廣西桂平，桂平西山以前很有名，被譽(yù)為“秀甲南天”，是全國有名的七大西山之一。不過這些年顯得有些落寞了。

01

現(xiàn)在很多人游西山，都要吐槽一番。比如說門票貴；比如說山上各種設(shè)施陳舊；比如說“也就爬個山，玩的東西都沒有”等等。

本地人不想爬，外地人覺得不值得、不愿意來，大概也就是西山的現(xiàn)狀了吧？

而這個五一假期，西山的文旅活動多多。比如推出來的這個“狀元巡游”活動，切合了即將到來的高考，也算是給了家長們一個祈愿的地方了。不過威記發(fā)現(xiàn)，它也只是集中在“下祠”這個地方，上山的人不多。山上還是有些空落落的感覺，游人不多。

那么，西山以“山”聞名，都說靠山吃山，游桂平西山有沒有另一種方式？

02

威記就免費(fèi)支一招！

說起來，桂平西山的“門票經(jīng)濟(jì)”思維也該變一下了，不如與時俱進(jìn)，開發(fā)“體驗(yàn)”為主的項(xiàng)目。花錢的不說，就比如說一個省錢的方式，既然門票不舍得降價，那么就換一種方式來收。

那就是傳統(tǒng)的爬山。具體來說，上山買門票，然后爬到頂?shù)脑捪聛砜梢酝碎T票。

這樣看似虧錢，但是卻好處多多！

第一，山上人氣足了。想想看，按照很多人的心理，既然花了錢，那么爬到頂把錢的價值“抵值回來”才行。所以，很多人會爬到山頂，取到山頂?shù)膽{證。

第二，不是所有人都能爬得到山頂?shù)?。這部人的門票錢自然就拿不回來了。

第三，爬山的人多了，山上的攤位才能有重新活泛起來的希望。想想以前上山，一路上攤販很多，買水（飲料），買紀(jì)念品，食粥......這些就是經(jīng)濟(jì)??！

第四，有錢了，在山頂開展一些文旅項(xiàng)目，比如利用舊電視塔的場地，來個“夜觀星空”。估計沒有幾個桂平人在山頂過過夜吧？比如西山頂?shù)浆旣惿巾斢幸欢尉嚯x，是不是也可以連接起來成為一個聯(lián)動文旅項(xiàng)目？

人氣有了，其它自然也就跟著有了！

如果一直只是滿足于“門票80元”，擋住的不只是很多游客，更是隔斷了本地人跟西山的聯(lián)系。

03

這個“退票機(jī)制”，就像一把鑰匙，能打開好多把鎖。

但光把人“引上來”和“篩出來”還不夠，關(guān)鍵是人到山頂后，“看到了什么，體驗(yàn)了什么，帶走了什么”。否則，大家拿了憑證就下山，依然只是匆匆過客。簡單來說，怎么留客，把這“門票80元”給掙到手！

所以，圍繞“退票”，桂平西山管理者可以做一系列“山頂上的文章”，把一次爬山，變成一場值得記憶的冒險：

1. 山頂不是終點(diǎn)，而是“玩法”的起點(diǎn)。這張登頂憑證，可以配套西山經(jīng)營的項(xiàng)目搞很多事情，這就厲害了！同時，這張憑證可以是具有紀(jì)念意義的存在，它本身就是很好的宣傳介質(zhì)！

2. 把“夜觀星空”等體驗(yàn)做成山頂?shù)摹巴跖啤蔽穆?。比如星空觀測、天文攝影，山頂露營，“我在西山觀日出”等，配套餐旅服務(wù)。

3. 用“主題”激活爬山本身，讓每個月都有新期待。簡單來說不能只靠“登頂退票”一個鉤子?？梢試@西山的歷史、自然、節(jié)慶，設(shè)計月度主題，簡單來說，就是每次“登頂退票”的意義設(shè)計不一樣。

4. 用“共建”重新連接本地人。門票擋住最多的就是本地人。除了市民卡、年卡優(yōu)惠，還可以招募“西山守護(hù)者/導(dǎo)游志愿者”，發(fā)起“西山記憶征集”等，串聯(lián)起桂平人對西山的情懷等。

04

最終，要實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)變是：從“賣一張80元的進(jìn)門券”，轉(zhuǎn)向“運(yùn)營一個充滿可能性的山岳生活平臺”。

門票可以不再是主要收入，而是流量過濾器和體驗(yàn)承諾金。真正的收入來源于：

• 山頂及沿途二次消費(fèi)（茶、餐、文創(chuàng)）的傭金或租金提升。
• 特色深度體驗(yàn)項(xiàng)目（星空、日出、主題導(dǎo)覽）的付費(fèi)。
• 與品牌合作的賽事、活動贊助。
• 因?yàn)榭诒土髁繋淼闹苓吤袼?、餐飲、交通的整體收益提升。

當(dāng)人們?yōu)榱恕疤魬?zhàn)自我、獲取認(rèn)證、體驗(yàn)獨(dú)特活動、參與有趣主題”而來西山時，爬山就不再是“沒什么可玩”，而是一次有目標(biāo)、有驚喜、有收獲的旅程。本地人會因?yàn)樽院篮蜌w屬感而常來，外地人會因?yàn)楠?dú)特體驗(yàn)而覺得“值得”。

如果威記的“登頂退票”創(chuàng)意，能夠被采納，那么足以讓整座西山重新活泛起來。是時候，讓“秀甲南天”的美譽(yù)，不再只是刻在石頭上的歷史，而是流淌在每一個登山者腳步中的鮮活體驗(yàn)了。

因?yàn)?，威記是愛西山的?/p>

是在不行，請威記當(dāng)策劃也可以，威記對西山還是相當(dāng)熟悉的！

這里是廣西，發(fā)現(xiàn)廣西之美，感受廣西之美！

我是威記，用溫暖的文字，講述廣西人文！謝謝閱讀關(guān)注！