疫情加速了數(shù)字化進(jìn)程，一旦養(yǎng)成了網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣，就很難逆轉(zhuǎn)；“一帶一路”倡議下，東南亞市場(chǎng)流動(dòng)性增加。Shopee.Lazada等跨境電商平臺(tái)的興起需要更多的中國(guó)商品來(lái)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

數(shù)字技術(shù)幫助全球賣家零門檻參與全球貿(mào)易。不斷完善的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施可以解決物流和支付兩大問(wèn)題。

RCEP將促進(jìn)區(qū)域合作，從消除關(guān)稅壁壘、建立靈活的原產(chǎn)地規(guī)則、促進(jìn)電子商務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易便利化五個(gè)方面促進(jìn)區(qū)域數(shù)字貿(mào)易。

東南亞六個(gè)國(guó)家電商市場(chǎng)概況

新加坡：人口數(shù)570萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率84%，移動(dòng)上網(wǎng)滲透82%；新加坡華裔人口占比接近3/4,高人口密度催生網(wǎng)購(gòu)需求，移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)成首選，社交媒體粘性強(qiáng)，社交電商為品牌引流和轉(zhuǎn)化提供契機(jī)，有效促進(jìn)廣告促銷。

馬來(lái)西亞：人口數(shù)3200萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率79%，移動(dòng)上網(wǎng)滲透68%。馬來(lái)是一個(gè)多民族、多元文化并存的國(guó)家，以年輕的馬來(lái)人和華人為主，英文為通用語(yǔ)言，從性別上來(lái)看，男、女網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)相當(dāng)。

泰國(guó)：人口6900萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率82% 移動(dòng)上網(wǎng)滲透80%。泰國(guó)人口增長(zhǎng)率維持低位，人口老齡化初顯，中產(chǎn)階級(jí)日益崛起，消費(fèi)市場(chǎng)潛力大，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)為首選，用戶畫像為中青年女性，消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚間。

越南：人口數(shù)9600萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率67%，移動(dòng)上網(wǎng)滲透73%。越南人口眾多，結(jié)構(gòu)年輕化 城市發(fā)展帶來(lái)網(wǎng)購(gòu)需求，線下零售商店缺位為電商發(fā)展提供紅利，移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為首選，促銷活動(dòng) 便捷快遞服務(wù)為首要消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

菲律賓：人口1.05億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率63% 移動(dòng)上網(wǎng)滲透58%。菲律賓人口結(jié)構(gòu)以年輕人為主，消費(fèi)時(shí)間偏好午后與晚間，中產(chǎn)階級(jí)崛起有利于電商發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

印度尼西亞：人口數(shù)2.64億，互聯(lián)網(wǎng)滲透率50%，移動(dòng)上網(wǎng)滲透67%。印度尼西亞，東南亞第一人口大國(guó)，穆斯林人口超80% 大家庭氛圍濃厚 用戶畫像以男性為主。

今天分享一下東南亞目前汽摩配市場(chǎng)行業(yè)概況

重點(diǎn)：汽車電子類（跨境增速快，銷售占比最大，客單價(jià)高）

潛力：汽車內(nèi)飾+汽修工具+摩托車電子（市場(chǎng)容量大，跨境增速最快，商品運(yùn)費(fèi)低）

機(jī)會(huì)：汽車養(yǎng)護(hù)+汽車零配件+摩托車零部件（類目種類多，商家商品少，物流海外倉(cāng)已經(jīng)跑通）

需求商家畫像：

工貿(mào)一體商家（自由工廠/有自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)/有跨境電商經(jīng)驗(yàn)）

品牌商&品牌代理商

第三方拿貨商家&合作工廠型商家

打造方向

垂直化：深挖單個(gè)細(xì)分品類，注重品類垂直發(fā)展；

個(gè)性化：分國(guó)家區(qū)別化 定制化運(yùn)營(yíng)

品牌化：打造品牌心智，提升店鋪和產(chǎn)品復(fù)購(gòu)

綜合化：綜合汽配商超店，滿足多方需求

文章來(lái)源公眾號(hào)：跨境junjun