這是新消費(fèi)智庫(kù)第2474期文章

新消費(fèi)導(dǎo)讀

「老錢(qián)風(fēng)+功能性+時(shí)尚性」，精準(zhǔn)狙擊女性。

作者：Helena

編輯：竺天

審核：Single

來(lái)源：新消費(fèi)智庫(kù)

繼兩年前谷愛(ài)凌掀起滑雪熱后，鄭欽文在今年引爆了我國(guó)的網(wǎng)球經(jīng)濟(jì)。

鄭欽文奪冠后，她的同款網(wǎng)球裙登上了淘寶熱搜，而天貓網(wǎng)球相關(guān)裝備搜索量同比大漲300%。

與此同時(shí)，「網(wǎng)球裙快成了打工人的新班服」成了微博熱門(mén)話(huà)題，網(wǎng)球裙銷(xiāo)量的激增讓不少人感嘆，網(wǎng)球裙取代了瑜伽褲，成了今年最熱門(mén)的穿搭單品。

網(wǎng)球裙的淘寶/微博熱搜

其實(shí)，網(wǎng)球裙的火熱在奧運(yùn)更早之前就有了苗頭，今年上半年，網(wǎng)球裙的線(xiàn)上銷(xiāo)量就在暴漲。

據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，今年618網(wǎng)球裙搜索量同比暴增256%，成交同比增長(zhǎng)160%；另外京東研究院的數(shù)據(jù)中，2024上半年網(wǎng)球服銷(xiāo)量增長(zhǎng)90%。

鄭欽文在巴黎奪下奧運(yùn)網(wǎng)球女單冠軍，無(wú)疑是給今年的網(wǎng)球熱添了一把火。

現(xiàn)在，在小紅書(shū)檢索「網(wǎng)球裙」，可以看到相關(guān)商品高達(dá)5w+，而「網(wǎng)球裙穿搭」相關(guān)筆記突破5w+，目前還在持續(xù)上漲。

「老錢(qián)味+功能性+時(shí)尚性」，中產(chǎn)愛(ài)到不行

為什么網(wǎng)球裙在今年爆火？新消費(fèi)智庫(kù)總結(jié)原因有三：

一是今年網(wǎng)球賽事多且熱度高，疊加奧運(yùn)大年、新星涌現(xiàn)，“網(wǎng)球熱”被一步步推向高潮。

今年可謂“網(wǎng)球大年”，5月起各大網(wǎng)球賽事就接連不斷。羅馬大師賽、法網(wǎng)、溫網(wǎng)，還有剛結(jié)束的巴黎奧運(yùn)會(huì)網(wǎng)球賽。密集的盛大賽事推高了網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的曝光。而奧運(yùn)會(huì)將其推向了高潮。

中國(guó)明星球員鄭欽文橫空出世，鄭欽文首戰(zhàn)奧運(yùn)便奪得網(wǎng)球女單金牌，金牌效應(yīng)引爆了包括網(wǎng)球裙在內(nèi)的各類(lèi)網(wǎng)球消費(fèi)。

二是奢牌入局，讓網(wǎng)球裙從賽場(chǎng)走上秀場(chǎng)，后明星、KOL助推tenniscore風(fēng)潮，加之傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌下場(chǎng)布局產(chǎn)品，進(jìn)一步加速市場(chǎng)教育。

2022年，Miu Miu嗅到了網(wǎng)球裙作為時(shí)尚標(biāo)簽所蘊(yùn)含的商機(jī)，將學(xué)院風(fēng)與網(wǎng)球元素混搭的系列產(chǎn)品搬上秀場(chǎng)。同年，Gucci和Adidas推出了包括網(wǎng)球裙在內(nèi)的聯(lián)名系列。

隨后，Zendaya、Kendall Jenner、張?jiān)⒌让餍堑木W(wǎng)球風(fēng)穿搭在海外社媒爆火，tenniscore成為時(shí)尚趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，安踏、李寧也相繼推出了網(wǎng)球裙產(chǎn)品，加之關(guān)曉彤、鐘楚曦等明星穿搭推動(dòng)了網(wǎng)球風(fēng)穿搭的流行。

三是網(wǎng)球裙本身就有「老錢(qián)風(fēng)+功能性+時(shí)尚性」的三重buff加持，不僅吸引中產(chǎn)，還受到年輕女性的歡迎。

網(wǎng)球歷來(lái)自帶“貴族”基因，它曾是法國(guó)皇室貴族游戲，在十九世紀(jì)末風(fēng)靡歐洲，尤其受上流社會(huì)歡迎。即使到了今天，你也能在溫布爾登網(wǎng)球公開(kāi)賽的觀眾席上看到許多身著拉夫勞倫（“老錢(qián)風(fēng)”的代表）的名流巨星。

如果說(shuō)網(wǎng)球裙吸引中產(chǎn)是因?yàn)樽詭А袄襄X(qián)味”，那其「速干+內(nèi)兜+帶打底」的功能性和「高顏值+百搭」的時(shí)尚屬性就是它受年輕人喜歡，還能在社媒中爆火的主要原因。

更重要的是，面料速干又透氣，內(nèi)兜還能放個(gè)手機(jī)，自帶打底褲，一個(gè)網(wǎng)球裙就能解決多個(gè)痛點(diǎn)，性?xún)r(jià)比簡(jiǎn)直拉滿(mǎn)，年輕人想不愛(ài)都難。

網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)球裙功能性的討論 圖源：小紅書(shū)

從運(yùn)動(dòng)老牌到瑜伽品牌，都在押注網(wǎng)球裙

那當(dāng)下如此火爆的網(wǎng)球裙，市場(chǎng)規(guī)模到底怎么樣？品牌競(jìng)爭(zhēng)格局又如何？

首先，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)有著近5000億的規(guī)模，網(wǎng)球服飾相較于籃球、足球占比更小，但也有近40億的規(guī)模。

據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4926億元，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到5989億元。另外，貝哲斯咨詢(xún)的調(diào)研分析顯示，2022年中國(guó)網(wǎng)球服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)38.88億元。

其次，我國(guó)參與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的人口龐大，且?jiàn)W運(yùn)帶來(lái)的長(zhǎng)尾效應(yīng)還會(huì)持續(xù)刺激網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)人口增長(zhǎng)，這意味著我國(guó)網(wǎng)球服飾有著巨大的增長(zhǎng)潛力。

據(jù)國(guó)際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年全球參與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的人口有8718萬(wàn)人，中國(guó)僅次于美國(guó)排名第二，有1992萬(wàn)人參與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，占全球總網(wǎng)球人口的22.9%。

眼下，面對(duì)中國(guó)網(wǎng)球市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕，眾多海內(nèi)外品牌都躍躍欲試，加速布局搶占市場(chǎng)。就目前網(wǎng)球服飾的品牌格局而言，基本可分為四大陣營(yíng)：

第一陣營(yíng)是專(zhuān)業(yè)球類(lèi)用具/服飾品牌，近來(lái)在網(wǎng)球賽道暗暗發(fā)力，如Wilson、Yonex.

從去年開(kāi)始，Wilson就針對(duì)中國(guó)網(wǎng)球市場(chǎng)進(jìn)行了門(mén)店升級(jí)、社群運(yùn)營(yíng)等一系列布局：不同于以往，門(mén)店選址多在體育館、網(wǎng)球館等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，商品主打網(wǎng)球拍，Wilson將升級(jí)后的零售門(mén)店開(kāi)進(jìn)了上海嘉里中心、北京國(guó)貿(mào)等商圈，主打網(wǎng)球鞋服等全品類(lèi)商品。

此外，品牌還在去年舉辦了Wilson Ace Girl全國(guó)網(wǎng)球巡回賽，鏈接國(guó)內(nèi)女性網(wǎng)球愛(ài)好者。

Wilson上海嘉里中心店

圖源：Wilson

Yonex占羽毛球用品的領(lǐng)導(dǎo)地位，今年也在積極布局網(wǎng)球市場(chǎng)，尤其是青少年網(wǎng)球。

今年1月，Yonex在上海的新品發(fā)布會(huì)上推出了多款網(wǎng)球大賽系列、兒童系列產(chǎn)品，還官宣全面贊助中國(guó)青少年網(wǎng)球選手田雨橙（田亮女兒）的服裝、器材，并與塔普網(wǎng)球簽約助力青少年網(wǎng)球培訓(xùn)。

第二陣營(yíng)是傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌，如海外的Nike、Adidas、Asics、FILA，國(guó)內(nèi)的安踏、李寧、特步，都有自己的網(wǎng)球服飾線(xiàn)。

值得關(guān)注的是安踏體育旗下品牌FILA，去年跟小紅書(shū)攜手為“網(wǎng)球老錢(qián)風(fēng)”話(huà)題造勢(shì)。據(jù)了解，通過(guò)種草投放后，F(xiàn)ILA的網(wǎng)球裙全域銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)370%，環(huán)比提升5倍。

FILA X 小紅書(shū)造勢(shì)#網(wǎng)球老錢(qián)風(fēng)

圖源：小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài)

第三陣營(yíng)是服飾品牌，如lacoste、優(yōu)衣庫(kù)。其中，lacoste定位高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，去年品牌90周年之際登陸了國(guó)內(nèi)的阿那亞，其鱷魚(yú)標(biāo)識(shí)覆蓋了阿那亞海邊紅土網(wǎng)球場(chǎng)、硬地網(wǎng)球場(chǎng)等地標(biāo)性建筑，把阿那亞打造成了「LACOSTE CITY」。

據(jù)了解，lacoste今年還將在上海開(kāi)出全新概念店，進(jìn)一步挖掘中國(guó)市場(chǎng)潛力，朝著2021年定下的品牌目標(biāo)進(jìn)發(fā)：2026 年將中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)模翻三倍。

第四陣營(yíng)是lululemon、alo這類(lèi)以瑜伽服起家的新勢(shì)力，國(guó)內(nèi)有maia active、粒子狂熱。

比如8月，lululemon推出了2024 Tennis Club系列，上新運(yùn)動(dòng)背心、連衣裙和衛(wèi)衣等一系列網(wǎng)球元素單品。

新玩家機(jī)會(huì)：面料微創(chuàng)新，切大眾價(jià)格帶

老玩家們暗流涌動(dòng)，齊齊發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)網(wǎng)球服飾的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈，那新品牌還有機(jī)會(huì)嗎，機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？

當(dāng)然有，尤其是現(xiàn)在手握類(lèi)似「吸濕速干、高彈」等功能性面料的供應(yīng)商及品牌，踩上風(fēng)口打出差異化爆品就能收獲不錯(cuò)的增長(zhǎng)。新消費(fèi)智庫(kù)也總結(jié)了新玩家入局的兩大機(jī)會(huì)點(diǎn)：

一是針對(duì)細(xì)分需求，進(jìn)行面料微創(chuàng)新。類(lèi)似于瑜伽褲，對(duì)細(xì)分需求進(jìn)行面料微創(chuàng)新，從而搶占市場(chǎng)份額。比如SINSIN針對(duì)提臀、塑形需求，利用記憶紗面料打出「輕塑鯊魚(yú)款」產(chǎn)大爆品，品牌成立1年就邁入3億量級(jí)。

甚至可以說(shuō)，用打瑜伽褲爆品的思路把網(wǎng)球裙做一遍也能拿到好成績(jī)。好比做瑜伽褲的MAIA ACTIVE，今年也推出了打涼感功能性，超薄云感面料的網(wǎng)球裙。

MAIA ACTIVE的網(wǎng)球裙

圖源：MAIA ACTIVE天貓旗艦店

二是打大眾價(jià)格帶，搶占點(diǎn)位。目前wilson、nike、lululemon的網(wǎng)球裙集中在500-800元左右的價(jià)格帶，而200-300元左右的大眾價(jià)格帶市場(chǎng)規(guī)模更大， 也利好新玩家入場(chǎng)。

據(jù)新消費(fèi)智庫(kù)觀察，YOTTOY在這一價(jià)格帶中強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。今年該品牌推出的一款云朵網(wǎng)球裙，主打高彈、吸濕速干、抗菌底檔等賣(mài)點(diǎn)，目前天貓旗艦店售價(jià)220+，銷(xiāo)量2000+。

YOTTOY商業(yè)嗅覺(jué)十分靈敏，早年主要售賣(mài)瑜伽墊、泡沫球等健身用品，2023年乘著瑜伽東風(fēng)做起了瑜伽服生意，去年8月踩著“網(wǎng)球美學(xué)”風(fēng)潮推出了網(wǎng)球裙產(chǎn)品。

YOTTOY的網(wǎng)球裙產(chǎn)品

圖源：YOTTOY天貓旗艦店

回看戶(hù)外運(yùn)動(dòng)大眾化的這幾年，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾的相繼走紅都離不開(kāi)常服化發(fā)展，而網(wǎng)球裙類(lèi)似“百褶裙”的外型設(shè)計(jì)本就具有百搭屬性，更多適用于運(yùn)動(dòng)、生活場(chǎng)景，這也意味著它還有更廣泛的目標(biāo)人群，也有更大的市場(chǎng)潛力待挖掘。

可預(yù)見(jiàn)的是，隨著網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的不斷普及，各大品牌的不斷入局，網(wǎng)球服飾的出鏡率還會(huì)更高，行業(yè)也將迎來(lái)黃金發(fā)展期。

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