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立夏已至，氣溫上升。

但對于樓市而言，“體感溫度”并不高。

說到底，與二手房價格“大跳水”正相關(guān)。

最近幾個月，一些過去硬挺的“價值高地”，譬如望京、朝陽公園、麗都等板塊，有關(guān)二手房“驚天成交價”的故事不斷上演，而內(nèi)城有些小區(qū)的二手房房價，更是穿越到若干年前。

二手房市場的行情巨變，自然也影響到新房市場，特別是改善住宅市場。

皆因，眾多改善置業(yè)者，需要“賣舊”來實現(xiàn)“買新”。當(dāng)二手房行情下行，房價被買家拼命“刀”的情況下，讓不少購房人選擇取消掛牌，置業(yè)升級計劃再等等。另外，由于“一二手倒掛”的行情不再，讓不少新房失去了“買到即賺到”的光環(huán)，也讓改善置業(yè)變得不那么“緊迫”。

于是乎，抓住每一個到訪客戶，成為了每一個項目的首要功課，也讓“搞事情”蔚然成風(fēng)。

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說實話，這幾年的京城樓市是相當(dāng)“卷”，卷立面顏值，卷大面寬，卷層高，卷精裝配置，卷科技系統(tǒng)……可以說方方面面都在卷。

但這樣還不夠，近期眾多項目，玩出了新花樣。

類型一

一眼驚艷的實景示范區(qū)

前幾年，受高周轉(zhuǎn)行情影響，讓不少新盤從拿地到開盤，屢刷新紀(jì)錄。在一切“從快”的市場行情下，項目的園林景觀到底如何，只能通過效果圖和沙盤來想象，甚至還出現(xiàn)了用PPT賣房的現(xiàn)象。

不過，在“一二手價格倒掛”的市場行情下，如此操作也能順利把房子賣出去，皆因一些好地段的新房，真的得靠“搶”。

然而，此一時彼一時，再靠“舊套路”賣房，顯然是不行的。因為，項目到底好不好，不能光用嘴巴說、圖片展示，而得是“看得見，品得著”，這也讓越來越多的項目，在實景示范區(qū)上“鉚足了勁”。

位于郭公莊的豐和叁號院，在實景示范區(qū)里“干了件大事”，其不僅師法圓明園打造九州九景景觀，還挖了個大湖，并在湖州放養(yǎng)了一對白天鵝和一對黑天鵝，讓項目成為了京城樓市的熱門打卡地。

而以“賣大門”而著稱的建發(fā)房產(chǎn)，則在五一前開放了建發(fā)觀堂府的實景示范區(qū)，這一次不僅有氣派的大門，還有御路橋，以及充滿江南氣韻的園林景觀，把三進式的歸家禮序進行淋漓盡致的彰顯。

位于大興黃村的曉月和風(fēng)，也在五一期間亮相實景示范區(qū)，將社區(qū)大門、歸家大堂、建筑立面、中央水景、園林景觀、樓棟大堂、電梯轎廂、實樓樣板間、地下車庫的整個歸家動線，進行全維展示。

類型二

通過會所“上大分”

當(dāng)“超配變標(biāo)配”的情況下，市場還能怎么卷？

別說還真有招，不少項目通過會所展示，成就了“吸粉效應(yīng)”。

位于亦莊河西區(qū)的招商璽，在4月中旬亮相約5000㎡無界會所，集“社區(qū)歸家大堂+三進下沉庭院+會所功能空間”于一體。其特別之處在于，將會所隱入中央園林地下空間，將園林景觀與會所空間自然縫合，并通過城市會客、景觀運動、國際休閑等20大功能分區(qū)，充分滿足圈層交往需要。

位于副中心運河商務(wù)區(qū)的縵云ONE，則通過沉浸式體驗，將未來高品質(zhì)生活的氛圍感彰顯出來。縵云ONE生活美學(xué)館內(nèi)，展示了未來每棟樓宇泛會所包含的共享辦公、共享茶室、共享書吧、兒童MINI樂園等功能，并將未來約3000㎡立體會所中的私人會客廳、明星廚房等功能供到訪者體會，由此呈現(xiàn)合生縵系無界服務(wù)帶來的美好生活景象。

位于石景山八大處的西山云廬，則在近日推出了極具文化韻味的古樹會所。據(jù)悉，為保護一棵110多歲的古槐，西山云廬特意建造這座古樹會所，并打造約14米高，40多米寬的崖避瀑布，并將文瀾閣《四庫全書》影印版藏入會所中，由此讓古書與古樹相映成輝。

類型三

為已購業(yè)主“加質(zhì)不加價”

當(dāng)市場走勢平淡時，很多項目會祭出的一大法寶，便是“特價房”。此舉，會吸引到想“撿漏”的購房人，同時也會引發(fā)已購業(yè)主的不滿。畢竟誰也不想，還沒入住的房子，就“跌 價”。

而有的房企，卻不按“套路”走，對前期已售產(chǎn)品的精裝品質(zhì)進行升級，通過“加質(zhì)不加價”，贏得了已購客戶的點贊，也為“老帶新”奠定了良好伏筆，其中保利天匯就是代表項目。

不得不說，現(xiàn)如今京城樓市的各大項目真的很用心，產(chǎn)品力的提升更是有目共睹。未來，這樣的“搞事情”依然會越來越多。對于購房人而言，現(xiàn)在真的是可以選到好房子的時機，就看那款房子能入眼了。

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