■ 作者黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

元宇宙概念進(jìn)入大眾的視野已經(jīng)有很長(zhǎng)的時(shí)間了，其熱度在黑馬看來(lái)也是只增不減，各賽道玩家仍在躍躍欲試。

無(wú)論是奢侈品牌，還是新消費(fèi)品牌，都渴望躋身元宇宙的創(chuàng)意矩陣中，或是借助虛擬形象、數(shù)字藝術(shù)短片有或是以最新產(chǎn)出的AI玩法進(jìn)行品牌端的賦能，豐富其元宇宙的形象玩法，探索更具潛力的營(yíng)銷視角。

比如，彩瞳頭部品牌moody攜手國(guó)內(nèi)超寫實(shí)數(shù)字人IP、數(shù)字藝術(shù)策展人AYAYI獨(dú)具創(chuàng)意的推出moody首款元宇宙概念彩瞳，掀起彩瞳行業(yè)的元宇宙熱潮。

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扎根于產(chǎn)品

聚焦元宇宙，打造數(shù)字主題彩瞳

從元宇宙第一股的暴漲，到數(shù)字藏品成為品牌營(yíng)銷利器走到熒幕臺(tái)前，曾經(jīng)觸不可及的元止宇宙已經(jīng)悄然走進(jìn)大眾的日常生活，越來(lái)越多的品牌錨定元宇宙全力進(jìn)軍。

只不過(guò)多數(shù)品牌的元宇宙營(yíng)銷也只是僅僅停留在借勢(shì)階段，一支TVC或是簡(jiǎn)單的海報(bào)就能“大吹特吹”。不同于其他品牌分散式的點(diǎn)狀布局或是短暫引流的玩法，moody推出首款元宇宙概念彩瞳——超瞳系列。

擊中顏值經(jīng)濟(jì)

消費(fèi)者對(duì)于彩瞳普遍的記憶點(diǎn)來(lái)自于花色和設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，懂得顏值經(jīng)濟(jì)，才能牢牢把握年輕消費(fèi)者。因此，moody在元宇宙于數(shù)字時(shí)尚之間找到“顏值通道”。以AI工具提取數(shù)字植物仿生、01代碼、馬賽克、熒光例子等元素，共同設(shè)計(jì)貓尾蒲公英、晶格旋花、數(shù)字藤蔓三款元宇宙概念花紋。

形態(tài)各異的“數(shù)字植物”,呈現(xiàn)的不僅是元宇宙中的微觀生命，更是作為新品的花紋和顏色設(shè)計(jì)靈感，使之呈現(xiàn)更具質(zhì)感的產(chǎn)品形態(tài)，緊抓年輕消費(fèi)者的”眼球“。

販賣情緒價(jià)值

美瞳作為美妝行業(yè)的分支，再營(yíng)銷理念上離不開(kāi)向消費(fèi)者“販賣幻想”。moody的“功課”做得很全面。產(chǎn)品名稱對(duì)應(yīng)不同型號(hào)的產(chǎn)品解讀：或是心動(dòng)的撩撥、又或是驚喜和快樂(lè)又或是自由和舒展，正面點(diǎn)名moody產(chǎn)品本身的附加值——情緒。

消費(fèi)者可根據(jù)情緒指引去選擇不同類型的美瞳產(chǎn)品，由此品牌也可與消費(fèi)者在情緒共振的基礎(chǔ)上建立深刻連接。

塑造差異化價(jià)值

可以看到，彩瞳作為年輕人重要的妝容組成部分，也開(kāi)始迎來(lái)廣闊的行業(yè)需求。而moody作為行業(yè)頭部品牌之一，也嘗試不斷的創(chuàng)新。超瞳系列的推陳出新象征數(shù)字藝術(shù)的進(jìn)步，也是品牌嘗試探索數(shù)字世界構(gòu)建的多面性。

全新的三款元宇宙產(chǎn)品概念花紋，不僅以差異化的視覺(jué)效果有別于其他產(chǎn)品，更是讓moody得以成功搶占年輕人目光，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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延展互動(dòng)感

多維度覆蓋受眾，廣傳播升維品牌價(jià)值

流量時(shí)代，品牌下意識(shí)把緊抓Z世代注意力奉為出圈營(yíng)銷的圭臬，因此追著更新穎更個(gè)性的流量風(fēng)口布局，逐漸成為了品牌市場(chǎng)博弈的核心環(huán)節(jié)。

誠(chéng)然，在注意力極度稀缺的年代，用個(gè)性化營(yíng)銷捕捉Z世代確實(shí)是最直觀有效的方式，但營(yíng)銷布局中更應(yīng)該考慮的是如何將流量化作留量，讓流量風(fēng)口成為品牌在年輕化賽道上脫穎而出的長(zhǎng)效助力。正如moody的一整套核心玩法：

沉浸場(chǎng)景打造，原生植入賣點(diǎn)

超瞳系列的發(fā)布是moody的第三次上新，在連續(xù)三次的表達(dá)之下，moody的數(shù)字空間有著更大的想象和延展。為讓消費(fèi)者對(duì)于數(shù)字空間有更深入的了解，moody打造一支概念片：數(shù)字人AYAYI首先出現(xiàn)在畫面中，在她的指引下，充滿了奇特?cái)?shù)字植物的新世界在我們眼前展開(kāi)，美瞳片在植物之間飛舞跳躍，隨著植物變換色彩。

植物便是美瞳花紋設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源，不同的花紋代表不同的“情緒因子”，配合動(dòng)態(tài)效果的渲染，產(chǎn)品的特點(diǎn)不僅讓受眾記憶清晰，也帶來(lái)進(jìn)一步“視覺(jué)盛宴”。

限定貼紙?jiān)O(shè)計(jì)，增強(qiáng)用戶認(rèn)同感

品牌營(yíng)銷就是完成消費(fèi)者與品牌關(guān)系的三個(gè)環(huán)節(jié)：認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購(gòu)。通過(guò)概念片打通認(rèn)知之后，moody推出了限定貼紙?jiān)O(shè)計(jì)，獲取更為豐富立體的消費(fèi)者認(rèn)知。

來(lái)源于奇特植物世界的各類貼紙不僅頗具美感，同時(shí)也更能滿足消費(fèi)者隨意DIY的樂(lè)趣。而對(duì)于限定貼紙的獲得，moody也設(shè)計(jì)小心思：限定100份，由此更能吸引消費(fèi)者的興趣，實(shí)現(xiàn)品牌的深化表達(dá)，增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬與認(rèn)同感。

打通電商通路，營(yíng)造品效合一

品牌側(cè)的營(yíng)銷玩法講究的是定制匹配，為此moody充分聯(lián)合天貓超級(jí)品類日，為品牌轉(zhuǎn)化賦能。在“眼部藝術(shù)館”專場(chǎng)，觀眾和moody的“數(shù)字植物”系列之間搭建了全新的商業(yè)橋梁。

充分借勢(shì)電商平臺(tái)生態(tài)的moody，在貼合新一代人群電商消費(fèi)偏好的基礎(chǔ)上，高能驅(qū)動(dòng)銷售平臺(tái)生意增長(zhǎng)，通過(guò)元宇宙活動(dòng)引流并最終將流量轉(zhuǎn)化為銷量，形成品效合一。

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勝在連接

moddy引領(lǐng)元宇宙彩瞳的多樣性

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，而作為下一代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向之一的元宇宙，本質(zhì)亦是高效實(shí)現(xiàn)人與人、人與物之間的深度連接。被業(yè)界譽(yù)為“破圈天花板”的moody對(duì)于元宇宙的主張從來(lái)不是“下定義”，而是以更多的創(chuàng)意形式與大眾探索元宇宙的更多可能。

但彩瞳行業(yè)更多停留在“卷”花色和花色設(shè)計(jì)跟風(fēng)的階段，moody 并沒(méi)有選擇一味堆砌花色和 SKU 數(shù)量，以頻繁的上新來(lái)取勝，而是凸顯系列感，以內(nèi)容主題來(lái)賦予產(chǎn)品差異性，延續(xù)產(chǎn)品系列的生命力。

包括此次的“數(shù)字植物”系列，有著獨(dú)特的故事和概念設(shè)計(jì)，以此對(duì)應(yīng)不同人群和風(fēng)格定位。借助“情緒”的概念，和藝術(shù)機(jī)構(gòu)完成了一次創(chuàng)新的合作接力——主張?zhí)剿鞑肀糠N情緒獨(dú)特作用與意義，品牌致力于推動(dòng)年輕人對(duì)眼部時(shí)尚的理念升級(jí)。

除此之外，moody更是與國(guó)權(quán)威的眼視光醫(yī)院、科研高校開(kāi)展合作，搭建彩瞳舒適度的評(píng)價(jià)體系，從多維度推動(dòng)隱形眼鏡技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展。

未來(lái)，moody還將在元宇宙中掀起多大的浪花？雖然現(xiàn)在不得而知，但可以肯定的是，moody已帶動(dòng)美瞳行業(yè)做出了元宇宙上限和邊界的探索。