撰文 / 天璣

坦克以一己之力改變了越野車市場(chǎng)的格局。

截至目前，坦克品牌布局了20萬(wàn)-70萬(wàn)元區(qū)間的越野車市場(chǎng)，累計(jì)銷量超40萬(wàn)輛，連續(xù)38個(gè)月蟬聯(lián)中國(guó)越野SUV銷冠。在此之前，越野車市場(chǎng)一直被奔馳大G、豐田普拉多等等國(guó)際品牌霸占。

為什么坦克能改變?cè)揭败囀袌?chǎng)的格局？

底線思維是一切的基礎(chǔ)

所謂底線思維，說(shuō)的是一種思維方式。具體來(lái)說(shuō)是我們?cè)诿鎸?duì)問(wèn)題和決策時(shí)，要從最壞的情況出發(fā)，在此基礎(chǔ)上找到自己能接受的底線，然后再制定策略。把底線思維放到汽車行業(yè)中，你可能會(huì)說(shuō)安全、操控或者性能等等。這些都沒錯(cuò)，但這些還沒到“底”。

想想看，當(dāng)我們說(shuō)安全、操控時(shí)，我們是從什么角度出發(fā)的？是從自身角度出發(fā)的，自己需要什么，就希望汽車有什么。換言之，消費(fèi)者的需求才是汽車的“底”。車企的底線思維就是，應(yīng)該考慮到消費(fèi)者所有需求，包括可能出現(xiàn)的極端情況，在此基礎(chǔ)上給出解決方案（也就是產(chǎn)品）。最近上市的坦克700Hi4-T，就展示了什么是車企的底線思維。

越野車歷史悠久，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者可分為三類。第一類是硬核越野人士，他們?cè)谶x越野車時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注車的性能；第二類是越野愛好者，他們?cè)敢鉃榱嗽揭靶阅?，在其他方面做出一些妥協(xié)，比如犧牲一定的舒適性；第三類是泛越野愛好者，他們對(duì)越野“心向往之”，但由于不經(jīng)常越野，所以希望越野車能兼顧日常家用，這類消費(fèi)者與SUV消費(fèi)者有一定的重合，其規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于前兩類。坦克面向這三類消費(fèi)者推出了不同的產(chǎn)品，坦克300、坦克400和坦克500系列面向前兩類消費(fèi)者，坦克700Hi4-T主要面向第一類消費(fèi)者。

無(wú)論面向哪類消費(fèi)者，作為越野車，其底線都只有一個(gè)，那就是過(guò)硬的技術(shù)。越野車的核心是可靠、強(qiáng)勁的動(dòng)力，如果一輛越野車的動(dòng)力不行，那就不能叫越野車。這不能怪消費(fèi)者苛刻，畢竟越野車通常行駛于各種極限場(chǎng)景，如果動(dòng)力不足，輕則體驗(yàn)不佳，重則危及生命安全。

坦克CEO劉艷釗告訴節(jié)點(diǎn)AUTO，做越野，永遠(yuǎn)要思考最壞情況，脫離場(chǎng)景談技術(shù)，就是耍流氓。大排量混動(dòng)，對(duì)豪華越野車來(lái)說(shuō)，既是極限解，也是最優(yōu)解。“我們保證了動(dòng)力的絕對(duì)冗余，一定要給消費(fèi)者干十分說(shuō)八分?！?/p>

在動(dòng)力上，坦克700Hi4-T給消費(fèi)者帶來(lái)了3.0TV6+9HAT大排量混動(dòng)架構(gòu)，這開創(chuàng)了中國(guó)越野車的先河。

這套組合有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)。其一是動(dòng)力強(qiáng)，最大綜合功率能達(dá)到385kW，綜合最大扭矩800N·m（限定版850N·m），百公里加速進(jìn)入5秒級(jí)，動(dòng)力參數(shù)全面超越V8發(fā)動(dòng)機(jī)。在同級(jí)別的扭矩普遍只有500N·m的情況下，坦克700Hi4-T稱得上是一頭性能野獸。 其二，通過(guò)Hi4-T，坦克700兼顧了新能源和燃油車的優(yōu)勢(shì)。

具體來(lái)說(shuō)，Hi4-T中的H（hybrid）代表混動(dòng)，i（intelligent）代表智能，4（4WD）代表四驅(qū)系統(tǒng)，T（Tank）代表坦克平臺(tái)。眾所周知，混動(dòng)車型沒有續(xù)航焦慮，可油可電。Hi4-T采用了油電并聯(lián)結(jié)構(gòu)，P2電機(jī)被集成到了變速箱內(nèi)，工作時(shí)以油為主，以電為輔。WLTC工況下，坦克700 Hi4-T的百公里油耗僅2.97L，即便是饋電油耗，也只有10.9L。

Hi4-T架構(gòu)還標(biāo)配三把差速鎖，配合機(jī)械四驅(qū)結(jié)構(gòu)，能提高動(dòng)力的可靠性。即便是三輪懸空，也能保證100%的動(dòng)力輸出。

除了底線思維外，坦克700商品總監(jiān)馬等權(quán)還向節(jié)點(diǎn)AUTO總結(jié)了坦克另一個(gè)特點(diǎn)，那就是專注?！爸灰催^(guò)坦克的外觀，就會(huì)想到這是越野車”。

走向高端是用戶呼喚更是自身追求

在坦克出現(xiàn)之前，市場(chǎng)上已經(jīng)有多家車企推出了越野車，代表產(chǎn)品有Jeep牧馬人、豐田普拉多、奔馳G級(jí)等，不過(guò)這些越野車有的已經(jīng)停產(chǎn)，有的價(jià)格奇高，讓大部分消費(fèi)者可望不可及。此時(shí)，中國(guó)越野車可以憑借差異化，在市場(chǎng)中找到一席之地。

首先是科技平權(quán)，在性能不輸同級(jí)別競(jìng)品的前提下，讓消費(fèi)者享受到科技的樂(lè)趣。從坦克300到坦克700Hi4-T，都符合這一點(diǎn)。

其次是智能化基因，中國(guó)汽車普遍重視智能化，從智能座艙到智能駕駛，中國(guó)品牌都建立起了護(hù)城河。隨著這兩方面的技術(shù)越來(lái)越成熟，中國(guó)品牌的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越大。

智能化方面，坦克700Hi4-T配備了五屏聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，包括液晶儀表、懸浮式大尺寸的中控屏、HUD抬頭顯示等，為消費(fèi)者提供了豐富的駕駛信息。同時(shí)，車內(nèi)保留了大量物理按鍵，畢竟對(duì)于硬派SUV來(lái)說(shuō)，實(shí)用性也是車企要遵守的“底線”。

坦克品牌依托長(zhǎng)城汽車，站在了比較高的起點(diǎn)上。長(zhǎng)城汽車是毫末智行的第一大股東，后者是國(guó)內(nèi)頭部自動(dòng)駕駛技術(shù)公司。截止到2024年2月，毫末智行第一代HPilot輔助駕駛產(chǎn)品整體已搭載超過(guò)20款車型，消費(fèi)者輔助駕駛行駛里程突破1.3億公里。坦克有多款車型搭載了毫末智行的自動(dòng)駕駛解決方案，如坦克500搭載了毫末HP350，坦克700 Hi4-T則搭載了HP350。

坦克品牌執(zhí)行副總經(jīng)理谷玉坤，在發(fā)布會(huì)上表示“坦克700 Hi4-T全車提供26個(gè)聲覺視覺感知元件，可以在高速、城快道路實(shí)現(xiàn)變道超車、車道保持、進(jìn)出匝道等功能?！?/p>

最后是消費(fèi)者心智和新能源趨勢(shì)。

越野車主，尤其是硬派越野車主，是比較“懂車”的一群人，他們要求汽車一定要有較高的技術(shù)含量，已經(jīng)有30多萬(wàn)選擇了坦克，這說(shuō)明坦克已經(jīng)在越野消費(fèi)者心中種下了消費(fèi)心智。劉艷釗在坦克700Hi4-T發(fā)布會(huì)專門提到了這一點(diǎn)，“自駕路上、越野場(chǎng)地、冰雪救援等場(chǎng)景中越來(lái)越多的坦克身影與曾經(jīng)外國(guó)品牌云集的景象形成鮮明對(duì)比，這本身就是天然的廣告。越野車主懂車，愛車，爭(zhēng)取到這些人，在拓寬長(zhǎng)城整體消費(fèi)者群體的同時(shí)也拉高了品牌價(jià)值的天花板?！?/p>

2023年，中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)銷量前十名中，只有三個(gè)是選擇了純電路線。這說(shuō)明純電的雖然聲勢(shì)大，但混動(dòng)的市場(chǎng)需求不可小視。車企在做新能源時(shí)，選對(duì)動(dòng)力路線很重要。

有了以上這些差異化優(yōu)勢(shì)后，中國(guó)越野車具備了沖擊高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。所謂高端市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)的就是一個(gè)稀缺性，從手機(jī)到汽車都是如此。

比如奔馳大G，依托奔馳品牌，自帶豪華屬性，這是它的稀缺性。坦克的稀缺性則是技術(shù)，奔馳大G零百公里加速要8.1秒，這對(duì)一個(gè)2噸多的龐然大物來(lái)說(shuō)，并不算慢。但沒對(duì)比就沒傷害，坦克700Hi4-T的體重超過(guò)了3噸，零百公里加速只需5秒。

劉艷釗向節(jié)點(diǎn)AUTO透露了一個(gè)細(xì)節(jié)。此前，坦克組織過(guò)一個(gè)高端沙龍，很多企業(yè)家開完坦克的感覺是，傳統(tǒng)豪華車成了“拖拉機(jī)”?？梢?，中國(guó)越野車的差異化優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)很明顯了。

全球化才是硬派越野的星辰大海

現(xiàn)在看來(lái)，坦克走向高端化只剩下了一個(gè)障礙，那就是外界的有色眼鏡。在外界看來(lái)，中國(guó)品牌的高端產(chǎn)品做得再好，也是因?yàn)橛谐杀緝?yōu)勢(shì)。要想不被有色眼鏡“歧視”，只有一條路可走，那就是出海，在對(duì)手的地盤上站穩(wěn)腳跟，甚至擊敗對(duì)手，有色眼鏡才能失色。

俗話說(shuō)知難行易，出海過(guò)程注定是艱辛的。一方面，國(guó)際品牌在海外市場(chǎng)有深厚的積累，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)它們?cè)缇徒⑵鹆苏J(rèn)知；另一方面，作為外來(lái)者，坦克需要做好本地化運(yùn)營(yíng)，包括品牌、體系和營(yíng)銷等方面。

坦克品牌的出海歷史可以追溯至2022年，首站選擇了沙特。選擇沙特的原因在于，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有越野車的使用習(xí)慣，但消費(fèi)者熱衷于奔馳大G、豐田普拉多國(guó)際品牌的越野車，這為坦克提供了打差異化的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，長(zhǎng)城汽車與沙特當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商自2017年起就開始合作，雙方積累了經(jīng)驗(yàn)，還讓沙特消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)汽車品牌。這兩點(diǎn)，是坦克能在沙特以及中東市場(chǎng)，不斷刷新銷量紀(jì)錄的重要原因。除了中東地區(qū)外，坦克還進(jìn)入了澳洲、東盟。

“接下來(lái)的重點(diǎn)在于穩(wěn)扎穩(wěn)打，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)把越野的生態(tài)和文化建立起來(lái)，同時(shí)以坦克700、坦克800等高端產(chǎn)品拉升品牌形象?！眲⑵G釗說(shuō)道。在具體的市場(chǎng)方面，坦克會(huì)把握住幾個(gè)核心市場(chǎng)，然后輻射周邊市場(chǎng)。同時(shí)，要克制住自己的欲望，每一步都要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印，正面硬剛海外品牌的產(chǎn)品。

在任何行業(yè)，中國(guó)企業(yè)沖擊高端、出海都不容易。對(duì)中國(guó)車企來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是沖擊高端的關(guān)鍵時(shí)刻。在產(chǎn)業(yè)鏈擁有優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)充分地競(jìng)爭(zhēng)的情況下，中國(guó)車企卷出了特色，卷出了水平，現(xiàn)在的戰(zhàn)斗力比以往任何時(shí)候都要強(qiáng)。雖然還沒有揭曉最終的結(jié)果，但前路已經(jīng)值得期待。