來自澎潤潤的溫馨提示：

通過深刻分析西南地區(qū)旅游環(huán)線及資源，各環(huán)線上品牌酒店的發(fā)展?fàn)顩r，環(huán)線上住宿業(yè)客群及其需求特征，我們進(jìn)一步對環(huán)線上度假酒店的投資潛力、風(fēng)險進(jìn)行了洞悉，在本篇文章中，我們順勢給出西南環(huán)線上酒店及休閑度假投資的建議，希望以此協(xié)助更多投資人深入了解中國西南地區(qū)休閑度假產(chǎn)品的可能性。

1

深度結(jié)合住宿與景區(qū)產(chǎn)品

打造環(huán)線酒店系列

●西南環(huán)線條件適宜發(fā)展環(huán)線酒店；西南旅游環(huán)線上的地級、縣級、村級城市在距離上聯(lián)系緊密，自駕過程中一天內(nèi)即可到達(dá)多個落腳點，除西藏外，其余省區(qū)環(huán)線景點周邊不遠(yuǎn)即為城鎮(zhèn)，在城鎮(zhèn)中或其周邊布局酒店既能吸納區(qū)域內(nèi)多個景點游客，同時城鎮(zhèn)相比風(fēng)景區(qū)資源更豐富，更有利于酒店的開發(fā)與運營；

●沿線布局酒店不僅串聯(lián)起連續(xù)體驗感的住宿，也串聯(lián)成完整的旅游線路；在環(huán)線酒店系列中，酒店群沿著景點逐次鋪開，酒店在銷售客房的同時，還可以帶著客人沿酒店布局的線路旅游，酒店不僅會規(guī)劃住客在酒店中體驗的功能設(shè)施，同時還需通過梳理周邊旅游資源，將“客房+周邊游覽”變成一個完整的旅游產(chǎn)品。

麗江松贊、香格里拉松贊、林芝松贊、拉薩松贊

02

由環(huán)線系列延伸出

高階一價全包模式探索

一價全包不僅是“食宿行的全包”，更是“體驗的全包”；環(huán)線酒店系列所涉及的目的地眾多，為了向住客們提供持續(xù)性優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，酒店還可順勢推出高階的一價全包模式，酒店不僅能夠像上文提到的松贊一樣，將“住宿、交通、餐飲”結(jié)合起來作為旅游產(chǎn)品進(jìn)行打包，同時還可以在其中加入定制化的私人向?qū)?、本地景點導(dǎo)游、本土風(fēng)情活動探索等獨特的旅游服務(wù)。此外一些線路產(chǎn)品甚至還能夠進(jìn)行同等價位線路的“通兌”，一價全包也可以運營得很“靈活”。

03

在地文化是制勝關(guān)鍵

The key to victory

西南環(huán)線景點特色決定游客對“身心靈體驗”的綜合性需求較高，提升競爭力還需從打造具有體驗感的產(chǎn)品出發(fā)；

● 西南地區(qū)景觀的體驗點豐富，壯麗自然風(fēng)光映射出光彩照人的民族風(fēng)情，也沉淀著宗教文化孕育出的深厚故事，就像有人來西藏只為一瓢山水，有人虔誠為信仰，還有人為感受多彩人文，旅客們對西南旅行的體驗期待多種多樣；

● 各省區(qū)環(huán)線上雖住宿業(yè)發(fā)展參差不齊，但西南地區(qū)旅游經(jīng)較長時間發(fā)展，大部分環(huán)線上的景區(qū)住宿業(yè)已具一定規(guī)模，面臨提質(zhì)階段，少部分雖處于初級階段，但與其周邊城鎮(zhèn)距離較短，住宿需求可外溢至周邊住宿發(fā)展較好的城鎮(zhèn)區(qū)，此時需注重打造深度結(jié)合在地文化，能夠為住客提供豐富體驗感的產(chǎn)品才能在市場中脫穎而出，同時具備較強競爭力以應(yīng)對未來風(fēng)險。

03

找齊環(huán)線住宿業(yè)“盲區(qū)”

精準(zhǔn)滿足需求

西南地區(qū)環(huán)線上各省區(qū)住宿業(yè)雖整體發(fā)展向好，但環(huán)線上仍存在諸多住宿發(fā)展缺失的“盲點”，投資潛力巨大；

● 目前西北環(huán)線整體上雖住宿業(yè)發(fā)展向好，但仍有一些熱門環(huán)線上住宿業(yè)發(fā)展落后，自駕環(huán)線游客的基本住宿需求都無法得到滿足，例如四川川西環(huán)線上甘孜、阿壩區(qū)域內(nèi)的景區(qū)周邊，西藏除拉薩、林芝、日喀則市的其他中轉(zhuǎn)城鎮(zhèn)等，住宿業(yè)發(fā)展落后，存在進(jìn)入機會；

● 西南地區(qū)部分環(huán)線區(qū)域存在“中高端以上酒店發(fā)展盲點”，例如貴州與云南環(huán)線上諸多中轉(zhuǎn)城市與景區(qū)周邊均以中端及經(jīng)濟(jì)型酒店為主，中高端以上檔次酒店數(shù)量少，尤其是在旅游旺季，無法滿足大量的高消費客群所需，供不應(yīng)求，這些區(qū)域都存在較大的中高端以上酒店投資潛力。

04

西藏地區(qū)投資酒店

應(yīng)尤其注重品牌化

西藏地區(qū)整體住宿業(yè)發(fā)展在品牌化上遠(yuǎn)落后于其他地區(qū)，短期內(nèi)開發(fā)還應(yīng)注重品牌化發(fā)展

● 西藏地區(qū)景點眾多，地域廣泛，但總體的品牌酒店數(shù)量非常有限，目前僅有55家，未來存在巨大的發(fā)展空間；

● 隨著西藏未來交通可達(dá)性的持續(xù)增強，北京、上海、廣州、深圳等一線城市的高消費客源也將逐步增加，這些具有一定經(jīng)濟(jì)實力與開闊眼界的一線客源在來到經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限、環(huán)境陌生的西藏地區(qū)，在住宿上往往以品牌酒店為第一選擇，西藏需盡快提升其住宿的品牌化進(jìn)程，以應(yīng)對未來客群所需。

西南地區(qū)環(huán)線選擇令人眼花繚亂，其風(fēng)光驚艷，風(fēng)情獨特，宗教文化神秘而令人敬仰，擁有多彩繽紛的主題目的地以滿足不同旅客群體的多樣化需求。

獨特的風(fēng)光與較為成熟的開發(fā)，讓西南地區(qū)環(huán)線存在強大的吸引力以驅(qū)動旅客們不斷選擇前往，西南地區(qū)的線路尤其以豐富、高靈活性而獲得了源源不斷的強發(fā)展動力。

西南地區(qū)環(huán)線上各地區(qū)看似住宿業(yè)態(tài)豐富多樣，競爭激烈，實則卻也充滿機會，疫情在對存量市場進(jìn)行重新“洗牌”的同時，也對未來的增量市場提出了新的要求，環(huán)線上的住宿業(yè)不僅因旅游市場強大“內(nèi)需”的挖掘產(chǎn)生出了更多層次的需求，同時也面臨住宿業(yè)全面的提質(zhì)發(fā)展問題。

在這樣的情況下，乘風(fēng)而上，深度挖掘住宿需求增長點，順勢而為，打造獨具個性化與體驗感的破局產(chǎn)品，就能開拓新的住宿業(yè)發(fā)展局面，帶來質(zhì)的提升與轉(zhuǎn)變。