德翊集團(tuán)董事長楊躍的全球速賣通之旅怎么完美詮釋了中國制造走向世界

兩天時(shí)間內(nèi)，一位海外客戶直接訂購了一臺(tái)價(jià)值4700美元的迷你挖掘機(jī)，這一交易速度讓德翊集團(tuán)董事長楊躍感到驚訝。他意識到全球速賣通也可以賣挖掘機(jī)，他也看到了微型挖掘機(jī)“出?！钡南Ｍ?。

當(dāng)時(shí)海外出現(xiàn)了微型挖掘機(jī)熱潮。因?yàn)橛羞^從事電子商務(wù)運(yùn)營的經(jīng)歷，所以他第一時(shí)間想到了全球速賣通，并由此開始了與全球速賣通的出海之旅。

全球速賣通開店不到半年，店里的單臺(tái)爆款挖掘機(jī)的銷售額就達(dá)到了300萬元。目前月銷售額基本都在10萬元以上。全球速賣通在雙11期間，集團(tuán)旗下兩大品牌VOTE（沃特）和LEITE（萊特）五天突破超過4萬美金，沖上全球速賣通美國site工具品牌top11。

隨著海外用戶需求的增加，全球速賣通已成為德翊集團(tuán)重要的商機(jī)來源。同時(shí)，它還將中國制造的迷你挖掘機(jī)銷往世界各地。

一.背靠中國工具機(jī)械之鄉(xiāng)

2021年，德翊集團(tuán)主要銷售叉車、挖掘機(jī)、裝載機(jī)等多種機(jī)械類產(chǎn)品。最初便成立了挖掘機(jī)品牌“VOTE”，2020年，德翊集團(tuán)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工貿(mào)一體化，同時(shí)將挖掘機(jī)作為公司主打產(chǎn)品。

2020年12月，據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)礦山機(jī)械分會(huì)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，礦山機(jī)械產(chǎn)品共銷售31530臺(tái)，同比增長56.4%；銷量為4211輛，同比增長44.4%。中國小型挖掘機(jī)的出口呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢。

在國際市場上，類似久保田、卡特等挖掘機(jī)品牌，代理門檻高，需求人群少，價(jià)格高。相比之下，中國的迷你挖掘機(jī)價(jià)格更有競爭力；背靠山東濟(jì)寧、萊州等小型挖掘機(jī)集中產(chǎn)業(yè)鏈，可采購小型挖掘機(jī) 80%以上的零部件，性價(jià)比高。

2020年初，德翊集團(tuán)專注于小型挖掘機(jī)的海上業(yè)務(wù)，并很快在全球速賣通平臺(tái)上開設(shè)了店鋪。

“首先，全球速賣通上有來自世界各地的用戶群體，一個(gè)店鋪可以賣到全世界；另一方面，全球速賣通銷售競爭較少的挖掘機(jī)同類產(chǎn)品，商家利潤會(huì)更高；而且有大量的海外C端或者小型B端用戶群體對這個(gè)品類有需求，比如農(nóng)民、小型租賃公司，他們也會(huì)通過全球速賣通平臺(tái)搜索這個(gè)品類?！?/p>

開店初期，由于對各國進(jìn)口海關(guān)政策和物流渠道的不了解，團(tuán)隊(duì)遇到了很多阻礙。之后通過不斷摸索，調(diào)整運(yùn)營策略，為運(yùn)營團(tuán)隊(duì)樹立信心，堅(jiān)持一步一步處理問題。如今，德翊集團(tuán)旗下兩大品牌已成為全球速賣通挖掘機(jī)出海的頂級品牌，成功完成挖掘機(jī)出海的首次“逆襲”。

二. 沃特在速賣通平臺(tái)爆款單品打造全秘籍

在歐美發(fā)達(dá)國家，由于地廣人稀，勞動(dòng)力成本高。一些農(nóng)民、擁有自家菜園的消費(fèi)者和當(dāng)?shù)匦⌒凸こ坦就枰徺I機(jī)械進(jìn)行輔助作業(yè)。然而，中國制造的迷你挖掘機(jī)只需3000多美元，這對海外用戶來說已經(jīng)相當(dāng)高了。經(jīng)過一年的經(jīng)營，2021年7月，沃特在全球速賣通的門店迎來了銷售的轉(zhuǎn)折點(diǎn):半年時(shí)間，一件單品的銷量達(dá)到300萬，門店生產(chǎn)的競品數(shù)量持續(xù)增加。

爆款創(chuàng)造的背后，展現(xiàn)了沃特挖掘機(jī)品牌的核心競爭力。在楊躍看來，出口國外的挖掘機(jī)種類很多，沃特的產(chǎn)品質(zhì)量一直有保證。每個(gè)月，沃特都會(huì)開發(fā)新產(chǎn)品并投放市場。團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)生產(chǎn)、制造市場需求高的產(chǎn)品。同時(shí)，產(chǎn)品在市場上有獨(dú)特的優(yōu)勢，區(qū)別于市場上大多數(shù)迷你挖掘機(jī)。

為了滿足客戶的差異化需求，沃特還專門提供定制化的服務(wù)，比方說產(chǎn)品的顏色、功能等。只要國外消費(fèi)者有需求，公司就可以制造相應(yīng)的產(chǎn)品。同時(shí)，我們會(huì)根據(jù)不同國家的排放標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)不同種類的發(fā)動(dòng)機(jī)。

沃特的服務(wù)理念也是其產(chǎn)品銷量激增的主要原因。

對于沃特全球速賣通平臺(tái)上銷售的所有挖掘機(jī)產(chǎn)品，每位消費(fèi)者購買一臺(tái)挖掘機(jī)后，沃特的服務(wù)將正式開始。楊躍也坦言說，沃特在全球速賣通平臺(tái)上的回報(bào)基本為零，因?yàn)樵谂c消費(fèi)者溝通之初，團(tuán)隊(duì)會(huì)與客戶確認(rèn)所有細(xì)節(jié)，還配備了專門的售后團(tuán)隊(duì)進(jìn)行即時(shí)溝通。如果購買挖掘機(jī)后出現(xiàn)維修問題，團(tuán)隊(duì)會(huì)對消費(fèi)者進(jìn)行線上一對一指導(dǎo)，手把手教他們維修挖掘機(jī)，并免費(fèi)快遞相關(guān)維修配件，幫助消費(fèi)者解決各種售后問題。

當(dāng)然，除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)理念，營銷體系的建立也讓沃特出海更具競爭力。在速賣通上也一直使用直通車功能保障流量的穩(wěn)定獲取，同時(shí)與速賣通平臺(tái)小二進(jìn)行緊密溝通，在今年9月份平臺(tái)剛剛新開通的挖掘機(jī)類目下，集團(tuán)旗下的LEITE很快便嗅到了新機(jī)會(huì)，成為了第一個(gè)入駐新類目的品牌。

挖掘機(jī)品類作為非大眾消費(fèi)品，在大促節(jié)點(diǎn)不會(huì)呈現(xiàn)明顯的爆發(fā)趨勢。但是今年雙11，沃特產(chǎn)品在全球速賣通只賣了5天，就破單4萬美元，毛利超過30%。今年9月，全球速賣通工具工業(yè)和山東省共同建立了一個(gè)新的農(nóng)業(yè)機(jī)械類別，也有16個(gè)相關(guān)的葉類。而且平臺(tái)還會(huì)與商家共同成長，未來平臺(tái)還會(huì)為新的品類做更多的事情

為了幫助機(jī)械設(shè)備商家實(shí)現(xiàn)更好的爆發(fā)，今年雙11期間，速賣通在美國國家站開設(shè)工具家裝會(huì)場。通過聯(lián)盟等方式進(jìn)行引流。旗下的LEITE也在此次雙十一活動(dòng)中成為農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備新類目下首個(gè)成交的挖掘機(jī)品牌

楊躍董事長堅(jiān)信“唯有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才能做成更強(qiáng)的中國制造”，他的目標(biāo)是，沖刺微型挖掘機(jī)出口行業(yè)TOP1，將中國制造的挖掘機(jī)，賣給全球各個(gè)國家有需要的消費(fèi)者。

文章來源公眾號（跨境junjun）