近日，網(wǎng)友“翻滾吧花花”（以下簡稱“花花”）發(fā)布視頻控訴某百萬粉絲網(wǎng)紅，稱其用所謂“抗癌”膠原蛋白肽產(chǎn)品，騙走了母親用于治療癌癥的積蓄，而為了給母親治病，“花花”不但白天要上班，晚上還要送外賣，即便如此，自己也因為昂貴的治療費(fèi)用負(fù)債20萬元。

“花花”在視頻怒斥：“求求你，不要再騙我媽的救命錢了！”

根據(jù)最新消息，這個銷售“抗癌化妝品”的百萬粉絲賬號已被封禁。

經(jīng)過“花花”的曝光，相信很多人對于“膠原蛋白肽抗癌”已有所免疫。

值得警惕的是，雖然這個賬號被封，但這類針對中老年人、以“健康”“養(yǎng)生”為名目的營銷陷阱，并非僅此一例，而是在互聯(lián)網(wǎng)層出不窮。

一個騙子被查處，可能會有更多騙子冒出來，我們身邊針對中老年人的健康養(yǎng)生陷阱還有哪些？他們是如何騙取中老年人的關(guān)注和信任的？

今天，我將以我的讀者A先生的親身經(jīng)歷，給大家講講這類互聯(lián)網(wǎng)健康養(yǎng)生的營銷套路，希望大家能夠舉一反三，保護(hù)好家里的老人。

首先，一套完美的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系通常包括以下環(huán)節(jié)：

• 引流：通過各種渠道（如社交媒體、搜索引擎、廣告等）吸引目標(biāo)用戶訪問網(wǎng)站或自媒體號；

• 轉(zhuǎn)化：將訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶，例如通過注冊、訂閱、留下聯(lián)系方式等方式；

• 培養(yǎng)：與潛在客戶建立聯(lián)系，提供能吸引其的關(guān)注和內(nèi)容，建立信任和關(guān)系；

• 銷售（割韭菜）：推動潛在客戶進(jìn)行購買或消費(fèi)行為，實現(xiàn)最終成交。

下面是案例分析：

01 引流

一天，A先生在當(dāng)?shù)刂欣夏昊顒又行膮⒓踊顒訒r收到一條信息：只要把下圖這條信息轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，就可以到某活動地點，免費(fèi)獲得價值188元的羊絨大披肩一條。

A先生和朋友們到達(dá)活動地點后，看到現(xiàn)場堆積著不少衣物，有需要花錢買的，也有“掃碼贈送”的。

02 轉(zhuǎn)化

“掃碼贈送”當(dāng)然是有代價的：關(guān)注某中醫(yī)藥自媒體，并將該號的相關(guān)“福利信息”轉(zhuǎn)發(fā)給其他人。

下圖是當(dāng)時活動方要求關(guān)注并分享的自媒體號。

不過，與當(dāng)初承諾的只轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈不同，活動方還設(shè)置了一個小小的陷阱。

據(jù)A先生回憶，現(xiàn)場除了叫賣的銷售，還有一位專門負(fù)責(zé)協(xié)助到場中老年人“分享信息”的小哥。

小哥會從排隊領(lǐng)福利的老頭老太太們手中陸續(xù)接過手機(jī)，熟練地進(jìn)行一系列操作：

關(guān)注公眾號→在公眾號輸入關(guān)鍵詞→彈出一串廣告語→加載“群發(fā)助手”→群發(fā)給手機(jī)中的所有聯(lián)系人

輪到A先生時，眼看小哥即將把營銷信息群發(fā)給自己手機(jī)里的一百多位聯(lián)系人，他急忙搶過手機(jī)，阻止了發(fā)送。

對于活動方設(shè)置的這個陷阱，A先生感到非常不滿：說好的只發(fā)朋友圈，怎么改成群發(fā)了？

A先生把這個陷阱告訴了現(xiàn)場的其他中老年人，然而遺憾的是，身邊一位老阿姨卻認(rèn)為并無不妥——只要能領(lǐng)取免費(fèi)圍巾，濫發(fā)廣告也無所謂。

活動方正是利用了一部分中老年人對微信操作不熟悉，以及愛貪小便宜的心理特點，設(shè)置了這個營銷陷阱。

接下來，除了到場的這部分人，他們手機(jī)中的成百上千位聯(lián)系人也會收到類似的信息——像病毒裂變般，越來越多的人將陸續(xù)落入陷阱。

可以預(yù)想的是，并不是所有人都能和A先生一樣，理性地對這些小便宜予以拒絕，對于大多數(shù)中老年人來說，只要能占到“便宜”，其他并不重要。

可是，這樣的小恩小惠，真的“便宜”嗎？

熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷套路的朋友都知道，世界上沒有免費(fèi)的午餐——無論占了多少便宜，都必須加倍還回來。

03 培養(yǎng)

關(guān)注公眾號以后，接下來就是通過健康養(yǎng)生內(nèi)容來培養(yǎng)用戶，與其建立信任和關(guān)系；

以《有一種痛叫做帶狀皰疹，一個中成藥敷上就好》這篇文章為例。

我們知道，帶狀皰疹是一種多發(fā)于超過50歲人群，由水痘-帶狀皰疹病毒引起的感染性疾病。由于患者人群年齡偏大，且免疫系統(tǒng)可能存在缺陷，治療起來通常比較麻煩，復(fù)發(fā)概率也比較高，讓中老年群體相當(dāng)困擾。

于是，這類自媒體會以一種制造反差對比的方式，告訴其讀者：只要使用某種“簡單”的治療方式，治愈不在話下。

這樣的對比，無疑很能吸引患者的眼球。這個公眾號，幾乎每一篇文章都是類似的套路，相比“繁瑣”的醫(yī)院治療，這樣簡單易懂的“療法”，對缺乏科學(xué)素養(yǎng)的中老年人非常具有吸引力。

除了線下引流方式，粉絲們不遺余力的線上傳播，也能為其吸引大量的關(guān)注。

04 銷售（割韭菜）

還是以《有一種痛叫做帶狀皰疹，一個中成藥敷上就好》為例，在文章中，除了推薦龍膽瀉肝丸，他們還推銷了紫金錠和如意黃金散兩味中成藥。

然后會有粉絲向他們咨詢：“到哪里去購買這些藥物呢？”

問得好！店鋪在此！

點擊進(jìn)入店鋪，豁然開朗。

有滋補(bǔ)代餐，有養(yǎng)生膏湯，還有艾灸貼熨。

在很多人的固有印象里，相比西藥，中成藥更加便宜。

果然如此嗎？

以養(yǎng)生膏湯為例。

5000多元的鹿茸。

一百多元的梨膏。

200多元的“玉靈膏”，主要成分是桂圓（據(jù)說還有人參，不過商家沒怎么宣傳，估計量很少）。

舊社會窮苦人用來充饑的山藥，也能賣到80元。

便宜嗎？

至于艾灸貼熨系列產(chǎn)品，看似價格不高，但了解其內(nèi)幕的人都清楚，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，最多不過銷售價格的十分之一。

關(guān)于艾灸的危害，我在有過敘說，有興趣的讀者可以點擊閱讀。

看到這里，估計有人想開罵了。

別急，除了賣高價中藥和高價保健品，這類“健康養(yǎng)生”自媒體，還賣高價課。

在以“中醫(yī)健康養(yǎng)生”為名的群里，各類針對中老年群體的中醫(yī)健康養(yǎng)生課，賣得非?；?/strong>。

這些賣得很火的中醫(yī)健康養(yǎng)生課，都是什么內(nèi)容呢？

以北京某個很火的中醫(yī)診所為例，其公司名下的自媒體專門在線銷售中醫(yī)健康養(yǎng)生課。

點開其中某個欄目，從一兩百到近千元的價格都有，課程都是視頻版，錄制后掛上網(wǎng)店銷售，成本接近零。

據(jù)了解，這還只是其中一個網(wǎng)店，該公司各大自媒體平臺都有網(wǎng)店，銷售狀況相當(dāng)火爆。

有人說，這些課也才幾百塊，不貴啊。

其實，那些“不算貴”的只是入門課，一旦入了門，接下來就是價格2500元的“零基礎(chǔ)站樁課”。

到了更高的階段，是價格高達(dá)一萬五千元的“健康營”。

便宜嗎？

這類自媒體，正是看中了當(dāng)前國家大力發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)的契機(jī)，打著發(fā)揚(yáng)國粹的旗號，利用中老年人貪小便宜、耳根軟、不熟悉互聯(lián)網(wǎng)營銷套路的弱點，步步為營，一點點把他們手里本就不多的養(yǎng)老金，榨取到自己的腰包里。

說一句喪心病狂，不過分吧？

常有人用“斷人財路如殺人父母”勸我不要招惹這些利益既得者，可是，如果他們的“財路”，斷送的是他人父母的健康甚至生命，我們還應(yīng)該視而不見，明哲保身嗎？

我做不到。