北京
在清潔與環(huán)境家電賽道走向集成化、智能化的當下，追覓科技憑借高速電機、流體力學、智能算法等底層技術積淀，從吸塵器核心品類快速拓展至洗地機、空氣凈化器、循環(huán)扇等多元場景，短短8個月便實現(xiàn)單月盈利，在全球市場展現(xiàn)出強勁增長勢能。近日，追覓生活環(huán)境電器產(chǎn)業(yè)負責人吳培、吸塵器產(chǎn)品負責人史恒鑫、研發(fā)負責人姚鼎盛等核心團隊接受專訪，全面解讀產(chǎn)品邏輯、技術壁壘、市場布局與未來戰(zhàn)略。
一、產(chǎn)品布局：清潔與環(huán)境雙輪驅(qū)動，集成與細分兼顧
追覓環(huán)境電器業(yè)務以吸塵器為核心，同步覆蓋空氣凈化、無葉循環(huán)扇、加濕器、除濕器等品類，形成“清潔護理+空氣環(huán)境”的完整版圖。在產(chǎn)品規(guī)劃上，追覓堅持以用戶痛點為導向，兼顧集成化與場景細分。
清潔品類方面，追覓引領行業(yè)從單一功能走向多場景集成，推出集干清潔、濕清潔、自動集塵、自動上下水、配件收納、烘干殺菌于一體的全能基站產(chǎn)品，解決用戶倒灰揚塵、頻繁加水、手動清潔滾刷等二次維護難題。同時，針對不同用戶需求分層布局：大戶型/重度清潔用戶主推全能集成機型；小戶型/日常輕清潔主推輕量化AI系列、Air系列；兼顧輕便與濕拖需求，則提供輕量干濕兩用機型，避免“功能越多、使用率越低”的行業(yè)誤區(qū)。
環(huán)境電器方面，追覓瞄準新一代用戶對品質(zhì)生活的需求，在成熟賽道中尋找創(chuàng)新突破口?？諝鈨艋魍黄苽鹘y(tǒng)局限，以智能雙風道實現(xiàn)全屋大范圍空氣循環(huán)，而非僅凈化周邊區(qū)域；針對寵物家庭、花粉季、異味等場景，推出FP10寵物空凈，搭載6層過濾系統(tǒng)與初效濾網(wǎng)自清潔技術，大幅降低耗材成本。無葉扇則以仿生雙風翼+廣域120°出風+四機械臂聚風設計，配合毫米波雷達實現(xiàn)“風隨人動”，解決傳統(tǒng)風扇“等風、風感不均”問題，兼具制冷、制熱、空氣循環(huán)功能，實現(xiàn)四季可用。
二、吸塵器：堅守性能底線，以技術壁壘領跑全球
作為追覓的起家品類，吸塵器始終是環(huán)境電器業(yè)務的基本盤。追覓堅持把吸力、電機、結構等底層性能做到極致，即便兩三年前的老款機型，吸力指標仍領先友商最新產(chǎn)品。團隊認為，吸力并非“過剩參數(shù)”，在縫隙、角落、深層清潔場景中，大吸力的清潔效果具備不可替代的優(yōu)勢。
面對高端機型與主流市場的平衡問題，追覓采用“高端驗證、技術下沉”路線：X5、G50等超高吸力系列用于前沿技術探索與極限驗證；待技術成熟后，快速下放到主流價格段，讓普通用戶享受技術紅利。同時，追覓獨創(chuàng)雙層刀片主動割毛技術**，從根源解決長發(fā)纏繞滾刷、阻力變大、續(xù)航衰減等行業(yè)通病，成為歐洲市場爆發(fā)式增長的核心賣點。
在國內(nèi)市場白熱化內(nèi)卷中，追覓拒絕價格戰(zhàn)，堅持以技術創(chuàng)新破局?！皼]有核心技術的低價才會導致劣幣驅(qū)逐良幣，而我們靠獨創(chuàng)功能與極致體驗建立壁壘。”史恒鑫表示，追覓進入后，行業(yè)集成產(chǎn)品占比從0.24%躍升至50%以上，以技術重新定義賽道標準。
三、盈利邏輯：高端定位+技術溢價，8個月實現(xiàn)單月盈利
追覓環(huán)境電器業(yè)務成立僅8個月便實現(xiàn)單月盈利，核心在于高端定位+技術創(chuàng)新+成本控制的組合模式。產(chǎn)品整體毛利率達65%，部分核心單品高達85%，高毛利背后是每個品類的獨家技術支撐：吸塵器的高速電機與割毛技術、空凈的自清潔與三合一濾芯、風扇的廣域機械臂與智能感知等，讓產(chǎn)品具備充足溢價空間。
同時，追覓通過全球化規(guī)模交付持續(xù)降本，北美市場單月訂單已達數(shù)萬臺，規(guī)模效應進一步優(yōu)化盈利水平?！拔覀儾豢康蛢r換量，而是讓用戶愿意為真正解決痛點的創(chuàng)新買單?！眳桥啾硎荆叨硕ㄎ徊粌H保障盈利，更沉淀了優(yōu)質(zhì)用戶群體，形成良性迭代循環(huán)。
四、技術內(nèi)核：跨品類復用，以用戶洞察驅(qū)動創(chuàng)新
追覓環(huán)境電器的核心競爭力，源于高速電機、流體力學、智能算法、空氣處理材料四大技術中臺的跨品類復用。電機技術不僅支撐吸塵器的極致吸力，也賦能風扇實現(xiàn)遠距離送風與風感優(yōu)化；智能算法則讓全品類產(chǎn)品具備AI感知、自適應調(diào)節(jié)能力。
技術落地的核心是深度用戶洞察。追覓建立“點子收集—Demo驗證—用戶共創(chuàng)—市場投放—迭代優(yōu)化”的閉環(huán)體系，從百余項需求中篩選核心痛點，轉(zhuǎn)化為可感知的產(chǎn)品創(chuàng)新。例如，針對傳統(tǒng)空凈濾芯體積大、功能單一問題，研發(fā)三合一濃縮濾芯，在極小體積內(nèi)實現(xiàn)顆粒物、異味、甲醛三重過濾；針對耗材成本高的痛點，通過自清潔技術與加大濾網(wǎng)面積，延長壽命、降低用戶使用成本。
五、全球化布局：歐美為核心，線上線下協(xié)同，海外收入占比超95%
追覓環(huán)境電器從誕生之初便是全球化業(yè)務，超95%收入來自海外，歐洲、北美為核心市場，空氣凈化器、風扇為爆款品類。
歐洲市場以吸塵器單機為主，憑借割毛、彎管、強吸力等功能快速起量；北美市場高端需求旺盛，iQOO 10、寵物空凈等單品首發(fā)即斷貨，4—5月在途量近10萬臺。渠道上采取線上線下雙管齊下：線上以亞馬遜、獨立站快速起量，反饋效率高；線下逐步進駐沃爾瑪、Costco等主流渠道，硅谷、洛杉磯等地布局直營店，目前全球線下網(wǎng)點超1萬家，國內(nèi)近2000家。
針對國內(nèi)市場，追覓聚焦技術差異化，不盲目參與低價內(nèi)卷，同時針對市政園林、物業(yè)等小B端場景拓展適配機型。
六、未來規(guī)劃：技術下沉、品類延伸，融入全屋智能生態(tài)
面向下一階段，追覓環(huán)境電器明確三大方向：一是持續(xù)技術下沉，將高端技術普及至主流價位段；二是場景延伸，年內(nèi)將推出Jimmy Hello等新一代三合一環(huán)境電器，持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣；三是深度融入追覓“人車家”戰(zhàn)略，強化設備間智能協(xié)同，提升全屋智能體驗。
“創(chuàng)新是破除內(nèi)卷的最好方式。”團隊表示，追覓將始終以用戶需求為核心，以底層技術為壁壘，堅守吸塵器基本盤，持續(xù)拓展清潔與環(huán)境電器版圖，致力于成為全球高端生活電器第一品牌。
本文來源：網(wǎng)易數(shù)碼
作者：張楠
責任編輯：
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