預(yù)計(jì)2025年全球電商市場時(shí)尚產(chǎn)業(yè)將增長至1萬億美金，為全球電商市場規(guī)模最大的品類。近年來，“她經(jīng)濟(jì)”成為全球熱點(diǎn)，越來越多跨境賣家依靠中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢出海。目前，在Shopee市場找準(zhǔn)自己的商品風(fēng)格，打造垂類店鋪尤為重要。

賣家想要爆單，首先第一步必然是了解市場趨勢，知道自己面向的消費(fèi)者到底會(huì)購買哪些產(chǎn)品，。比如喜歡什么風(fēng)格的產(chǎn)品、喜歡什么顏色的產(chǎn)品，甚至是年齡愛好和行為，下一步才是選品上新。

目前Shopee各站點(diǎn)女性類目，越南市場比較年輕化，熱衷購買時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)者大部分都處于21-35歲之間，計(jì)劃布局越南市場的商家要抓住甜美風(fēng)、學(xué)院風(fēng)等潮流產(chǎn)品。

Shopee各大市場的女性時(shí)尚消費(fèi)者以單身/未婚為主。

巴西消費(fèi)者以已結(jié)婚但未育為主。

馬來西亞、越南和菲律賓消費(fèi)者以學(xué)生為主，

新加坡和墨西哥，家庭主婦更熱衷購買時(shí)尚產(chǎn)品。

像Shopee女性消費(fèi)者空閑時(shí)間首先是比較喜歡宅在家里，其次才是與親朋好友聚會(huì)玩耍。所以在線上購物也成為大部分女性的共同選擇。

新加坡、越南、菲律賓市場的消費(fèi)者直接到電商平臺(tái)尋找“心儀商品”，其他市場的消費(fèi)者則傾向于先通過社媒Facebook和Instagram搜索“種草”后，再下單。

店鋪找對(duì)風(fēng)格進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營很重要。

偏愛穿搭風(fēng)格——休閑風(fēng)格類目暢銷，可深耕垂直類目

目前Shopee市場最熱銷的風(fēng)格應(yīng)該算是休閑風(fēng)了。不過商家也可以多總風(fēng)格去去推廣，比如Y2K千禧風(fēng)、街頭甜酷、甜辣純欲、Ins輕熟女、優(yōu)雅時(shí)髦、浪漫法式。

Shopee各市場TOP3風(fēng)格

偏愛的顏色——經(jīng)典色最暢銷

Shopee大部分市場的消費(fèi)者同樣關(guān)注服飾色調(diào)，最受歡迎的顏色便是經(jīng)典色，包括經(jīng)典藍(lán)、黑白灰和墨綠等經(jīng)典款，穿搭從不輕易出錯(cuò)

墨西哥市場比較喜歡色彩斑斕的顏色，在服飾購買上比較偏愛鮮艷明亮的顏色。對(duì)于每種顏色也是有比較深的寓意：深紅色代表了太陽的升起、生命的誕生和鮮血；黃色代表了谷物、生命、太陽的照耀。對(duì)于墨西哥市場，商家可以多上新一些顏色鮮艷的產(chǎn)品。

購物欲望強(qiáng)烈——圣誕、新年、春節(jié)

Shopee女性消費(fèi)者更傾向購買服裝，一般每月1-2次，花費(fèi)也更多，新加坡、泰國、巴西、墨西哥和波蘭通常為每件服裝花費(fèi)約10-19.99美元。年底即將到來的新年和圣誕節(jié)有最強(qiáng)烈的購物欲望，賣家可趁現(xiàn)在上新選品。

圣誕節(jié)是女性類目即將迎來爆賣的時(shí)間點(diǎn)，連衣裙、套裝、毛衣、家居服、內(nèi)衣、襪子等加上“圣誕元素”可更受消費(fèi)者歡迎，主要元素為大紅、大綠、閃光、亮片、麋鹿、雪花、姜餅人等。

元旦和春節(jié)也是消費(fèi)者關(guān)注的新年爆單節(jié)點(diǎn)，像馬來西亞、新加坡、菲律賓、越南和泰國等東南亞市場，華人華僑熱衷春節(jié)“年味”，紅色服飾和時(shí)尚裝飾將迎來爆賣時(shí)刻。賣家可多上新紅色內(nèi)衣褲、紅色襪子以及旗袍、紅裙等產(chǎn)品。

文章來源于公眾號(hào)：跨境junjun