)力，即幫助供應(yīng)商增強(qiáng)其員工的歸屬感。截至今年一季度，面向供應(yīng)商員工推出的“聚星光”幫扶項(xiàng)目已累計(jì)資助823個(gè)員工家庭，惠及求學(xué)階段青少年1733人次，有效緩解了員工的臨時(shí)性經(jīng)濟(jì)壓力。穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，是工廠實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健出海的重要基礎(chǔ)保障。

跨境電商進(jìn)入下半場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈良性生態(tài)構(gòu)建更考驗(yàn)可持續(xù)發(fā)展能力。資深跨境電商專家林智勇表示，希音依托全鏈條技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商與產(chǎn)業(yè)的生態(tài)共贏，最終將中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為更高維度的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

從李曉的禮服工廠到胡承岳的數(shù)字化車間，一條清晰的發(fā)展主線正在顯現(xiàn)。高質(zhì)量出海的核心，在于供應(yīng)鏈的系統(tǒng)性升級(jí)。希音以“投資于物+投資于人”的賦能模式，不僅逐一破解工廠出海的實(shí)際難題，更搭建起基于數(shù)字化信任與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的全球化協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，讓中小企業(yè)通過(guò)高質(zhì)量的出海，在全球價(jià)值鏈中扎根更深、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。