文 / 電才

經(jīng)過3年疫情的洗禮，酒店行業(yè)急需要一個(gè)振奮人心的積極消息。

今年春節(jié)以來，東北熱度帶動(dòng)了全國(guó)范圍內(nèi)的旅游潮，雖然還不到4月，但五一期間海南等熱門旅游地的機(jī)票、酒店費(fèi)用已經(jīng)開始飆升。旅游行業(yè)恢復(fù)熱情的大背景下，華住也提交了一份高分答卷。

《電與店》消息，3月20日，華住集團(tuán)發(fā)布2023年第四季度及全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)公告。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，華住集團(tuán)營(yíng)業(yè)額達(dá)到804億元，實(shí)現(xiàn)收入219億元，歸屬集團(tuán)凈利潤(rùn)41億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

對(duì)于華住而言，扭虧為盈，意味著其已經(jīng)走出了行業(yè)弱周期。對(duì)于行業(yè)而言，新一輪增長(zhǎng)的信號(hào)，似乎就在眼前。

01 扭虧，逆風(fēng)局“抄底”

進(jìn)入2023年，隨著商旅活動(dòng)恢復(fù)、休閑游需求集中釋放，旅游行業(yè)進(jìn)入恢復(fù)期。

根據(jù)華住最新披露的財(cái)報(bào)，2023年華住實(shí)現(xiàn)收入219億元（人民幣，單位下同），同比勁增57.9%，較2019年同期實(shí)現(xiàn)翻番。Q4單季度，實(shí)現(xiàn)收入56億元，同比增加50.7%。最值得一提的是，華住中國(guó)的收入同比增幅達(dá)到了59%，超出先前公布的增長(zhǎng)48%-52%的指引。

《電與店》看來，強(qiáng)勁增長(zhǎng)的動(dòng)力背后，取決于三個(gè)方面的因素：

其一、疫情后需求放量；

其二、客房數(shù)量增長(zhǎng)背后的持續(xù)擴(kuò)張策略；

其三、房?jī)r(jià)增長(zhǎng)背后的中檔及經(jīng)濟(jì)酒店占比提升。

據(jù)文旅部公布數(shù)據(jù)，春節(jié)假期8天全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游4.74億人次，同比增長(zhǎng)34.3%；國(guó)內(nèi)游客出游總花費(fèi)6326.87億元，同比增長(zhǎng)47.3%。“老家游”升溫，中小城市和縣城酒店預(yù)訂火熱，攜程數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)本地游占比24%，縣城酒店訂單同比增長(zhǎng)超6成。

需求的帶動(dòng)下，華住也實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤。

華住首席執(zhí)行官金輝表示：“在休閑旅游需求強(qiáng)勁及商務(wù)旅游持續(xù)復(fù)蘇的帶動(dòng)下，我們Legacy-Huazhu于2023年的平均可出租客房收入恢復(fù)至2019年水平的122%。雖然2023年日均房?jī)r(jià)增長(zhǎng)是平均可出租客房收入復(fù)蘇的主要?jiǎng)恿?，全年入住率的恢?fù)度亦在逐季提升。我們?nèi)站績(jī)r(jià)的增長(zhǎng)主要反映了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化與產(chǎn)品升級(jí)兩者的成效?！?/p>

最值得關(guān)注的是華住加盟酒店的業(yè)績(jī)。

《電與店》看來，直營(yíng)酒店需要更高成本的運(yùn)營(yíng)，過去很長(zhǎng)時(shí)間，這也是華住營(yíng)收的核心。反而是輕資產(chǎn)高毛利的加盟模式，在華住過去營(yíng)收中占比較小。為了解決這一問題，華住最近一年也在著力發(fā)展加盟。比如2022年，華住為吸引加盟商，曾表示，凡2022年年內(nèi)簽約以及開業(yè)的門店，若該店在2023年1-12月期間年平均綜合出租率在80%以下，免收該店2023年全年2%的加盟管理費(fèi)。

通過一年的拓展，2023年，在加盟方面，華住顯示出較強(qiáng)的彈性。2023年全年看華住直營(yíng)酒店收入貢獻(xiàn)138億元，同比增幅達(dá)到了50.8%；華住加盟酒店在2023年的表現(xiàn)同樣強(qiáng)勢(shì)，全年收入為77億元，同比增長(zhǎng)了74.7%；其中Q4單季度為20億元，同比增加了74.1%。

《電與店》看來，就數(shù)據(jù)反饋而言，加盟酒店的收入增長(zhǎng)勢(shì)頭要更明顯強(qiáng)于直營(yíng)酒店，這亦與華住集團(tuán)創(chuàng)始人季琦“整個(gè)市場(chǎng)容量的增量主要來自于加盟”的判斷相一致。

這意味著，華住的營(yíng)收結(jié)構(gòu)已經(jīng)得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。

02 客房數(shù)達(dá)912444間，華住下注經(jīng)濟(jì)型品牌

之所以營(yíng)收、凈利均創(chuàng)下新高，得益于華住在全球范圍內(nèi)持續(xù)開店。

事實(shí)上，華住加速擴(kuò)張動(dòng)作同時(shí)發(fā)生在2020年，中國(guó)注銷酒店達(dá)15萬家，其中有98%是單體酒店。華住似乎等到了抄底中國(guó)酒店市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。

截至2023年年末，華住集團(tuán)在18個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)9394家酒店，912444間客房。其中華住中國(guó)，在營(yíng)酒店達(dá)9263家 。值得一提的是，去年全年新開店1641家，待開業(yè)酒店數(shù)量為3061家，均創(chuàng)下歷史新高。

深挖華住中國(guó)在營(yíng)酒店類型，其中92%是經(jīng)濟(jì)型和中檔品牌，待開業(yè)酒店中85%是經(jīng)濟(jì)型和中檔品牌，在2023年新開店中90%是經(jīng)濟(jì)型和中檔品牌。

可以看出，華住中國(guó)在過去一年主要布局方向?yàn)橹袡n及經(jīng)濟(jì)型酒店。

《電與店》觀察，隨著國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者的需求越來越多元化，進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)成為必然。近幾年，無論是老牌經(jīng)濟(jì)型酒店，還是高星級(jí)酒店都已紛紛出招，向中端市場(chǎng)滲透。一方面消費(fèi)降級(jí)降低了旅游消費(fèi)者酒店住宿方面的預(yù)算，另一方面，作為酒店的“常客”，商務(wù)住宿的標(biāo)準(zhǔn)正在逐步下探。

基于多方面原因，華住在經(jīng)濟(jì)型和中檔品牌發(fā)力，剛好滿足了市場(chǎng)需求。

而細(xì)看華住旗下的酒店品牌，經(jīng)濟(jì)型酒店的代表漢庭品牌，中檔酒店的代表全季以及桔子品牌。

以經(jīng)濟(jì)型的漢庭品牌為例，過去一年，漢庭2.7及以上產(chǎn)品的占比從2020年的34.3%提升至2023年的71.2%。這也充分印證了市場(chǎng)需求正在轉(zhuǎn)移。

03 中國(guó)業(yè)務(wù)增量亮眼，但華住仍關(guān)注海外業(yè)務(wù)

“在中國(guó)境外業(yè)務(wù)方面，我們的Legacy-DH于2023年的平均可出租客房收入同比增長(zhǎng)14.5%。受益于持續(xù)業(yè)務(wù)復(fù)蘇及我們的成本控制措施，Legacy-DH于2023年全年錄得正數(shù)EBITDA。展望2024年，我們銳意將Legacy-DH業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為更輕資產(chǎn)的模式，持續(xù)專注降本增效、通過華住會(huì)全球會(huì)員權(quán)益體系加強(qiáng)直銷，并在亞太地區(qū)及中東尋求增長(zhǎng)機(jī)遇。”金輝表示。

事實(shí)上，早在數(shù)年前，華住就已經(jīng)開始布局海外業(yè)務(wù)。多年前，華住創(chuàng)始人季琦在《創(chuàng)始人手記》一書里曾寫到：除中國(guó)地盤外，華住要有更大的地盤，那就是全球化。

2019年，華住收購(gòu)的德意志酒店集團(tuán)（DH），就在近日，該集團(tuán)宣布正式更名為華住國(guó)際，市場(chǎng)看來，無論是收購(gòu)還是更名，目的就是助力母公司華住集團(tuán)推動(dòng)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。

與此同時(shí)，華住國(guó)際旗下的所有品牌都會(huì)加入華住會(huì)（H Rewards）這個(gè)全球會(huì)員權(quán)益和在線預(yù)訂平臺(tái)，包括施柏閣大觀酒店、施柏閣保時(shí)捷設(shè)計(jì)酒店、施柏閣度假酒店、Jaz in The City、House of Beats、城際酒店、美侖美奐酒店和Zleep酒店。

在國(guó)際化的擴(kuò)張方面，華住國(guó)際日前宣布了多個(gè)新簽約項(xiàng)目：

比如，在亞太地區(qū)，華住國(guó)際近期與泰國(guó)的Tantakitt合作，雙方將在曼谷素理翁蒙天共同開設(shè)泰國(guó)首家施柏閣酒店，將于今年7月對(duì)外營(yíng)業(yè)。此外，華住國(guó)際還與Tai Xiang Gua Ji有限公司簽署了泰國(guó)芭堤雅Maxx Huay Yai別墅酒店協(xié)議，擁有108套超大面積的別墅客房，預(yù)計(jì)于2025年年底開業(yè)；在中東和印非地區(qū)，華住國(guó)際近期簽署了埃及卡倫湖畔新建巴楊姆湖濱施柏閣度假酒店的協(xié)議，預(yù)計(jì)將于2025年年底開業(yè)。本月初，華住國(guó)際宣布在阿曼首都馬斯喀特開設(shè)巴沙爾城際酒店；在歐洲，施柏閣度假酒店品牌宣布將翻新歷史悠久的德國(guó)比勒費(fèi)爾德霍夫酒店。

值得一提的是，華住國(guó)際已與酒店運(yùn)營(yíng)商和酒店資產(chǎn)管理公司Conduit House成立合資公司，主要負(fù)責(zé)前期開業(yè)支持、技術(shù)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。這一舉動(dòng)將幫助華住國(guó)際更好地?cái)U(kuò)展國(guó)際業(yè)務(wù)，目前，華住國(guó)際的業(yè)務(wù)已遍布?xì)W洲、中東、印非以及亞太地區(qū)。

隨著華住的全球化腳步不斷加速，季琦也在朝著更大的“地盤”，再進(jìn)一步。