很多第一次走進(jìn)法庭的當(dāng)事人，都誤以為法庭辯論要靠唇槍舌劍、說得越多越占理，甚至把和對(duì)方的爭(zhēng)執(zhí)當(dāng)成辯論核心，最后不僅沒占到理，反而讓法官對(duì)自己的發(fā)言可信度打了折扣。其實(shí)法庭辯論的核心從來不是和對(duì)方吵架，而是對(duì)著法官把事實(shí)和法律依據(jù)講清楚。

法庭發(fā)言的核心原則，是先給結(jié)論，句句都要有支撐。法官每天要處理大量案件，沒有時(shí)間聽你繞圈子，開口第一句話就要明確你的核心觀點(diǎn)，再逐條講支撐理由。每一條理由都必須對(duì)應(yīng)證據(jù)或明確的法律規(guī)定，比如你主張對(duì)方違約，就要立刻跟上 “合同第三條明確約定了履行期限，我方提交的證據(jù)二可以證明對(duì)方逾期履行的事實(shí)”，沒有證據(jù)支撐的主觀評(píng)價(jià)，哪怕說一百句，也不會(huì)被法庭采信。

法庭辯論不是自顧自的演講，而是針對(duì)性的對(duì)抗，你必須先聽清楚對(duì)方的發(fā)言，再組織自己的反駁內(nèi)容。很多當(dāng)事人提前寫好通篇辯論詞，開庭就低頭念稿，完全沒聽對(duì)方的質(zhì)證和發(fā)言，等法官詢問針對(duì)對(duì)方觀點(diǎn)的反駁意見時(shí)當(dāng)場(chǎng)愣住。比起把準(zhǔn)備的內(nèi)容全倒出來，抓住對(duì)方發(fā)言里的漏洞、和證據(jù)不符的地方，挑最核心的 3 個(gè)點(diǎn)說透，才更有說服力。長(zhǎng)篇大論只會(huì)讓核心觀點(diǎn)被淹沒，還會(huì)暴露更多前后矛盾的破綻。

開庭辯論一定要避開幾個(gè)致命誤區(qū)：一是脫離法官歸納的爭(zhēng)議焦點(diǎn)跑題，扯和案件無關(guān)的過往糾紛、個(gè)人品行評(píng)價(jià)，不僅會(huì)被法官打斷，發(fā)言也不會(huì)被記入庭審筆錄，等于白說；二是毫無準(zhǔn)備的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，想到哪說到哪，顛三倒四重復(fù)內(nèi)容，只會(huì)讓法官覺得你邏輯混亂；三是情緒化發(fā)言，哪怕再占理，對(duì)著對(duì)方指責(zé)謾罵，也只會(huì)拉低自己發(fā)言的可信度。

日常庭審中最實(shí)用的規(guī)范句式，普通人也能直接用：針對(duì)對(duì)方觀點(diǎn)可以說 “對(duì)方剛才主張的 XX 內(nèi)容，與在案證據(jù)證明的事實(shí)不符，具體理由如下”；強(qiáng)調(diào)己方依據(jù)可以說 “根據(jù)民法典第 XX 條規(guī)定，結(jié)合我方提交的證據(jù)，可以證明 XX 事實(shí)”；收尾可以說 “綜上，請(qǐng)求法庭依法支持我方的訴訟請(qǐng)求”。另外要特別提醒，庭審中絕對(duì)不能隨意自認(rèn)對(duì)自己不利的事實(shí)，一旦自認(rèn)，就可能成為法院定案的核心依據(jù)。