地產(chǎn)財(cái)富會(huì)

北京現(xiàn)在還能爆紅熱銷的樓盤，

最大的特點(diǎn)是什么？

特殊時(shí)期，

房企需要拿來即用的“即戰(zhàn)力”。

2023-8-1

7.24中央政治局會(huì)議后，到處都在等靴子落地，等政策利劍出鞘，北京也不例外。

3、4月份市場(chǎng)短暫回暖之后，市場(chǎng)復(fù)蘇動(dòng)力又顯不足，北京很多項(xiàng)目流速明顯變慢。

某TOP20房企北京區(qū)域營(yíng)銷總向地產(chǎn)財(cái)富會(huì)表達(dá)了他對(duì)政策的期待：

面對(duì)有限的客戶池子，大家只能緊繃著神經(jīng)苦苦支撐，營(yíng)銷和產(chǎn)品越來越卷，所以尤其在政治局會(huì)議和住建部喊話后，各方對(duì)新一輪政策的期待值很高，希望到時(shí)候能看到實(shí)際成效。

單盤50億

這個(gè)通州銷冠憑什么熱銷？

政策尚未落地之前的市場(chǎng)，復(fù)蘇動(dòng)力確實(shí)呈現(xiàn)越來越弱的趨勢(shì)，具體表現(xiàn)為——進(jìn)入5、6月份成交規(guī)模持續(xù)回落。

以6月數(shù)據(jù)為例，北京商品住宅（不含保障房）成交規(guī)模為 58.44 萬平，環(huán)比下降 2.2%，同比下降 29.8%。二手房方面，據(jù)中原地產(chǎn)研究院統(tǒng)計(jì)，6月北京二手房住宅網(wǎng)簽11607套，環(huán)比下降10.6%，成交數(shù)據(jù)已經(jīng)跌至2023年3月的一半。

盡管今年北京土拍熱度高漲，可銷售端卻難以看到成效，爆款產(chǎn)品的出鏡率自然也越來越低。

這其實(shí)非常考驗(yàn)房企在特殊時(shí)期的產(chǎn)品功力。

但是仔細(xì)復(fù)盤可以發(fā)現(xiàn)，只要是現(xiàn)在還能爆紅的項(xiàng)目，絕對(duì)都有一個(gè)拿得出手的差異化標(biāo)簽。

比如北京城建天壇府、中信城四期這兩個(gè)上半年賣得比較火爆的項(xiàng)目，絕對(duì)的內(nèi)環(huán)稀缺地段就是最大的差異化標(biāo)簽和最好的賣點(diǎn)。

還有一類持續(xù)熱銷的爆款項(xiàng)目，主打兌現(xiàn)力和差異化的生活方式，持久性強(qiáng)。比如金地北京壹街區(qū)，這個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注度很高，從銷售業(yè)績(jī)上可見一斑，在勇奪通州21-22新增供地入市項(xiàng)目2022年年度銷量 TOP 1后，2023年，該項(xiàng)目又拿下北京1季度和3月份通州普宅成交排名簽約套數(shù)TOP1。

突然發(fā)現(xiàn)，截止今年5月，金地北京壹街區(qū)已不聲不響賣了50多億。

要知道，在行業(yè)難度系數(shù)直線攀升的近兩年，北京能做到單盤50億的項(xiàng)目并不多。

街區(qū)式生活

爆款背后拿來即用的“即戰(zhàn)力”

金地北京壹街區(qū)熱銷的背后，本質(zhì)上是兌現(xiàn)力和差異化生活方式的巧妙結(jié)合。

一方面，得益于副中心的區(qū)域價(jià)值的持續(xù)兌現(xiàn)。自通州被劃定為城市副中心，北京就進(jìn)入主副城區(qū)“雙中心”發(fā)展格局，通州市政府辦公區(qū)域啟用，世界第九大灣區(qū)“運(yùn)河商務(wù)區(qū)”崛起，全球規(guī)模最大的環(huán)球影城開園，亞洲最大的地下交通樞紐加速建設(shè)等各種利好來襲。

“十四五”期間，副中心更將實(shí)現(xiàn)8000億元投資。

也就是平均每天有4.3億投資落地！

這個(gè)投資量級(jí)，足以讓通州再次原地起飛一次。

另一方面，在這種肉眼可見的稟賦下，金地依托副中心的街區(qū)肌理、宋莊的藝術(shù)土壤，規(guī)劃出既有藝術(shù)氣息，又近人、浪漫、舒適的國(guó)際化街區(qū)生活方式，將城市街區(qū)感的人文與藝術(shù)空間，融合商業(yè)模式的探索，打造成為城市新標(biāo)簽與創(chuàng)新消費(fèi)的新場(chǎng)景，為副中心打造全新的理想生活方式。

國(guó)際化街區(qū)生活方式，其實(shí)在國(guó)內(nèi)來說還是一個(gè)相對(duì)新穎的概念，但在國(guó)外，卻有著非常早的歷史淵源。

20世紀(jì)70年代，第一次石油危機(jī)爆發(fā)后，歐美開始重新審視街道對(duì)于市民的意義。

美國(guó)提出完整街道（Complete Street），荷蘭推出生活化道路（Living Street）等理念，1999年，英國(guó)又提出生活街區(qū)（Home Zone）概念，并在英格蘭和威爾士的九個(gè)試點(diǎn)社區(qū)實(shí)踐，生活街區(qū)從此成為英國(guó)很多住宅區(qū)建設(shè)的標(biāo)配。

從根本上看，這些理念的共同核心點(diǎn)在于——

街道要兼顧人的需求，道路要實(shí)現(xiàn)人車共享。

尤其是英國(guó)生活街區(qū)模式，主張創(chuàng)造一個(gè)以「人」為主體而非以「交通」為主體的空間，從而大大提高了社區(qū)生活品質(zhì)。

隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，城市建設(shè)步入深水區(qū)，這個(gè)過程中，人-交通-建筑-街區(qū)各種復(fù)雜主體之間的關(guān)系如何協(xié)調(diào)、融合，大城市病如何解決，如何讓城市更加具有煙火氣，都是亟待解決的問題。

金地北京壹街區(qū)則在國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，因地制宜，打造了一個(gè)充滿活力和藝術(shù)氣息的街區(qū)生活樣式。

在當(dāng)下卷出新天際的行業(yè)，金地北京壹街區(qū)街區(qū)化藝術(shù)化的生活模式，其實(shí)為房企如何做社區(qū)提供一個(gè)非常值得借鑒的范本。

01

PARK BLOCK街區(qū)規(guī)劃

500米尺度內(nèi)的生活解法

在金地壹街區(qū)，生活簡(jiǎn)單到只需500米的尺度。

通過引入世界街區(qū)規(guī)劃，壹街區(qū)在500m*600m的友好街區(qū)尺度下，打造東西藝術(shù)主街，南北生活主街，兩大軸線串聯(lián)起6大住宅地塊、約3500㎡商業(yè)中心、約2200㎡地下商街、幼兒園、街心公園、口袋花園等復(fù)合多元場(chǎng)景。

這樣做的效果是——

人們90%的豐富日常，都能在這個(gè)半徑內(nèi)得到高品質(zhì)的滿足。

丹麥著名建筑師揚(yáng)·蓋爾在代表作《交往與空間》里寫道：

“尋常街道上的平凡日子里，游人在人行道上徜徉，孩子們?cè)陂T前嬉戲，石凳上和臺(tái)階上有人小憩，迎面相遇的路人在打招呼，郵遞員匆匆地遞送郵件，三五成群的人在聊天?！?/p>

這是烏托邦街區(qū)式生活的美好藍(lán)圖，為了賦予空間更多互動(dòng)性，激發(fā)更多活力和想象，壹街區(qū)對(duì)很多單元做了量化。

一個(gè)細(xì)節(jié)在于——

大約間隔50米，就會(huì)出現(xiàn)的休閑座椅或交流角落，以及城市會(huì)客廳、口袋花園、街心廣場(chǎng)以及街區(qū)能量聚場(chǎng)的設(shè)計(jì)。

這個(gè)細(xì)節(jié)其實(shí)充分考量了人與人之間的互動(dòng)連接，激發(fā)了社區(qū)生活深層次的想象。

在這里，人是主體，交通是載體，一切都向人讓步，一切資源都向居住其中的人傾斜。

人們隨時(shí)隨地可以選擇從家中走入街區(qū)，或獨(dú)處或聚會(huì)，或品一杯咖啡，或享用一份美食，身在這個(gè)社區(qū)的每一個(gè)人，都能在此找到自己熱愛的場(chǎng)景和生活方式。

02

從賣房子到賣生活方式

給新生代人群全新生活提案

在別人做改善產(chǎn)品的時(shí)候，有房企偏偏做剛需小戶型；在別人賣生活方式的時(shí)候，有房企還在一個(gè)勁地賣房子。

這兩年，房企營(yíng)銷很吃力，于是，一些房企在后來復(fù)盤時(shí)發(fā)現(xiàn)不僅是受大環(huán)境影響，而且自身客研層面可能存在很大問題。

城市在變，觀念在變，80后、90后，以及“Z世代”的崛起，讓房地產(chǎn)告別了過去那種單純賣房子的年代，轉(zhuǎn)而走入從改善到生活方式煥新的多維需求時(shí)代。

而金地壹街區(qū)，最成功的地方恰恰是基于新生代人群生活觀念，給出的全新生活提案。

金地壹街區(qū)擇址副中心宋莊藝術(shù)宜居區(qū)，這是一個(gè)有著天然藝術(shù)基因的靈魂棲息地。

作為全球TOP級(jí)的藝術(shù)家聚集區(qū)，北京市首批的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，宋莊藝術(shù)區(qū)獲政府200億專項(xiàng)資金支持。這里是面向國(guó)際化的藝術(shù)窗口，目前區(qū)域聚集了20多個(gè)國(guó)家、萬名藝術(shù)家在這里創(chuàng)作、生活。

在這樣一個(gè)文化藝術(shù)硅谷中，各種藝術(shù)產(chǎn)業(yè)云集，3000㎡以上美術(shù)館、藝術(shù)展館竟然多達(dá)35家，畫廊藝術(shù)機(jī)構(gòu)達(dá)78家，藝術(shù)家工作室達(dá)5000個(gè)，還有各種不同主題的小巷，以及各種高頻次、高品質(zhì)的藝術(shù)活動(dòng)。

因此，金地壹街區(qū)藝術(shù)化生活方式的背后，其實(shí)是一種客群痛點(diǎn)的發(fā)掘和滿足能力。

借助宋莊30年藝術(shù)氛圍的沉淀，在這樣的藝術(shù)沃土之上，更容易創(chuàng)造出充滿想象力的街區(qū)生活方式，滿足挑剔、個(gè)性的新生代人群對(duì)生活與藝術(shù)的熱情追逐。

03

格林系3.0之作

匯聚20年迭代審美

壹街區(qū)是金地格林系的3.0之作，這是一個(gè)經(jīng)過市場(chǎng)多年驗(yàn)證的成熟產(chǎn)品系，去年，“金地集團(tuán)格林系列”還榮獲“2022年十大品質(zhì)美宅產(chǎn)品系”，足見其行業(yè)地位。

在金地壹街區(qū)這個(gè)產(chǎn)品上，金地對(duì)格林系20年的經(jīng)典基因進(jìn)行迭新，6-8層親人尺度的洋房，是副中心唯一在售低密精裝純洋房。

通過從北歐建筑中提煉出古典的比例關(guān)系與韻律感，抽取宋莊的環(huán)境顏色基底，經(jīng)典紅磚色搭配米色、褐色、灰色，抽象構(gòu)圖方式，不對(duì)稱處理等建筑技法，形成了壹街區(qū)獨(dú)特的建筑秩序與美感。

加上精致的園林設(shè)計(jì)以及各種互動(dòng)性拉滿的沿街活力商業(yè)，金地壹街區(qū)為北京打造一處不可多得的人文、藝術(shù)、時(shí)尚的國(guó)際化住區(qū)。

歸根結(jié)底，金地北京壹街區(qū)差異化的藝術(shù)、人文標(biāo)簽背后，本質(zhì)上是一種熱銷邏輯和爆款邏輯，一種特殊時(shí)期拿來即用的即戰(zhàn)力，而這正是這個(gè)項(xiàng)目身上最與眾不同的地方。

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。

從另一個(gè)層面講，7萬+的地段，10萬+的配套，4萬+的價(jià)格，觸及靈魂的生活方式。這性價(jià)比，趕緊上車就行，還要什么自行車呢？

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