在最傳統(tǒng)的賽道里，干最苦的活。

作者 | 樹(shù)懶編輯部

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北京進(jìn)入存量房時(shí)代有好幾年了，這個(gè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

據(jù)北京住建委官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2022年，北京新建商品房網(wǎng)簽數(shù)量6.81萬(wàn)套，存量房交易14.09萬(wàn)套，存量房占比67%，結(jié)合住建委及市場(chǎng)渠道數(shù)據(jù)，2023年1-4月，新建商品房網(wǎng)簽數(shù)量約2.1萬(wàn)套，存量房交易數(shù)量約5.9萬(wàn)套，存量房占比74%。

從平均面積粗略計(jì)算，新房的戶均面積在113㎡，存量房的面積在89㎡。從存量房成交數(shù)據(jù)的建筑面積看，100㎡以下的占比76%，其中，60㎡以下的占比31%、60-80㎡的占比23%、80-100㎡的占比22%。

除了存量房占比、戶均面積的特點(diǎn)之外，還有一個(gè)維度，人群年齡結(jié)構(gòu)的變化。

根據(jù)《北京市老齡事業(yè)發(fā)展報(bào)告（2021）》顯示，截至2021年底，北京60歲及以上常住人口441.6萬(wàn)人，占常住總?cè)丝诘?0.18%，也是首次突破20%；65歲及以上常住人口311.6萬(wàn)人，占常住總?cè)丝诘?4.24%，標(biāo)志著北京已進(jìn)入中度老齡化社會(huì)。

這三個(gè)維度的數(shù)據(jù)，是不可逆的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)背后，代表了北京裝修市場(chǎng)的面子，同樣給了家居裝修行業(yè)提供了很好的參考。尤其是以北京為核心主戰(zhàn)場(chǎng)的裝修公司，亟需探索出一條圍繞存量房裝修的業(yè)務(wù)模式，一是，聚焦100㎡以內(nèi)的主流客群市場(chǎng)，去規(guī)劃研發(fā)產(chǎn)品；二是，產(chǎn)品需要更多考慮人群年齡因素，特別是以老年人的家居裝修需求。

不朝著這個(gè)方向努力，未來(lái)所能夠吃到的市場(chǎng)越來(lái)越有限。不過(guò)，這個(gè)看著很吸引力的市場(chǎng)背后，也隱藏著無(wú)數(shù)的困難，不管是戶型、面積還是房齡，各自差異很大，大而散、極度非標(biāo)，比新房裝修高一個(gè)難度系數(shù)。

錢少、麻煩事多、費(fèi)力不討好、困難多的市場(chǎng)誰(shuí)都不愿意做，今朝裝飾就是其中的“逆行者”，2008年開(kāi)始全身心投入到老房裝修，至今探索15年了，占據(jù)了企業(yè)發(fā)展史60%的時(shí)間。

用今朝裝飾董事長(zhǎng)戴江平的話說(shuō)，真正下場(chǎng)干的時(shí)候，才知道困難重重、困惑多多、眼淚多多、產(chǎn)生的價(jià)值少少。換句話說(shuō)，投入產(chǎn)出比太低。

放在當(dāng)時(shí)，老房裝修市場(chǎng)是別人看不起、看不上，同時(shí)難度很高的“窄門選擇”，站在今天，這已經(jīng)成為必選項(xiàng)；對(duì)于彼時(shí)的今朝，那是紅海的廝殺中另辟蹊徑和突破點(diǎn)，對(duì)于此時(shí)的今朝，這是穩(wěn)居老房裝修專家的基本功；外界看得見(jiàn)的是今朝每年深扎北京市場(chǎng)上萬(wàn)的訂單量，外界看不見(jiàn)的是它對(duì)難度不一的老房裝修場(chǎng)景的細(xì)節(jié)打磨及工藝研發(fā)。

戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)上，2008年之后，今朝裝飾進(jìn)入老房裝修；2015年啟動(dòng)社區(qū)化戰(zhàn)略，挖掘社區(qū)場(chǎng)景的價(jià)值，2018年研發(fā)適老裝修產(chǎn)品解決方案，開(kāi)拓第二增長(zhǎng)曲線。

當(dāng)錨定了老房裝修或適老裝修市場(chǎng)，注定選擇了這是一個(gè)復(fù)雜度更高的市場(chǎng)，千人千戶千面，每個(gè)年齡段的人群、家庭結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣、房屋現(xiàn)狀都存在非常大的差異，尤其是北京住宅市場(chǎng)的房齡跨度大，第一批樓房已經(jīng)有70年左右房齡。本質(zhì)上是一個(gè)個(gè)性化定制屬性重、復(fù)雜的服務(wù)體系，但又不得不做好，這是安身立命之本。

為了把這件事吃透，今朝裝飾在十幾年前就成立老房裝修研究院，先后出版了三本老房裝修標(biāo)準(zhǔn)指南和適老裝修指南，在一個(gè)散亂的市場(chǎng)中，形成一套站在用戶視角更科學(xué)、更實(shí)用的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)原則。

研究用戶需求這件事，永無(wú)止境，對(duì)用戶研究的越深，才能夠解耦產(chǎn)品與用戶之間的匹配效率。而且越來(lái)越“由外到內(nèi)”，裝修不僅僅是為了展示外在的美麗，更重要的是讓生活更加舒適、安全、健康，面子重要，里子也重要，越是“看不見(jiàn)的美”，越是直接影響消費(fèi)者居住幸福指數(shù)。

剛剛開(kāi)幕的第13屆老房家居文化藝術(shù)展上，今朝裝飾正式對(duì)外發(fā)布隱蔽工程施工工藝標(biāo)準(zhǔn)2.0，在給排水、采暖、強(qiáng)弱電、防水、頂面基層、地面基層、墻面基層、墻面保溫處理等十余項(xiàng)隱蔽工程工藝都探索出一套體系。

與此同時(shí)，“尋找北京美老房裝修”是本屆老房家居文化藝術(shù)展上的一大亮點(diǎn)，今朝裝飾聯(lián)合東方雨虹、恒潔衛(wèi)浴、方太、箭牌衛(wèi)浴、依諾瓷磚、沃倫門窗、都芳漆7大核心商家，首次設(shè)立50萬(wàn)“北京最美老房裝修公益基金”。

無(wú)論是從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的維度，還是企業(yè)自身的能力夯實(shí)上，留給裝修公司可走的路并不多，不管是墻頂?shù)亓婵臻g的設(shè)計(jì)、高顏值家居產(chǎn)品看得見(jiàn)的搭配和服務(wù)，還是隱蔽工程、居住體驗(yàn)感等看不見(jiàn)的環(huán)節(jié)，每一步都做扎實(shí)，才能夠給客戶交付一個(gè)完美的產(chǎn)品。

低調(diào)務(wù)實(shí)、穩(wěn)健專注、不冒進(jìn)、不露鋒芒成為今朝25年沉淀下來(lái)的企業(yè)性格和標(biāo)簽，活得更久是不變的法則，穩(wěn)健發(fā)展是一種企業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，面對(duì)家裝行業(yè)一輪又一輪的市場(chǎng)洗牌中，今朝還是站穩(wěn)了腳跟，在最傳統(tǒng)的賽道里，干最苦的活，無(wú)形之間助力今朝在老房裝修領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

穩(wěn)健發(fā)展是一種能力，也是活得更久的前提。存在就是硬道理，只有活得更久，才能更好打江山。在老房裝修領(lǐng)域，15年以前只對(duì)今朝有所謂，對(duì)同行無(wú)所謂，現(xiàn)在對(duì)全行業(yè)都有所謂，隨著房產(chǎn)交易結(jié)構(gòu)的演變，這是裝修市場(chǎng)的主流。這條路上，不僅是今朝越走越堅(jiān)定，同行的人越來(lái)越多，這也算一種引領(lǐng)。