中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)3G、4G、5G的變革，手機(jī)品牌已經(jīng)消失了近九成，余下的vivo、華為、小米、榮耀等品牌繼續(xù)在這片紅海中廝殺。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，2022年國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量同比下降34.7%。但是光以出貨量的數(shù)據(jù)作為參考還不嚴(yán)謹(jǐn)。

counterpoint 2012--2022年相關(guān)圖表數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)智能手機(jī)出貨量達(dá)到了頂峰，之后在2014年大量下降，之后基本緩步起伏。與這趨勢(shì)相反，平均售價(jià)從2014年開(kāi)始平穩(wěn)上升。這說(shuō)明手機(jī)行業(yè)正面臨新一輪的升級(jí)。

換句話，手機(jī)行業(yè)的未來(lái)可能在高端智能手機(jī)的比拼上，而原本手機(jī)硬件上小亮點(diǎn)翻新的升級(jí)換代已經(jīng)無(wú)法吸引用戶。

此外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)出航海外頻頻遭受專利狙擊，證明了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品質(zhì)提升，已讓國(guó)外競(jìng)品感受到了威脅。由此，可以期待堅(jiān)持高端突破及自行研發(fā)獲取專利的vivo，在高端手機(jī)戰(zhàn)局中如何擊敗外國(guó)競(jìng)品。

手機(jī)行業(yè)有一個(gè)怪圈，所謂新品發(fā)布是在一些技術(shù)參數(shù)上做升級(jí)，即使iPhone也未能幸免。真正亮眼的技術(shù)革新現(xiàn)在很少見(jiàn)到。

技術(shù)參數(shù)的升級(jí)真的能帶來(lái)使用體驗(yàn)的升級(jí)嗎？恐怕未必。屏幕大些是肉眼可見(jiàn)，像素的變化可能就沒(méi)那么明顯了。對(duì)響應(yīng)速度快的體驗(yàn)，充分驗(yàn)證了邊際效應(yīng)——用戶最后可能也沒(méi)覺(jué)得什么。

參數(shù)不代表體驗(yàn)，也無(wú)法替代體驗(yàn)。如果誤以為提升參數(shù)，就能滿足用戶需求，就陷入競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū)。在這方面，vivo有著自己的一貫主張：絕不用技術(shù)更迭為核心推出產(chǎn)品，沒(méi)有什么能替代用戶需求。

用戶的需求是市場(chǎng)最真實(shí)的反應(yīng)，vivo要做的就是能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，比如vivo X Fold系列。當(dāng)年折疊屏手機(jī)橫空出世時(shí)，vivo并沒(méi)有急于響應(yīng)市場(chǎng)加入戰(zhàn)局，而是思考著如何提供一款質(zhì)量更好的折疊屏手機(jī)。

推出新品體驗(yàn)需要讓用戶真正感到，如果不能，就不生產(chǎn)。vivo不做短視選擇。vivo尊重用戶，用戶不是韭菜，而是真實(shí)的個(gè)體。

讓用戶滿意的產(chǎn)品意味著性價(jià)比。這點(diǎn)是vivo非常清楚的。為了提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，vivo采用了“雙飛輪”的研發(fā)策略，以用戶需求為主導(dǎo)，搭配“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”和“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”，承載著用戶需求馳騁市場(chǎng)。

手機(jī)行業(yè)進(jìn)入高端戰(zhàn)局是有端倪的，“吉利收購(gòu)魅族”、“蔚來(lái)宣布開(kāi)發(fā)手機(jī)”、“特斯拉計(jì)劃推出手機(jī)”等新聞都在暗示市場(chǎng)變動(dòng)。

新技術(shù)的出現(xiàn)也會(huì)為手機(jī)行業(yè)注入新的元素。元宇宙的XR設(shè)備、ChatGPT的火爆，這些科幻般的技術(shù)尚且處于地利人和的狀態(tài)，天時(shí)卻還未到，但說(shuō)不準(zhǔn)很快就會(huì)來(lái)到我們身邊。面對(duì)新技術(shù)，需要手機(jī)品牌有敏銳的意識(shí)抓住機(jī)會(huì)，洞察技術(shù)與手機(jī)的結(jié)合趨勢(shì)。

面對(duì)這些，秉持長(zhǎng)期主義的vivo有信心面對(duì)將要迎來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

vivo早已洞悉手機(jī)作為終端智能，成為物聯(lián)網(wǎng)的一部分，XR把手機(jī)作為連通的設(shè)備，AI將成為助手入駐智能手機(jī)。vivo有能力解決這些新技術(shù)對(duì)智能手機(jī)的新要求。

專注于持續(xù)研發(fā)，滿足當(dāng)下的需求，讓企業(yè)生存下去，同時(shí)著眼未來(lái)，為企業(yè)的發(fā)展找尋適合的道路，不放過(guò)一個(gè)機(jī)會(huì)，這就是vivo的長(zhǎng)期主義。

做可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期生意，必然要經(jīng)歷量變到質(zhì)變的階段。企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)全鏈管理的過(guò)程，從原料到成品，從財(cái)務(wù)到風(fēng)險(xiǎn)控制，要盈利的同時(shí)也要控制規(guī)模。

盲目地?cái)U(kuò)張可能拖累企業(yè)，盲目追逐熱點(diǎn)可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)。正如文章開(kāi)頭所說(shuō)，手機(jī)出貨量只是單純的規(guī)模數(shù)據(jù)，無(wú)法揭示手機(jī)行業(yè)的變化方向。如果無(wú)視手機(jī)行業(yè)的變動(dòng)，單純看向出貨量，那么其中風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)被忽視。

出貨量不是vivo所追求的目標(biāo)，其著重點(diǎn)目標(biāo)是差異化價(jià)值。換句話，差異化產(chǎn)品滿足特點(diǎn)用戶群體的需求，例如據(jù)官方最近爆料的vivo X Flip，其外形輕盈而纖薄，適合女性用戶，這就是差異化產(chǎn)品體現(xiàn)的差異化價(jià)值。這款即將上市的折疊屏手機(jī)，是“雙飛輪”模式體現(xiàn)，用技術(shù)、設(shè)計(jì)搭載用戶需求。

關(guān)注生存質(zhì)量、技術(shù)與專利、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)以及盈利能力。在不確定的環(huán)境下，vivo 努力打造核心優(yōu)勢(shì)，專做具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

新一輪手機(jī)行業(yè)的升級(jí)已經(jīng)到來(lái)，用戶對(duì)高端智能手機(jī)的需求以多樣化的方式出現(xiàn)。高端智能手機(jī)將滲透進(jìn)入生活場(chǎng)景，成為物聯(lián)網(wǎng)的終端樞紐。因此，用戶對(duì)手機(jī)性能會(huì)有新的要求。

這是一個(gè)長(zhǎng)期不確定的過(guò)程，誰(shuí)能在這個(gè)過(guò)程中為用戶提供適合使用場(chǎng)景的高端智能手機(jī)，就能在大浪淘沙中存活下來(lái)并更進(jìn)一步。

少犯錯(cuò)甚至不犯錯(cuò)的，才能笑到最后。