導(dǎo)語(yǔ)：職場(chǎng)上，很多時(shí)候單靠努力是不夠的，職場(chǎng)成功的捷徑不是“努力”而是“借力”

君子性非異也，善假于物也。

在我國(guó)的春秋時(shí)期，魯國(guó)有個(gè)單父縣，當(dāng)時(shí)的縣長(zhǎng)職務(wù)空缺，魯國(guó)國(guó)君便請(qǐng)孔子推薦一個(gè)學(xué)生，孔子在眾多學(xué)生中挑選，最后推薦了非常努力上進(jìn)的巫馬期。

巫馬期上任后十分努力，每天廢寢忘食的處理公務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)地干了一年，單父縣被治理的很好。不過(guò)，巫馬期卻因?yàn)閯诶圻^(guò)度病倒了。

魯國(guó)國(guó)君只好再請(qǐng)孔子推薦一個(gè)學(xué)生，這次，孔子推薦的是宓子賤。

宓子賤的工作態(tài)度和巫馬期完全不同，他喜歡唱歌撫琴，還在官署的后院建了一個(gè)琴臺(tái)，每天都在彈琴唱歌，很少去官府，日子過(guò)得優(yōu)哉游哉，這樣一年下來(lái)，單父縣比以前治理的更好。

后來(lái)，巫馬期專程去拜訪宓子賤，想要與他交流一下工作心得。巫馬期不無(wú)羨慕地說(shuō)：“兄弟你是身體好啊，前途無(wú)量，我讓這副身體給耽擱了?！?/p>

宓子賤聽后搖搖頭，大不以為然，他說(shuō)：“其實(shí)我們的區(qū)別并不在于身體，而是工作方法。

你在任期間兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，整個(gè)縣無(wú)人不知，但正是太過(guò)拼命，才使你如今病倒。

我上任后雖然沒(méi)有親力親為，但大多時(shí)間都在讓別人替我出力，我調(diào)動(dòng)手頭一切能用的力量去做事，事情越大能調(diào)動(dòng)的力量就越大，調(diào)動(dòng)的人力量大了，事情自然辦的更成功。

所以，工作越做越輕松?！?/p>

所謂智者，往往是借力而行，借知識(shí)之力，借謀略之力，借智慧之力——借力比努力更高效。

“借力”就是利用別人的力量，為自己做事，就會(huì)大大節(jié)省你的時(shí)間和精力，很多問(wèn)題也就迎刃而解了。

現(xiàn)如今，我們的生活和工作都離不開借力，很多事情單靠自己是無(wú)法成功的，那些能呼風(fēng)喚雨的大人物都會(huì)把借力用到爐火純青！

那么，我們?nèi)绾巍敖枞酥Α蹦兀?/p>

我們?cè)谇髣e人辦事時(shí)，不能讓別人白幫忙，

01

給甜頭

我們?cè)谇髣e人辦事時(shí)，不能讓別人白幫忙，絕不能玩空手道。

想要達(dá)到自己的目的，得到別人的幫助，就要激起對(duì)方的欲望，暗示只要能取得一定的成效，好處就少不了，時(shí)不時(shí)給點(diǎn)甜頭會(huì)讓人相信你說(shuō)的不是空話。

給點(diǎn)甜頭好辦事，也就是說(shuō)，你要舍棄自己的利益，讓別人看到一定的好處，別人才會(huì)愿意幫你做事。

如果你在給甜頭的時(shí)候，什么事情都斤斤計(jì)較，患得患失，那就不要開口，因?yàn)檫@樣會(huì)達(dá)不到你想要的目的，反而還會(huì)被人看不起，也不可能會(huì)打動(dòng)對(duì)方，

畢竟求人辦事是困難的，要徹底把一些人情世故了解清楚才行。

如果你想尋求幫助，你首先就要思考你以什么條件作為交換，而對(duì)方是否又會(huì)答應(yīng)你的交換條件呢？

如果沒(méi)有讓對(duì)方心動(dòng)的交換條件，就沒(méi)有必要急著去要?jiǎng)e人無(wú)緣無(wú)故去幫助你，因?yàn)檫@往往是自討無(wú)趣。

所謂交換的條件，可以是以下幾種：

（1）物質(zhì)交換

（2）雙方利益交換

（3）權(quán)力交換

（4）關(guān)系交換

（5）事情交換

比如說(shuō)，你的一些能力被對(duì)方認(rèn)為是他所需要的的，那么你的一些能力去為他做某些事情就可以是交換條件。

互相成為對(duì)方的支點(diǎn)，工作的本質(zhì)就是價(jià)值和交易。只有對(duì)方得到了好處，看到了未來(lái)的好處，他才會(huì)愿意幫助你，為你做事。

02

激將法

有時(shí)候向別人求助時(shí)，“激將法”往往能幫你取得好的結(jié)果。

當(dāng)然，我們?cè)谑褂眉⒎ǖ臅r(shí)候，也要注意時(shí)機(jī)和分寸。

如果激得太早，時(shí)機(jī)不成熟，就會(huì)容易讓人氣餒；如果來(lái)不及開口，錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，就成了“馬后炮”，得不到好的結(jié)果。

雖然激將法起到了刺激人心的作用，但是出發(fā)點(diǎn)要是正確的，這應(yīng)該表現(xiàn)出對(duì)彼此的尊重和信任。

如果言語(yǔ)過(guò)于刺耳，就會(huì)引起對(duì)方的對(duì)立甚至反感。

接下來(lái)，我將教大家?guī)追N使用激將法的方法：

（1）明激法：就是直接貶低對(duì)方的狀態(tài)，用負(fù)面的話刺激他，刺痛他，激怒他。

這樣對(duì)方的自尊心會(huì)受到很大的刺激，他會(huì)覺得不服氣，不會(huì)放棄，反過(guò)來(lái)用行動(dòng)否定你的意見。

（2）暗激法：
有意識(shí)地贊美他人，夸大第三方的優(yōu)勢(shì)，暗中貶低對(duì)方，激起他們壓倒或超越第三方的決心。

它的巧妙之處在于運(yùn)用“旁敲側(cè)擊”的方法，通過(guò)言外之意委婉地傳遞刺激的信息。

其實(shí)人都是希望被別人尊重的。

如果朋友在自己面前故意夸第三方，顯然會(huì)給他一種暗示性的刺激，從而激起他的好勝心。

如果能好好利用激將法這個(gè)武器，就能達(dá)到請(qǐng)人做事的目的。

（3）軟硬兼施法

求人是為了達(dá)到自己的目的，而作為被求人的對(duì)象，則是為了盡可能保護(hù)自己的利益。

求人過(guò)程中，不必刻意回避利益，要采取開放坦誠(chéng)的方法，客觀分析對(duì)方行為的利弊，軟硬兼施，突破對(duì)方的心理防線。

具體來(lái)說(shuō)，你要指出你能提供的條件和滿足條件的方式，盡量滿足對(duì)方的某些需求，讓對(duì)方知道如果你失去了這樣的利益，他也會(huì)遭受損失等等。

在尋求別人幫助的時(shí)候，示弱也是以柔克剛的智慧，合理示弱是謙虛請(qǐng)教的禮。

一定要認(rèn)清自己的強(qiáng)弱項(xiàng)，展示自己有價(jià)值有優(yōu)勢(shì)的地方，要讓人愿意給你解決疑惑和問(wèn)題。不要過(guò)分放低姿態(tài)，否則很可能在工作中讓人“總用你，但不重用你”。

總之，當(dāng)對(duì)方輕易拒絕你，甚至表現(xiàn)出居高臨下的態(tài)度時(shí)，如果求助者善于軟硬結(jié)合，就會(huì)抓住制約和影響對(duì)方態(tài)度和行為的主要矛盾，或指出問(wèn)題的癥結(jié)，或分析其利弊，或指出解決辦法，給對(duì)方留下深刻印象。

也就是說(shuō)，求助者可以用自己精辟的道理和有力的談話來(lái)壓制對(duì)方，從而改變對(duì)方的想法，讓對(duì)方心甘情愿地為你做事。

最后，需要注意的是，不管對(duì)方是否同意幫助你，你都應(yīng)該給予感謝，這是職場(chǎng)規(guī)則的一部分。

要知道，當(dāng)我們向?qū)Ψ綄で髱椭臅r(shí)候，實(shí)際上是加深了我們與對(duì)方的關(guān)系，因?yàn)檫@意味著“信任和認(rèn)可”。

即使對(duì)方因?yàn)槟撤N原因拒絕了你，也并不代表他們下次還會(huì)拒絕你。表達(dá)感激之情的目的是為了保留下次互相幫助的機(jī)會(huì)。

曾國(guó)藩說(shuō):“欲成大事需會(huì)借力，好風(fēng)憑借力，送我上青云”。

身在職場(chǎng)，不管能力多強(qiáng)，單槍匹馬、單打獨(dú)斗，那注定是孤掌難鳴，畢竟一個(gè)人的能力是有上限的，而想成大事者，必須懂得，適時(shí)去借力。

但是，“借人力”不是一次性的消費(fèi)，而是一個(gè)建立長(zhǎng)期信任的紐帶。對(duì)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)的伙伴來(lái)說(shuō)，贏得對(duì)方信任的前提，你是一個(gè)靠譜的人，充滿智慧或踏實(shí)穩(wěn)重。

因此，在職場(chǎng)中要盡可能展現(xiàn)你的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值，工作被需要和需要?jiǎng)e人都只是達(dá)成目標(biāo)的一個(gè)過(guò)程，你在做什么想做什么要被看見，借力是“共渡”的一個(gè)過(guò)程，會(huì)讓你的努力更有意義。