2022年12月7日，疫情防控優(yōu)化措施“新十條”發(fā)布，占據(jù)我們大半生活的“做核酸、“查綠碼”、“集中隔離”已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了。此時(shí)終于迎來重大轉(zhuǎn)折，解除封控，恢復(fù)生產(chǎn)，這讓人們都在期盼重回正常生活，徹底進(jìn)入后疫情時(shí)代。

新十條”發(fā)布當(dāng)天，浙商組團(tuán)包機(jī)出國“搶單”，宣稱要奪回失去的三年。他們?cè)跉W洲展銷會(huì)上接待客戶，忙得連坐下來喝口水的時(shí)間都沒有，一家公司當(dāng)天的意向成交金額就達(dá)到3.5億元。此消息一出，瞬間在外貿(mào)圈里炸開了鍋，也順便登上熱搜。

隨著各地疫情防控措施不斷優(yōu)化調(diào)整，各地組團(tuán)“出?！钡年?duì)伍變得壯大起來，廣東、四川、江蘇等地也跟上“搶單”步伐。

沒有海外訂單 沒有海外客戶 等于是把市場拱手讓出去，一定要“沖出去”搶占先機(jī)各地紛紛出海，釋放著外貿(mào)回暖的信號(hào)。

我國跨境電商發(fā)展前景良好，而且有助于推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來將仍然會(huì)保持高速發(fā)展。在未來品牌數(shù)字化將被無限推廣。對(duì)于我們國內(nèi)商家來說，跨境外貿(mào)是必然趨勢。

現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的商家、工廠和想要做出海的一些賣家來說，我們可以選擇低成本的跨境平臺(tái)方式

速賣通

速賣通市場概況：全球速賣通已經(jīng)覆蓋220多個(gè)國家和地區(qū)的買家;

入駐條件：一萬人民幣保證金；

物流方式：國內(nèi)自發(fā)貨&海外倉兩者均有；新商家新店鋪均為國內(nèi)發(fā)貨為主，后期可根據(jù)市場主打產(chǎn)品布局海外倉，前期壓貨風(fēng)險(xiǎn)低。

回款周期：賬戶滿157.5美金，即可享受提前放款政策；在商家發(fā)貨的3-5天內(nèi)平臺(tái)會(huì)根據(jù)店鋪表現(xiàn)提前放款70%-92%，剩余貨款等買家確認(rèn)收款再放給商家。

速賣通優(yōu)勢

01. 運(yùn)營難度小—速賣通考驗(yàn)更多的是產(chǎn)品的上架能力，產(chǎn)品的自然排名以及獲取站內(nèi)免費(fèi)流量的運(yùn)營能力。

02.資金要求低—低傭金，無海外倉囤貨風(fēng)險(xiǎn)，前期國內(nèi)直發(fā)，后期根據(jù)主打市場主打產(chǎn)品針對(duì)性囤貨；站內(nèi)廣告CPC點(diǎn)擊平均在0.5元左右。

03. 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù) —除了大量仿牌跟大量刷單行為平臺(tái)提醒屢教不改之后才進(jìn)行封店，正常經(jīng)營無封店風(fēng)險(xiǎn)。

Lazada&Shopee

市場概況：

Lazada主要做東南亞六國：新加坡，馬來西亞，菲律賓，泰國，越南，印尼 ；Shopee除了東南亞六國另外還有臺(tái)灣，巴西，墨西哥。

入駐條件：兩個(gè)平臺(tái)均需要保證金3000元，不做了可退還，平臺(tái)傭金Lazada為4%+2%VAT；shopee接近9%左右 。

物流方式：國內(nèi)自發(fā)貨&海外倉兩者均有；國內(nèi)發(fā)貨直接走官方物流發(fā)到對(duì)應(yīng)的國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，運(yùn)費(fèi)比速賣通跟亞馬遜均要低。

回款周期：Lazada為平臺(tái)物流顯示已經(jīng)妥投，平臺(tái)就在每周五給商家放款，shopee放款時(shí)間在月中月末，跨境物流周期大概在7-10天。

優(yōu)勢

01.投入成本低—傭金為跨境平臺(tái)最低，寄送出去產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)平臺(tái)先行墊付，海外倉吳倉儲(chǔ)費(fèi)且免費(fèi)幫商家送貨到國外海外倉倉庫；國內(nèi)直發(fā)運(yùn)費(fèi)成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜跟速賣通平臺(tái)。

02. 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)—早期淘寶模式，平臺(tái)包容性強(qiáng)，仿牌產(chǎn)品跟刷單一樣會(huì)監(jiān)察，但是力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如速賣通。

03. 平臺(tái)現(xiàn)階段免費(fèi)流量扶持大，付費(fèi)推廣占比低

04. 市場前景—中國與”東盟自貿(mào)區(qū)“減貧合作致力于實(shí)現(xiàn)“第三個(gè)奇跡”，阿里重磅投入，前后注入16億美金。

劣勢

01.交易方式—部分地區(qū)為cod貨到付款模式

02. 對(duì)比速賣通跟亞馬遜消費(fèi)價(jià)格性價(jià)比占比更大

03. 東南亞各國風(fēng)俗跟消費(fèi)能力各異，對(duì)于商家運(yùn)營能力更考驗(yàn) 。

亞馬遜

亞馬遜市場概況：核心站點(diǎn)北美站，歐洲站，日本站，澳洲站，一個(gè)賬號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)站點(diǎn)，如果 以上站點(diǎn)都想做，那每個(gè)站點(diǎn)都需要分開注冊(cè)。

入駐費(fèi)用：企業(yè)店鋪月租$39.9， 銷售傭金15%-20%。

物流方式：FBA為主的，商家需要提前將要賣的商品囤貨到亞馬遜海外倉，后 期統(tǒng)一由亞馬遜官方派送。

回款周期：凍結(jié)部分資金外，亞馬遜會(huì)將銷售額自動(dòng)打入賣家銀行，放款 周期為14天，結(jié)算流程每隔14天重復(fù)一次 。

優(yōu)勢：01. 平臺(tái)流量大，體量大，跨境電商中亞馬遜體量排名第一

劣勢：

01. 運(yùn)營難度大—亞馬遜精品模式匹配的同樣是精致的運(yùn)營模式，對(duì)賣家要求高，只要觸發(fā)平臺(tái)規(guī)則就會(huì)直接被亞馬遜沒收資金封店鋪。

02. 資金要求高—FBA海外倉囤貨壓貨風(fēng)險(xiǎn)，且更側(cè)重買家，導(dǎo)致REVIEWS 的占比很大，往往需要先砸錢做產(chǎn)品測評(píng)，再燒CPC廣告，平均CPC點(diǎn)擊花費(fèi)在1.25美金。

03.風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)—除了囤貨庫存風(fēng)險(xiǎn)、還有賬號(hào)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)、跟賣風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、其他違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)目前建議新手可以以東南亞或者速賣通著手，熟練了跨境平臺(tái)玩法之后可以考慮亞馬遜市場。

目前速賣通和東南亞平臺(tái)：

輕資金、低風(fēng)險(xiǎn)

整體平臺(tái)商家競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜

文章來源公眾號(hào)：跨境junjun