“最后3個(gè)名額！原價(jià)1999元的AI課，今天限時(shí)99元！”

這句話，你在抖音、小紅書、知識(shí)星球上大概看過無數(shù)次。

2023年ChatGPT橫空出世，2025年DeepSeek再次點(diǎn)燃全民AI熱。每一次技術(shù)浪潮，一批人在研究AI能做什么，另一批人則在研究——怎么把AI賣給那些想學(xué)AI的人。

賣AI課賺錢早已不是什么秘密，但這門生意到底能有多賺錢，你可能根本想象不到。

01 賣課賺錢，早不是什么秘密了

提及這個(gè)賽道，繞不開的一個(gè)人就是李一舟，他是當(dāng)之無愧的開山鼻祖。

他以“清華博士”為核心人設(shè)，借ChatGPT熱潮于2023年推出了定價(jià)199元的《每個(gè)人的人工智能課》，一年內(nèi)在抖音賣出約25萬套，銷售額約5000萬元。隨后李一舟升級(jí)推出定價(jià)2980元的《一舟一課》，有媒體報(bào)道稱，單課收入高達(dá)1.49億元，三年合計(jì)賣課收入1.75億元。

要知道，前不久下架的Sora，25個(gè)月的生命周期之內(nèi)才獲得了140萬美元（約960萬人民幣）的營(yíng)收。賣AI課的，比做AI的還賺錢，真的有夠夸張。

盡管他的課程后來因質(zhì)量問題遭舉報(bào)下架，但他幾乎一己之力驗(yàn)證了“AI焦慮+名校人設(shè)=印鈔機(jī)”的商業(yè)公式。

隨后，粥左羅迅速接棒，在知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)“知識(shí)星球”上推出《ChatGPT AI變現(xiàn)圈》，據(jù)相關(guān)報(bào)道，這門課僅用17天斬獲279萬元銷售額，用速度再次驗(yàn)證了這個(gè)公式。

以上這些人或多或少你還認(rèn)識(shí)，但下面這個(gè)人則真正詮釋了“你可能不認(rèn)識(shí)我，但一定見過我的課”。

張琦，一個(gè)有點(diǎn)普通的名字。但她的課《超級(jí)流量營(yíng)銷課-IP+AI》售價(jià)399元，賣出了7.8萬件。不少人說，在一天之內(nèi)能在抖音、小紅書、視頻號(hào)等不同平臺(tái)刷到她的內(nèi)容四五次。

她的成功完全是“AI+短視頻+IP變現(xiàn)”這套方法論最成功的活廣告，也是短視頻矩陣操盤教科書式案例。張琦在抖音上有多個(gè)賬號(hào)，“張琦老師-商業(yè)咨詢”“張琦-商業(yè)教育”“張琦-商業(yè)連鎖”“張琦新商業(yè)”“張琦超鏈接思維”……個(gè)個(gè)都是百萬級(jí)，“張琦老師-商業(yè)咨詢”甚至有708萬粉絲。

順著她的賬號(hào)，我們可以找到一個(gè)叫做“星源開物”的店鋪，里面都是張琦的相關(guān)課程，銷量最高的《張琦：2026用AI爆改生意》售價(jià)39元，賣出了2.7萬份，同樣售價(jià)39元的《張琦：2026 AI 創(chuàng)富火箭班》則5800份。

作為一棵韭菜，你很難抵抗不到這股強(qiáng)風(fēng)的吹拂。

另外，很多小的自媒體博主也推出了自己的AI課，比如這個(gè)在小紅書上只有7.6萬粉的博主，他的499元AI課程也賣出了92份，換算過來就是4.5萬元了。

這門課程的內(nèi)容簡(jiǎn)介里寫著適用人群為“0基礎(chǔ)、職場(chǎng)人、大學(xué)生、職場(chǎng)瓶頸人群、方向模糊人群”，簡(jiǎn)直就是在點(diǎn)名這樣的朋友趕快來。

更下沉的比如這門售價(jià)6.9元的《AI全鏈路實(shí)戰(zhàn)課》，也能賣出4899份。課程的內(nèi)容大概就是一個(gè)不斷更新的云文檔大合集。

6.9元就想學(xué)“全鏈路AI實(shí)戰(zhàn)”，39元就想用AI創(chuàng)富？

用我媽的話說：想什么美事兒呢？

02 用AI生產(chǎn)AI課程，完美閉環(huán)

除了賺錢，更令人震驚的是這門“好課”的誕生和復(fù)制到底有多快。

去年春節(jié)，DeepSeek橫空出世，輿論還沒反應(yīng)過來，關(guān)于DeepSeek的課程已經(jīng)開始售賣了。根據(jù)北京商報(bào)記者的體驗(yàn)，知識(shí)星球App上一個(gè)名為“用DeepSeek實(shí)戰(zhàn)高效賺小錢”的付費(fèi)社群，開張僅4天就收割了4000名付費(fèi)用戶，按照62元/人的入群費(fèi)算，4天就進(jìn)賬了24.8萬元。

這些人甚至不需要團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人、一臺(tái)電腦，DeepSeek剛上熱搜的那天晚上就能開始出貨。

當(dāng)然如果想要賺的更多，專職分工是少不了的。

這些團(tuán)隊(duì)通常會(huì)把整個(gè)流程分為多個(gè)環(huán)節(jié)。

選題策劃負(fù)責(zé)監(jiān)控三件事：AI技術(shù)圈的新動(dòng)態(tài)、平臺(tái)上的熱搜關(guān)鍵詞、競(jìng)品上架了什么課。他們不需要懂技術(shù)，他們懂的是哪些詞在小紅書和抖音上有搜索量，“DeepSeek+副業(yè)”還是“DeepSeek+職場(chǎng)”，哪個(gè)詞的用戶更愿意掏錢。

課程制作人則是把互聯(lián)網(wǎng)上已有的公開內(nèi)容“結(jié)構(gòu)化”，而且是用AI來快速完成：打開OpenAI官網(wǎng)，把官方文檔關(guān)鍵內(nèi)容復(fù)制進(jìn)DeepSeek，輸入提示詞“幫我把以上內(nèi)容拆解成8個(gè)課時(shí)，每節(jié)課學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，語言口語化，目標(biāo)用戶是完全不懂AI的職場(chǎng)新人”。三分鐘后，課程大綱出來了。

2025年的行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)上超過60%的AI課程大綱，存在AI生成的痕跡。用AI生成AI課程，是這個(gè)行業(yè)最公開的秘密。

大綱出來之后，課程制作人會(huì)做一件關(guān)鍵的事：人群切割。同樣是“提示詞技巧”這套知識(shí)內(nèi)核，包裝成《AI辦公效率提升課》賣給996的上班族，包裝成《AI副業(yè)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)》賣給想搞副業(yè)的寶媽，包裝成《AI論文加速器》賣給正在趕due的大學(xué)生，包裝成《AI私域獲客實(shí)戰(zhàn)課》賣給苦于引流的小老板。四個(gè)人群，四套話術(shù)，四次收費(fèi)，內(nèi)核是同一份大綱。

AI講師，不一定懂這門課的內(nèi)容。在BOSS直聘上，AI講師的招聘要求里，“有短視頻爆款數(shù)據(jù)”和“能做銷講”排在技術(shù)能力前面。一個(gè)月薪20K的AI講師，日常工作是按照課程制作人提供的講義，對(duì)著攝像頭把內(nèi)容講一遍——不要太深，不要太難，讓用戶覺得“學(xué)會(huì)了”，但又覺得“還想學(xué)更多”。粥左羅的學(xué)員在課程結(jié)束后會(huì)收到一條私信：“你已經(jīng)完成了基礎(chǔ)課，但想真正用AI賺到錢，進(jìn)階班只差最后一步”。

講師錄完內(nèi)容，視頻到了剪輯師、設(shè)計(jì)、包裝的后期階段。他們控制好節(jié)奏、做好視覺引導(dǎo)，重點(diǎn)的部分加上字幕特效。

在上架之前，這門課還需要經(jīng)過兩個(gè)運(yùn)營(yíng)的動(dòng)作。短視頻運(yùn)營(yíng)把課程做成引流視頻，取課程里最有沖擊力的30秒，加上一個(gè)防止覺得標(biāo)題，分發(fā)到各個(gè)平臺(tái)。不需要完整介紹課程，只需要讓看到視頻的人產(chǎn)生一個(gè)念頭：“等等，這個(gè)我好像不懂?！?/p>

直播運(yùn)營(yíng)則控制另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。每晚8點(diǎn)到10點(diǎn)，講師進(jìn)直播間，話術(shù)是標(biāo)準(zhǔn)化的：先講行業(yè)焦慮（“這個(gè)能力再不學(xué)，真的要被淘汰了”），再展示課程價(jià)值（“光這一個(gè)技巧，我?guī)蛯W(xué)員省了三倍時(shí)間”），然后開始倒計(jì)時(shí)限時(shí)優(yōu)惠。原價(jià)399，今晚直播間專屬價(jià)99，“最后20個(gè)名額”。這套節(jié)奏有精確的時(shí)間腳本，從進(jìn)場(chǎng)到下單，被設(shè)計(jì)成不超過17分鐘。

這門課的購(gòu)買鏈接，還會(huì)被發(fā)給分銷員。他們可能是上一期的學(xué)員，可能是做副業(yè)的寶媽，可能是你認(rèn)識(shí)的某個(gè)發(fā)了朋友圈的朋友。他們手里有一條專屬推廣鏈接，每帶來一單，提成15%到40%不等。 他們不是員工，沒有底薪，但他們真實(shí)存在于你的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里。每一條“強(qiáng)烈推薦”背后，都掛著一筆傭金。

從選題策劃到分銷員，一門AI課從零到出現(xiàn)在你購(gòu)物車?yán)?，整個(gè)鏈條不超過七天。整個(gè)團(tuán)隊(duì)可以只有十幾個(gè)人，但通過分銷體系，它就可以觸達(dá)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的每一個(gè)人。

03 免費(fèi)的課程這么多，為什么還有人花錢買

知識(shí)付費(fèi)在國(guó)內(nèi)興起之后，我發(fā)現(xiàn)越來越多的人完全放棄了免費(fèi)的課程。在B站等平臺(tái)，你能找到非常多的免費(fèi)課程。

隨便舉兩個(gè)例子，吳恩達(dá)是斯坦福大學(xué)終身教授、Google Brain聯(lián)合創(chuàng)始人，他那門《機(jī)器學(xué)習(xí)》課程全球累計(jì)學(xué)習(xí)人數(shù)超過480萬人，被公認(rèn)為業(yè)界標(biāo)桿。 清華大學(xué)的AI通識(shí)課體系配套講義、PPT、教案全套公開，研制時(shí)參考了斯坦福、MIT等25所世界頂尖高校的70份相關(guān)文件。 這些內(nèi)容，不要錢，隨時(shí)學(xué)，出品方是全球最頂級(jí)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)。

但付費(fèi)課程就是賣得好。

其中原因當(dāng)然是多層次的。但歸根到底，付費(fèi)用戶付費(fèi)購(gòu)買的，其實(shí)不是知識(shí)，而是“我做了點(diǎn)什么”這件事本身帶來的安全感。

不要嘲笑別人，也不必內(nèi)疚或是自責(zé)，因?yàn)檫@種焦慮是被算法工業(yè)化生產(chǎn)的。

你偶然刷到一兩條相關(guān)視頻，算法記住了你的停留時(shí)間，開始密集推送，內(nèi)容越來越極端——“AI取代人類”“最后一波紅利”“你的工作ChatGPT三秒能做完"。這些話每一條都經(jīng)過了A/B測(cè)試，選出點(diǎn)擊率最高、焦慮激活最快的版本。

另一個(gè)更務(wù)實(shí)的讓人付錢的理由是：整理信息這件事，本身值錢。

打開B站，搜索“機(jī)器學(xué)習(xí)”，你可以得到幾十頁(yè)結(jié)果，個(gè)個(gè)都是十幾小時(shí)甚至幾十小時(shí)的課程，我應(yīng)該學(xué)哪個(gè)？

2025年中國(guó)知識(shí)付費(fèi)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，用戶付費(fèi)的首要?jiǎng)訖C(jī)中“節(jié)省篩選時(shí)間”占比高達(dá)68.2%，遠(yuǎn)高于"興趣驅(qū)動(dòng)"的21.5%。人們買的是省事。

事實(shí)上，這些課程無論你學(xué)哪一個(gè)，你都能大有收獲。但現(xiàn)實(shí)呢，收藏永遠(yuǎn)比點(diǎn)贊多，放進(jìn)收藏夾吃灰是更多人的操作。

付費(fèi)的就一定更好嗎？也未必。

這些課程的價(jià)格區(qū)間也剛剛好卡在“算了，也沒多少錢”的心理區(qū)間。學(xué)到了就當(dāng)賺了，沒學(xué)到也不會(huì)虧。

這些AI生成的課程除了光鮮亮麗的封面，未必要比免費(fèi)的課程更可靠。不少課程下單了之后才發(fā)現(xiàn)就是一些直播回放，但你想要退款？不可能！絕對(duì)不可能！

質(zhì)量稍微好一些的，很多也是又到你買進(jìn)階課的誘餌。張琦那門399元課的學(xué)員里，有人發(fā)現(xiàn)那門課的大部分內(nèi)容，其實(shí)是在幫他理解為什么要買那門3980元的進(jìn)階版。

好消息是，好日子并不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)，不少人已經(jīng)意識(shí)到了知識(shí)付費(fèi)到頭來就是“智商稅”。

有報(bào)道稱一些平臺(tái)也在整治AI課程銷售，當(dāng)然我很存疑（這件事他們是才知道嗎)。

很可惜這篇文章并不能幫你賺錢，只能幫你省下這筆AI課程的費(fèi)用。上學(xué)時(shí)候的補(bǔ)習(xí)班都沒認(rèn)真學(xué)，社會(huì)上就別找班上了。

一位化名“楊克”的頭部AI知識(shí)付費(fèi)主播，在接受南方周末采訪時(shí)說這樣一句話：

“退一萬步講，一個(gè)兩三百塊錢的課程保證掙錢，這件事怎么可能？”

當(dāng)然，這句話他是不敢在賣課的時(shí)候說的。

來源 | 硬核看板（ID：yinghekb）

作者 | 硬核看板 ; 編輯 | 蝦餃

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