■ 作者 黑馬 | 黑馬品牌（ID：heimapinpai）

暑“熱”未完，國慶將至，又一波出游熱潮即將來襲。不如回顧一下暑期大爆的出游活動(dòng)，為國慶小長假做好營銷準(zhǔn)備吧。

作為中國最大的旅游度假集團(tuán)之一，繼“長隆&心動(dòng)五一”專項(xiàng)活動(dòng)之后，長隆繼續(xù)穩(wěn)抓大眾假期出游需求，再次聯(lián)動(dòng)抖音生活服務(wù)平臺(tái)，攜手打造了線下創(chuàng)意打卡活動(dòng)、短視頻合作、用戶投稿、直播亮點(diǎn)、熱點(diǎn)營銷等一系列創(chuàng)意玩法，不斷豐富興趣內(nèi)容生態(tài)，高效賦能品牌生意增長，實(shí)現(xiàn)了自身的價(jià)值躍遷和提質(zhì)增效的同時(shí)，也為當(dāng)下為千萬商家入局提供引路指南。

PART. 1

立體化布局縱深鏈接消費(fèi)者

創(chuàng)意模式高效驅(qū)動(dòng)品銷協(xié)同

在互聯(lián)互通的社交環(huán)境里，優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容，也需要通過多方位、深層次的傳播渠道讓內(nèi)容觸達(dá)到更廣泛、更精準(zhǔn)的圈層中去，才能激活目標(biāo)人群的消費(fèi)熱情，助力活動(dòng)聲量的全面增勢(shì)，為品牌影響力贏得強(qiáng)效加持。

長隆聯(lián)合抖音生活服務(wù)平臺(tái)，錨定節(jié)點(diǎn)營銷，以創(chuàng)意玩法全面構(gòu)建起立體化傳播矩陣，從線上到線下全方位引流，強(qiáng)勢(shì)調(diào)動(dòng)廣大消費(fèi)者參與欲望，高效實(shí)現(xiàn)品銷一體化。

1、線上多重創(chuàng)意玩法，構(gòu)建龐大流量矩陣

高頻曝光聚能引力，激活消費(fèi)者出游熱情

單一內(nèi)容輻射范圍有限，傳播需要多元化內(nèi)容助力。長隆深諳此道，攜手抖音生活服務(wù)，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者暑期出游需求，深入挖掘目標(biāo)圈層喜好，打造“全家出游歡聚”熱潮，巧妙鏈接暑期節(jié)點(diǎn)，并釋出 ＃小動(dòng)物們是怎么過暑假的、＃開啟遛娃的主線任務(wù)、＃是誰又在期待夏日煙花秀等熱門話題， 為親子群體“量身定制”心動(dòng)因子，精準(zhǔn)收割目標(biāo)圈層大規(guī)模注意力，登上抖音熱榜26次。

結(jié)合熱門話題營銷，長隆聯(lián)合抖音生活服務(wù)釋出廣東珠海度假區(qū)開屏、貼貼開屏、水上周周有明星專項(xiàng)開屏、圖文一站式攻略、品牌TVC等大規(guī)模信息流，短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行高頻曝光，成功觸達(dá)全域目標(biāo)用戶，高效傳遞歡聚場(chǎng)景信息，激活消費(fèi)者出游熱情。

TOP親子達(dá)人精準(zhǔn)引流，垂直覆蓋核心客群

建立“全家出游歡聚”認(rèn)知之后，長隆度假區(qū)深入用戶日�；钴S陣地，攜手抖音生活服務(wù)集結(jié)多名抖音達(dá)人，發(fā)布上百游園視頻，持續(xù)在社媒平臺(tái)掀起傳播漣漪，不斷放大親子出游的休閑娛樂需求，垂直覆蓋核心客群，并與其進(jìn)行深度溝通，帶動(dòng)播放量破1億，成功觸達(dá)260萬+親子興趣人群。

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并且，長隆與抖音生活服務(wù)還結(jié)合KOL的獨(dú)特性進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，最大化滿足目標(biāo)圈層不同的興趣需要，帶領(lǐng)潛在的用戶群體進(jìn)行沉浸式體驗(yàn)。抖音親子賽道頭部kol@小麥保持詼諧風(fēng)格，將長隆動(dòng)物世界、水上樂園兩大園區(qū)產(chǎn)品巧妙植入家庭趣玩體驗(yàn)，主打用戶沉浸視角促進(jìn)暑期游園熱度；@薯?xiàng)l來啦歡樂造梗，結(jié)合長隆核心動(dòng)物群話題向觀眾輸出長隆育娃游玩一體式賣點(diǎn)，有力吸引高活躍度粉絲參與討論；@楚楚的超人媽媽以二胎家庭寶媽視角為主，將動(dòng)物冷知識(shí)與長隆明星動(dòng)物相結(jié)合，自然植入園區(qū)賣點(diǎn)，解鎖長隆科普式育兒模式，精準(zhǔn)覆蓋核心寶媽客群。憑借優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容，抖音親子賽道達(dá)人收割超千萬播放，互動(dòng)量破20萬，星圖種草指數(shù)遠(yuǎn)超行業(yè)Top20均值，強(qiáng)有力加深品牌以及產(chǎn)品印象，成功鋪開品牌聲量，完成一次精準(zhǔn)高效的大眾溝通。

一站式吃住玩模式心動(dòng)出擊，打透親子出游心智

快節(jié)奏的生活潮流下，“省心、省時(shí)、省力”也成為了消費(fèi)者出游的決策因素。為全方位照顧到親子出游需求，長隆度假區(qū)在抖音好好旅行大牌專場(chǎng)中，不僅推出暑期特惠企鵝酒店，還暖心上新海洋親子房，為全家溫馨出游營造滿滿氛圍感。

值得一提的是，廣州長隆旅游度假區(qū)、珠海長隆旅游度假區(qū)推出一站式吃住玩套票，面向親子群體發(fā)出心動(dòng)邀約，全方位助力消費(fèi)者開啟隨心暢玩之旅，打透親子出游心智。7月1日到19日，廣州長隆水上樂園、珠海長隆企鵝酒店、珠海長隆海洋王國的核銷破千萬，全面打響“暑期去長隆”的品牌認(rèn)知。

2、線下豐富體驗(yàn)升級(jí)，沉浸圈粉目標(biāo)圈層

專項(xiàng)活動(dòng)高能落地，引爆出游打卡熱潮

線上內(nèi)容的輸出固然重要，線下資源的助推也同樣關(guān)鍵。 抖音生活服務(wù)從用戶興趣點(diǎn)出發(fā)，立足長隆度假區(qū)親子定位，不僅在#好好旅行節(jié)中上線#來長隆和1200種動(dòng)物貼貼專項(xiàng)話題，迅速集結(jié)龐大流量勢(shì)能，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)流量引爆，斬獲超1億的播放量。

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長隆度假區(qū)還結(jié)合抖音#好好旅行節(jié)IP，線下落地#來長隆和1200種動(dòng)物貼貼專項(xiàng)活動(dòng)。 并于7月12日正式啟動(dòng)運(yùn)營， 落地10個(gè)打卡裝置、全園500+處打卡提示點(diǎn)，覆蓋纜車、餐廳桌貼等多個(gè)點(diǎn)位，多維營造沉浸式體驗(yàn)，完成全域全鏈的品牌角色認(rèn)同深化，打開用戶主消費(fèi)市場(chǎng)，激發(fā)全民親子游熱潮。

3、多維提升用戶體驗(yàn)，構(gòu)建品銷同步的流量閉環(huán)

直播場(chǎng)景全面升級(jí)，多元風(fēng)格打出品牌獨(dú)特認(rèn)知

營銷的最終目的之一是為了實(shí)現(xiàn)銷量的增長。如何將流量聲勢(shì)轉(zhuǎn)化為銷量增勢(shì)，是品牌營銷的關(guān)鍵步驟。 抖音生活服務(wù)傳播與種草雙線并行，聯(lián)合長隆度假區(qū)全面升級(jí)直播場(chǎng)景，以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景打造多元風(fēng)格直播間，從煙花綻放的唯美浪漫，到“與海豚共舞”、精彩的人魚公主表演，全面營造適合親子群體的氛圍感出游，沉浸式帶領(lǐng)用戶感受度假區(qū)魅力，成功輸出品牌獨(dú)特認(rèn)知。

此外，主 題風(fēng)格直播間不僅唯美浪漫，更是溫情滿滿。除了針對(duì)用戶“何時(shí)出行”“住幾晚”等常規(guī)問題進(jìn)行細(xì)致解答之外，直播間還貼心地根據(jù)孩子的具體身高和年齡作出精準(zhǔn)推薦，為寶爸寶媽輕松帶娃提前做好游玩攻略，并輔以趣味互動(dòng)抽獎(jiǎng)吸引大眾參與，溫情與福利并行，讓傳播變得更立體、更有觸感，從而提升用戶留存率與互動(dòng)率，高效助力傳播效果落地，拉動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

明星達(dá)人高效引流，激發(fā)消費(fèi)熱潮助推品效合一

基于長隆度假區(qū)的品牌定位與需求，抖音生活服務(wù)借勢(shì)自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過BGC賬號(hào)矩陣第一時(shí)間發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行動(dòng)態(tài)告知的同時(shí)，聯(lián)動(dòng)明星達(dá)人，深度挖掘短視頻植入場(chǎng)景，打造專屬PGC內(nèi)容，輸出1.28萬條達(dá)人視頻，斬獲UGC2.5萬條。

抖音生活服務(wù)以海量曝光量為活動(dòng)增勢(shì)，幫助品牌在用戶群體中建立對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與場(chǎng)景的認(rèn)知基礎(chǔ)，將內(nèi)容觸達(dá)到更廣泛、更精準(zhǔn)的圈層中，從原生話題內(nèi)容形成二次傳播的場(chǎng)域，激發(fā)用戶消費(fèi)欲望的同時(shí)，漣漪式擴(kuò)散UGC內(nèi)容，進(jìn)一步帶動(dòng)流量增長變現(xiàn)，構(gòu)建起以品牌為中心的營銷場(chǎng)景，完成從流量到銷量的高效轉(zhuǎn)化。據(jù)悉，活動(dòng)期間團(tuán)購達(dá)人視頻支付7860萬，視頻投稿數(shù)3.79萬，視頻vv4.92億。

針對(duì)暑期節(jié)點(diǎn)，長隆度假區(qū)攜手抖音生活服務(wù)精準(zhǔn)掌控營銷節(jié)奏，用多重玩法花式玩轉(zhuǎn)精彩假期，精準(zhǔn)挖掘用戶心中向往的親子出游場(chǎng)景，讓消費(fèi)者對(duì)美好假期的記憶點(diǎn)轉(zhuǎn)化為品牌的認(rèn)知點(diǎn)，成功搶占暑期客流市場(chǎng)，為長隆帶來強(qiáng)勢(shì)流量曝光以及生意增量，同時(shí)讓更多業(yè)內(nèi)品牌看到了抖音生活服務(wù)平臺(tái)的不俗實(shí)力。

PART. 2

超強(qiáng)矩陣嗨爆活動(dòng)營銷場(chǎng)

抖音生活服務(wù)實(shí)力助推品牌破局

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)代社會(huì)，用戶消費(fèi)理念及市場(chǎng)需求都在發(fā)生新的變化，各行各業(yè)千帆競(jìng)發(fā)百舸爭(zhēng)流，如何在激流湍急中找到營銷的突破口，是十分考驗(yàn)品牌智慧的問題。

在此背景下，抖音生活服務(wù)平臺(tái)背靠自身堅(jiān)實(shí)力量，致力于搭建消費(fèi)者喜聞樂見的溝通語境，攜手眾多伙伴實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值延展與產(chǎn)品認(rèn)知落地，為合作品牌傳播縱深擴(kuò)容流量池、拉動(dòng)GMV增長。長隆度假區(qū)之所以選擇抖音生活服務(wù)平臺(tái)，正是看中了其助推品牌破局的實(shí)力。

1、流量矩陣賦能創(chuàng)意玩法，引爆用戶關(guān)注

作為年輕人最喜愛的社交媒體平臺(tái)之一，抖音生活服務(wù)一直以來精準(zhǔn)洞察社會(huì)趨勢(shì)，以強(qiáng)大流量矩陣網(wǎng)羅不同年齡、不同身份、不同圈層消費(fèi)者感興趣的話題，從用戶熱愛出發(fā)做消費(fèi)溝通，以創(chuàng)意結(jié)合節(jié)點(diǎn)、熱點(diǎn)等氛圍，做出不同的趣味形式，營造不同的感官體驗(yàn)，給大眾帶來十足的新鮮感，從而引爆用戶關(guān)注，為合作品牌帶來超強(qiáng)流量曝光。

2、傳播與種草雙線并行，助力品牌GMV增長

依托平臺(tái)的種草屬性與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、開放的合作空間、強(qiáng)大的資源鏈接能力，抖音生活服務(wù)在成熟的營銷打法和高效的流量工具加持下，成就多領(lǐng)域、多類型、多元化的營銷影響力。不僅讓產(chǎn)品印象精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，更擅長構(gòu)建“認(rèn)知-認(rèn)可-認(rèn)購”閉環(huán)，傳播與種草雙線并行，在講好故事的同時(shí)激發(fā)起用戶共創(chuàng)熱潮，強(qiáng)效促進(jìn)品銷轉(zhuǎn)化，助力品牌GMV增長。

3、資質(zhì)深厚的平臺(tái)力量，賦能品牌長效價(jià)值沉淀

品牌營銷的短期目的是從流量曝光到銷量轉(zhuǎn)化，而長期目的則是以資產(chǎn)沉淀成就價(jià)值增維，助力品牌可持續(xù)發(fā)展。 抖音生活服務(wù)不僅為合作品牌打造品效合一的營銷內(nèi)容，還背靠平臺(tái)強(qiáng)大力量，深入涉及大眾日常生活中的方方面面，持續(xù)在消費(fèi)趨勢(shì)中洞悉潮流變化，對(duì)品類賽道的價(jià)值做傳達(dá)與激活，為眾多合作品牌走入用戶內(nèi)心構(gòu)建起專屬陣地，持續(xù)蓄水內(nèi)容與流量，深化品牌與平臺(tái)間的合作價(jià)值，長效賦能合作方發(fā)展之路，幫助其搭建更健康的經(jīng)營生態(tài)，成為品牌打開全新局面的強(qiáng)勢(shì)助力。

據(jù)悉，長隆916宇宙飛船活動(dòng)昨天啟動(dòng)試營業(yè)，再次攜手抖音生活服務(wù)帶來無限驚喜玩法，保姆級(jí)攻略手冊(cè)、沉浸式游園體驗(yàn)，我們拭目以待！