一..目前東南亞概況

現(xiàn)在，東南亞六國中新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印尼以及菲律賓的GDP算計(jì)2.7萬億，僅次于美國、歐盟、我國。2018年至2022年期間，預(yù)測GDP增長率為5.2%，2020年人均年消費(fèi)開銷2875美元，估計(jì)2025年電商規(guī)劃達(dá)2340億美元。

人口規(guī)劃5.83億，僅次于我國和印度，其間20-49歲的人口占比為45.3%。互聯(lián)網(wǎng)滲透率現(xiàn)在為68.6，個(gè)人上網(wǎng)時(shí)長4.7小時(shí)，高于同期我國的4.4小時(shí)和全球平均水平3.2小時(shí)。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)量呈現(xiàn)快速增加，2020年已打破4億。一起，東南亞電商市場規(guī)模也呈現(xiàn)快速上升趨勢，2020年至2025年將有超過300%的增加空間

電商滲透率方面，2021年東南亞全體電商銷售額占零售總額僅9%，同期中國電商銷售額占零售總額35%，東南亞商場的電商滲透率有望進(jìn)一步進(jìn)步。

Lazada是阿里巴巴旗下的東南亞旗艦電商渠道，到2021年9月，Lazada擁有1.3億年度活躍用戶，年度GMV獲得歷史性突破，達(dá)到210億美元。2022財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，Lazada訂單量同比增長82%。2021年雙11當(dāng)天直播觀看量突破1800萬。

二、東南亞暢銷類目趨勢

現(xiàn)在Lazada有四大熱銷行業(yè)。

首先是EL數(shù)碼家電，包括手機(jī)數(shù)碼平板、大小家電等。

其次是FA服飾旅行，包括男女裝及鞋履、服飾箱包、配飾、運(yùn)動服飾。

第三是FMCG大快消，包括美妝、食物、母嬰健康、玩具、寵物等行業(yè)。

第四是GM生活美家，包括床上用品、廚房用品、戶外裝飾及運(yùn)動、汽摩配、工具大類等。

2022年，東南亞有五大消費(fèi)趨勢。

·新文娛消費(fèi)：包括戶外露營和居家電競

·復(fù)工潮消費(fèi)：包括風(fēng)格化女裝和美妝個(gè)護(hù)的“顏值經(jīng)濟(jì)”，多場景辦公下的3C配件

·健康養(yǎng)生消費(fèi)：健康零食、保健品

·盛夏換季消費(fèi)：清涼衣物、運(yùn)動泳衣等

·年輕家長消費(fèi)：母嬰用品、親子互動玩具

三、東南亞多元流量及營銷工具

流量：

·站外全域媒體引流——超級聯(lián)盟。該工具相似國內(nèi)“淘寶客”，優(yōu)勢在于可依照訂單實(shí)際成交金額的百分比付出傭金，能夠直接核算ROI。

·站內(nèi)0本錢0門檻免費(fèi)帶貨——Feed。通過Feed種草和粉絲保護(hù)功用，能夠在APP首頁獲取天然流量，或許在店肆內(nèi)Feed陣地獲取私域流量，相似國內(nèi)淘寶的“微淘”頁面。

站內(nèi)主動動營銷陣地——全效寶。全效寶分為直通車和超級引薦。直通車按照消費(fèi)者“搜索行為”進(jìn)行精準(zhǔn)定向。超級引薦按照“興趣行為”進(jìn)行精準(zhǔn)定向。

新品快速孵化工具——超級新星。針對30天以內(nèi)的上新商品進(jìn)行算法的主動優(yōu)化，以完成首筆訂單產(chǎn)生周期，更快地撬動天然流量

·大促營銷玩法：包含平臺補(bǔ)貼、平臺活動玩法、商家店鋪玩法。

·Lazada營銷日歷：針對不同站點(diǎn)、不同國家的消費(fèi)習(xí)慣，有不同的促銷節(jié)日安排。

四、Lazada物流解決方案

自建物流由菜鳥負(fù)責(zé)專線運(yùn)力保障，支持跨境直發(fā)LGS和倉儲供應(yīng)鏈LGF。

中心倉設(shè)立在深圳，在東南亞五個(gè)站點(diǎn)均設(shè)立官方海外倉，支持商品二次路由和銷售。

采用LGS跨境直發(fā)的商家只需要把商品發(fā)往國內(nèi)的分揀中心或者集貨點(diǎn)，日均單量大于50單可以免費(fèi)攬收，后續(xù)運(yùn)力由平臺保障，配送時(shí)效5-9天。

采用LGF倉儲供應(yīng)鏈的商家需要提前備貨至中心倉或海外倉，配送時(shí)效1-3天，LGF有2個(gè)月的倉儲免費(fèi)期。

五、品牌商城LasMall

目前已有18000家品牌入駐LasMall，其中福布斯排行榜前100名的消費(fèi)品，超過80%入駐LasMall，今年LasMall的規(guī)模同比增長300%。

2022年平臺重點(diǎn)扶持的類目有：風(fēng)格化女裝、飾品、美妝、玩具、食品、寵物、筆記本/手機(jī)、家電、數(shù)碼配件、水上運(yùn)動、汽摩配、家具家裝及智能。

六、賣家案例

·深圳飾品賣家：入駐的第一個(gè)月完成從0到1000訂單數(shù)量的飛躍，接下來三個(gè)月保持3982%的訂單增長，僅僅4個(gè)月就從新手賣家做到單站點(diǎn)Top1的成績。

·手機(jī)殼賣家優(yōu)洋：在Lazada跨境數(shù)碼家電運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)和扶持下，用半年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)月單量從4000到4萬的躍遷。

七、入駐扶持政策

平臺優(yōu)勢：

·0年費(fèi)：1%-4%的超低傭金

·開店只需要營業(yè)執(zhí)照+3000元保證金，最快1個(gè)工作日開店

·一次性開通6國站點(diǎn)

·同為亞洲生活習(xí)性近似，商品適配度高

·操作界面簡單，內(nèi)貿(mào)商家上手快