診斷過很多亞馬遜店鋪后臺(tái)，也看到過各種各樣的廣告投放，很多賣家其實(shí)沒有亞馬遜廣告框架的概念的。

廣告打得一塌糊涂，廣告層級(jí)模糊不清，增加數(shù)據(jù)分析的難度和準(zhǔn)確性。

亞馬遜廣告框架或者叫做廣告層級(jí)，其實(shí)可以分成三個(gè)層級(jí)。

在做商品推廣廣告時(shí)，有了清楚的廣告架構(gòu)模型，單獨(dú)sku可以抽絲剝繭，做到精細(xì)化運(yùn)營。

我一般都是一個(gè)sku設(shè)置一個(gè)廣告組合，一個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)唯一的一個(gè)廣告組。廣告架構(gòu)模型如下。新品上架推廣和老品運(yùn)營基本上都是在這個(gè)廣告廣告框架上增刪。

廣告投放的原則是先加后減，再做復(fù)制，優(yōu)選廣告活動(dòng)，合理分配廣告預(yù)算，搞清楚廣告內(nèi)在邏輯，其實(shí)投放是一件再簡單不過的事情。

如果是多sku廣告架構(gòu)可以如下搭建，多sku廣告搭建的重點(diǎn)是區(qū)分主次，跑數(shù)據(jù)或者測(cè)試數(shù)據(jù)，確立主推sku，輔推sku，有重點(diǎn)的分配預(yù)算和競(jìng)價(jià)傾斜，根據(jù)庫存，銷量，轉(zhuǎn)化，活動(dòng)等情況靈活調(diào)整推廣策略。

1+1+1模式（1個(gè)sku單獨(dú)設(shè)置，1個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)1個(gè)廣告組），這種模式有很多優(yōu)點(diǎn)。可以更優(yōu)調(diào)配預(yù)算，更好地分析數(shù)據(jù)，更好地調(diào)控廣告參數(shù)，可以更好地關(guān)停廣告活動(dòng)，總之好處多多。

希望今天的分享對(duì)大家做亞馬遜，有些許幫助，也非常感謝大家的支持。