年末置業(yè)季

新政重磅來(lái)襲

誰(shuí)能真正贏得更多買房人

臨近年末，北京、上海先后發(fā)布重磅新政，對(duì)普通住宅標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)房首付比例、房貸利率等進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，在降低購(gòu)房資金門檻、減少房貸利息支出、降低住房交易成本等多個(gè)層面上釋放利好。

開發(fā)商們均之沸騰，“今夜不打烊”“周末熱銷”的海報(bào)又一次掛滿京滬地產(chǎn)人的朋友圈。

只是，在今年分化加劇的市場(chǎng)上，一個(gè)殘酷的事實(shí)是，后來(lái)者再努力，可能都趕不上趟了。

例如，在北京，來(lái)自天朗的成交數(shù)據(jù)顯示，在北京別墅項(xiàng)目中，今年前11月綠城·西山云廬成交32.49億，遠(yuǎn)超第二名15.4億元。

在這個(gè)數(shù)據(jù)里我們看到三件事：

（1）前十一月遠(yuǎn)超第二名的成交數(shù)據(jù)讓綠城·西山云廬基本已預(yù)定“北京別墅市場(chǎng)年度第一”，是毫無(wú)懸念的銷冠。

（2）市場(chǎng)分化加劇、馬太效應(yīng)顯著，賣得好的盤會(huì)越來(lái)越好。西山云廬現(xiàn)在就剩部分尾盤，無(wú)論新一波政策的市場(chǎng)反應(yīng)最終如何，這個(gè)盤剩下的壓力都不大。

（3）今年賣房越來(lái)越難，真的不能只靠政策刺激，更要靠實(shí)力抓準(zhǔn)客戶心思。

為什么大家這么卷，還不是因?yàn)?strong>如今客戶從看房、意向購(gòu)買到真正成交之間，有著太多的變數(shù)了。

一位營(yíng)銷朋友和我們說(shuō)實(shí)話，今年很多意向客戶或是突然因?yàn)橘u房置換過(guò)程遇到阻力選擇不再購(gòu)買了，或是中途被市場(chǎng)上更卷的產(chǎn)品吸引走了……今年賣房子是真的太難了。

怎么應(yīng)對(duì)？

只有 一條路，把產(chǎn)品做得更好，讓客戶買得更值。

不進(jìn)則退，你看穩(wěn)居第一的學(xué)霸都在持續(xù)努力：

例如綠城·西山云廬，它并沒有因?yàn)橹伴_盤賣得不錯(cuò)而松懈，而是繼續(xù)竭盡所能、打磨更好的產(chǎn)品。

守護(hù)百年古樹，傳承四庫(kù)全書，不僅為古樹造壩、更邀請(qǐng)日本知名作庭家為業(yè)主疊石造瀑、搭建雙重景致的古樹會(huì)所，甚至前置性提供社群圈層服務(wù)……

綠城·西山云廬不斷打磨產(chǎn)品和服務(wù)，也因此贏得了客戶回應(yīng)奔赴，成為今年穩(wěn)穩(wěn)的成交第一名。

01

市場(chǎng)越是不穩(wěn)定，客戶越是只和最好的產(chǎn)品雙向奔赴。

去看看這兩年的銷冠數(shù)據(jù)，哪一次不是甩出第二名長(zhǎng)長(zhǎng)一段路。

綠城·西山云廬也是如此。

它是怎么做到的？

一條路：

成為幾乎沒有短板、長(zhǎng)板格外吸引客戶的“六邊形”選手，和目標(biāo)客戶們雙向奔赴。

論地段與稀缺性，綠城·西山云廬位于西山別墅區(qū)板塊，是北京主城區(qū)、北京城六區(qū)內(nèi)非常稀缺的在售純墅質(zhì)低密度社區(qū)——

周邊就是稀缺而頂級(jí)的自然資源、不可復(fù)制的千年文化底蘊(yùn)、八大處佛教圣地，以及隱貴層峰的圈層之地。

論品牌與品質(zhì)，作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“中國(guó)別墅營(yíng)造專家”，綠城的品牌吸引力毋庸置疑，因高品質(zhì)別墅營(yíng)造而在國(guó)內(nèi)擁有大批“綠粉”，并形成了其獨(dú)有的別墅業(yè)主圈層社群。

西山云廬的業(yè)主們，不少就是被“綠粉”朋友推薦而來(lái)。

一位業(yè)主告訴我們，他買這套房就是聽了他在杭州的“綠粉”朋友一句話：

“云廬系是綠城的原創(chuàng)高端產(chǎn)品系，這個(gè)產(chǎn)品線在北京的首個(gè)項(xiàng)目，肯定是要做綠城標(biāo)桿，品質(zhì)只能好不能壞?！?/strong>

確實(shí)如此，綠城·西山云廬不只有高品質(zhì)的建筑園林戶型等產(chǎn)品硬件，更強(qiáng)調(diào)要緊緊抓住客戶改善需求里的精神共鳴和情緒需求。

綠城·西山云廬實(shí)景

別墅業(yè)主與其他業(yè)主不一樣，對(duì)人居空間的大量改善需求不只局限于物理空間層面，更聚焦于精神需求、情緒體驗(yàn)?zāi)酥辽矸莨缠Q。

綠城能贏得更多的別墅業(yè)主，就是因?yàn)樗?strong>不只是別墅專家，更是生活專家，永遠(yuǎn)給別墅買家交付一個(gè)有靈魂的作品，以及獨(dú)一無(wú)二的生活。

02

西山腳下，別墅的靈魂一定是與這片珍貴的自然、土地深刻聯(lián)結(jié)而來(lái)的。

在西山云廬的項(xiàng)目原址上，兩棵原生國(guó)槐古樹——

一棵110歲、一棵310歲——他們縱橫交錯(cuò)的根脈，深扎于這片土地之中，深入西山板塊深處；它們也是這里的守門人，見證了繁華延續(xù)……

新時(shí)代來(lái)臨，當(dāng)綠城·西山云廬來(lái)到這里，與古樹的新故事由此開啟。

古樹和古書，成為綠城西山云廬的靈魂 “關(guān)鍵詞” 。

為了更好保護(hù)古樹，在整體社區(qū)規(guī)劃上，西山云廬以樹為重，新建筑為古樹讓道，提出了圍繞古樹打造立體空間會(huì)所的策略。

綠城特別邀請(qǐng)景觀設(shè)計(jì)師藍(lán)城集團(tuán)景觀中心負(fù)責(zé)人宋淑華等國(guó)際級(jí)大師以及中國(guó)建筑科學(xué)院的結(jié)構(gòu)專家，前后修正了 12版 方案，取法三山五園精髓，將景藏于園中。

與繁茂的古樹相互輝映，綠城·西山云廬還計(jì)劃在古樹會(huì)所里為業(yè)主裝載1559冊(cè)的影印版文瀾閣《四庫(kù)全書》古籍——

那是2012年綠城資金鏈最緊張的時(shí)候，捐資3000萬(wàn)給杭州出版社出版和修繕的文瀾閣版本。

在古樹會(huì)所里裝滿代表中國(guó)文化的古籍，這里就是為綠城·西山云廬業(yè)主打造的獨(dú)一無(wú)二的居心之地。

一般而言，大部分開發(fā)商關(guān)于項(xiàng)目靈魂的營(yíng)造，就到此為止了。

但 綠城不一樣。

這家企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的偏執(zhí)，讓他進(jìn)一步把古樹的故事推到了 更極致的一步。

因?yàn)樗麄兩钋卸茫瑒?chuàng)造故事，形成能夠滋養(yǎng)作品的靈魂，需要的是持續(xù)付出。

為此，綠城·西山云廬在古樹周邊繼續(xù)做文章，著力于把圍繞古樹的保護(hù)壩做成古樹會(huì)所里核心的疊石風(fēng)景——

它將與古樹會(huì)客廳共同形成一處絕無(wú)僅有的絕佳場(chǎng)所，讓業(yè)主在使用會(huì)所過(guò)程中獲得獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)，甚至成為獨(dú)屬于綠城·西山云廬業(yè)主們的 精神圖騰 。

都上升到精神圖騰了，必須請(qǐng)來(lái)能與此共鳴的大師設(shè)計(jì)。

為此，綠城·西山云廬特別邀請(qǐng)日本作庭家、京都麗思卡爾頓首席景觀設(shè)計(jì)師野村勘治親自執(zhí)筆，全程參與古樹崖壁景觀的設(shè)計(jì)與施工。

03

野村勘治今年已經(jīng)75歲高齡了。

如此高齡卻不懼險(xiǎn)阻，為了西山云廬的古樹崖壁景觀，在今年8月洪潮剛褪之時(shí)，就帶隊(duì)進(jìn)入太行山為項(xiàng)目尋奇石，是為了什么？

為了這個(gè) 有靈魂 的項(xiàng)目。

從學(xué)生時(shí)代就對(duì)中國(guó)山水畫深深癡迷的他，看到西山云廬古樹會(huì)所空間的第一眼，就感受到這是一個(gè)有靈魂的項(xiàng)目。

北宋畫家范寬、南宋畫家馬遠(yuǎn)、夏圭等大家畫作瞬時(shí)出現(xiàn)他的心中，野村勘治明白，在這里，他能把二維的中國(guó)山水畫用三維的石頭表現(xiàn)出來(lái)，創(chuàng)造一個(gè)與此處空間靈魂共鳴的、充滿挑戰(zhàn)的新作品。

野村勘治設(shè)計(jì) 古樹會(huì)所主景觀手繪稿

參與這個(gè)項(xiàng)目讓野村勘治興奮不已：

珍惜的地段、珍貴的故事、中國(guó)山水、禪宗文化、太行山奇石，還有同樣身為作品偏執(zhí)狂的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)給予了足夠的支持持和尊重……

偉大 的作品或?qū)⒁虼苏Q生。

他從禪宗的精神出發(fā)、為西山云廬業(yè)主們打造了一個(gè)“龍門瀑布”意象的全新疊石瀑布景觀。

如今西山云廬古樹會(huì)所里的每塊景石，均由野村勘治親自精心挑選。

在現(xiàn)場(chǎng)，野村勘治將石材形態(tài)繪制記錄，事后再根據(jù)奇石的狀態(tài)和形貌，一次次調(diào)整設(shè)計(jì)圖樣。

為了精益求精，團(tuán)隊(duì)于太行山挑揀而出的原石達(dá)到十幾噸，北京700噸吊車需要連續(xù)作業(yè)近兩個(gè)月。

野村勘治和綠城的相遇，就是 偏執(zhí) 遇上了 偏執(zhí) 。

他們將共同打造出一個(gè)匯聚了奇石、古樹、古書，提純了“疊山、理水、游園、抱樹”四大造園技法，可以如流水潺潺般“穿越時(shí)間”的傳奇作品。

這也將最終成就西山云廬業(yè)主們未來(lái)在古樹會(huì)所里的 極致體驗(yàn) 。

04

在綠城中國(guó)北京城市公司常務(wù)副總經(jīng)理陸建強(qiáng)的描述中，古樹會(huì)所不僅將有大壩內(nèi)外四時(shí)不同的雙層景觀，還將為業(yè)主們提供雙重場(chǎng)域：

會(huì)所里的各種功能空間——泳池、健身房等將為業(yè)主們構(gòu)建動(dòng)態(tài)的生活方式和生理上的場(chǎng)域；圍繞古樹周圍、位于會(huì)所負(fù)一層的四庫(kù)全書則是業(yè)主們的精神道場(chǎng)。

綠城西山云廬會(huì)所效果圖

從會(huì)所泳池的超大落地窗向外望去，春夏是流水潺潺的禪意，冬季是層層堆雪的崖壁，每個(gè)時(shí)節(jié)、每個(gè)角度，這里都有不一樣的風(fēng)景；在會(huì)客廳里為來(lái)客點(diǎn)上一杯茶細(xì)品其香醇，或是帶客人來(lái)到會(huì)所書房翻閱四庫(kù)全書古籍，沉浸在書香當(dāng)中，又成為了另一種讓人內(nèi)心安定的美好風(fēng)景……

?守護(hù)百年繁蔭下的厚重歷史 創(chuàng)造古樹會(huì)所里的美好日 常

在雙重美好風(fēng)景中，更多的故事會(huì)在這里發(fā)生，業(yè)主們之間的社群聯(lián)結(jié)也因?yàn)樵谖锢砗途駜蓚€(gè)維度因此愈發(fā)深厚。

實(shí)際上，雖然項(xiàng)目目前仍未到交付節(jié)點(diǎn)，但在綠城作為別墅生活專家的營(yíng)造努力下，一系列美好的鏈接已然產(chǎn)生。

“與穿越時(shí)間的傳奇在一起 ”——從營(yíng)造古樹會(huì)所到營(yíng)造屬于中國(guó)的文化精神社群，綠城·西山云廬已出發(fā)，西社社群文化系列活動(dòng)今年也正如火如荼地開展著。

就在剛過(guò)去的上個(gè)周末，西山瑞雪后的晴朗晴日，綠城·西山云廬 “西社” 又一次思享會(huì)暨四庫(kù)共讀儀式在西山云廬進(jìn)行。

影印版文瀾閣《四庫(kù)全書》的出品方、浙江文瀾文化發(fā)展有限公司執(zhí)行總經(jīng)理?xiàng)罱B斌先生作為特邀嘉賓來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，與大家回溯分享了影印四庫(kù)全書8萬(wàn)卷前后歷時(shí)十余年的“前世今生”；并對(duì)話綠城中國(guó)北京城市公司常務(wù)副總經(jīng)理陸建強(qiáng)。

古書尋根、造物尋跡，眾人見證四庫(kù)共讀會(huì)成立的同時(shí)，也共同啟動(dòng)與西山云廬古樹的守望新生。

記錄西山云廬入山尋石、游園造庭的記錄片《造庭記》在線下首度點(diǎn)映，帶大家回顧了古樹會(huì)所誕生過(guò)程中，作品偏執(zhí)狂野村勘治和綠城面對(duì)困難的執(zhí)著、奮力創(chuàng)造的快樂(lè)……

從一冊(cè)古書的文字輪回，到一株古樹的時(shí)間印記，與這份守望同在的是國(guó)人對(duì)歷史和文化的珍愛和敬重。

興滅繼絕、薪盡火傳，影印版文瀾閣《四庫(kù)全書》沿承的，是千百年來(lái)仁人志士安身立命的傳統(tǒng)；而古樹于當(dāng)代的極致新生，則是當(dāng)代國(guó)人的文脈傳承轉(zhuǎn)譯與創(chuàng)新的體現(xiàn)。

當(dāng)他們吸引來(lái)同樣珍視文化與傳承發(fā)展的西山云廬業(yè)主們，眾人在文化的鏈接中共同匯入這樣的脈絡(luò)中，閱讀前人艱辛保存的古籍原典，感受傳統(tǒng)與古老在當(dāng)?shù)氐男律?，一處居所就超越了物理的存在，與穿越時(shí)間的傳奇站在了一起。

綠城·西山云廬“西社”不僅帶業(yè)主走進(jìn)項(xiàng)目營(yíng)造中古樹和古書，也積極借力這獨(dú)特場(chǎng)域中的 文化力量 ，為業(yè)主營(yíng)造獨(dú)特的文化生活和社群鏈接。

更多故事將在這里發(fā)生

思享會(huì)沙龍、書法、品茗、讀書、賞畫……

今年內(nèi)西社為業(yè)主舉辦了豐富多彩的社群活動(dòng)。

年末，西社還將結(jié)合古樹主題為業(yè)主定制“云禮”，并啟動(dòng)為業(yè)主精心準(zhǔn)備的年終感恩季答謝活動(dòng)。

西社所做的一切，以古樹會(huì)所的營(yíng)造和古籍保護(hù)的故事與業(yè)主 深度共鳴 ，帶領(lǐng)業(yè)主提前感知未來(lái)居住在綠城·西山云廬的美好，本質(zhì)上是前置性為業(yè)主提供了生活方式服務(wù)和面社群圈層服務(wù)。

在重視服務(wù)的當(dāng)下，很多開發(fā)商，交付是為業(yè)主啟動(dòng)服務(wù)的開始。

更極致的綠城·西山云廬，如今甚至把服務(wù)啟動(dòng)做在了交付前。

年末，綠城·西山云廬在提前鎖定今年的年度成交第一之后，只剩下少量尾盤。

惜時(shí)珍藏的最后時(shí)刻已來(lái)。

而綠城作為一家懂業(yè)主、懂付出的企業(yè)，很明顯，它為了業(yè)主所做的一切，都將成為產(chǎn)品和業(yè)主的雙向奔赴。