2025年預計東南亞會有4.13億的電商用戶，現(xiàn)在整個東南亞的電商銷售額僅在市場的9%，而中國已經(jīng)占到 35%，對于東南亞來說電商市場的增長空間還會很大，擁有無限潛力。目前LAZADA對于賣家也會有很多相對應的扶持

1.商家扶持

注冊Lazada店鋪，支持企業(yè)支付寶和個人支付寶兩種驗證方式（二選一即可），包括90天內(nèi)返還傭金、核心類目扶持、新商家流量加碼以及上線了更多的營銷工具助力賣家。

2.立體物流

物流方面也給到我們商家很大的扶持，包括跨境直郵7日達、海外倉3日達、中心倉2小時出庫、倉儲費減免、開放第三方海外倉等。

3.平臺戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌化，本土化。這里的本土化并不是本地店就叫本土化，作為跨境店也是可以做本土化的。相當于賣家需要站在東南亞的消費者的角度去思考商品，選品也是一樣的，不僅僅要看數(shù)據(jù)分析，最關鍵的我們要學會角色轉化，思考消費者的需求。

目前東南亞跨境電商市場增速快、年輕群體龐大？整個東南亞市場的試錯成本是非常低的，不管是資源還是生態(tài)方面，這些配套服務現(xiàn)在市場呈現(xiàn)出逐漸完善的趨勢

對于東南亞目前的市場潛力，作為想要進駐市場的賣家朋友們，應該如何去規(guī)劃呢？

1.從市場以及結合自身優(yōu)勢

做之前，首先要思考并選擇是鋪貨還是做精細化運營；包括找關鍵詞，關鍵詞準確與否與搜索量有直接關系。接下來在做廣告時，要清楚開廣告的目的：是測品測圖還是增加流量？我們賣家需要每一個步驟都按照流程化的模式走，每一個點都做好才是關鍵的。

2.定價

首先就是商品的成本價，還有就是物流的費用，還有就是平臺的扣點。像推廣營銷成本的話前期也沒有辦法計算到這個定價里面。，因為你不知道你的每一款商品具體成本細分。當然除非是非常精細化的運營可以計算，單品是可以做的。

4.優(yōu)化運營

只要做電商，首先就是曝光，點擊，轉化的問題。曝光分為免費與付費，大部分人可能都會選擇免費曝光，但付費的曝光可以會獲得更多的流量加持和點擊率，但是店鋪流量曝光之后是否能夠吸引到客戶點擊對于我們產(chǎn)品的圖片視覺效果就會有很大的關聯(lián)，因為我們線上店鋪能夠展示我們的產(chǎn)品就是首先在視覺上吸引消費者，你的圖片很精美對提升點擊率是非常重要的，包括我們的產(chǎn)品詳情描述等都會影響我們的轉化率。

5.敢于試錯

作為買家市場，都會有一定的風險成本，目前幾個平臺對比下來，東南亞電商成本相對來說前期投入會低很多，作為跨境電商平臺增長速度最快的平臺，想要拓展的商家還是需要有這樣的一個試錯成本的預算，把這個試錯成本風險降到最低。

前期能夠好好準備，那對于我們?nèi)腭v的商家來說就是可以集中精力、潛心耕耘深入市場。

文章來源公眾號：跨境junjun