幾乎所有的水產(chǎn)動(dòng)保連鎖都是公司確定可以開店的區(qū)域，并向相關(guān)執(zhí)行人員下達(dá)開店指令，尋找符合條件的店長進(jìn)行合作，而且從快速增長的角度看，都是希望開更多的門店，從而讓銷售額快速增長！

但漁博士連鎖竟然將新開門店的權(quán)利交給老店長，如果老店長不同意，則在某區(qū)域連鎖平臺(tái)不能再新開門店，為什么？難道漁博士連鎖不想快速擴(kuò)張么？

為此，我們采訪了漁博士連鎖的聯(lián)合創(chuàng)始人趙海永，對(duì)其進(jìn)行采訪，以希望初步了解這種奇怪的動(dòng)保連鎖模式。

線上線下35+1家店，小而美，專而精

為水產(chǎn)行業(yè)注入滾燙“血液”

當(dāng)代水產(chǎn)：漁博士連鎖真的有這種制度？新開門店的權(quán)利交給老店長了？那平臺(tái)連鎖的擴(kuò)張豈不是受到了限制？

趙海永：是的，漁博士連鎖確實(shí)有個(gè)這制度，實(shí)際上從漁博士連鎖創(chuàng)建開始就一直在執(zhí)行這個(gè)制度。

2017年，幾位江蘇興化的80后及90后店長自主創(chuàng)建的漁博士連鎖正式運(yùn)營，至2022年門店已有35家，另網(wǎng)上授權(quán)合作伙伴1家。在漁博士發(fā)展的過程中始終沒有快速的擴(kuò)張，因?yàn)闈O博士開新店必須遵循一個(gè)原則：新開門店必須獲得周邊老店長的同意，凡是不同意的，不得新開門店！

江蘇鹽城建湖店孫軍星

這一點(diǎn)就讓漁博士與其他的連鎖店有明顯的區(qū)分，也讓連鎖擴(kuò)張的速度減緩，感覺上對(duì)于連鎖的擴(kuò)張是不利的，但從另外一個(gè)角度來看，漁博士堅(jiān)持讓每一位店長有足夠的發(fā)展和擴(kuò)張區(qū)域，希望漁博士店長不要為此而分心，從而專注于為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶服務(wù)，將好的產(chǎn)品與先進(jìn)的技術(shù)傳遞給養(yǎng)殖戶。

漁博士連鎖并沒有做多大的想法，我們希望小而美，希望每個(gè)門店都有最大可能的發(fā)展?jié)摿Γ@一點(diǎn)，連鎖平臺(tái)先從區(qū)域上進(jìn)行支持，因此，我們選擇了這樣一個(gè)制度，即開新店必須要得到老店長的同意，當(dāng)然店長內(nèi)部還有一個(gè)評(píng)審制度，當(dāng)老店長決定反對(duì)時(shí)，需要獲得指定幾個(gè)評(píng)審店長的同意即可。

當(dāng)代水產(chǎn)：請(qǐng)問漁博士門店現(xiàn)在規(guī)模如何？漁博士店長有什么特質(zhì)？

趙海永：雖然漁博士門店的擴(kuò)張速度沒有那么快，但是漁博士單店銷售額的增速卻非?？欤?022年，單店銷售額過500萬的門店一家，300-400萬的門店4家， 200-300萬的門店7家。漁博士連鎖在發(fā)展過程中優(yōu)先強(qiáng)調(diào)單個(gè)門店的生存能力，讓單個(gè)門店既能生存下來，也要生存的更好，讓店長有更強(qiáng)的生活幸福感、事業(yè)成就感，從而能全身心的鉆研產(chǎn)品、鉆研養(yǎng)殖技術(shù)。

漁博士連鎖門店的店長基本都是水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)，同時(shí)年齡均屬80后，最小的是1992年的。漁博士堅(jiān)持和最年輕的店長合作，希望他們用自己的沖勁與干勁去學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí)，保持旺盛的好奇心，不排斥新生事物，去探索最新的養(yǎng)殖技術(shù)，從而更好的為養(yǎng)殖戶服務(wù)。

江蘇興化鐘夏店徐敬順

當(dāng)代水產(chǎn)：請(qǐng)問，漁博士的店長主要來自于哪些院校？

趙海永：漁博士的店長基本都是水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的，畢業(yè)的院?？烧娌簧伲ǎ喝A中農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海海洋大學(xué)、武漢輕工大學(xué)、揚(yáng)州大學(xué)、江蘇海洋大學(xué)（原淮海工學(xué)院）、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、江蘇農(nóng)牧科技學(xué)院、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、信陽農(nóng)林學(xué)院、鄭州牧業(yè)工程高等?？茖W(xué)院、河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院。

當(dāng)代水產(chǎn)：請(qǐng)問漁博士的連鎖店目前分布在哪些區(qū)域？

趙海永：漁博士連鎖店目前主要集中在江蘇，有29家，另外在山東有4家，安徽1家，浙江1家，合計(jì)35家線下門店，同時(shí)我們?cè)诰€上有一家授權(quán)合作伙伴。

整體上江蘇發(fā)展較好，安徽、山東、浙江剛剛起步，其他空白的區(qū)域很多，還有很大的發(fā)展區(qū)域。

漁博士是從螃蟹、小龍蝦養(yǎng)殖起步，同時(shí)并沒有止步于這兩個(gè)品種，后加入的店長有專注于魚類養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，也有專注于南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)的。

江蘇興化徐揚(yáng)店朱建

共享、開放、自由的平臺(tái)

致力于為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值

當(dāng)代水產(chǎn)：請(qǐng)問當(dāng)初為什么創(chuàng)建漁博士連鎖呢？

趙海永：首先漁博士連鎖是由一批年輕的店長自發(fā)組建的，那么肯定是為了解決一些現(xiàn)實(shí)中店長面對(duì)的困境，比如對(duì)于一些自己剛開始開店的店長來說，可能會(huì)有以下問題：

1、門店初期基本靠自己，沒有朋友、沒有團(tuán)隊(duì)的孤單和無助滋味只有自己能感受到！

2、上午看店，下午跑塘，永遠(yuǎn)都不敢停下來！停下來，就沒生意，沒生意心里就擔(dān)心！

3、努力操作的產(chǎn)品質(zhì)量老是出現(xiàn)問題，嚴(yán)重影響自己的市場(chǎng)推廣；

4、產(chǎn)品推廣成功了，可是第二年、第三年就開始被竄貨影響，努力得到的回報(bào)低到讓自己懷疑！

5、在銷量初步穩(wěn)定但又沒達(dá)到期望的時(shí)候，焦慮過、痛苦過、懷疑過，堅(jiān)持到底有沒有意義？

6、經(jīng)過三五年的努力，生意確實(shí)明顯好轉(zhuǎn)，但仍感覺一人在技術(shù)上的局限性，希望能找朋友溝通，但實(shí)際中沒有這種機(jī)會(huì)。

7、怎么努力都達(dá)不到百萬級(jí)別，為什么？是產(chǎn)品問題，還是技術(shù)問題，或者是推廣問題？好像哪個(gè)問題都有一點(diǎn)，到底路在何方？

江蘇興化李中店劉協(xié)帥

可能還會(huì)有一些問題，而漁博士的創(chuàng)始店長經(jīng)過幾輪探討，決定共同成立一個(gè)共享、開放、自由的平臺(tái)：

共享，則是希望平臺(tái)內(nèi)的所有小伙伴都可以依靠平臺(tái)效應(yīng)，獲得更多的資源支持。這些資源包括：共享產(chǎn)品、共享宣傳、共享技術(shù)，以共享產(chǎn)品而言，平臺(tái)找到了生產(chǎn)公司，利用漁博士連鎖的規(guī)模而去共同定制產(chǎn)品，從而確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；另外則是共享線下的技術(shù)，漁博士連鎖建立線上線下的雙重平臺(tái)，讓店長能在一起交流探討技術(shù)，同時(shí)漁博士連鎖也會(huì)邀請(qǐng)老師講課，讓店長能更快的提高自身技能，更好的為養(yǎng)殖戶服務(wù)！

開放，是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)不限制只銷售一家公司的產(chǎn)品，更不限制店長只銷售平臺(tái)的產(chǎn)品，店長可以選擇已有心得的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而我們會(huì)通過平臺(tái)的力量尋找更多公司，或者去尋找更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品讓店長有更多的選擇，我們希望這些公司各有所長以達(dá)到我們平臺(tái)取長補(bǔ)短的目標(biāo)。

自由，是因?yàn)槲覀兌际窃跒樽约号?，沒有過多的約束，平臺(tái)只是為了整合資源而存在。雖然辛苦，但是這種為自己、為家人全身心奮斗的感覺正是店長所需要的。

江蘇泗洪臨淮店常云皓

經(jīng)過反復(fù)商議，幾家門店初步聯(lián)合，與幾家公司展開合作，經(jīng)過2016、2017年兩年的發(fā)展，多數(shù)單店都獲得了極大的進(jìn)步，銷售額也有了快速增長！漁博士連鎖平臺(tái)認(rèn)為這種共享、開放、自由的模式是可行的，也是可以逐步做大的，于是2017年底成立建立了漁博連鎖平臺(tái)。

直至發(fā)展到今天，我們更是看到了不同于其他水產(chǎn)動(dòng)保連鎖的“漁博士連鎖模式”，我們希望有更多志同道合的店長加入，共同為養(yǎng)殖戶提供更好的產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)。

當(dāng)代水產(chǎn)：請(qǐng)問漁博士連鎖平臺(tái)的服務(wù)宗旨是什么？

趙海永：漁博士連鎖的宗旨可以總結(jié)為這樣一句話：以客戶需求為中心，以專業(yè)技術(shù)為根本，致力于科學(xué)養(yǎng)殖新技術(shù)！

在此宗旨里，漁博士強(qiáng)調(diào)了要充分了解養(yǎng)殖戶的需求，并將需求與產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合，讓產(chǎn)品能解決養(yǎng)殖戶面臨的問題。同時(shí)要以專業(yè)技術(shù)為根本，盡一切努力找到問題發(fā)生的原因，從專業(yè)的角度找到解決的辦法。最后，用年輕的心態(tài)去學(xué)習(xí)更新的養(yǎng)殖技術(shù)，將這些養(yǎng)殖技術(shù)中能用到的部分引入自己的區(qū)域，從而為區(qū)域的養(yǎng)殖技術(shù)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

為此，漁博士連鎖平臺(tái)要求店長在現(xiàn)實(shí)中總結(jié)問題，共享應(yīng)用技術(shù)；同時(shí)也邀請(qǐng)一些大學(xué)教授，為漁博士連鎖店長講解前沿的技術(shù)發(fā)展，從而讓漁博士的店長在技術(shù)的深度和廣度都有所發(fā)展，最終可以為養(yǎng)殖戶提供更好的技術(shù)。

江蘇宿遷黃墩店戚光裕

一體化創(chuàng)新平臺(tái)

歡迎志同道合的伙伴加入

當(dāng)代水產(chǎn)：請(qǐng)問漁博士連鎖平臺(tái)能為店長提供哪些服務(wù)？

趙海永：經(jīng)過多年的摸索，目前漁博士平臺(tái)已初步做到了原料采購、成品生產(chǎn)、產(chǎn)品代理、共享平臺(tái)一體化。綜合來看，這個(gè)平臺(tái)可以為小伙伴們提供以下幫助和支持：

第一、漁博士連鎖平臺(tái)已完成飼添公司的投資，在動(dòng)保產(chǎn)品質(zhì)量把控上面更有發(fā)言權(quán)，從而確保給養(yǎng)殖戶提供更高品質(zhì)、更穩(wěn)定質(zhì)量的動(dòng)保產(chǎn)品。

第二、漁博士連鎖平臺(tái)會(huì)尋找行業(yè)中某些單品的No1，尋求代工合作或者代理合作，從而為養(yǎng)殖戶提供功能性更強(qiáng)的產(chǎn)品；

第三、漁博士連鎖平臺(tái)積極配合店長，采取多種營銷措施，既要技術(shù)服務(wù)好，也要營銷推廣好，從而逐步提升門店的品牌形象，增加門店的銷售額。

第四、漁博士連鎖平臺(tái)會(huì)定期組織平臺(tái)店長進(jìn)行技術(shù)交流，提供線上線下的交流可能，同時(shí)可以共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步；

第五、漁博士連鎖平臺(tái)會(huì)邀請(qǐng)一些學(xué)校老師來傳授一些新的水產(chǎn)理念與知識(shí)，從而提升店長對(duì)于前沿知識(shí)的儲(chǔ)備。

江蘇鹽城尚莊店陳坤

當(dāng)代水產(chǎn)：如果店長想加入漁博士連鎖平臺(tái)，又該具備哪些條件呢？

趙海永：漁博士連鎖平臺(tái)對(duì)于想加入的店長有明確的要求，必須同時(shí)滿足以下條件：

第一、年齡為85后；

第二、已經(jīng)開店；

第三、最好為水產(chǎn)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。

有些朋友在咨詢的時(shí)候，可能覺得條件有些過高，漁博士內(nèi)部的店長也商量過這些事情，最終決定還是要同時(shí)滿足這些條件才可以，因?yàn)橹挥袧M足了這些條件，才是我們漁博士連鎖所需要的。

江蘇興化釣魚店姚傳華

當(dāng)代水產(chǎn)：漁博士連鎖平臺(tái)對(duì)新進(jìn)入的技術(shù)人員是如何規(guī)劃的呢？

趙海永：漁博士連鎖歡迎更多的年輕技術(shù)人員加入平臺(tái)，對(duì)此我們做了如下規(guī)劃：

一般來說，第一年均是熟悉相關(guān)的門店工作，熟悉掌握產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景；

第二年，則會(huì)擁有自己一塊市場(chǎng)，自行服務(wù)客戶，感受實(shí)戰(zhàn)；

在第二年底，可和店長共同商議后面的發(fā)展，可以直接尋找區(qū)域選擇創(chuàng)業(yè)，并可以獲得原店長的相關(guān)支持。也可以在門店繼續(xù)工作，從第三年開始，平臺(tái)會(huì)要求門店給予技術(shù)人員的收入上第一個(gè)大臺(tái)階；如果繼續(xù)在門店工作，五年后，平臺(tái)會(huì)要求門店給予技術(shù)人員的收入上第二個(gè)大臺(tái)階。

當(dāng)代水產(chǎn)：漁博士連鎖每年好像都在12月中下旬會(huì)舉行年會(huì)，今年也是如此？

趙海永：是的，漁博士連鎖平臺(tái)每年都會(huì)在12月中下旬舉辦一次聚會(huì)，將平臺(tái)的店長聚集一起，共同總結(jié)今年的工作，探討產(chǎn)品與技術(shù)，同時(shí)會(huì)邀請(qǐng)一些大學(xué)教授講述一些前沿的系統(tǒng)知識(shí)或者論文。

今年我們是初步定在揚(yáng)州舉行聚會(huì)，邀請(qǐng)了揚(yáng)州大學(xué)與上海海洋大學(xué)的教授講述論文及研究。

如果有店長想加入漁博士連鎖平臺(tái)，只要滿足三個(gè)條件：年齡為85后、已經(jīng)開店、最好為水產(chǎn)相關(guān)專業(yè)