文 / 電才

經(jīng)過3年疫情的洗禮，酒店行業(yè)急需要一個(gè)振奮人心的積極消息。

今年春節(jié)以來，東北熱度帶動(dòng)了全國范圍內(nèi)的旅游潮，雖然還不到4月，但五一期間海南等熱門旅游地的機(jī)票、酒店費(fèi)用已經(jīng)開始飆升。旅游行業(yè)恢復(fù)熱情的大背景下，華住也提交了一份高分答卷。

《電與店》消息，3月20日，華住集團(tuán)發(fā)布2023年第四季度及全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)公告。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，華住集團(tuán)營業(yè)額達(dá)到804億元，實(shí)現(xiàn)收入219億元，歸屬集團(tuán)凈利潤(rùn)41億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

對(duì)于華住而言，扭虧為盈，意味著其已經(jīng)走出了行業(yè)弱周期。對(duì)于行業(yè)而言，新一輪增長(zhǎng)的信號(hào)，似乎就在眼前。

01 扭虧，逆風(fēng)局“抄底”

進(jìn)入2023年，隨著商旅活動(dòng)恢復(fù)、休閑游需求集中釋放，旅游行業(yè)進(jìn)入恢復(fù)期。

根據(jù)華住最新披露的財(cái)報(bào)，2023年華住實(shí)現(xiàn)收入219億元（人民幣，單位下同），同比勁增57.9%，較2019年同期實(shí)現(xiàn)翻番。Q4單季度，實(shí)現(xiàn)收入56億元，同比增加50.7%。最值得一提的是，華住中國的收入同比增幅達(dá)到了59%，超出先前公布的增長(zhǎng)48%-52%的指引。

《電與店》看來，強(qiáng)勁增長(zhǎng)的動(dòng)力背后，取決于三個(gè)方面的因素：

其一、疫情后需求放量；

其二、客房數(shù)量增長(zhǎng)背后的持續(xù)擴(kuò)張策略；

其三、房?jī)r(jià)增長(zhǎng)背后的中檔及經(jīng)濟(jì)酒店占比提升。

據(jù)文旅部公布數(shù)據(jù)，春節(jié)假期8天全國國內(nèi)旅游出游4.74億人次，同比增長(zhǎng)34.3%；國內(nèi)游客出游總花費(fèi)6326.87億元，同比增長(zhǎng)47.3%?！袄霞矣巍鄙郎?，中小城市和縣城酒店預(yù)訂火熱，攜程數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)本地游占比24%，縣城酒店訂單同比增長(zhǎng)超6成。

需求的帶動(dòng)下，華住也實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤。

華住首席執(zhí)行官金輝表示：“在休閑旅游需求強(qiáng)勁及商務(wù)旅游持續(xù)復(fù)蘇的帶動(dòng)下，我們Legacy-Huazhu于2023年的平均可出租客房收入恢復(fù)至2019年水平的122%。雖然2023年日均房?jī)r(jià)增長(zhǎng)是平均可出租客房收入復(fù)蘇的主要?jiǎng)恿?，全年入住率的恢?fù)度亦在逐季提升。我們?nèi)站績(jī)r(jià)的增長(zhǎng)主要反映了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化與產(chǎn)品升級(jí)兩者的成效?！?/p>

最值得關(guān)注的是華住加盟酒店的業(yè)績(jī)。

《電與店》看來，直營酒店需要更高成本的運(yùn)營，過去很長(zhǎng)時(shí)間，這也是華住營收的核心。反而是輕資產(chǎn)高毛利的加盟模式，在華住過去營收中占比較小。為了解決這一問題，華住最近一年也在著力發(fā)展加盟。比如2022年，華住為吸引加盟商，曾表示，凡2022年年內(nèi)簽約以及開業(yè)的門店，若該店在2023年1-12月期間年平均綜合出租率在80%以下，免收該店2023年全年2%的加盟管理費(fèi)。

通過一年的拓展，2023年，在加盟方面，華住顯示出較強(qiáng)的彈性。2023年全年看華住直營酒店收入貢獻(xiàn)138億元，同比增幅達(dá)到了50.8%；華住加盟酒店在2023年的表現(xiàn)同樣強(qiáng)勢(shì)，全年收入為77億元，同比增長(zhǎng)了74.7%；其中Q4單季度為20億元，同比增加了74.1%。

《電與店》看來，就數(shù)據(jù)反饋而言，加盟酒店的收入增長(zhǎng)勢(shì)頭要更明顯強(qiáng)于直營酒店，這亦與華住集團(tuán)創(chuàng)始人季琦“整個(gè)市場(chǎng)容量的增量主要來自于加盟”的判斷相一致。

這意味著，華住的營收結(jié)構(gòu)已經(jīng)得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。

02 客房數(shù)達(dá)912444間，華住下注經(jīng)濟(jì)型品牌

之所以營收、凈利均創(chuàng)下新高，得益于華住在全球范圍內(nèi)持續(xù)開店。

事實(shí)上，華住加速擴(kuò)張動(dòng)作同時(shí)發(fā)生在2020年，中國注銷酒店達(dá)15萬家，其中有98%是單體酒店。華住似乎等到了抄底中國酒店市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。

截至2023年年末，華住集團(tuán)在18個(gè)國家經(jīng)營9394家酒店，912444間客房。其中華住中國，在營酒店達(dá)9263家 。值得一提的是，去年全年新開店1641家，待開業(yè)酒店數(shù)量為3061家，均創(chuàng)下歷史新高。

深挖華住中國在營酒店類型，其中92%是經(jīng)濟(jì)型和中檔品牌，待開業(yè)酒店中85%是經(jīng)濟(jì)型和中檔品牌，在2023年新開店中90%是經(jīng)濟(jì)型和中檔品牌。

可以看出，華住中國在過去一年主要布局方向?yàn)橹袡n及經(jīng)濟(jì)型酒店。

《電與店》觀察，隨著國內(nèi)酒店市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者的需求越來越多元化，進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)成為必然。近幾年，無論是老牌經(jīng)濟(jì)型酒店，還是高星級(jí)酒店都已紛紛出招，向中端市場(chǎng)滲透。一方面消費(fèi)降級(jí)降低了旅游消費(fèi)者酒店住宿方面的預(yù)算，另一方面，作為酒店的“?？汀保虅?wù)住宿的標(biāo)準(zhǔn)正在逐步下探。

基于多方面原因，華住在經(jīng)濟(jì)型和中檔品牌發(fā)力，剛好滿足了市場(chǎng)需求。

而細(xì)看華住旗下的酒店品牌，經(jīng)濟(jì)型酒店的代表漢庭品牌，中檔酒店的代表全季以及桔子品牌。

以經(jīng)濟(jì)型的漢庭品牌為例，過去一年，漢庭2.7及以上產(chǎn)品的占比從2020年的34.3%提升至2023年的71.2%。這也充分印證了市場(chǎng)需求正在轉(zhuǎn)移。

03 中國業(yè)務(wù)增量亮眼，但華住仍關(guān)注海外業(yè)務(wù)

“在中國境外業(yè)務(wù)方面，我們的Legacy-DH于2023年的平均可出租客房收入同比增長(zhǎng)14.5%。受益于持續(xù)業(yè)務(wù)復(fù)蘇及我們的成本控制措施，Legacy-DH于2023年全年錄得正數(shù)EBITDA。展望2024年，我們銳意將Legacy-DH業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為更輕資產(chǎn)的模式，持續(xù)專注降本增效、通過華住會(huì)全球會(huì)員權(quán)益體系加強(qiáng)直銷，并在亞太地區(qū)及中東尋求增長(zhǎng)機(jī)遇。”金輝表示。

事實(shí)上，早在數(shù)年前，華住就已經(jīng)開始布局海外業(yè)務(wù)。多年前，華住創(chuàng)始人季琦在《創(chuàng)始人手記》一書里曾寫到：除中國地盤外，華住要有更大的地盤，那就是全球化。

2019年，華住收購的德意志酒店集團(tuán)（DH），就在近日，該集團(tuán)宣布正式更名為華住國際，市場(chǎng)看來，無論是收購還是更名，目的就是助力母公司華住集團(tuán)推動(dòng)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。

與此同時(shí)，華住國際旗下的所有品牌都會(huì)加入華住會(huì)（H Rewards）這個(gè)全球會(huì)員權(quán)益和在線預(yù)訂平臺(tái)，包括施柏閣大觀酒店、施柏閣保時(shí)捷設(shè)計(jì)酒店、施柏閣度假酒店、Jaz in The City、House of Beats、城際酒店、美侖美奐酒店和Zleep酒店。

在國際化的擴(kuò)張方面，華住國際日前宣布了多個(gè)新簽約項(xiàng)目：

比如，在亞太地區(qū)，華住國際近期與泰國的Tantakitt合作，雙方將在曼谷素理翁蒙天共同開設(shè)泰國首家施柏閣酒店，將于今年7月對(duì)外營業(yè)。此外，華住國際還與Tai Xiang Gua Ji有限公司簽署了泰國芭堤雅Maxx Huay Yai別墅酒店協(xié)議，擁有108套超大面積的別墅客房，預(yù)計(jì)于2025年年底開業(yè)；在中東和印非地區(qū)，華住國際近期簽署了埃及卡倫湖畔新建巴楊姆湖濱施柏閣度假酒店的協(xié)議，預(yù)計(jì)將于2025年年底開業(yè)。本月初，華住國際宣布在阿曼首都馬斯喀特開設(shè)巴沙爾城際酒店；在歐洲，施柏閣度假酒店品牌宣布將翻新歷史悠久的德國比勒費(fèi)爾德霍夫酒店。

值得一提的是，華住國際已與酒店運(yùn)營商和酒店資產(chǎn)管理公司Conduit House成立合資公司，主要負(fù)責(zé)前期開業(yè)支持、技術(shù)服務(wù)和運(yùn)營業(yè)務(wù)。這一舉動(dòng)將幫助華住國際更好地?cái)U(kuò)展國際業(yè)務(wù)，目前，華住國際的業(yè)務(wù)已遍布?xì)W洲、中東、印非以及亞太地區(qū)。

隨著華住的全球化腳步不斷加速，季琦也在朝著更大的“地盤”，再進(jìn)一步。