我會(huì)在每個(gè)月將本月的一些關(guān)于“商業(yè)管理、人生觀察、創(chuàng)業(yè)思考”的朋友圈動(dòng)態(tài)整理出來(lái)，這些碎片化文字是個(gè)人的原創(chuàng)觀點(diǎn)和真實(shí)感悟，分享給廣大讀者朋友們。

創(chuàng)業(yè)思考

1.對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，聚焦一個(gè)行業(yè)持續(xù)賺小錢(qián)，要比尋找不同行業(yè)風(fēng)口賺大錢(qián)更靠譜、更長(zhǎng)久。一是在一個(gè)領(lǐng)域深耕，隨著時(shí)間推進(jìn)積累的勢(shì)能越來(lái)越高，你的個(gè)人品牌和人脈資源會(huì)形成了事業(yè)護(hù)城河，做事情也就更順風(fēng)順?biāo)�。追風(fēng)口有著很強(qiáng)的賭性，頻繁更換行業(yè)意味著需要不斷從零開(kāi)始，試錯(cuò)成本就越高，到頭來(lái)你的人生不會(huì)有使命感，事業(yè)也不會(huì)有歸宿感。二是賺錢(qián)細(xì)水長(zhǎng)流和一夜暴富會(huì)讓你對(duì)金錢(qián)有不同的理解，細(xì)水長(zhǎng)流會(huì)讓你精打細(xì)算、經(jīng)營(yíng)人生，獲得感也更高。然而一夜暴富的快感會(huì)消磨你的長(zhǎng)期主義，而且會(huì)面臨賺錢(qián)容易守財(cái)難的情況。

2.有一些創(chuàng)業(yè)者是靠運(yùn)氣賺了一筆快錢(qián)，于是他們不安于現(xiàn)狀想把生意做大，在不具備賺大錢(qián)的能力時(shí)，配置了賺大錢(qián)才會(huì)需要的團(tuán)隊(duì)和資源，最后憑運(yùn)氣賺的錢(qián)憑實(shí)力賠完了。很多時(shí)候要對(duì)自己有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，知道自己幾斤幾兩，賺了一筆快錢(qián)就要落袋為安，而不是瞎折騰。也真順應(yīng)了那句話：“人是賺不到認(rèn)知以外的錢(qián)的，如果賺到了，基本上就是靠運(yùn)氣，即便靠運(yùn)氣賺到了，最終也要被自己的認(rèn)知虧掉”。

3.在當(dāng)下，輕創(chuàng)業(yè)（輕資產(chǎn)+低風(fēng)險(xiǎn)+小成本）應(yīng)該成為日趨流行的創(chuàng)業(yè)模式。很關(guān)鍵的一點(diǎn)在于借助社會(huì)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，構(gòu)建共享型公司組織。比如，財(cái)務(wù)、法律、設(shè)計(jì)等職能部門(mén)完全可以低價(jià)外包，人事招聘交給Boss直聘，市場(chǎng)、品牌和商務(wù)統(tǒng)一整合為新媒體部門(mén)，相信運(yùn)營(yíng)成本至少可以節(jié)省30%以上，效率提升兩倍以上，也更容易發(fā)展成“小而強(qiáng)”的狀態(tài)。

4.作為一名創(chuàng)業(yè)者，焦慮是常態(tài)。不賺錢(qián)的時(shí)候焦慮現(xiàn)在，賺錢(qián)的時(shí)候焦慮未來(lái)，所以很多時(shí)候要具備終局思維，站在更長(zhǎng)的時(shí)間維度里通盤(pán)思考，盡量不要在個(gè)別事情上患得患失，深陷而無(wú)法自拔。你要確立自己的終極目標(biāo)，這是不變的，至于過(guò)程的曲折注定會(huì)成為過(guò)去，并且想要實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)就必須去不斷解決各種艱難問(wèn)題，這是無(wú)法避免的。畢竟（過(guò)程）創(chuàng)業(yè)很苦，但（結(jié)果）成功很酷。

5.如今社會(huì)到處存在著財(cái)富洗劫的陷阱，比如項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)、理財(cái)投資、過(guò)度消費(fèi)、電信詐騙、重大疾病等，這些陷阱會(huì)讓你努力工作得到的財(cái)富悄無(wú)聲息的損失掉，所以在面臨這些陷阱時(shí)要格外小心，畢竟與獲得財(cái)富相比，守住財(cái)富同樣很重要。不輕易做自己不擅長(zhǎng)的事，不相信天上掉餡餅的好事，不貪圖眼前享樂(lè)而沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不要有賭博投機(jī)一夜暴富的心理，不要對(duì)身體健康抱有僥幸心理。永遠(yuǎn)要給自己設(shè)計(jì)好“第二方案”，做好風(fēng)險(xiǎn)隔離措施，不拿著真金白銀瞎折騰，最大程度降低財(cái)富洗劫的概率。

經(jīng)營(yíng)管理

1.東方甄選事件中，公司基本上是被輿論裹挾前進(jìn)，逐漸偏離了可控方向。這表明，1.當(dāng)你依賴(lài)流量生存時(shí)，也要小心別被流量反噬。2.當(dāng)你把流量當(dāng)做活生生的用戶(hù)，而不是冰冷賺錢(qián)工具和數(shù)字時(shí)，你的一切行為準(zhǔn)則都會(huì)變得很理性、謹(jǐn)慎。3.如果你無(wú)法承擔(dān)超級(jí)變量對(duì)公司造成的嚴(yán)重后果時(shí)，你要及時(shí)清除這個(gè)變量，降低關(guān)注，讓公司回歸到正常經(jīng)營(yíng)上來(lái)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也要逐漸從流量驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)。

2.《瘋傳》三法則—“個(gè)別人物法則、附著力法則、環(huán)境威力法則”，這三個(gè)法則對(duì)打造爆款產(chǎn)品和個(gè)人IP都很有用。一是要找到我們身邊的大佬（有品牌勢(shì)能的人），讓他們當(dāng)作我們的“超級(jí)連接點(diǎn)”，向上破圈、向下聚力。二是盡可能設(shè)計(jì)一款獨(dú)具辨識(shí)度的產(chǎn)品和服務(wù)，它還要深挖具備產(chǎn)品之外的其他屬性，形成傳播力。三是只需要影響到特定的小圈子，日復(fù)一日地深耕、滲透下去，并且主動(dòng)創(chuàng)造這個(gè)特定人群的社交貨幣。

3.研究數(shù)據(jù)表明，發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)的成本是維護(hù)一個(gè)老用戶(hù)的成本的 3~8 倍，一個(gè)老用戶(hù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)是新用戶(hù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)的10倍以上。尤其在To B賽道，面臨著增量市場(chǎng)萎縮，經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致企業(yè)預(yù)算縮減，決策更加理性，信任成本普遍提升，所以老客戶(hù)復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹就尤為重要。

4.幾乎所有的潛在客戶(hù)在合作之前都存在信任顧慮，只有排除信任顧慮才能最終成交，辦法可以是品牌承諾、用戶(hù)體驗(yàn)、第三方背書(shū)。要么打造知名度和影響力（提高違約成本），要么設(shè)置低價(jià)入門(mén)體驗(yàn)級(jí)的產(chǎn)品服務(wù)（降低合作門(mén)檻），要么找到愿意給你做背書(shū)的第三方（降低信任成本），包括過(guò)往合作過(guò)的客戶(hù)、業(yè)內(nèi)的權(quán)威、身邊的熟人。

5.我所理解的精兵簡(jiǎn)政，“精兵”—疫情之后大批年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、全球化視野、市場(chǎng)化思維的人加入到公務(wù)員隊(duì)伍中，讓各地地方政府注入新鮮血液，執(zhí)政能力和服務(wù)水平顯著提升�！昂�(jiǎn)政”—讓多余的、職能重疊的、可市場(chǎng)化運(yùn)作的、被數(shù)字政務(wù)取代的人和部門(mén)進(jìn)行優(yōu)化，以此提升執(zhí)政效率，減少財(cái)政支出。

人生觀察

1.每個(gè)人都應(yīng)該有一群這樣的朋友，彼此三觀相符，平常相處不談工作，不談錢(qián)，更沒(méi)有金錢(qián)利益捆綁，也沒(méi)有社會(huì)身份的牽絆。大家相處在一起就是吃喝玩樂(lè)，相處起來(lái)舒服坦然不做作，會(huì)讓你放下所有的精神包袱和身體負(fù)擔(dān)，盡情享受人生的快樂(lè)時(shí)光。

2.很多人愿意花幾萬(wàn)塊錢(qián)去“被動(dòng)上課”，認(rèn)為線下課程付費(fèi)可以倒逼自己融入環(huán)境去學(xué)習(xí)，可是在兩三天的課程里真的能學(xué)會(huì)什么嗎？頂多就是在特定場(chǎng)景下的自我感動(dòng)，課程結(jié)束后不會(huì)有任何改變，真不如拿100塊錢(qián)多買(mǎi)幾本書(shū)學(xué)的透徹。要記住，書(shū)籍永遠(yuǎn)是創(chuàng)作者輸出精華思想最系統(tǒng)、全面的載體，所謂的線下課程、游學(xué)只不過(guò)在給知識(shí)包裝呈現(xiàn)場(chǎng)景和附加價(jià)值，形式的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了知識(shí)本身，最終本末倒置。

3.月入10萬(wàn)元的人一定比月入5000元的人幸福嗎？人幸福與否的關(guān)鍵指標(biāo)在于能否有一顆平常心看待各種差距，能否做到不被無(wú)窮盡的欲望裹挾，能否做到長(zhǎng)期平衡好生活和工作，能否真的做到按自己喜歡的方式過(guò)一生。你到底徘徊在“生存驅(qū)動(dòng)、生活驅(qū)動(dòng)、理想驅(qū)動(dòng)、使命驅(qū)動(dòng)”的哪一個(gè)層次，見(jiàn)過(guò)形形色色的人，發(fā)現(xiàn)做一個(gè)低欲望，靠生活驅(qū)動(dòng)的普通人幸福感最高。我們也可以理解為生存驅(qū)動(dòng)是“活著”、生活驅(qū)動(dòng)是“滿(mǎn)足”、理想驅(qū)動(dòng)是“熱愛(ài)”、使命驅(qū)動(dòng)是“信仰”。

4.關(guān)于讀書(shū)這件事，如果你是年輕人，我建議讀書(shū)一定要有針對(duì)性和功利性。讀的書(shū)要么是幫助自己解決特定的問(wèn)題，能在最短的時(shí)間里在書(shū)中找到解決方案，這是成長(zhǎng)的捷徑。要么能讓知識(shí)轉(zhuǎn)化為金錢(qián)，通過(guò)將知識(shí)消化透徹，在實(shí)踐中把“書(shū)中自有黃金屋”變成現(xiàn)實(shí)。年輕人最寶貴的稀缺資源是專(zhuān)注力，如果在專(zhuān)注看書(shū)中無(wú)法獲得正向反饋，也創(chuàng)造不了價(jià)值，那就要考慮你適不適合讀書(shū)了。