暴雪和網(wǎng)易合作未續(xù)約一事，雖然雙方都發(fā)了聲明宣布續(xù)約失敗[i]，但筆者認(rèn)為聲明可能是逼迫對方讓步的博弈手段，雙方目前實(shí)際處于分手冷靜期，在授權(quán)合同終止期2023年1月23日前，大概率會續(xù)約。今天就和大家聊聊這個，以及之前的談判為什么會失?。勘┭┦跈?quán)其他公司運(yùn)營游戲是不是靠譜？出現(xiàn)哪件事會意味著續(xù)約完全失?。?/p>

一、雙方之前為什么沒談成

對續(xù)約失敗，因?yàn)樯婕氨Ｃ軈f(xié)議，雙方都說得云山霧罩。暴雪的表述[ii]：雙方尚未就符合暴雪運(yùn)營原則和對玩家及員工承諾的協(xié)議續(xù)簽達(dá)成協(xié)議。網(wǎng)易的表述[iii]：對于一些涉及到可持續(xù)運(yùn)營、和中國市場及玩家核心利益的關(guān)鍵性合作條款，動視暴雪的要求是不可接受的。筆者的解讀：暴雪漫天要價，網(wǎng)易不從。和其他所有交易一樣，這次續(xù)約沒達(dá)成的核心原因其實(shí)就一個字：錢。

網(wǎng)絡(luò)游戲續(xù)約主要談兩件事：授權(quán)金多少和分成比例高低，都是錢的問題。所有的游戲運(yùn)營權(quán)的續(xù)約交易，因?yàn)橹昂献髁藥啄辏詫τ趯Ψ侥苜嵍嗌馘X，雙方都心知肚明。但這不影響熱門游戲授權(quán)方續(xù)約時會漫天要價，這是游戲業(yè)以及所有內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的慣例。

熱門游戲是稀缺的，代理運(yùn)營熱門游戲是一個賣方市場。如果運(yùn)營代理不愿意加價的，授權(quán)方換一個代理就是了。熱門內(nèi)容，你不做，有的是人排著隊來搶著做。只有親身參與過熱門游戲續(xù)約談判的人才會感覺到授權(quán)方的強(qiáng)勢以及代理運(yùn)營方的無奈，筆者審過的很多合同，根據(jù)續(xù)約時的條件運(yùn)營代理幾乎不賺錢，就是給授權(quán)方打工。當(dāng)然，這也合理，賺錢的內(nèi)容畢竟是授權(quán)方創(chuàng)造的。

所以在全世界范圍里，游戲授權(quán)商提價大多數(shù)情況下都會得逞，但這次暴雪為什么會踢到鐵板上了呢？有下面三個原因：

1、更換代理暴雪損失更大

暴雪游戲如果是一個金礦，礦是暴雪的，網(wǎng)易只是個挖礦的。無法續(xù)約對網(wǎng)易是損失了賣礦產(chǎn)的利潤，但對暴雪游戲意味著礦脈枯竭，因?yàn)橥＿\(yùn)很長時間流失的玩家很難再回來。顯然暴雪的損失更大。

在《暴雪更換《魔獸世界》代理，玩家在網(wǎng)易的用戶數(shù)據(jù)能平移嗎？》[iv]一文中，筆者已經(jīng)就此進(jìn)行了分析。新聞出版總署規(guī)定，進(jìn)口游戲更換運(yùn)營方的，要重新申請版號。而目前國內(nèi)處于網(wǎng)絡(luò)游戲整頓期，上次進(jìn)口游戲版號發(fā)放還是2021年6月的事情了，所以新版號遙遙無期。至于網(wǎng)易那里保存的暴雪游戲的用戶數(shù)據(jù)，因?yàn)槔锩姘f人級別的中國用戶個人信息，如果要傳送給暴雪，屬于數(shù)據(jù)出境，應(yīng)當(dāng)通過所在地省級網(wǎng)信部門向國家網(wǎng)信部門申報數(shù)據(jù)出境安全評估，筆者估計這個評估也會需要較長時間。所以暴雪換代理會讓自己的游戲離開中國大陸市場很長時間。

2、九城代理也無法緩解版號和用戶數(shù)據(jù)矛盾

近日有媒體稱暴雪和《魔獸世界》原運(yùn)營方第九城市在洽談重新。但即便九城運(yùn)營游戲，版號和用戶數(shù)據(jù)問題仍將困擾暴雪。首先，九城和暴雪的合作是游戲十多年前的事，根據(jù)廣電總局《關(guān)于移動游戲出版服務(wù)管理的通知》規(guī)定[v]：已經(jīng)批準(zhǔn)出版的移動游戲的升級作品及新資料片視為新作品，需依其所屬類別重新履行相應(yīng)審批手續(xù)。十多年來，僅就《魔獸世界》升級版，網(wǎng)易就申請了巫妖王之怒、大地的裂變、熊貓人之謎、德拉諾之王、軍團(tuán)再臨五個資料片的版號[vi]。所以，即便九城代理重新《魔獸世界》，理論上其原來版號對應(yīng)的內(nèi)容也已經(jīng)過期，應(yīng)當(dāng)重新申請版號。

其次，網(wǎng)易代理的暴雪其他游戲九城之前沒拿過版號，如果九城和暴雪合作，包括《爐石傳說》、《守望先鋒》、《暗黑破壞神III》、《星際爭霸II》、《魔獸爭霸III：重制版》《風(fēng)暴英雄》肯定要重新申請版號。就用戶數(shù)據(jù)而言，如果暴雪和網(wǎng)易的合同規(guī)定的是網(wǎng)易要把用戶數(shù)據(jù)交給暴雪或其指定的運(yùn)營方的，則九城和暴雪合作后可以取得網(wǎng)易運(yùn)營的暴雪游戲的用戶數(shù)據(jù)，但暴雪和網(wǎng)易的合同如果只規(guī)定了用戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)給暴雪的，那網(wǎng)易還是應(yīng)該把數(shù)據(jù)交給暴雪，如前文所述，這涉及到數(shù)據(jù)出境，要由政府審查的，需要很長時間。

最后，看九城的官網(wǎng)，其目前的主營業(yè)務(wù)是加密貨幣和NFT，目前是不是有能力運(yùn)營這么多以精密復(fù)雜而聞名的暴雪游戲，也存疑。

3、暴雪自身實(shí)力下降，缺乏吸引網(wǎng)易的新游戲

全球游戲的發(fā)展趨勢是移動游戲上升，端游下降。而暴雪作為一家靠PC游戲起家的公司，其鼎盛期已經(jīng)過去，近年來，暴雪從沒有出過《魔獸世界》這種在全球具有統(tǒng)治力的游戲，其在研的新游戲也沒有這個級別的。如果這次暴雪手里有一款或多款萬眾期待的移動端新游戲待價而沽的，就算是為了給暴雪留個好印象，網(wǎng)易在這次也會捏著鼻子挨宰續(xù)約的。因?yàn)槲磥淼脑鲩L是互聯(lián)網(wǎng)上市公司最看重的，他們無法承受錯過未來的利益的損失。十多年前，暴雪把《魔獸世界》代理權(quán)從九城轉(zhuǎn)到網(wǎng)易時可能給網(wǎng)易畫過這個大餅，但現(xiàn)在的暴雪，已經(jīng)沒有了當(dāng)年的實(shí)力或者說想象空間。

二、為什么說雙方目前在分手冷靜期？

這個局面目前還有挽回的可能嗎？筆者認(rèn)為可能性極大。如果把之前的聲明看作官宣分手，那么2013年1月23日雙方合同正式終止之前，這個離婚進(jìn)程還在冷靜期里。

現(xiàn)在的局面會造成三輸：玩家無法在國服玩到游戲；網(wǎng)易喪失運(yùn)營收入；暴雪除了喪失授權(quán)收入，還將流失大量暴雪游戲的玩家。如果暴雪更換游戲代理，游戲過很長時間才重新上線運(yùn)營應(yīng)該是大概率的事件。在此期間雖然有部分玩家會投奔暴雪的海外服，比如臺服，但有更多的玩家可能會被吸引到其他非暴雪的游戲，他們一旦玩其他游戲上手了，暴雪再想讓他們轉(zhuǎn)回自己的游戲難度就很大了。

樂觀的說，年底前雙方就可能重新達(dá)成協(xié)議，因?yàn)殡p方談崩了的消息已經(jīng)影響到玩家的信心了，這種情況持續(xù)下去會讓游戲持續(xù)失血，如果雙方理性的話，一定會盡快止損。雖然之前的談判可能讓雙方騎虎難下，但和雙方都關(guān)系密切的微軟可以做老娘舅。微軟年初以687億美元現(xiàn)金收購動視暴雪（這筆交易的反壟斷審查目前還沒有完成[vii]）；微軟麻將工作室的大作《我的世界》游戲給了網(wǎng)易代理。如果微軟愿意介入，雙方愿意在授權(quán)金和分成比例上有退讓（主要是暴雪要退讓），這個已經(jīng)瀕臨破裂的交易是會起死回生的。說不定筆者寫這篇文章的時候，網(wǎng)易和暴雪的人已經(jīng)在微軟的辦公室里談判了。

事實(shí)上類似的商業(yè)博弈中，聲明分手后重新達(dá)成合作的例子還不少。索尼擁有蜘蛛俠版權(quán)，迪士尼有漫威宇宙版權(quán)，荷蘭弟扮演的蜘蛛俠加入漫威宇宙后大受觀眾歡迎，不料2019年8月份合作到期前不久，迪士尼與索尼分成談崩了，雙方發(fā)聲明說結(jié)束合作[viii]，但僅僅一個月后峰回路轉(zhuǎn)，索尼與迪士尼聲明和解[ix]，蜘蛛俠重返漫威宇宙。筆者一直認(rèn)為，此類交易只要有共同的利益基礎(chǔ)，不怕談崩，因?yàn)殡p方知道了對方底線，后續(xù)妥協(xié)并起死回生的概率會很高。

四、續(xù)約如果失敗，標(biāo)志是網(wǎng)易撤裁運(yùn)營團(tuán)隊

確實(shí)也存在一種可能性，就是最終網(wǎng)易暴雪商業(yè)上沒有辦法達(dá)成一致，雙方不續(xù)約。那么這個可能性的點(diǎn)會在何時出現(xiàn)？如果玩家對此事關(guān)注的，可以看網(wǎng)易什么時候撤裁暴雪游戲的運(yùn)營團(tuán)隊。如果游戲不再運(yùn)營了，他們不可能再支出維持游戲運(yùn)營的人力資源成本。

如果最終無法和暴雪續(xù)約，網(wǎng)易可以根據(jù)勞動合同法第41條裁員：因勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀經(jīng)濟(jì)情況發(fā)生重大變化，致使勞動合同無法履行的，用人單位提前三十日向工會或者全體職工說明情況，聽取工會或者職工的意見后，裁減人員方案經(jīng)向勞動行政部門報告，可以裁減人員。但用人單位裁員的，也應(yīng)當(dāng)按工作年限向被裁員工支付法律規(guī)定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

暴雪游戲的大部分由網(wǎng)易上海公司運(yùn)營，根據(jù)網(wǎng)易（上海）網(wǎng)絡(luò)有限公司的2021年年報，該公司有1358名員工，而考慮到網(wǎng)易運(yùn)營是從2009年9月開始運(yùn)營暴雪的《魔獸世界》游戲的，其中工齡較長的員工應(yīng)該有十三年多時間，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金至少要相當(dāng)于13個月以上的工資，金額總數(shù)不會是小數(shù)目。對于網(wǎng)易而言，裁員會是一筆比較大的開支，其上市公司在發(fā)生該筆成本時有可能會公告，同時，涉及的員工也可能會把裁員的消息發(fā)到社交平臺上。

所以，如果網(wǎng)易發(fā)裁員消息，那就會意味著和暴雪的合作真的無法挽回了，但是在此之前，我認(rèn)為大家還是可以對雙方的合作保持觀望，甚至保持樂觀心態(tài)。

本文作者：游云庭，上海大邦律師事務(wù)所高級合伙人，知識產(chǎn)權(quán)律師，本文僅代表作者觀點(diǎn)。

[i] https://weibo.com/5883095259/MfroxCtBy

[ii] https://www.businesswire.com/news/home/20221116006090/en/Blizzard-Entertainment-and-NetEase-Suspending-Game-Services-in-China

[iii] https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_20782105

[iv] https://mp.weixin.qq.com/s/5rc2ifNGQmt3xPJ5l0qx8A

[v] https://baike.baidu.com/item/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E7%A7%BB%E5%8A%A8%E6%B8%B8%E6%88%8F%E5%87%BA%E7%89%88%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E7%AE%A1%E7%90%86%E7%9A%84%E9%80%9A%E7%9F%A5/19819614?fr=aladdin

[vi] https://www.nppa.gov.cn/nppa/publishing/serviceList2.shtml?gamesName=%E9%AD%94%E5%85%BD%E4%B8%96%E7%95%8C&publishingUnit=&operationUnit=&documentNumber=&description=

[vii] https://finance.sina.com.cn/chanjing/cyxw/2022-01-21/doc-ikyakumy1775863.shtml

[viii] https://www.yicai.com/news/100309812.html

[ix] https://www.sohu.com/a/344009528_114960