專利成果轉化是知識產(chǎn)權行業(yè)當下比較熱門的詞匯。高校、科研機構以及很多企業(yè)都忙于這個課題。網(wǎng)上能夠找到很多這方面的研究文章，理論滿天飛。越來越多的企業(yè)遇到一個問題，就是怎么把持有的專利轉化出去，最簡單的方式就是把專利許可出去，然后收許可費，為企業(yè)帶來收益。

但真正能夠做到這樣的寥寥無幾。經(jīng)常有朋友咨詢我這樣的問題，怎么把他們單位的專利許可出去變現(xiàn)。上周一個朋友交流這個話題，他把企業(yè)的基本情況給我介紹了一下，然后也探討了下他們?yōu)閷＠S可采取的措施。我聽完后，總有一種奇怪的感覺，就是這些所謂的“專利許可”和我以前接觸的專利許可不是一回事。

這幾天我一直在思考這個問題?？赡芪覀冃袠I(yè)內(nèi)很多人對專利轉化及專利許可有很深的誤解。那就是：

專利許可一般情況下就那么幾種場景。如果沒有這些場景，是無法達成專利許可交易的，或者根本不能進行專利許可的，專利成果轉化也就無從談起。

一、標準必要專利的許可

這種專利許可也是最廣為人知的，關于專利許可方面的新聞，80%以上都是標準必要專利領域的。3G/4G/5G通信標準、視頻編解碼標準、Wi-Fi標準，這些標準必要專利的玩法和生態(tài)已經(jīng)非常成熟。這些領域都是通信相關的，全世界需要互聯(lián)互通，生產(chǎn)通信設備的企業(yè)必須要符合這些標準。標準必要專利方面的研究和訴訟很多，一般人只要上網(wǎng)搜索就能獲得大量的知識資料。然而，并不是每個領域都有通信這樣的特點，比如生產(chǎn)座椅的行業(yè)就沒有那么多標準，你把椅背做成曲面，另一個人可能把靠背拉直，大家的玩法都不一樣的。

除了這種全球范圍的通信標準，還有一些國家強制標準，地方的行業(yè)標準，每種類型的標準，專利許可的邏輯有些差別，不再贅述。

如果你的企業(yè)不是大的標準必要專利池所在的領域，要想做行業(yè)標準，通過標準必要專利盈利是相對比較難的。比如有一項技術可以提高安全性、節(jié)省能源、保護環(huán)境等等，這些技術足以讓國家或行業(yè)覺得有必要進行推廣，即使能夠達到這樣的目的，要想最后轉化為收益絕非易事。因為很多行業(yè)的標準形成機制不像通信行業(yè)那么規(guī)范和成熟。

標準必要專利許可的特點就是專利權人并不關心別人的產(chǎn)品怎么樣，只要自己的專利能夠對得上即可，專利許可的市場也相對成熟，加入專利池，或者參考市場上的先例收費。

二、維權式許可（非標準必要專利）

嚴格來說，標準必要專利許可的也是維權式許可。這里說的維權式許可是企業(yè)掌握的專利具有競爭優(yōu)勢，而且是非標準必要專利。企業(yè)一旦獲得這些專利之后，其實是不想其他競爭對手去生產(chǎn)的。比如自拍桿、手機車載重力支架，但是某項技術普及和應用范圍實在太廣，某些技術點上大家繞不過去，不可能一家公司百分百壟斷整個行業(yè)。那這時候持有的專利就能夠成為獲取市場競爭優(yōu)勢的工具，通過收取許可費提高自己的收益。

這種場景大多數(shù)是企業(yè)在某一項技術上具有明顯優(yōu)勢，這個優(yōu)勢足以誘惑競爭對手模仿，然后在這個技術點上具有布局周密的專利包，通過許可談判或訴訟獲取收益。

這種場景的特點是企業(yè)專利許可的目的是獲取競爭優(yōu)勢，理論上企業(yè)不會到處叫賣自己的許可，其他企業(yè)不生產(chǎn)更好，自己的市場份額就更大。既然很難完全獨吞整個市場，那就向行業(yè)的競爭對手收許可費，把競爭對手都踩在腳下，每年向自己納貢。

維權式許可（非標準必要專利）的特點是專利權人并不想叫賣自己的許可，競爭對手不用更好。在別人還沒有生產(chǎn)類似產(chǎn)品的時候，不會勸別人去生產(chǎn)類似產(chǎn)品并主動許可自己的專利，只有當別人侵權了才會去維權，以獲取許可費的方式獲得競爭優(yōu)勢。

三、技術推廣式專利許可

這種大部分存在兩種情況，一種是自己有項技術或產(chǎn)品，已經(jīng)在市場上銷售很多年了，現(xiàn)在因為技術更新迭代或其他原因自己不生產(chǎn)了，這些專利在手中等于擺設，而且還需要每年繳納很多的維持費。這時候最好的辦法就是把這些專利許可或轉讓出去。另一種是有一項比較有潛力的技術，產(chǎn)品不太成熟或未落地，需要找實施方進一步開發(fā)，拓展市場。大學和科研院所的專利多屬于這一種。這種能否成功，關鍵點在于技術上是否可以實施，或者落地的難度和進一步開發(fā)的成本風險如何。此外，就是相關專利是否構成壁壘，產(chǎn)品或技術的市場潛力如何。這種場景下的專利許可要成功，本質上還是技術或產(chǎn)品的成功，是一個系統(tǒng)性工程。專利只是一個協(xié)助構建市場壁壘的環(huán)節(jié)，作為一種商業(yè)工具體現(xiàn)的。這種專利許可要獲得成功的關鍵還是技術的實施難度和市場潛力。

這種專利許可的特點是類似于銷售一樣，需要將自己的技術推銷出去，但本質上還是推銷自己的技術。這個和維權式許可完全不同。

當然，這幾種專利許可場景的劃分可能不盡科學，但可以說明問題。很多個人研究者、企業(yè)、科研機構，在做專利許可的時候，并沒有注意到相關的場景。很明顯是技術推廣的場景下卻非要做維權式許可的工作，你的產(chǎn)品和構思根本在世界上都沒有落實過，如何對一個不存在的產(chǎn)品維權？

要進行專利轉化或許可的時候，我們可以先分析所處的場景，否則邏輯上很難說得通，會在不需要或本質上不存在許可場景的地方進行許可。

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