⊙ 作者 七爺 | 廣告營銷界（ID：iyxcom）

互聯(lián)網(wǎng)越便捷，真實的情感溝通就愈發(fā)珍貴。

品牌與用戶建立起良好的親密關系亦是品牌營銷的終極目標，其中與用戶溝通的方式方法尤為重要，一個好的營銷策略能讓溝通效果事半功倍。

微電影在品牌營銷中有著與生俱來的強大優(yōu)勢，它自身承載著的情感力量不僅能更深入地實現(xiàn)品牌形象的塑造和品牌理念的傳播，還能夠快速在市場中吸引目光、觸發(fā)共鳴、獲得認同、自發(fā)傳播，因此，微電影成為了品牌營銷的慣用方式。

接下來，七爺就以江鈴皮卡最新推出的《奔赴熱愛，行則將至》微電影為例，直觀講解一下微電影如何發(fā)揮情感價值幫助品牌俘獲用戶的？

捕捉典型故事共鳴群像“熱愛”

潤物無聲推進品牌與用戶“親密關系”

最懂人心的品牌最受用戶喜愛，只有站在用戶的角度，才能引發(fā)集體共鳴。

江鈴皮卡深諳其道，通過對社會情緒的洞察，聚焦“熱愛”二字，邀請4組皮卡用戶，通過無微不至的細節(jié)描述“熱愛故事”，雖然他們身份、職業(yè)、性別不盡相同，但熱愛生活的精神相通。

因為熱愛二字，無比強大且美好！

心有熱愛，生活中便處處有驚喜，因一朵鮮花怦然心動、為一顆星星欣喜而狂，看種子萌芽而內心雀躍...

故事的主人公亦是如此，他們用行動述說：熱愛，是澆不滅的，眼里有光，腳下有路，心中有信仰，跨過去總能看到不一樣的風景，這也是微電影的主旨：“奔赴熱愛，行則將至”。

“石頭爸爸因熱愛而探索”

石頭爸爸相信好奇心驅使的探索，能讓世界精彩無邊界，他是地質勘探小隊隊長，愛好是收藏奇石，但這份工作需要長時間外出，與家人聚少離多就成了常態(tài)。

當石頭爸爸回家，年幼的女兒竟認不出他，失落的他將石頭遞給女兒時，突然女兒叫了一聲爸爸，雖然年紀小，但她也明白石頭的意義，那是爸爸的熱愛，是一家人團聚的象征，在爸爸感染下，小小的石頭在女兒心中發(fā)了芽，熱愛的“探索”從這一刻有了傳承。

“張張在行動中壯大熱愛”

在戈壁灘種樹是父親一直以來的心愿，但無奈個人力量太過弱小，從事網(wǎng)絡主播的張張便萌生了一個想法：“直播種樹”，他相信滴水終能穿石，行動必然結果！互聯(lián)網(wǎng)時代不是流行各種“替”嘛，那我就當大家的“現(xiàn)實種樹手替”。

張張用新的方式拯救了父親與自己的植樹使命，還壯大了綠水青山小分隊，種樹的人越來越多，“行動”在這一刻有了更強的動力。

“小趙因熱愛追求極致”

新事物固然好，但舊事物所承載的情感和記憶也是值得珍重的。

小趙相信不將就，是一種極致的創(chuàng)造，作為家傳第 4 代木匠，并沒有選擇創(chuàng)造新家具，而是專注于將損壞的家具當做一件藝術品去一遍遍雕琢修復，追求“極致”的熱愛在這一刻延續(xù)了生命的價值。

“小雨憑借熱愛堅定樂活人生”

人生總會遇到兩難抉擇，小雨糾結碩士填報志愿，是選父母期盼的金融學碩士，還是從小喜愛，但畢業(yè)等于失業(yè)的天文學。

如何抉擇？去追一次流星尋找心中的答案，小雨要為熱愛而活，她相信美好就在身邊，樂活在當下，“樂活”的人生在這一刻確定了前進方向。

熱愛賦予勇氣，前方雖道阻且長，然行則將至，行而不輟，未來可期！

江鈴皮卡用心捕捉4位典型人物的熱愛故事，也暗藏深意...

第一層用以小見大的手法觸發(fā)“熱愛”群像，典型的故事折射出更多元的“熱愛”。雖然千人千面，性格和熱愛的事物都不同，但十年飲冰，難涼熱血，為了熱愛會心甘情愿付出時間、精力、甚至是畢生毅力，這種情感也燃燒起所有心懷熱愛的人。

第二層比較巧妙地是4位主人公熱愛的“個性”與品牌“性格”如出一轍：探索、行動、多元、極致、樂活，當雙方性格相似，所表達出來的情感也更加合拍，還會產(chǎn)生磁石互相吸引，最終讓用戶和品牌成為關系越來越親密的“好朋友”。

傳播品牌態(tài)度的案例很多，為什么江鈴皮卡這支微電影最能直擊人心呢？六爺看完最深的感觸就是：真實。

江鈴皮卡邀請真實用戶講述他們真實的熱愛經(jīng)歷，精準洞察到認真熱愛生活的典型符號，品牌沒有站在高高在上的視覺俯瞰用戶，也沒有自上而下的告訴年輕人應該怎樣追逐熱愛，而是選擇默默地陪在用戶身邊，見證他們去奔赴熱愛，比起刻意煽情的劇情，日常生活中的敢于熱愛后勁更足!

這樣真實故事的拍攝方法是與用戶達成深度共情的最高明表達，無形中也引導著人們加深對品牌情感文化的價值認同。

江鈴皮卡創(chuàng)新嘗試

沖破傳統(tǒng)市場營銷壁壘

營銷的方式多種多樣，主要看品牌要達成什么目的，“對癥布局”，才能最大化提升效果。

江鈴皮卡選擇以微電影的形式作為傳播策略，對于品牌自身、用戶群體、甚至是皮卡市場都有極大的影響。

01打破傳統(tǒng)，消費者更喜聞樂見

對于用戶而言，在消費升級的當下，情緒消費比之過去更為重要，傳統(tǒng)的硬廣很難引起大眾的觀看興趣，江鈴以微電影這樣的軟植入形式更容易打動消費者。

《奔赴熱愛，行則將至》微電影中江鈴皮卡是作為見證熱愛和陪伴用戶生活的角色出現(xiàn)的，沒有說教式的強行融入，也沒有枯燥的講解產(chǎn)品信息，品牌能夠觸發(fā)觀眾情感共鳴依靠的是對所有“心有熱愛”的人感同身受，因為品牌自己也是“心負熱愛”，他們是一個圈子的，這樣親切的品牌，消費者喜聞樂見。

02創(chuàng)意輸出，打造品牌差異化

在百家爭鳴、百花齊放的當下，品牌的差異化至關重要，可以成為最重要的競爭壁壘。

創(chuàng)意內容能讓品牌在一眾營銷中脫穎而出，是打造差異化競爭優(yōu)勢的關鍵，江鈴皮卡倡導“奔赴熱愛，行則將至”，是從用戶出發(fā)，是尊重用戶作為“主體”的價值觀，面對一個有情感有溫度的品牌，自然而然能吸引更多人參與價值創(chuàng)造，由此，江鈴皮卡的差異化立住了。

03行業(yè)首創(chuàng)，激發(fā)市場活力

數(shù)字化商業(yè)時代，傳統(tǒng)行業(yè)曾經(jīng)的營銷策略已經(jīng)很難再吸引大眾，想要實現(xiàn)逆襲，品牌年輕化勢在必行。

微電影營銷雖很常見，但對于皮卡行業(yè)來說還是較為陌生，此次江鈴皮卡改變傳統(tǒng)思路以微電影的形式與大眾見面，實屬開創(chuàng)皮卡行業(yè)的先河，也讓皮卡行業(yè)的營銷方式煥發(fā)了新的活力，帶來更多的可能性。

時代在變化，消費群體也在變更，沒有一成不變的營銷模式，只有與時俱進的創(chuàng)新，江鈴皮卡以創(chuàng)造性的營銷形式為觀眾營造出一個沉浸式的觀影語境，深入人心大勢所趨！

具象化傳播內容價值

塑造有溫度的品牌力量

一個煥發(fā)持久生命力的品牌，不止是提升品牌知名度，長遠來看，是要從細節(jié)著手，具象化內容來持續(xù)賦能品牌的性格、氣質、價值觀、精神理念...讓用戶接觸到一個面目清晰、充滿溫度的品牌，從而與其建立長久穩(wěn)固的情感鏈接。

江鈴皮卡作為我國“老資歷、高口碑”的皮卡品牌之一，始終堅持“以用戶為中心”的品牌理念，通過產(chǎn)品與服務升級滿足用戶的多樣性需求，在我們日常生活中也越來越高頻的出現(xiàn)，擔當愈發(fā)多元的角色：自營商販主、越野愛好者、公益事業(yè)擁護者...

多重身份讓江鈴皮卡不斷釋放更多的可能性，此次借助微電影與用戶進行情感溝通就是一次全新的嘗試。

品牌以“熱愛”為起點和連接點、以故事打動人心，再以話題掀起互動熱潮，通過反復的溝通、認識、了解、互動中，品牌與用戶之間的距離越來越近，心也會越來越近，在未來也將成為品牌最為強大的無形資產(chǎn)。

情感所迸發(fā)的力量實在強大，它可以迅速建立從不相識到不相離的情感紐帶，這也是許多品牌一生都在奮力追求的目標，而如今，邁出這一步的江鈴皮卡已經(jīng)在路上了。

據(jù)悉此次微電影中亮相的皮卡亦是江鈴皮卡全新品牌，作為即將上市的全新皮卡，我們無比期待！而對于探索營銷內容創(chuàng)意，真正思考品牌的長遠氣質，釋放與用戶連接的情感價值方面，相信江鈴皮卡也同樣未來可期。

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