■ 作者 黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

時代的變遷下，國人的家居消費能力和觀念也在同步升級。尤其是在熱愛生活的年輕人眼中，“家”不僅僅是一個居住的空間，更是主人個性、美學(xué)趣味以及生活方式的縮影。

在社交平臺，能看到的是大批量生活博主分享家居裝修風(fēng)格，從北歐風(fēng)、輕奢風(fēng)再到奶油風(fēng)，題材更新相當(dāng)快。透過這些，外界看到的不僅是年輕群體在家居上的新審美和新需求，同時激發(fā)大眾對于美好生活的渴求：創(chuàng)造更為宜居的家居環(huán)境。

林氏家居順勢提出 “把家過成你想要的樣子” ，并以此為原點，以時代微影像為內(nèi)容溝通橋梁，在用戶溝通的過程中輸出價值觀，建立深刻品牌認(rèn)知，實現(xiàn)流量的留存和轉(zhuǎn)化。

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時代主旋律為立足點

林氏家居以生活觀定調(diào)放大品牌感知

過去，品牌的優(yōu)勢在于其所能帶來的使用價值，實用性是評判品牌價值的核心。但當(dāng)下，國民生活水平的提高、年輕一代消費新主力的崛起，消費者們已越來越不滿足于產(chǎn)品的基本需求，而是逐漸過渡到追求品牌和產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵，希望其能夠表達(dá)和成就更好的自我。

因此，在黑馬看來，未來能夠引起關(guān)注的家居產(chǎn)品，必然是理解目標(biāo)消費群體在功能上和心理各個層面上的新需求的產(chǎn)品，能夠滿足他們對理想生活多元追求的產(chǎn)品。

因而，林氏家居將溝通的議題定在了“美好生活”這一極具共鳴點的社會議題層面，以“人民對美好生活的向往”這一時代主旋律為切入點，提出“把家過成你想要的樣子”的核心溝通點，重申家具和美好生活的關(guān)系。

林氏家居的“把家過成你想要的樣子”并不是一味的傳達(dá)產(chǎn)品本身，而是著重刻畫家具所帶來的美好生活細(xì)節(jié)。通過一系列的海報點明：“買回去的是家具，住下來的才是生活”，將家具作為生活的一部分，提供給消費者關(guān)于美好生活的全新定義。

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而突 出家具產(chǎn)品 的情感屬性，也讓品牌議題進(jìn)入大眾生活，使得品牌在內(nèi)卷競爭激烈的社會環(huán)境下，降低大家獲得美好生活的門檻，喚起大家對美好生活的向往感。

至此，林氏家居對于美好生活的解讀也收獲人民日報的官媒點贊。權(quán)威媒體的迅速發(fā)聲，迅速為品牌疊加信任力。隨后，多方官媒下場，形成傳播矩陣，把林氏家居的品牌聲浪推上一波高潮，幫助品牌快速占據(jù)消費者心智。

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從線上微影像到線下賣場

以多生態(tài)內(nèi)容連接用戶消費者認(rèn)知與轉(zhuǎn)化

其實對于家居品牌而言，所面臨的挑戰(zhàn)并非只是消費觀念的轉(zhuǎn)變。當(dāng)下消費者的生活理念與消費場景都發(fā)生巨大的變化，家居品牌以打造高性價比的產(chǎn)品、渠道鋪設(shè)為王的模式已經(jīng)不再高效。

新一代的消費者不僅需求個性化愈演愈烈，更期望家居產(chǎn)品能夠擔(dān)起展示自我和滿足對多元生活的追求，獲得線上與線下的雙重體驗。

關(guān)于這一點，林氏家居以“美好生活”的價值共鳴為基準(zhǔn)，讓品牌融入的內(nèi)容不僅被用戶所注意和接受，更通過口碑讓品牌被用戶所喜愛和追逐。

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微影像的內(nèi)容力，強(qiáng)化品牌形象

沿著對美好生活的全新定義：把家過成你想要的樣子，林氏家居以一支微影像創(chuàng)意化詮釋家、家具與美好生活之間的關(guān)系：

以“為什么需要家具”作為開場白，林氏家居將其分解為為具體的社會議題：我們選擇了什么樣的家具就選擇了什么樣的美好。一張張餐桌，一排永遠(yuǎn)缺少一件衣服的衣柜都是家的一部分，也是對于生活的態(tài)度。

而由粗曠原始的鋼筋水泥空間與細(xì)膩的生活化場景形成強(qiáng)烈的畫面沖突，也放大家具所帶來的美好生活細(xì)節(jié)，讓用戶具象化感知品牌所創(chuàng)造的美好生活眾生相。

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代言人的偶像力，調(diào)動用戶心智

當(dāng)實現(xiàn)基礎(chǔ)的認(rèn)知之后，林氏家居更是攜手品牌全球代言人王一博釋出對于美好生活的“公式”化理解：一張沙發(fā)+30min=放松的Me Time；一張餐桌+四把椅子=一整天的治愈感。立體式的解讀更進(jìn)一步讓用戶對美好生活有進(jìn)一步的認(rèn)知，從而喚醒大眾心中對于美好生活的具象化認(rèn)知。

由此，借助王一博本身的偶像力，撬動粉絲經(jīng)濟(jì)的同時更是打開用戶的“話匣子”，讓用戶在主觀能動性之下帶動ugc內(nèi)容產(chǎn)出，促使話題內(nèi)容進(jìn)一步滲透用戶心智。

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垂類KOL的傳播力，強(qiáng)化圈層滲透

在明星力的影像之外，林氏家居同樣注重垂類圈層的影響力。因此，聯(lián)動高強(qiáng)影響力的IP——100個中國女孩的家，以定制內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)溝通。

以女性生活倡導(dǎo)者黎貝卡作為“關(guān)鍵領(lǐng)袖”所釋出的場景化視頻，把“想要的家的樣子”通過實景化的內(nèi)容，達(dá)成認(rèn)知沉淀。配合IP+達(dá)人的流量熱度也進(jìn)一步讓品牌的主張進(jìn)一步升透圈層中。

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線下店的轉(zhuǎn)化力，達(dá)成品效豐收

除此之外，林氏家居在線下賣場，以文字構(gòu)建一幅幅美好生活的樣板。懸掛于家具旁的具有生活氣息的文案更是以真情呈現(xiàn)家具所帶來的美好生活細(xì)節(jié)。

在情感的驅(qū)動下，林氏家居所出售的不僅僅是家具，更是關(guān)于美好生活的附加價值， 讓用戶在享受產(chǎn)品所帶來的體驗之外，更能得到精神上的體驗，刺激消費者的消費欲，實現(xiàn)銷量的轉(zhuǎn)化。

回看林氏家居的營銷，以多維傳播布局，在活動熱度與互動深度雙線并行之下，創(chuàng)新用戶提綱，達(dá)成品牌溝通。一系列從情感再到心智循序漸進(jìn)的溝通，讓林氏家居得以真正走進(jìn)年輕人，完成落地圈粉。

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放大價值感知為主線

深度詮釋家居行業(yè)的破局之道

跳出營銷層面，此次林氏家居的“美好生活”打法，將消費者美好生活關(guān)聯(lián)，與產(chǎn)品及品牌價值相關(guān)，以此建立起消費者尤其年輕一代消費者的價值溝通。其背后，是林氏家居以品牌自我雕琢和理念傳遞，放大品牌價值感知的長遠(yuǎn)布局。

從“把家過成你想要的樣子”來看，林氏家居深諳當(dāng)下消費者既注重生活品質(zhì)，又注重個性表達(dá)的特質(zhì)。具體到吃飯的餐桌，休閑躺的沙發(fā)，永遠(yuǎn)缺一件衣服的柜子…林氏家居都讓家居的情感價值回歸，把美好生活的主權(quán)交換消費者，把家過成想要的樣子。

且區(qū)別于過往家居品牌強(qiáng)調(diào)價格權(quán)益等傳統(tǒng)打法，林氏家居以“把家過成你想要的樣子”為核心溝通點，深耕美好生活賽道，找準(zhǔn)與用戶的溝通觸點，既與時代相連，又與用戶相通，讓品牌得以跳出“行業(yè)自嗨”的常規(guī)模式，走進(jìn)當(dāng)代人乃至下一代年輕人的生活方式之中。

可以想象，產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)化，美好生活理念的深耕，兩者雙管齊下在未來所形成的合力，勢必會在美好生活方式賽道上站穩(wěn)找根，為行業(yè)增添破局點。