生活于信息紛雜的互聯(lián)網(wǎng)時代里，我們似乎并不缺資訊，只是有價值的內(nèi)容似乎永遠不夠，特別是對于資訊的理性尺度，只局限于方寸之間。

但作為跨境人而言，我們需要的是更有價值的行業(yè)資訊和最深度的行業(yè)思考，也更渴望看到有質(zhì)量、有態(tài)度的行業(yè)推送。

跨境電商發(fā)展機遇vs挑戰(zhàn)并存

2020年至今，新冠肺炎席卷全球，我國傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)生較大萎縮的背景下，跨境電商卻一路逆勢增長，成為當(dāng)前外貿(mào)亮點。疫情一方面抑制經(jīng)濟的增長，另一方面又驅(qū)動著全球消費需求往線上消費轉(zhuǎn)化。消費數(shù)字化正逐漸重新構(gòu)造著國際貿(mào)易運營模式。

而具有數(shù)字化消費先發(fā)優(yōu)勢的中國，將擁有更多的發(fā)展機遇。跨境電商規(guī)模連年增長，已逐漸成為中國外貿(mào)的重要增長極。

過去的一年跨境電商行業(yè)風(fēng)云變幻，在全球疫情、平臺政策變更的大背景下，洗牌、內(nèi)卷貫穿整個行業(yè)。與2020年相比，有90%的賣家運營成本出現(xiàn)增長，有21%賣家的運營成本增長50%以上。

跨境電商上半場有兩個重要特征：一是亞馬遜；二是流量紅利。過往中國賣家在全球電商市場的競爭中所依賴的“法寶”——成本優(yōu)勢，已經(jīng)開始逐步喪失。而運營成本的大幅攀升，也導(dǎo)致2021年很多賣家的利潤下降明顯。

此外，亞馬遜封號潮爆發(fā)，流量紅利逐漸衰退，賣家因去庫存低價甩賣，加劇行業(yè)內(nèi)卷。2022年，隨著亞馬遜流量紅利的進一步失去，亞馬遜賣家的洗牌會加劇，會有許多的賣家被迫離場。不過，未來5年，甚至更長時間，從單一平臺來看，亞馬遜平臺依然還會是中國賣家最大的跨境電商銷售渠道。

以上種種都意味著一個很殘酷的事實：擁有著巨大流量紅利的跨境電商拐點已經(jīng)來臨，中國跨境電商正式進入到下半場。

我國跨境電商近5年交易規(guī)模CAGR達16.2%，成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量。一方面，我國跨境電商監(jiān)管政策不斷完善，跨境電商綜合試驗區(qū)加速擴容，行業(yè)進入規(guī)范健康發(fā)展階段。另一方面，以大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、區(qū)塊鏈等為代表的數(shù)字技術(shù)全面滲透跨境電商各個環(huán)節(jié)，成為模式創(chuàng)新、效率變革的重要動力，跨境電商迎來發(fā)展新機遇。

跨境電商上半場有兩個重要特征：一是亞馬遜；二是流量紅利。過往中國賣家在全球電商市場的競爭中所依賴的“法寶”——成本優(yōu)勢，已經(jīng)開始逐步喪失。而運營成本的大幅攀升，也導(dǎo)致2021年很多賣家的利潤下降明顯。

此外，亞馬遜封號潮爆發(fā)，流量紅利逐漸衰退，賣家因去庫存低價甩賣，加劇行業(yè)內(nèi)卷。2022年，隨著亞馬遜流量紅利的進一步失去，亞馬遜賣家的洗牌會加劇，會有許多的賣家被迫離場。不過，未來5年，甚至更長時間，從單一平臺來看，亞馬遜平臺依然還會是中國賣家最大的跨境電商銷售渠道。

以上種種都意味著一個很殘酷的事實：擁有著巨大流量紅利的跨境電商拐點已經(jīng)來臨，中國跨境電商正式進入到下半場。

我國跨境電商近5年交易規(guī)模CAGR達16.2%，成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量。一方面，我國跨境電商監(jiān)管政策不斷完善，跨境電商綜合試驗區(qū)加速擴容，行業(yè)進入規(guī)范健康發(fā)展階段。另一方面，以大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、區(qū)塊鏈等為代表的數(shù)字技術(shù)全面滲透跨境電商各個環(huán)節(jié)，成為模式創(chuàng)新、效率變革的重要動力，跨境電商迎來發(fā)展新機遇。、

向品牌化、多元化、精細化方向發(fā)展

我國跨境電商市場參與者眾多，但以中腰部企業(yè)為主。未來，在全球貿(mào)易政策不確定性增加、亞馬遜封號影響延續(xù)等沖擊下，競爭將進一步加劇。

行業(yè)格局有望向具備核心競爭壁壘的頭部集中，品牌力、渠道力和運營力將成為衡量跨境電商廠商競爭力的核心指標(biāo)。精準營銷實現(xiàn)品牌形象塑造、多元化經(jīng)營分散平臺風(fēng)險、精細化運營助力降本增效，將成為同質(zhì)化競爭加劇背景下跨境電商企業(yè)突圍的關(guān)鍵。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負責(zé)人戴竫斐認為，“中國出口跨境電商行業(yè)和賣家經(jīng)歷了從‘野蠻生長’到‘精耕細作’的演變，跨境電商正在成為中國外貿(mào)的重要支持力量。”

放眼海外-東南亞跨境電商紅利浪潮

新冠疫情沖擊全球供應(yīng)鏈的同時，跨境電商卻逆勢上揚，一個重要原因就是跨境電商供應(yīng)鏈多元化布局。供應(yīng)鏈多元化有利于跨境電商降低風(fēng)險和提高抵御風(fēng)險能力?？缇畴娚虒崿F(xiàn)供應(yīng)鏈多元化，尋找更多的供應(yīng)商，多點布局。

在跨境賣家們廣袤的征戰(zhàn)沙盤中，東南亞已然成了熱火朝天的必爭之地，無論是國內(nèi)市場、歐美市場，還是以COD等形式暢銷的非洲中東市場等，觸之可及的都不如當(dāng)下的東南亞電商市場。

東南亞電子商務(wù)已經(jīng)被認為是該地區(qū)未來最有發(fā)展實力的領(lǐng)域之一。早在谷歌的一項研究顯示，2017年東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值高達500億美元，遠遠超出預(yù)期的35%，現(xiàn)如今，東南亞電商規(guī)模5年內(nèi)有望破1700億美金！

01 一帶一路政策的推進

隨著一帶一路的不斷推進，中國與一帶一路沿線國家貿(mào)易合作取得豐碩成果，貿(mào)易領(lǐng)域逐步拓寬，結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，新增長點不斷涌現(xiàn)，這為中國企業(yè)開拓海外市場創(chuàng)造了千載難逢的良機。一帶一路沿線涉及東南亞地區(qū)11國，人口總計約6.39億，GDP總量達到2.58萬億美元，進出口總額共計約2.3萬億美元。

東南亞地區(qū)在一帶一路中占有舉足輕重的地位，是中國與沿線國家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域。2016年，中國與東南亞地區(qū)貿(mào)易額為4554.4億美元，占中國與沿線國家貿(mào)易總額的47.8%；在出口上，中國向東南亞出口額最大，達2591.6億美元，占比為44.1%。

02 東南亞電商市場具有龐大的消費力

跨境電商的時代來臨，繼中國大陸強勢崛起后，東南亞電商是下一顆閃耀新星，除了電商銷售成長空間大之外，成長速度也十分驚人。

除了新加坡早邁入成熟國家，中產(chǎn)階級正在快速崛起，若以4千美元人均GDP為邁向消費社會的指標(biāo)，泰國、印尼成長最快，越南有60％人口在30歲以下，具有龐大的消費力。

在使用互聯(lián)網(wǎng)的時長上，東南亞人在移動互聯(lián)網(wǎng)上花費的時間比全球其他任何地區(qū)都更多。

東南亞人平均每天花費3.6小時在移動互聯(lián)網(wǎng)上，其中排名第一的泰國平均每天花費4.2小時，其次是印度尼西亞，平均每天花費3.9小時。相比較之下，美國、英國、日本消費者平均每天花費在移動互聯(lián)網(wǎng)上的時長分別僅為2小時、1.8小時、1小時。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和平均每天使用互聯(lián)網(wǎng)的時長，表現(xiàn)出該地區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)使用上具有充足的發(fā)展空間，為中國賣家出口東南亞地區(qū)打下了良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。

04 東南亞電商市場正值紅利

我們知道東南亞一直是Lazada和Shopee的天下，但東南亞人民的購物習(xí)慣并沒有完全被平臺電商控制，這就讓獨立站電商有了入駐的機會，使得平臺與獨立站在東南亞地區(qū)能得以共存，并都處于上升發(fā)展中。

社交媒體的發(fā)展使得電商加大了在社媒上的營銷廣告投入，不管是平臺還是獨立站都把社媒作為了營銷重點，特別是以Facebook為主流的社交軟件，是各大商家不會放過的平臺。

新形勢下，跨境電商的發(fā)展策略

跨境電商的發(fā)展之路

新冠疫情沖擊全球供應(yīng)鏈的同時，跨境電商卻逆勢上揚，一個重要原因就是跨境電商供應(yīng)鏈多元化布局。供應(yīng)鏈多元化有利于跨境電商降低風(fēng)險和提高抵御風(fēng)險能力?？缇畴娚虒崿F(xiàn)供應(yīng)鏈多元化，尋找更多的供應(yīng)商，多點布局。

01 供應(yīng)鏈多元分散，提高供應(yīng)鏈韌性

強大的供應(yīng)鏈是支撐中國賣家具備低成本、高效率、柔性供應(yīng)優(yōu)勢的堅實基礎(chǔ)。

新冠肺炎疫情發(fā)生以來，“宅經(jīng)濟”快速發(fā)展，線上貿(mào)易需求量逐步增加，跨境電商作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)和高質(zhì)量外貿(mào)的典型代表，進入新的發(fā)展窗口期。

阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，除了口罩、洗手液、額溫槍和防護服等防疫用品搜索量攀升并成為當(dāng)下熱銷產(chǎn)品外，居家辦公用品、室內(nèi)運動器材和寵物用品等也成為人們大量采購的產(chǎn)品。

02 跨境電商柔性生產(chǎn)，增加訂單

尤其是2020年，受新冠肺炎疫情影響，全球貿(mào)易整體低迷，但以跨境電商為代表的貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢越發(fā)明顯。

跨境電商將全球貿(mào)易緊密聯(lián)系在一起，即消費者和生產(chǎn)廠家可以在網(wǎng)絡(luò)世界中實現(xiàn)快速溝通和供需匹配，極大提升交易效率。更重要的是，跨境電商的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈的完備密切相關(guān)，同時對產(chǎn)業(yè)鏈具有明顯的再造作用。

在跨境電商轉(zhuǎn)型過程中，最核心的要素就是供應(yīng)鏈的打造，在以個性化、定制化為主的跨境電商行業(yè)中，打造柔性供應(yīng)鏈是實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的必要因素。

例如:浙江蕭山漢帛通過投入巨資和大數(shù)據(jù)企業(yè)合作，研發(fā)改造出一條柔性生產(chǎn)線，借助平臺提供的大數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)海外服裝市場開始復(fù)蘇的跡象，接受大量小批量訂單，迅速推出“一件起訂”各種柔性生產(chǎn)方案，疫情期間訂單不降反增,2020年上半年，整體訂單上升20%。

03 線上營銷解決市場需求困境
跨境電商帶來的不僅是營銷方式的改變，更是生產(chǎn)和銷售流程的再造。

疫情暴發(fā)之初，居民外出購物受到嚴重影響?？缇畴娚瘫６愡M口的優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，消費者在網(wǎng)上下單后，跨境電商保稅進口能夠快速地將購買的進口商品配送到消費者手中，減少消費者線下接觸的機會，避免病毒在人與人之間的傳染，也有利于國家疫情防控。

為積極應(yīng)對疫情的影響，短視頻、抖音、直播帶貨快速崛起，傳統(tǒng)的一般貿(mào)易也開拓線上營銷新模式。汽車、工程機械等大型機械重工在線上營銷上持續(xù)創(chuàng)新，五菱汽車全線品牌開辟直播購車渠道，采用當(dāng)下最流行的直播帶貨方式，邀請明星主持人為旗下產(chǎn)品直播帶貨。

各種線上平臺招商會、賣家培訓(xùn)會和產(chǎn)品對接會等快速崛起。跨境電商平臺諸如阿里巴巴國際站、Linkedin、亞馬遜、速賣通和Lazada之類都開通了直播帶貨，2020中國廣交會更是把跨境直播推到了一個歷史高度。

04 海外倉本地化營運緩解物流壓力

在本次疫情中，直郵賣家受沖擊最大，而海外倉賣家，發(fā)貨情況所受影響較小，只要國外買家下單，就能快速地進行本地發(fā)貨，將包裹快速地送到消費者手中。通過海外倉模式，可以大大提高發(fā)貨時效，實現(xiàn)本土化運營，提升服務(wù)質(zhì)量和買家滿意度，更有利于打造品牌和口碑。

全球布局加速，在海外站點增加和海外倉建設(shè)上可見一斑。據(jù)了解，目前我國跨境電商海外倉數(shù)量已超1800個，去年一年增速就達80%，面積超1200萬平方米。近年來，中國海外倉建設(shè)發(fā)展非?？欤壳俺^1800個海外倉分布在俄羅斯、日本、美國、韓國等國家和地區(qū)。

04 海外倉本地化營運緩解物流壓力

在本次疫情中，直郵賣家受沖擊最大，而海外倉賣家，發(fā)貨情況所受影響較小，只要國外買家下單，就能快速地進行本地發(fā)貨，將包裹快速地送到消費者手中。通過海外倉模式，可以大大提高發(fā)貨時效，實現(xiàn)本土化運營，提升服務(wù)質(zhì)量和買家滿意度，更有利于打造品牌和口碑。

全球布局加速，在海外站點增加和海外倉建設(shè)上可見一斑。據(jù)了解，目前我國跨境電商海外倉數(shù)量已超1800個，去年一年增速就達80%，面積超1200萬平方米。近年來，中國海外倉建設(shè)發(fā)展非?？欤壳俺^1800個海外倉分布在俄羅斯、日本、美國、韓國等國家和地區(qū)。

05 自營平臺拓寬銷售渠道

很多跨境電商企業(yè)都是在第三方平臺銷售或者采取“平臺店鋪＋獨立站”的模式。

對于“平臺店鋪＋獨立站”模式的賣家，特殊時期很多跨境電商企業(yè)調(diào)整運營重心，一方面確保平臺店鋪海外倉的備貨，保證物流時效，降低客戶退貨退款的風(fēng)險；另一方面，開發(fā)南美、亞洲、非洲等新興市場，趁機推廣自己的品牌。

對于既通過第三方平臺賣貨，也自建獨立站的跨境電商企業(yè)，趁著這次疫情開始謀劃自營平臺，探索新的營銷模式，加強品牌出海，提高產(chǎn)品的價值鏈，推廣品牌知名度，提高品牌影響力。

政策支持、數(shù)字賦能、思路轉(zhuǎn)變

政策支持、數(shù)字賦能、思路轉(zhuǎn)變，跨境電商正成為中國外貿(mào)重要力量賣家地域和類型更多元、全球布局加速、品牌意識增強、產(chǎn)品創(chuàng)新提速、響應(yīng)能力升級。

據(jù)北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤介紹，海外倉建設(shè)之所以發(fā)展得如此迅速，一個重要背景是中國進出口貿(mào)易形勢較好，與多國簽署多項多邊貿(mào)易協(xié)定，如RCEP、中歐地理標(biāo)志協(xié)定等，為全球經(jīng)濟復(fù)蘇注入了動力。

跨境電商逆勢增長，離不開數(shù)字技術(shù)的賦能和平臺、企業(yè)的思路轉(zhuǎn)變，更離不開政策支持。中央相關(guān)部門和地方政府陸續(xù)推出支持外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的有力政策。

從設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)、建設(shè)數(shù)字口岸，到開展跨境電商企業(yè)對企業(yè)出口試點，從優(yōu)化跨境電商進口商品退換貨監(jiān)管，到大力建設(shè)中歐班列、國際海運等跨境物流運輸體系，相關(guān)舉措不斷優(yōu)化營商環(huán)境，推動跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式加快發(fā)展。

打通國內(nèi)國外兩個市場

打通國內(nèi)國外兩個市場，為構(gòu)建新發(fā)展格局提供有力支撐。進出的列車，繁忙的口岸，也是中國打通國內(nèi)國際兩個市場、促進國內(nèi)國際雙循環(huán)的一個生動縮影。

中國國家鐵路集團有限公司數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中歐班列延續(xù)強勁發(fā)展態(tài)勢，開行數(shù)及運箱數(shù)同比分別增長43%、52%，累計開行突破4萬列。在國內(nèi)，已有至少29個省區(qū)市開行中歐班列；在境外，中歐班列覆蓋范圍擴展至歐洲23個國家168個城市。

中國經(jīng)濟的物質(zhì)基礎(chǔ)雄厚、產(chǎn)業(yè)體系完整、市場空間廣闊、人力資源豐富的優(yōu)勢日益彰顯，是中國應(yīng)對各類風(fēng)險挑戰(zhàn)、支持經(jīng)濟持續(xù)恢復(fù)的信心來源，也是跨境電商快速成長的秘訣所在。

起步早、發(fā)展快，是中國跨境電商的優(yōu)勢，未來隨著中國開放的大門越來越大，這一優(yōu)勢也將不斷擴大。“對中國企業(yè)來說，積極鼓勵更多跨境電商綜合試驗區(qū)，支持其開展先行先試，充分利用線上線下相結(jié)合的渠道，拓展多元化的市場空間，有助于外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)。”中國國際經(jīng)濟交流中心經(jīng)濟研究部副部長劉向東說。

“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標(biāo)綱要提到，要加快發(fā)展跨境電商、市場采購貿(mào)易等新模式，鼓勵建設(shè)海外倉，保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈暢通運轉(zhuǎn)。發(fā)展跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式，是應(yīng)對當(dāng)前復(fù)雜外部環(huán)境的重要措施之一，在構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局過程中也大有可為。

國家出臺一系列利好政策，給跨境電商平臺和商家注入了“強心針”，跨境電商正成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量。得益于穩(wěn)定的經(jīng)濟政治環(huán)境、完備的工業(yè)體系、快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈，我國為全球提供品類豐富且具有高性價比的商品，深得海外消費者的青睞。

當(dāng)然，現(xiàn)在做跨境電商來說也已經(jīng)過了悶頭撿錢的時代了，但是如果你有好的產(chǎn)品，懂一點運營，那么付出同樣的努力，跨境電商顯然要比國內(nèi)電商給你的回報要大得多。

期待在我輩的共同努力之下，國外老百姓都能用上我們的中國制造，讓中國的小紅旗插遍全球的每個角落。