⊙ 作者 七爺 | 廣告營銷界（ID：iyxcom）

聯(lián)名只有零次以及無數(shù)次，用這句話來總結(jié)“聯(lián)名狂魔”好利來近幾年的品牌營銷動作毫不為過。

回顧它的聯(lián)名之路，從阿華田、RIO、奧特曼到國王排名和哈利波特，這個老牌的蛋糕品牌一路追隨年輕人的喜好動向。

而就在近日，好利來再次來了一波“回憶殺”，宣布和女孩們的童年回憶芭比娃娃展開聯(lián)名，粉粉嫩嫩的配色，一瞬間集中廣大用戶的“少女心”。

好利來 x 芭比娃娃

創(chuàng)意糕點帶來甜蜜暴擊

此次好利來和芭比娃娃的聯(lián)名，一共推出了三款創(chuàng)意糕點設(shè)計，分別是“星之芭比”、“甜心芭比”、還有“芭比派對”，每一款都帶有濃郁的芭比氣息。

其中“星之芭比”，采用星星的造型，搭配粉嫩配色的夾心；“芭比派對”，以高腳杯造型設(shè)計，給人一種十分高級的感覺；“甜心芭比”，則是粉色的奶油加上心形外框logo，粉與黑的色彩搭配非常的搶眼。

每個產(chǎn)品單拎出來看可能還沒有那么震撼，但是當聯(lián)名產(chǎn)品陳列在一起，滿屏高飽和度的芭比粉映入眼簾之后，張揚的配色以及造型設(shè)計，都是非常抓眼球的，讓人完全抵擋不了。

另外，好利來還推出了芭比系列包裝以及手提袋，一樣也是統(tǒng)一的配色，非常搶眼。

不得不說，好利來這次的聯(lián)名設(shè)計還是非常大膽的。無論是在配色上，還是蛋糕造型設(shè)計上，都是非常亮眼的存在。拋開口味不說，至少在“搶眼”這塊是贏麻了。

玩轉(zhuǎn)跨界聯(lián)名

好利來快速擁抱年輕化

近幾年，好利來在微博、微信等社交平臺上頻頻出現(xiàn)乃至刷屏，憑借著前衛(wèi)的包裝和可口的糕點吸引著大眾目光，那么好利來為什么能成為“網(wǎng)紅爆款”？

01每款精彩的IP聯(lián)名，都是一波品牌溢價

放眼望去，好利來的營銷動作，最常見的并最令人印象深刻的就是IP聯(lián)名。通過與食品飲料品牌、化妝品品牌、動畫IP等多方聯(lián)動，好利來推出了一大波聯(lián)名甜品。

包括與橘朵的“腮紅蛋糕”以及與喜茶聯(lián)名等多肉葡萄蛋糕，還有與泡泡瑪特、迪迦奧特曼、寶可夢、米老鼠、冰雪奇緣、哈利波特等知名IP的合作，每逢新聯(lián)名合作，必引起各路網(wǎng)紅爭相打call。

02鏈接中國傳統(tǒng)節(jié)日IP，強化品牌文化底蘊

曾經(jīng)的聯(lián)名跨界確實比較容易抓住眼球，但當品牌肆意塑造聯(lián)名產(chǎn)品，消費者對聯(lián)名的態(tài)度就會趨于無感，這種營銷策略也將逐漸失靈，甚至反噬品牌本身。

而好利來通過對當下年輕消費者市場的精準洞察，巧妙的抓住了傳統(tǒng)節(jié)日IP這一節(jié)點。

每逢新年、端午節(jié)、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日，好利來也不忘國貨屬性，進行一系列IP營銷，推出一系列周邊聯(lián)名，強化品牌的“國貨”底蘊。

03創(chuàng)新突破，從根源的年輕化戰(zhàn)略思維

年輕化的品牌形象，需要是一個品牌的戰(zhàn)略級行為，需要不斷堅持。說到底，營銷也只是浮于表面的一環(huán)，真正能讓品牌立于不敗之地、得到消費者青睞的根基還是產(chǎn)品本身。

近幾年，好利來開始針對特定人群打出自己的細分品類：例如，針對剛進入社會的年輕人，先后推出半熟芝士、乳酪蛋糕等產(chǎn)品，獲得持續(xù)性關(guān)注。

在這個高度同質(zhì)化的情況下，好利來總能通過創(chuàng)新保持產(chǎn)品的差異化，自然更容易收獲年輕人的認可。

作為國貨食品的好利來，在年輕化的這條路上一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，利用IP營銷、跨界營銷不斷推出新品，來獲取更多年輕的消費者的認同和好感，同時加深與初代消費者的情感聯(lián)結(jié)，幫助品牌煥發(fā)了年輕態(tài)的生機和活力。

從好利來營銷策略

看國貨如何快速占領(lǐng)年輕市場

近年來有很多國貨品牌快速崛起，他們用全新的思維模式顛覆行業(yè)，在夾縫中打出一片讓人艷羨的天地。從好利好身上，其實也為我們帶來了很多思考：

01塑造品牌個性化

在品牌眾多、種類豐富的市場環(huán)境下，消費者難以記住品牌名和產(chǎn)品特征的情況很常見。

而品牌個性化的打造，便成為新生品牌的價值增長點和鮮活的商品賣點，通過獨特而有張力的形象，占據(jù)顧客心目中的有利位置，形成自己獨特的競爭優(yōu)勢，才能逐步建立起品牌自身的競爭壁壘。

02打造品牌拳頭產(chǎn)品

為了能清晰地在消費者心智中占據(jù)位置，品牌也必須懂得在產(chǎn)品的種類規(guī)劃上做出取舍。

新品牌在市場拓展初期，就想實現(xiàn)大小通吃或者高低通吃是不理智的，這既會分散自身的競爭優(yōu)勢，又稀釋了消費者對主打產(chǎn)品的形象認知。

創(chuàng)建拳頭產(chǎn)品可以更快速地占據(jù)顧客的心智空間，將品牌的產(chǎn)品特征銘刻在顧客的腦海，也簡化了顧客的購買決策過程。

所以，新品牌進入市場時，必須摒棄“多子多孫”的投機主義心理，要做到放眼整個市場進行戰(zhàn)略布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并確定核心產(chǎn)品進行深化運作，為未來的的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

03社交營銷成為增長點

個體崛起下的互聯(lián)網(wǎng)“社交”營銷，對國貨品牌的消費體驗，具有強勁的提升效果，是品牌形成龐大鐵桿粉絲的有效手段。

現(xiàn)如今社交流量正在展現(xiàn)著實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)思維深度結(jié)合的優(yōu)勢，并為國貨品牌帶來了新的產(chǎn)業(yè)增長點，逐漸成為品牌在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，營銷升級的重要出路。

過去，一個品牌形成良好口碑或者達成高額銷量需要經(jīng)年積累，因此其品牌積淀中獲得的議價能力成為企業(yè)寬廣的護城河。

在數(shù)字經(jīng)濟大時代中，信息傳遞不斷提速，信息不對稱將降至最低，擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)的品牌成長路徑將大幅縮短，百年老店也可能會被新生品牌迅速超越，因此對于好利來這類傳統(tǒng)國貨品牌而言想要快速崛起，也并非不可能。

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