文 / 9C李律

Hi，我是9C李律，經(jīng)作者授權(quán)，我收集整理了周永信關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)分配的系列文章，并制作成了《周永信：創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)分配八大要點(diǎn)》電子書籍，該書籍格式為PDF，便于電腦和手機(jī)閱讀。

該電子書的內(nèi)容主要如下：

第一節(jié) 資源缺口：不要上來(lái)就說(shuō)比例怎么分

第二節(jié) 帶頭大哥：老大職責(zé)與缺位風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié) 股東類型：六種股東類型與訴求

第四節(jié) 退出機(jī)制：能進(jìn)能退 不留隱患

第五節(jié) 調(diào)整空間：股權(quán)比例不宜一次固定

第六節(jié) 預(yù)留股權(quán)：要有股權(quán)騰挪調(diào)劑空間

第七節(jié) 口頭約定：承諾要用法律文件固定

第八節(jié) 要防失控：創(chuàng)始人不能承受之重

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以下為第一節(jié)內(nèi)容的摘錄：

有些人提到股權(quán)分配，上來(lái)就說(shuō)比例如何劃分，老大老二老三，各自應(yīng)該占多少，一共有幾種模型。

這么說(shuō)不能說(shuō)不對(duì)，但如果想把股權(quán)分配這個(gè)決策做好，其實(shí)應(yīng)該在劃分比例之前，先做另外一個(gè)工作，那就是根據(jù)公司戰(zhàn)略，明確資源缺口。

什么意思呢？

就是先考慮你的戰(zhàn)略是什么，需要什么資源，現(xiàn)在已經(jīng)有的資源是什么，還缺少什么資源。然后，再考慮如何分配股權(quán)。

為什么要先做這個(gè)工作呢？

因?yàn)楣蓹?quán)分配只是手段，不是目的。目的是什么？是資源。

不管把股權(quán)分給個(gè)人還是機(jī)構(gòu)，都是為了其背后的資源。

分給團(tuán)隊(duì)，是為了讓團(tuán)隊(duì)拼命干活，目的是人力資源；分給VC，是為了讓它投銀子進(jìn)來(lái)，目的是資金資源；分給上下游，是為了夯實(shí)前端與后端，目的是產(chǎn)業(yè)鏈資源。

股權(quán)分配，就是用股權(quán)，去換取人或機(jī)構(gòu)背后的資源，這是股權(quán)分配的本質(zhì)。

那么，不同的資源，應(yīng)該分給多少股權(quán)呢？

這并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橥瑯拥馁Y源，對(duì)不同公司的意義是不一樣的。對(duì)A公司毫無(wú)用處的資源，對(duì)B公司，可能恰恰是急需的拼圖一角，或者是激活整個(gè)盤面的關(guān)鍵一子。

所以，相同的資源，在不同的公司那里，價(jià)值是不一樣的。當(dāng)然，應(yīng)該給予的價(jià)格，也就是分多少股權(quán)，也應(yīng)該不一樣。

那么，如何確定某個(gè)資源對(duì)自己的價(jià)值呢？

這要看你對(duì)它需求的迫切程度。如果它不是你需要的，你給多少股權(quán)都是浪費(fèi)，如果它是你急需的，多給點(diǎn)股權(quán)也得把它拿下來(lái)。

這就是股權(quán)分配前，明確資源缺口的邏輯所在。

但是，如何明確自己的資源缺口呢？

這就要看公司的戰(zhàn)略是什么了。你想干的事情不一樣，模式不一樣，所缺少的資源肯定也不一樣。

有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)法定戰(zhàn)略，因?yàn)樽兓?，?jì)劃根本趕不上變化。

但是，總不能盲目的瞎跑吧，總得有個(gè)大致的努力方向，有個(gè)基本的戰(zhàn)略雛形，而這就足以明確資源缺口是什么了。

很多創(chuàng)業(yè)者，面臨股權(quán)分配的問(wèn)題，非常的糾結(jié)，不知道對(duì)不同的人，到底應(yīng)該分多少。

其實(shí)這就是因?yàn)?，沒(méi)有先想透資源缺口的問(wèn)題，拿不準(zhǔn)對(duì)方對(duì)公司的價(jià)值到底有多大。

如果想透了資源缺口是什么，不同人的價(jià)值，是很清楚的，應(yīng)該分多少股權(quán)，也就不會(huì)有太多糾結(jié)了。

從目的出發(fā)，以終為始，先想好戰(zhàn)略與資源缺口，然后再考慮股權(quán)分配，這才是創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)分配的正確打開(kāi)方式。

（摘自《周永信：創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)分配八大要點(diǎn)》）