首發(fā)2024-03-12 21:59·大衛(wèi)的平行宇宙點擊輸入圖片描述（最多30字）一.現(xiàn)實困境相信小伙伴兒都經(jīng)歷過類似的、令人傷腦筋的場景：宏觀而言，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過去的小甜甜變成如今的牛夫人。但具體到微觀個體，自己在持幣觀望和抄底入場之間猶豫不決；已經(jīng)摸到現(xiàn)在的工作的天花板，但又對跳槽心存恐懼。無法確定是要繼續(xù)摸魚，還是嘗試冒險；搖號三年都沒獲得入場券，在繼續(xù)賭運氣與改為花錢競價之間徘徊不定。點擊輸入圖片描述（最多30字）二.小小疑問簡言之：想要破局，是該因循守舊？還是打破慣性？點擊輸入圖片描述（最多30字）我是大衛(wèi)的平行宇宙，歡迎關(guān)注！三.五代故事——唐、遼因循守舊，錯過戰(zhàn)略窗口讓我們把時針撥回五代，看看前人面對類似困境時，是如何應對的。 **相信能給小伙伴兒以啟示！1.絕代雙驕后唐眾所周知，五代初期武力值霸榜的是后梁。 而在李存勖滅梁后，這頂桂冠毫無爭議地落到了后唐的身上。 如果再考慮的李存勖那天下莫敵的光環(huán)加成，后唐成為終結(jié)亂世的種子選手也就水到渠成了——后唐的疆域冠絕五代，便極為有力地支撐這個猜想！契丹彼時，傳統(tǒng)意義上的中原其實已經(jīng)沒有什么人有能力阻擊后唐的統(tǒng)一之路了。 如果非要為李存勖找一個對手的話，似乎，只有他的北方鄰居多少還有一戰(zhàn)之力。 契丹——或者遼朝——已經(jīng)成為那個時代最為重要自變量：如果他不牽制后唐，李存勖大有可能迅速統(tǒng)一天下；國祚足夠長；哪怕正史認可的中原正朔，如：后晉、后漢，其實質(zhì)不過就是契丹的附庸；契丹將在不久之后，逐步發(fā)展成盤踞在歐亞大草原的超級帝國，其影響之深遠，足以使部分歐洲人至今都還用契丹這個詞來稱呼中國。自此，五代進入第二階段，即：主線任務由梁晉之爭轉(zhuǎn)為唐遼之爭！2.創(chuàng)業(yè)絕佳的國際大環(huán)境現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，一提起印度，有一個標簽是無論如何都繞不開的，即：友好到飛起的國際關(guān)系。兩大強國伺候我一人，這福氣還?。客嘶氐轿宕鋵嵦?、遼也都擁有極為完美的國際大環(huán)境。后唐在于后梁爭霸的那段艱辛歲月，契丹可是有資格跟自己坐在餐桌上的。 要是耶律阿保機愿意下血本——或者退一步，愿意真的和后梁結(jié)成戰(zhàn)略同盟——的話，別說滅梁，自己的地盤還能不能姓李都成問題。但雖說契丹人沒少南下打草谷，把自己煩得夠嗆；可真算得上滅國級別的戰(zhàn)役，其實也就幽州一戰(zhàn)。如果說段凝那樣后梁的豬隊友是自己戰(zhàn)勝強大梁軍的首功之臣；那坐視李存勖經(jīng)略河南的契丹完全有理由說：軍功章有你的一半，也有我的一半。契丹在后梁存在的時候，耶律阿保機錯過了難得的戰(zhàn)略窗口期。 等后梁退出歷史舞臺，又輪到李存勖無視上天賜予的黃金機遇，沒有挾大勝余威，一舉推平契丹。小伙伴兒當然可以說后來的柴榮、趙匡胤也沒完成這個大項目。 但周世宗和宋太祖可是有著明確的戰(zhàn)略目標于行動路線的，在那兩位大佬的心里，滅遼可是心頭第一的大事兒。 只是由于天不假年，這才讓兩人在真正開展行動之前就下線了。雖然不能說如果給機會，兩人就一定能滅遼；但最起碼，這種可能性是始終存在的。 可在李存勖這里，盡管老爹臨終前發(fā)布了任務，但在完成了清單內(nèi)容的三分之二以后，李存勖已經(jīng)心滿意足，喪失了進取的銳氣——對契丹的態(tài)度，從滅國變成了少給我添亂就行。我才咂么過味兒來，合著雙方能同時擁有如此友好的國際關(guān)系，就在于后唐與契丹根本就是一對兒共軛敵人??！3.唐、遼為什么會坐失如此良機？根本上，唐、遼都還沒有達到自己實力的巔峰前蜀還等著后唐去征服；橫跨歐亞大草原的大遼還沒有上線。 作為實力相當?shù)母偁帉κ?，如果沒有十足的把握、合適的機會，實在犯不上倉促決戰(zhàn)。 當然，合適的機會其實出現(xiàn)過，卻被當事人有意無意的錯過了！因循守舊的慣性思維作祟唐、遼關(guān)系的本質(zhì)終究還是對手。 就算暫時還不具備打大戰(zhàn)的條件，但依舊不能讓對方太過安逸——于是，兩國邊境齟齬不斷。 無數(shù)的戰(zhàn)爭打下來，雙方居然默契地形成了動態(tài)平衡。（1）契丹視角陰山一線的戰(zhàn)略要地可是一直把持在后唐手里，這就約等于后唐牢牢占據(jù)著戰(zhàn)略主動。 李存勖完全可以走陰山，將地利帶來攻勢最大化。 即便后唐此后戰(zhàn)事不利，有陰山作為戰(zhàn)略支點，李存勖也有足夠的緩沖把隊伍全須全尾地帶回去。 所以，以游牧為主的契丹人不容易理解：中原人明明已經(jīng)把持住陰山要地，為什么沒有展現(xiàn)出對自己發(fā)動滅國戰(zhàn)的態(tài)勢？再考慮到，在此之前，從來沒有哪個北方游牧民族能徹底搞掂南方鄰居：匈奴：劉淵漢化到哪怕建國，都要用“漢”作為國號；鮮卑：的確厲害，居然統(tǒng)一了北方；更重要的是，隋唐兩朝皇室不乏鮮卑血統(tǒng)——但終究，那還是漢人朝代；突厥：就算曾經(jīng)逼得李世民簽了城下之盟，最后不還是被武德充沛的唐軍攆下牌桌。所以，耶律阿保機手握天牌，依然要擔心李存勖手里捏著至尊寶。 于是乎，契丹決定：茍住，我們能贏?。?）后唐視角左傳曰：國之大事，在祀與戎！孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道。 李存勖的河東軍事集團雖然是沙陀人，但多年的漢地生活，已經(jīng)讓他們深度漢化了。 比起動不動就要打草谷的契丹人，李存勖更加傾向于農(nóng)耕民族的傳統(tǒng)思維，沒事兒老打仗，不用種地嗎？不種地莊稼就沒有收成，國家還能維持下去嗎？契丹那苦寒之地，能種地嗎？不能種地，搶過來有什么用？ 至于，放任一個武力值與自己相仿的強鄰，有什么害處？那就不是彼時李存勖認知范圍之內(nèi)的事情了。小結(jié)簡言之，耶律阿保機因為“沒有成熟的案例供自己參考”，無法打破慣性思維； 深度漢化的李存勖無視前輩給出的明確示范，因循晚唐舊例，同樣喪失了破局的機會。4.唐、遼不思進取的具體表現(xiàn)契丹耶律阿保機拿出傳統(tǒng)藝能，不停地去后唐邊境打草谷。希望以此讓李存勖高估自己的實力，就此斷了發(fā)動決戰(zhàn)的念頭。后唐建國的第二年（同光二年），契丹主動在兩國邊境線上挑起事端，發(fā)動低烈度、高頻率的局部戰(zhàn)斗：春，正月，甲辰（初五），幽州奏契丹入寇，至瓦橋……（三月）乙巳（初七），鎮(zhèn)州言契丹將犯塞…… 庚戌（十二日），幽州奏契丹寇新城。五月，幽州言契丹將入寇……契丹屯幽州東南城門之外，虜騎充斥，饋運多為所掠（七月）契丹恃其強盛，遣使就帝求幽州以處盧文進。（九月）丁巳（二十一日），幽州言契丹入寇……（十一月）庚申（二十六日），蔚州言契丹入寇。（十二月）壬午（十八日），北京（今太原）言契丹寇嵐州。基本上，雙方幾乎每兩個月就要小打一次。后唐李存勖實在不愿意耗費腦力為將來謀篇布局，但國家終歸還要治理——那，效仿盛唐已經(jīng)成型的SOP，亦步亦趨，不就OK了？（1）用人——重新重用太監(jiān)中晚唐有兩大頑疾：藩鎮(zhèn)、太監(jiān)。 所以，朱溫一旦掌權(quán)，立即大規(guī)模、無差別地處理太監(jiān)。這其中，連被譽為賢宦的張承業(yè)都未能豁免。要是沒有李克用的庇護，一早就得銷號下線了。雖說朱溫的雷霆手段有些矯枉過正，但亂世重典，說到底還是撥亂反正的正途。而李存勖卻逆時代大潮，在滅梁后，居然重新啟用宦官?！瓡r在上左右者已五百人，至是殆及千人，皆給贍優(yōu)厚，委之事任，以為腹心。 ^至是復用宦者，浸干政事。這……不知道算是“朱溫贊成的我都反對”？還是“盛唐舊例，新朝榜樣”？如果是前者，后梁的東西兩京（大梁、洛陽）以及高級官員可依舊在后唐政壇占據(jù)重要位置、發(fā)揮重要作用。 如果是后者，難道李存勖不清楚盛唐的宦官之禍已經(jīng)到了可以隨意廢立皇帝的程度嗎？歷史已經(jīng)反復證明：凡是認為自己是例外的，無一例外地都不是例外！李存勖這種開歷史倒車的行為很快就顯現(xiàn)出巨大的副作用來：既而復置諸道監(jiān)軍，節(jié)度使出征或留闕下，軍府之政皆監(jiān)軍決之，陵忽主帥，怙勢爭權(quán)，由是藩鎮(zhèn)皆憤怒。低情商的說法：因循守舊，重蹈李唐覆轍；高情商的說法：操弄權(quán)術(shù)，以宦官制衡藩鎮(zhèn)。 至于最終結(jié)果？那就得等最終結(jié)果出來才能揭曉了。（2）財政——富了皇帝，窮了天下先簡要說兩句：依舊走盛唐粗放型的財政策略，沒有制度化，而是靠著孔謙這樣的專家發(fā)揮個人能力。 孔謙能力很高，但品德就不好說了。在他的主持下，一方面李存勖的私房錢短期內(nèi)激增；另一方面后唐的朝野怨聲載道。 其中的得失，就不是一兩句話能說清的——所以得挖個坑，將來在聊孔謙的時候詳談。（3）外交——墨守陳規(guī)，未能建立新秩序消滅強梁，絕對是彼時震動天下的頭等大事。作為志在四海的新一代王者，李存勖理應挾大勝之威，強勢展示自己的戰(zhàn)略框架。 以此向割據(jù)勢力發(fā)出通牒：你們要是選邊，我就給你選邊；要是不選邊，我就幫你選邊。 就此迅速重構(gòu)國際秩序，實現(xiàn)自己的統(tǒng)一大業(yè)。此即：對大國而言，外交即內(nèi)政、內(nèi)政即外交。 但，李存勖沒有打破慣性思維，在面對割據(jù)勢力的試探時，依舊沿襲晚唐舊例，未能向割據(jù)勢力發(fā)出明確的“臣服，否則毀滅”的信號。1）同意岐國父死子繼當李茂貞下線，岐國的第一反應是打報告，申請讓李茂貞的兒子李繼曮臨時主持鳳翔軍府事。這就是在試探李存勖對割據(jù)勢力的立場了。默認割據(jù)勢力的存在可能一：批準岐國報告。 這就意味著后唐默認了割據(jù)勢力存在的合法性，也沒打算動他們的既得利益。 也就是說，唐代后梁這事兒僅僅是聯(lián)盟換一個老大，而非盛唐復興、重整山河。 既然依舊能保有原來的權(quán)勢富貴，割據(jù)勢力自然樂見其成，犯不上對后唐表現(xiàn)出敵意。這對后唐后續(xù)的軍事行動顯然有好處。 只是，這個好處會隨著第一個倒下的割據(jù)勢力迅速消失掉——畢竟說得再好聽，也掩飾不了屠刀上滴下的鮮血。展現(xiàn)重構(gòu)秩序的決心可能二：駁回岐國報告。 這就是后唐展現(xiàn)一統(tǒng)天下決心的最佳信號。李存勖這么干，缺點是極其明顯的：割據(jù)勢力勢必整軍備戰(zhàn)，增加了將來軍事行動的難度。但，如前所述，就算走“可能一”的路線，軍事行動的難度也僅僅會在面對第一個敵人時有所減弱。 更何況，岐國實在是后梁展示肌肉的絕佳對象：岐國極其弱小——正史壓根就沒把他當成一個有資格建國的割據(jù)勢力——后唐只要想，完全有把握僅靠一支偏師就搞掂他。此為可行性！李茂貞當年可是有霸凌過李唐皇帝的黑歷史，以此為開戰(zhàn)的理由，一定程度上可以削弱其他割據(jù)勢力的敵意與擔憂。此為合理性！ 希特勒表示：占領(lǐng)蘇臺德區(qū)是對西方的最后一次領(lǐng)土要求。 列強當然清楚這不過是謊言，可張伯倫還是自欺欺人的表示：帶回來“一代人的和平”。人類普遍都有慣性和從眾心理，一旦開了這么個口子，又有強絕一時的武力做后盾，其他割據(jù)勢力相對容易接受李存勖后續(xù)的削藩行動。此為隱藏紅利。2）破格優(yōu)待錢镠面對唐滅后梁這種大事兒，偏居一隅的吳越也不可能置身事外。 錢镠抓緊時間向李存勖表忠心：我本來就是大唐的臣子，如今你老人家復興盛唐，我自然是要回歸到我本來的位置。顯然，有人愿意主動投誠，對李存勖絕對是件好事兒。于是他以唐朝皇帝的身份賜爵錢镠為吳越王。一點小問題。錢镠的確曾經(jīng)是盛唐之臣——這不是屁話嗎，后梁國祚不過16年，彼時活躍的割據(jù)勢力哪一個沒當過盛唐之臣——但他出道的太晚，晚到唐廷都沒來得及給他賜爵?？隙ㄓ行』锇閮罕硎疽苫螅哄X镠不早就是吳越王了嗎？ 嗯……這就是問題所在了——錢镠的爵位是后梁賜的。李存勖要真的是“一切跟后梁反著來”，此時即便賜爵，也應該換一個名字。 要是再考慮到李存勖一貫地沿襲盛唐舊例，此時突然保留后梁給錢镠的名號，就更加顯得……突兀！出格要求錢镠在后唐朝中下了血本，四處打點，希望：求金印、玉冊、賜詔不名、稱國王。依照常規(guī)，錢镠的要求明顯超標了——玉冊只能由皇帝獨享，其他人，充其量只能使用竹冊。但，李存勖為了彰顯自己的容人之量，婉拒了相關(guān)專家的意見，按照對待岐國的先例，破格同意了錢镠的要求。小結(jié)顯然，同意岐國父死子繼、破格優(yōu)待吳越，對李存勖而言，短期利好、長期利空。 總體而言：不值當！扼腕嘆息擁有上帝視角的小伙伴兒當然清楚，彼時的唐、遼其實都沒有意識到，在這個破局的臨界點上，如果他們打破慣性思維，是完全可能開創(chuàng)一個全新的時代。當然，得益于石敬瑭的奴顏婢膝，契丹還是在晚些時候把握住機會，解鎖了屬于自己的輝煌。對個人而言，李存勖和耶律阿保機就此失去了成為天下共主的機會，當然讓人惋惜。對百姓而言，再差勁的大一統(tǒng)時代也遠好于所謂英雄輩出的亂世。 由于李存勖、耶律阿保機兩人的因循守舊，大一統(tǒng)時代的登場不得不向后推遲，迫使平民百姓不得不繼續(xù)忍受亂世難為人的痛苦。 這才是唐、遼錯過統(tǒng)一窗口期最大的遺憾！點擊輸入圖片描述（最多30字）四.沉淀規(guī)律參考答案——歷史給出的干貨：因循守舊的慣性思維難以提供破局之機！點擊輸入圖片描述（最多30字）五.平行宇宙——擁抱新機遇，奈飛擊敗百視達好奇心爆棚的小伙伴兒可能會有疑問：要是不按剛剛總結(jié)的干貨去處理，會發(fā)生什么？并不需要去平行宇宙尋覓，現(xiàn)實中就有人重蹈覆轍！1.曾經(jīng)的巨頭轟然倒地有這樣一家行業(yè)巨無霸公司，早在1989年，就能以每17小時開一間分店的速度，在全美國占據(jù)高客流量地段。鼎盛時期，敢于宣稱“全美國70%的人只要開車十分鐘就能找到我的一家分店?！边_到巔峰的2004年，該公司擁有超過六萬名員工和九千家商店。 眼看他起高樓，眼看他樓塌了！ 2010年9月23日，百視達（Blockbuster）公司申請破產(chǎn)保護，隨后幾年，這個曾經(jīng)的行業(yè)霸主逐漸消失在大眾的視線中。事實上，在奈飛（Netflix）之前，百視達才是美國人心目中家庭影視娛樂的白月光。 而奈飛正是在挑戰(zhàn)這個曾經(jīng)的霸主的過程中，被迫不斷精進，終于擊敗惡龍，成長為如今流媒體巨頭。2.老司機遇上新問題1997年，奈飛以初創(chuàng)公司的身份，開始向行業(yè)霸主百視達發(fā)起了挑戰(zhàn)。至于奈飛為什么要針對這么一個已經(jīng)完全證明過自己的巨無霸？ 那公開的答案可是挺扯的——按照奈飛創(chuàng)始人的說法，他的理由極其簡單，就是自己忘記還片，結(jié)果被百視達強制收取40美元的逾期費。逾期不還，必然占用了百視達有限的資源，為此收取一定的費用，實在無可厚非。40美元雖然算不上是個小數(shù)目，但也絕對不是什么大額資金。以此為由去挑戰(zhàn)行業(yè)霸主，顯然實在侮辱小伙伴兒的智商……嗎？ 要是只看個例，這個邏輯的確走不通；但要是看了百視達的財務報表，你就再也不會固守這個幼稚的觀點了！ 這個看上去即合理、又不算太過昂貴的逾期費，可是百視達重要的營收構(gòu)成——單此一項，就占百視達總收入的10%以上，最多的一年，為百視達創(chuàng)造8億美元的收入，占總營收的16%。在奈飛看來，以此為切入點，必然能給百視達施以沉重的一擊！3.亂拳打倒老師傅為了擊敗幾乎難以望其項背的對手，奈飛多線出擊：線下轉(zhuǎn)線上優(yōu)先發(fā)展線上服務，既滿足了顧客對便捷性的需求，又減低了經(jīng)營實體店鋪所需的高昂成本。創(chuàng)新商業(yè)模式奈飛取消了罰金制度，實行會員制。 在極大降低顧客支出的同時，又增加了用戶的黏性。技術(shù)優(yōu)先通過大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化其推薦算法和庫存管理，提供個性化的觀影建議，增強了用戶體驗。如今看來，這些打法好像都是老生常談的常規(guī)做法。 但是，要清楚一點，這可是20年前的事情。彼時，這些都是叛逆值逆天的新鮮事物。事實上，要是沒有奈飛打破慣性，今天的我們依舊有可能還體驗不到這些曾經(jīng)的科技與狠活呢！畢竟，所有在我出生之前發(fā)明出來的東西都是理所當然的； 所有在我15–35歲之間發(fā)明的東西注定是要改變世界的； 所有在我35歲之后的發(fā)明都是反人類的。 ——英國科幻作家道格拉斯的科技三定律4.百視達墨守陳規(guī)，無力回擊面對挑戰(zhàn)者的咄咄逼人，百視達自然不能無視。在百視達看來，自己實力雄厚，隨便把一根汗毛都能壓死小小的奈飛。 更不用說，作為應對者，百視達還有一向隱形紅利，即：完全可以向奈飛的舉措實施極有針對性的反制手段。結(jié)果呢？實體店可是祖宗之法百視達也開展了線上業(yè)務。 但是，既得利益者因循守舊，不愿意動了祖宗之法，甚至刻意打壓線上業(yè)務：百視達線上無法使用百視達的既有資源，比如：拿不到顧客名單；百視達線上不能使用對線下門店不利的用語，比如：“無逾期費”之類的說法；百視達線上與雅虎、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，卻遭到母公司的極力阻撓。百視達分店店長不配合線上業(yè)務——幾乎完全不提供現(xiàn)場的注冊服務。取消逾期費，但要收?。骸爸匦律霞苜M”這種玩弄文字游戲的做法簡直就是侮辱顧客的智商，自然不要幻想能有什么成效。 事實上，百視達的股價因此大跌。技術(shù)革新？創(chuàng)業(yè)未半，中道崩殂眼見奈飛玩得風生水起，百視達終于下定決心，是到了好好抓線上業(yè)務的時候了：真正取消逾期費，顧客開始回流；打通線上線下，推出“全方位租片方案”，方案實施前，百視達線上僅100萬用戶，推出后6周，就多了75萬。結(jié)果呢？ 百視達以此舉導致成本大幅提升而決定換帥，隨后找來7-11的前CEO凱斯（James W.Keyes）。 結(jié)果，凱斯重走老路，又把重點放在線下門店，百視達一夜回到解放前。至此，百視達已經(jīng)病入骨髓，連ICU都得舉白旗了！5.悲涼落幕最后，還是花一分鐘，回顧一下百視達死亡時的走馬燈吧：2011年4月6日，百視達和所剩下1,700家商店被 Dish Network 以2.33億美元的價格買下。在隨后的幾年中Dish Network逐漸關(guān)閉了上千家百視達的商店。2013年11月宣布將關(guān)閉剩余的300家商店，該公司的郵寄影音服務也將停止營運。2018年，百視達宣布將美國位于安克拉治的兩家分店關(guān)閉。2019年3月底，百視達位于澳大利亞伯斯的分店宣布關(guān)閉。全世界最后一家分店位于美國俄勒岡州本得市。一個小花絮：漫威電影【驚奇隊長】的部分場景在此店拍攝。敲黑板，干貨需要多重復！因循守舊的慣性思維難以提供破局之機！點擊輸入圖片描述（最多30字）One more thing出于節(jié)能的考慮，在應對外界變動時，大腦總是會優(yōu)先按照慣例做出下意識的反應。 于是，人們就會不由自主地掉進諸多思維陷阱，比如：大促銷時的所謂降價；祈禱時抽煙是褻瀆，但抽煙時祈禱就是虔誠；所以，遇到大事不妨慢下來，以便大腦有余裕打破慣性思維的約束，尋找到破局之機。點擊輸入圖片描述（最多30字）參考資料：司馬光【資治通鑒】歐陽修【新五代史】薛居正【舊五代史】胡三省【通鑒音注】這家公司本能碾壓奈飛，卻被奈飛輕松打敗，大公司最大的敵人是誰(https://zhuanlan.zhihu.com/p/67498759)點擊輸入圖片描述（最多30字）特別聲明：事實上，當我閱讀歷史的時候，其實質(zhì)就是開啟了一個平行宇宙；而當你閱讀本文的時候，其實質(zhì)也是進入了一個平行宇宙。在這個平行宇宙中，如果你發(fā)現(xiàn)了錯誤，請及時指出、不吝賜教，那將是你我持續(xù)進步的原動力；如果你受到啟發(fā)，不妨關(guān)注、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)，去激發(fā)更多的人。點擊輸入圖片描述（最多30字）文中部分圖片源自網(wǎng)絡，特別感謝辛苦制作、上傳的網(wǎng)友！如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除！唐五代失敗學

一.現(xiàn)實困境

相信小伙伴兒都經(jīng)歷過類似的、令人傷腦筋的場景：

• 宏觀而言，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過去的小甜甜變成如今的牛夫人。但具體到微觀個體，自己在持幣觀望和抄底入場之間猶豫不決；
• 已經(jīng)摸到現(xiàn)在的工作的天花板，但又對跳槽心存恐懼。無法確定是要繼續(xù)摸魚，還是嘗試冒險；
• 搖號三年都沒獲得入場券，在繼續(xù)賭運氣與改為花錢競價之間徘徊不定。

二.小小疑問

簡言之：想要破局，是該因循守舊？還是打破慣性？

我是大衛(wèi)的平行宇宙，歡迎關(guān)注！

三.五代故事

——唐、遼因循守舊，錯過戰(zhàn)略窗口

讓我們把時針撥回五代，看看前人面對類似困境時，是如何應對的。 **相信能給小伙伴兒以啟示！

1.絕代雙驕

后唐

眾所周知，五代初期武力值霸榜的是后梁。 而在李存勖滅梁后，這頂桂冠毫無爭議地落到了后唐的身上。 如果再考慮的李存勖那天下莫敵的光環(huán)加成，后唐成為終結(jié)亂世的種子選手也就水到渠成了——后唐的疆域冠絕五代，便極為有力地支撐這個猜想！

契丹

彼時，傳統(tǒng)意義上的中原其實已經(jīng)沒有什么人有能力阻擊后唐的統(tǒng)一之路了。 如果非要為李存勖找一個對手的話，似乎，只有他的北方鄰居多少還有一戰(zhàn)之力。 契丹——或者遼朝——已經(jīng)成為那個時代最為重要自變量：

• 如果他不牽制后唐，李存勖大有可能迅速統(tǒng)一天下；
• 國祚足夠長；
• 哪怕正史認可的中原正朔，如：后晉、后漢，其實質(zhì)不過就是契丹的附庸；
• 契丹將在不久之后，逐步發(fā)展成盤踞在歐亞大草原的超級帝國，其影響之深遠，足以使部分歐洲人至今都還用契丹這個詞來稱呼中國。

自此，五代進入第二階段，即：主線任務由梁晉之爭轉(zhuǎn)為唐遼之爭！

2.創(chuàng)業(yè)絕佳的國際大環(huán)境

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，一提起印度，有一個標簽是無論如何都繞不開的，即：友好到飛起的國際關(guān)系。兩大強國伺候我一人，這福氣還??？

退回到五代，其實唐、遼也都擁有極為完美的國際大環(huán)境。

后唐

在于后梁爭霸的那段艱辛歲月，契丹可是有資格跟自己坐在餐桌上的。 要是耶律阿保機愿意下血本——或者退一步，愿意真的和后梁結(jié)成戰(zhàn)略同盟——的話，別說滅梁，自己的地盤還能不能姓李都成問題。

但雖說契丹人沒少南下打草谷，把自己煩得夠嗆；可真算得上滅國級別的戰(zhàn)役，其實也就幽州一戰(zhàn)。

如果說段凝那樣后梁的豬隊友是自己戰(zhàn)勝強大梁軍的首功之臣；那坐視李存勖經(jīng)略河南的契丹完全有理由說：軍功章有你的一半，也有我的一半。

契丹

在后梁存在的時候，耶律阿保機錯過了難得的戰(zhàn)略窗口期。 等后梁退出歷史舞臺，又輪到李存勖無視上天賜予的黃金機遇，沒有挾大勝余威，一舉推平契丹。

小伙伴兒當然可以說后來的柴榮、趙匡胤也沒完成這個大項目。 但周世宗和宋太祖可是有著明確的戰(zhàn)略目標于行動路線的，在那兩位大佬的心里，滅遼可是心頭第一的大事兒。 只是由于天不假年，這才讓兩人在真正開展行動之前就下線了。

雖然不能說如果給機會，兩人就一定能滅遼；但最起碼，這種可能性是始終存在的。 可在李存勖這里，盡管老爹臨終前發(fā)布了任務，但在完成了清單內(nèi)容的三分之二以后，李存勖已經(jīng)心滿意足，喪失了進取的銳氣——對契丹的態(tài)度，從滅國變成了少給我添亂就行。

我才咂么過味兒來，合著雙方能同時擁有如此友好的國際關(guān)系，就在于后唐與契丹根本就是一對兒共軛敵人啊！

3.唐、遼為什么會坐失如此良機？

根本上，唐、遼都還沒有達到自己實力的巔峰

• 前蜀還等著后唐去征服；
• 橫跨歐亞大草原的大遼還沒有上線。 作為實力相當?shù)母偁帉κ郑绻麤]有十足的把握、合適的機會，實在犯不上倉促決戰(zhàn)。 當然，合適的機會其實出現(xiàn)過，卻被當事人有意無意的錯過了

因循守舊的慣性思維作祟

唐、遼關(guān)系的本質(zhì)終究還是對手。 就算暫時還不具備打大戰(zhàn)的條件，但依舊不能讓對方太過安逸——于是，兩國邊境齟齬不斷。 無數(shù)的戰(zhàn)爭打下來，雙方居然默契地形成了動態(tài)平衡。

（1）契丹視角

陰山一線的戰(zhàn)略要地可是一直把持在后唐手里，這就約等于后唐牢牢占據(jù)著戰(zhàn)略主動。 李存勖完全可以走陰山，將地利帶來攻勢最大化。 即便后唐此后戰(zhàn)事不利，有陰山作為戰(zhàn)略支點，李存勖也有足夠的緩沖把隊伍全須全尾地帶回去。 所以，以游牧為主的契丹人不容易理解：中原人明明已經(jīng)把持住陰山要地，為什么沒有展現(xiàn)出對自己發(fā)動滅國戰(zhàn)的態(tài)勢？

再考慮到，在此之前，從來沒有哪個北方游牧民族能徹底搞掂南方鄰居：

• 匈奴：劉淵漢化到哪怕建國，都要用“漢”作為國號；
• 鮮卑：的確厲害，居然統(tǒng)一了北方；更重要的是，隋唐兩朝皇室不乏鮮卑血統(tǒng)——但終究，那還是漢人朝代；
• 突厥：就算曾經(jīng)逼得李世民簽了城下之盟，最后不還是被武德充沛的唐軍攆下牌桌。

所以，耶律阿保機手握天牌，依然要擔心李存勖手里捏著至尊寶。 于是乎，契丹決定：茍住，我們能贏！

（2）后唐視角

左傳曰：國之大事，在祀與戎！孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道。 李存勖的河東軍事集團雖然是沙陀人，但多年的漢地生活，已經(jīng)讓他們深度漢化了。 比起動不動就要打草谷的契丹人，李存勖更加傾向于農(nóng)耕民族的傳統(tǒng)思維，

• 沒事兒老打仗，不用種地嗎？
• 不種地莊稼就沒有收成，國家還能維持下去嗎？
• 契丹那苦寒之地，能種地嗎？不能種地，搶過來有什么用？ 至于，放任一個武力值與自己相仿的強鄰，有什么害處？那就不是彼時李存勖認知范圍之內(nèi)的事情了。

小結(jié)

簡言之，耶律阿保機因為“沒有成熟的案例供自己參考”，無法打破慣性思維； 深度漢化的李存勖無視前輩給出的明確示范，因循晚唐舊例，同樣喪失了破局的機會。

4.唐、遼不思進取的具體表現(xiàn)

契丹

耶律阿保機拿出傳統(tǒng)藝能，不停地去后唐邊境打草谷。希望以此讓李存勖高估自己的實力，就此斷了發(fā)動決戰(zhàn)的念頭。

后唐建國的第二年（同光二年），契丹主動在兩國邊境線上挑起事端，發(fā)動低烈度、高頻率的局部戰(zhàn)斗：

春，正月，甲辰（初五），幽州奏契丹入寇，至瓦橋……
（三月）乙巳（初七），鎮(zhèn)州言契丹將犯塞…… 庚戌（十二日），幽州奏契丹寇新城。
五月，幽州言契丹將入寇……契丹屯幽州東南城門之外，虜騎充斥，饋運多為所掠
（七月）契丹恃其強盛，遣使就帝求幽州以處盧文進。
（九月）丁巳（二十一日），幽州言契丹入寇……
（十一月）庚申（二十六日），蔚州言契丹入寇。
（十二月）壬午（十八日），北京（今太原）言契丹寇嵐州。

基本上，雙方幾乎每兩個月就要小打一次。

后唐

李存勖實在不愿意耗費腦力為將來謀篇布局，但國家終歸還要治理——那，效仿盛唐已經(jīng)成型的SOP，亦步亦趨，不就OK了？

（1）用人——重新重用太監(jiān)

中晚唐有兩大頑疾：藩鎮(zhèn)、太監(jiān)。 所以，朱溫一旦掌權(quán)，立即大規(guī)模、無差別地處理太監(jiān)。這其中，連被譽為賢宦的張承業(yè)都未能豁免。要是沒有李克用的庇護，一早就得銷號下線了。

雖說朱溫的雷霆手段有些矯枉過正，但亂世重典，說到底還是撥亂反正的正途。

而李存勖卻逆時代大潮，在滅梁后，居然重新啟用宦官。

……時在上左右者已五百人，至是殆及千人，皆給贍優(yōu)厚，委之事任，以為腹心。 ^至是復用宦者，浸干政事。

這……不知道算是“朱溫贊成的我都反對”？還是“盛唐舊例，新朝榜樣”？如果是前者，后梁的東西兩京（大梁、洛陽）以及高級官員可依舊在后唐政壇占據(jù)重要位置、發(fā)揮重要作用。 如果是后者，難道李存勖不清楚盛唐的宦官之禍已經(jīng)到了可以隨意廢立皇帝的程度嗎？

歷史已經(jīng)反復證明：凡是認為自己是例外的，無一例外地都不是例外！

李存勖這種開歷史倒車的行為很快就顯現(xiàn)出巨大的副作用來：

既而復置諸道監(jiān)軍，節(jié)度使出征或留闕下，軍府之政皆監(jiān)軍決之，陵忽主帥，怙勢爭權(quán)，由是藩鎮(zhèn)皆憤怒。

• 低情商的說法：因循守舊，重蹈李唐覆轍；
• 高情商的說法：操弄權(quán)術(shù)，以宦官制衡藩鎮(zhèn)。 至于最終結(jié)果？那就得等最終結(jié)果出來才能揭曉了。

（2）財政——富了皇帝，窮了天下

先簡要說兩句：依舊走盛唐粗放型的財政策略，沒有制度化，而是靠著孔謙這樣的專家發(fā)揮個人能力。 孔謙能力很高，但品德就不好說了。在他的主持下，一方面李存勖的私房錢短期內(nèi)激增；另一方面后唐的朝野怨聲載道。 其中的得失，就不是一兩句話能說清的——所以得挖個坑，將來在聊孔謙的時候詳談。

（3）外交——墨守陳規(guī)，未能建立新秩序

消滅強梁，絕對是彼時震動天下的頭等大事。作為志在四海的新一代王者，李存勖理應挾大勝之威，強勢展示自己的戰(zhàn)略框架。 以此向割據(jù)勢力發(fā)出通牒：你們要是選邊，我就給你選邊；要是不選邊，我就幫你選邊。 就此迅速重構(gòu)國際秩序，實現(xiàn)自己的統(tǒng)一大業(yè)。

此即：對大國而言，外交即內(nèi)政、內(nèi)政即外交。 但，李存勖沒有打破慣性思維，在面對割據(jù)勢力的試探時，依舊沿襲晚唐舊例，未能向割據(jù)勢力發(fā)出明確的“臣服，否則毀滅”的信號。

1）同意岐國父死子繼

當李茂貞下線，岐國的第一反應是打報告，申請讓李茂貞的兒子李繼曮臨時主持鳳翔軍府事。

這就是在試探李存勖對割據(jù)勢力的立場了。

默認割據(jù)勢力的存在

可能一：批準岐國報告。 這就意味著后唐默認了割據(jù)勢力存在的合法性，也沒打算動他們的既得利益。 也就是說，唐代后梁這事兒僅僅是聯(lián)盟換一個老大，而非盛唐復興、重整山河。 既然依舊能保有原來的權(quán)勢富貴，割據(jù)勢力自然樂見其成，犯不上對后唐表現(xiàn)出敵意。

這對后唐后續(xù)的軍事行動顯然有好處。 只是，這個好處會隨著第一個倒下的割據(jù)勢力迅速消失掉——畢竟說得再好聽，也掩飾不了屠刀上滴下的鮮血。

展現(xiàn)重構(gòu)秩序的決心

可能二：駁回岐國報告。 這就是后唐展現(xiàn)一統(tǒng)天下決心的最佳信號。

李存勖這么干，缺點是極其明顯的：割據(jù)勢力勢必整軍備戰(zhàn)，增加了將來軍事行動的難度。

但，如前所述，就算走“可能一”的路線，軍事行動的難度也僅僅會在面對第一個敵人時有所減弱。 更何況，岐國實在是后梁展示肌肉的絕佳對象：

• 岐國極其弱小——正史壓根就沒把他當成一個有資格建國的割據(jù)勢力——后唐只要想，完全有把握僅靠一支偏師就搞掂他。此為可行性！
• 李茂貞當年可是有霸凌過李唐皇帝的黑歷史，以此為開戰(zhàn)的理由，一定程度上可以削弱其他割據(jù)勢力的敵意與擔憂。此為合理性！ 希特勒表示：占領(lǐng)蘇臺德區(qū)是對西方的最后一次領(lǐng)土要求。 列強當然清楚這不過是謊言，可張伯倫還是自欺欺人的表示：帶回來“一代人的和平”。
• 人類普遍都有慣性和從眾心理，一旦開了這么個口子，又有強絕一時的武力做后盾，其他割據(jù)勢力相對容易接受李存勖后續(xù)的削藩行動。此為隱藏紅利。

2）破格優(yōu)待錢镠

面對唐滅后梁這種大事兒，偏居一隅的吳越也不可能置身事外。 錢镠抓緊時間向李存勖表忠心：我本來就是大唐的臣子，如今你老人家復興盛唐，我自然是要回歸到我本來的位置。

顯然，有人愿意主動投誠，對李存勖絕對是件好事兒。于是他以唐朝皇帝的身份賜爵錢镠為吳越王。

一點小問題。

錢镠的確曾經(jīng)是盛唐之臣——這不是屁話嗎，后梁國祚不過16年，彼時活躍的割據(jù)勢力哪一個沒當過盛唐之臣——但他出道的太晚，晚到唐廷都沒來得及給他賜爵。

肯定有小伙伴兒表示疑惑：錢镠不早就是吳越王了嗎？ 嗯……這就是問題所在了——錢镠的爵位是后梁賜的。

李存勖要真的是“一切跟后梁反著來”，此時即便賜爵，也應該換一個名字。 要是再考慮到李存勖一貫地沿襲盛唐舊例，此時突然保留后梁給錢镠的名號，就更加顯得……突兀！

出格要求

錢镠在后唐朝中下了血本，四處打點，希望：

求金印、玉冊、賜詔不名、稱國王。

依照常規(guī)，錢镠的要求明顯超標了——玉冊只能由皇帝獨享，其他人，充其量只能使用竹冊。

但，李存勖為了彰顯自己的容人之量，婉拒了相關(guān)專家的意見，按照對待岐國的先例，破格同意了錢镠的要求。

小結(jié)

顯然，同意岐國父死子繼、破格優(yōu)待吳越，對李存勖而言，短期利好、長期利空。 總體而言：不值當！

扼腕嘆息

擁有上帝視角的小伙伴兒當然清楚，彼時的唐、遼其實都沒有意識到，在這個破局的臨界點上，如果他們打破慣性思維，是完全可能開創(chuàng)一個全新的時代。當然，得益于石敬瑭的奴顏婢膝，契丹還是在晚些時候把握住機會，解鎖了屬于自己的輝煌。

對個人而言，李存勖和耶律阿保機就此失去了成為天下共主的機會，當然讓人惋惜。

對百姓而言，再差勁的大一統(tǒng)時代也遠好于所謂英雄輩出的亂世。 由于李存勖、耶律阿保機兩人的因循守舊，大一統(tǒng)時代的登場不得不向后推遲，迫使平民百姓不得不繼續(xù)忍受亂世難為人的痛苦。 這才是唐、遼錯過統(tǒng)一窗口期最大的遺憾！

四.沉淀規(guī)律

參考答案——歷史給出的干貨：因循守舊的慣性思維難以提供破局之機！

五.平行宇宙

——擁抱新機遇，奈飛擊敗百視達

好奇心爆棚的小伙伴兒可能會有疑問：要是不按剛剛總結(jié)的干貨去處理，會發(fā)生什么？并不需要去平行宇宙尋覓，現(xiàn)實中就有人重蹈覆轍！

1.曾經(jīng)的巨頭轟然倒地

有這樣一家行業(yè)巨無霸公司，

• 早在1989年，就能以每17小時開一間分店的速度，在全美國占據(jù)高客流量地段。
• 鼎盛時期，敢于宣稱“全美國70%的人只要開車十分鐘就能找到我的一家分店?！?/li>
• 達到巔峰的2004年，該公司擁有超過六萬名員工和九千家商店。 眼看他起高樓，眼看他樓塌了！ 2010年9月23日，百視達（Blockbuster）公司申請破產(chǎn)保護，隨后幾年，這個曾經(jīng)的行業(yè)霸主逐漸消失在大眾的視線中。

事實上，在奈飛（Netflix）之前，百視達才是美國人心目中家庭影視娛樂的白月光。 而奈飛正是在挑戰(zhàn)這個曾經(jīng)的霸主的過程中，被迫不斷精進，終于擊敗惡龍，成長為如今流媒體巨頭。

2.老司機遇上新問題

1997年，奈飛以初創(chuàng)公司的身份，開始向行業(yè)霸主百視達發(fā)起了挑戰(zhàn)。

至于奈飛為什么要針對這么一個已經(jīng)完全證明過自己的巨無霸？ 那公開的答案可是挺扯的——按照奈飛創(chuàng)始人的說法，他的理由極其簡單，就是自己忘記還片，結(jié)果被百視達強制收取40美元的逾期費。

• 逾期不還，必然占用了百視達有限的資源，為此收取一定的費用，實在無可厚非。
• 40美元雖然算不上是個小數(shù)目，但也絕對不是什么大額資金。

以此為由去挑戰(zhàn)行業(yè)霸主，顯然實在侮辱小伙伴兒的智商……嗎？ 要是只看個例，這個邏輯的確走不通；但要是看了百視達的財務報表，你就再也不會固守這個幼稚的觀點了！ 這個看上去即合理、又不算太過昂貴的逾期費，可是百視達重要的營收構(gòu)成——單此一項，就占百視達總收入的10%以上，最多的一年，為百視達創(chuàng)造8億美元的收入，占總營收的16%。

在奈飛看來，以此為切入點，必然能給百視達施以沉重的一擊！

3.亂拳打倒老師傅

為了擊敗幾乎難以望其項背的對手，奈飛多線出擊：

線下轉(zhuǎn)線上

優(yōu)先發(fā)展線上服務，既滿足了顧客對便捷性的需求，又減低了經(jīng)營實體店鋪所需的高昂成本。

創(chuàng)新商業(yè)模式

奈飛取消了罰金制度，實行會員制。 在極大降低顧客支出的同時，又增加了用戶的黏性。

技術(shù)優(yōu)先

通過大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化其推薦算法和庫存管理，提供個性化的觀影建議，增強了用戶體驗。

如今看來，這些打法好像都是老生常談的常規(guī)做法。 但是，要清楚一點，這可是20年前的事情。彼時，這些都是叛逆值逆天的新鮮事物。

事實上，要是沒有奈飛打破慣性，今天的我們依舊有可能還體驗不到這些曾經(jīng)的科技與狠活呢！畢竟，

所有在我出生之前發(fā)明出來的東西都是理所當然的； 所有在我15–35歲之間發(fā)明的東西注定是要改變世界的； 所有在我35歲之后的發(fā)明都是反人類的。 ——英國科幻作家道格拉斯的科技三定律

4.百視達墨守陳規(guī)，無力回擊

面對挑戰(zhàn)者的咄咄逼人，百視達自然不能無視。

在百視達看來，自己實力雄厚，隨便把一根汗毛都能壓死小小的奈飛。 更不用說，作為應對者，百視達還有一向隱形紅利，即：完全可以向奈飛的舉措實施極有針對性的反制手段。

結(jié)果呢？

實體店可是祖宗之法

百視達也開展了線上業(yè)務。 但是，既得利益者因循守舊，不愿意動了祖宗之法，甚至刻意打壓線上業(yè)務：

• 百視達線上無法使用百視達的既有資源，比如：拿不到顧客名單；
• 百視達線上不能使用對線下門店不利的用語，比如：“無逾期費”之類的說法；
• 百視達線上與雅虎、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，卻遭到母公司的極力阻撓。
• 百視達分店店長不配合線上業(yè)務——幾乎完全不提供現(xiàn)場的注冊服務。

取消逾期費，但要收取：“重新上架費”

這種玩弄文字游戲的做法簡直就是侮辱顧客的智商，自然不要幻想能有什么成效。 事實上，百視達的股價因此大跌。

技術(shù)革新？創(chuàng)業(yè)未半，中道崩殂

眼見奈飛玩得風生水起，百視達終于下定決心，是到了好好抓線上業(yè)務的時候了：

• 真正取消逾期費，顧客開始回流；
• 打通線上線下，推出“全方位租片方案”，方案實施前，百視達線上僅100萬用戶，推出后6周，就多了75萬。

結(jié)果呢？ 百視達以此舉導致成本大幅提升而決定換帥，隨后找來7-11的前CEO凱斯（James W.Keyes）。 結(jié)果，凱斯重走老路，又把重點放在線下門店，百視達一夜回到解放前。

至此，百視達已經(jīng)病入骨髓，連ICU都得舉白旗了！

5.悲涼落幕

最后，還是花一分鐘，回顧一下百視達死亡時的走馬燈吧：

• 2011年4月6日，百視達和所剩下1,700家商店被 Dish Network 以2.33億美元的價格買下。在隨后的幾年中Dish Network逐漸關(guān)閉了上千家百視達的商店。
• 2013年11月宣布將關(guān)閉剩余的300家商店，該公司的郵寄影音服務也將停止營運。
• 2018年，百視達宣布將美國位于安克拉治的兩家分店關(guān)閉。
• 2019年3月底，百視達位于澳大利亞伯斯的分店宣布關(guān)閉。
• 全世界最后一家分店位于美國俄勒岡州本得市。一個小花絮：漫威電影【驚奇隊長】的部分場景在此店拍攝

敲黑板，干貨需要多重復！因循守舊的慣性思維難以提供破局之機！

One more thing

出于節(jié)能的考慮，在應對外界變動時，大腦總是會優(yōu)先按照慣例做出下意識的反應。 于是，人們就會不由自主地掉進諸多思維陷阱，比如：

• 大促銷時的所謂降價；
• 祈禱時抽煙是褻瀆，但抽煙時祈禱就是虔誠；

所以，遇到大事不妨慢下來，以便大腦有余裕打破慣性思維的約束，尋找到破局之機。

參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】
2. 歐陽修【新五代史】
3. 薛居正【舊五代史】
4. 胡三省【通鑒音注】
5. 這家公司本能碾壓奈飛，卻被奈飛輕松打敗，大公司最大的敵人是誰(https://zhuanlan.zhihu.com/p/67498759)

特別聲明：事實上，當我閱讀歷史的時候，其實質(zhì)就是開啟了一個平行宇宙；而當你閱讀本文的時候，其實質(zhì)也是進入了一個平行宇宙。在這個平行宇宙中，如果你發(fā)現(xiàn)了錯誤，請及時指出、不吝賜教，那將是你我持續(xù)進步的原動力；如果你受到啟發(fā)，不妨關(guān)注、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)，去激發(fā)更多的人。

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