在漫長的世界經(jīng)濟史里，“全球化”始于何時，一直沒有統(tǒng)一定論。

無論1405年鄭和第一次下西洋、1492年哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲、1522年麥哲倫完成首次環(huán)球航行，還是更早的幾個世紀前，從長安城出發(fā)，穿越河西走廊和帕米爾高原，抵達歐洲和非洲的古絲綢之路，都是以不同方式，將整個地球上最重要的人類定居區(qū)域聯(lián)為一體。

但無論依賴氣候與季風的古代貿(mào)易，還是物流便捷、信息瞬息萬變的現(xiàn)代商業(yè)，從16世紀就已遠航拉美的“中國之船”，到如今“從錢凱到上?！钡拿佤斄餍姓Z，中國一直是世界交融與發(fā)展的核心力量，始終在波瀾壯闊的全球化進程中占據(jù)重要地位。

尤其是改革開放以來，越來越多中國企業(yè)沐風櫛雨，揚帆出海，為人類命運共同體的宏偉敘事，貢獻了積極進取的建設性力量。

如今，在亞馬遜平臺，數(shù)以百萬計的中國賣家貢獻了將近一半的第三方GMV；在中東，截至2024年上半年，已有5400 家中國公司注冊成為迪拜商會的活躍成員；在印尼，僅OPPO一家公司，本地員工規(guī)模就已經(jīng)超過1.7萬人；在消費級無人機市場，僅大疆一家公司，就獨占了超過80%全球市場份額……

從供應原始產(chǎn)品到技術與產(chǎn)業(yè)輸出，從被動接受競爭到主動出海進擊，從代工為主的“世界工廠”到引領創(chuàng)新的“中國智造”，從低價值的成本戰(zhàn)爭到高價值的品牌經(jīng)營，越來越多中國企業(yè)不斷進化升級，以嶄新姿態(tài)屹立于世界舞臺。

但近幾年來，地緣政治沖突背景下的“脫鉤斷鏈”，已經(jīng)成為世界經(jīng)濟全球化的逆流，國際形勢日益復雜，沖突與合作的邊界更加模糊不定。依靠低成本優(yōu)勢搶占市場的傳統(tǒng)出海方式，已經(jīng)遭遇越來越嚴峻的政策風險與市場抗力。新形勢下，中國企業(yè)迫切需要通過產(chǎn)品、技術、資金、品牌、運營等全方位升級，完成可持續(xù)的高價值出海轉型。

2024年《政府工作報告》指出，要“打造更多有國際影響力的‘中國制造’品牌”“打造更多世界一流企業(yè)”。中國企業(yè)加速邁入高價值出海新階段，已經(jīng)成為大勢所趨。

在這方面，OPPO是一個極具參考意義的成功范例。

OPPO品牌成立20年，出海15載。OPPO的全球化進程，一直與中國企業(yè)出海的大勢同頻共振。其自身更是以穩(wěn)健、務實、高效的戰(zhàn)略布局，成功實現(xiàn)了全球化市場拓局。截至2024年初，OPPO已進入70多個國家和地區(qū)，在全球擁有30萬+家零售店，自營打造3300+線下售后服務門店，整體的海外出貨量占比更已達到約60%。

而就在昨天，OPPO在巴厘島舉辦Find X8系列全球發(fā)布會，標志著它的全球高端市場布局和本地化運營進入全新階段，再次為其他中國企業(yè)出海拓展高價值市場，樹立了新的標桿。

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中企出海十五年：OPPO與時代同頻

2009年12月16日，肖紅霞、彭春霞、黃冬艷等7位來自深圳的普通工人，登上了美國《時代》周刊封面，她們所代表的“中國工人”，獲評《時代》2009年度人物亞軍。

《時代》周刊評價說，正是“中國千千萬萬勤勞堅韌的普通工人”，讓中國在世界主要經(jīng)濟體中繼續(xù)保持了最快的發(fā)展速度，帶領世界走出金融危機，走向經(jīng)濟復蘇。

這一年，中國逐漸走向世界經(jīng)濟舞臺中央，“中國創(chuàng)造”“中國經(jīng)驗”“中國模式”成為國際熱詞，中國企業(yè)也迎來了改革開放后的第一波出海大潮。中鋁收購力拓、TCL在法國設立歐洲總部、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的海外業(yè)務與跨境業(yè)務，也都自此而始。

同年，成立5年的OPPO開始了全球化探索。此時，OPPO還是一個行業(yè)“萌新”，首款手機才剛剛推出一年，但作為一個天生全球化的品牌，它自成立之初，就已著手進軍國際市場。

值得注意的是，OPPO并沒有急于快速擴張，也沒有貿(mào)然沖擊難度最大的歐美市場，而是廣積糧，高筑墻，在“移植”國內(nèi)市場成功經(jīng)驗的同時，耐心摸索本地化運營，以泰國為起點，聚焦東南亞，沿著臨近市場穩(wěn)步拓展。到2013年，OPPO已初步站穩(wěn)泰國、菲律賓等市場。

此時，中國企業(yè)的全球化進程再次提速。2013年底，中國提出“一帶一路”倡議，基于“人類命運共同體”的全球治理新理念，新的國際秩序框架逐漸成形。特高壓、高鐵、新能源等中國自主創(chuàng)新成果紛紛走出國門，“一帶一路”國家成為中國企業(yè)的探索熱土。

乘著時代的東風，OPPO也基于前期積累的海外運營經(jīng)驗，面向潛力巨大的重點市場，集中力量展開重點突破，先落子印尼、越南，然后逐步進入印度、埃及和哈薩克斯坦等國家和地區(qū)。至此，OPPO在登頂中國國內(nèi)市場的同時，在東南亞“糧倉市場”也已成為主導品牌，與三星形成兩強格局，全球化的基礎徹底夯實。

2018年，在改革開放四十周年，世界迎來“百年未有之大變局”。貿(mào)易摩擦和高墻深壘取代開放合作，成為全球化的新基調(diào)。出海環(huán)境全面惡化。然而，正是這樣一個動蕩的環(huán)境，卻成為中國企業(yè)第二波出海浪潮的起點。

如果說，上一波出海潮的主旋律，是跟隨跨國公司產(chǎn)能轉移，追求成本最小化和市場快速擴張的“產(chǎn)業(yè)遷移”；那么，這一波出海潮的主基調(diào)，則是中國企業(yè)完成技術、市場和品牌積累之后，基于資源、能力與創(chuàng)新溢出優(yōu)勢，向著價值鏈上游突破的“產(chǎn)業(yè)升級”。

換句話說，這是一次從“中國品牌”向“世界品牌”的集體躍遷。

OPPO正是其中的成功代表之一。

2018年6月19日，OPPO在法國巴黎盧浮宮發(fā)布全新旗艦Find X，以這款從外形到結構、從工藝到設計都全面超越時代的“未來手機”，吹響了進軍歐洲市場“沖鋒號”。隨后，OPPO接連進入西班牙、法國、意大利、荷蘭等具備區(qū)域輻射效應的高端歐洲市場，更于2020年以墨西哥為起點，進一步進軍拉美，從此邁入全球化品牌和全球化運營的全新階段。

整體來看，OPPO的整體出海進程，具有非常清晰的戰(zhàn)略視野與規(guī)劃。

企業(yè)全球化是一個看似充滿機遇，其實暗藏巨大風險的“高難賽場”，越是急流勇進，越容易觸礁擱淺。而OPPO宏觀上，每一次戰(zhàn)略提速都是馭勢而行，與時代機遇同頻共振；微觀上，也是從東南亞、“一帶一路”國家、歐洲到拉美逐步邁進，先在與中國文化相親、地理相近，市場相似的市場復制國內(nèi)成功經(jīng)驗，摘取“低垂果實”，構筑穩(wěn)固根基，再帶著成熟經(jīng)驗進入高勢能市場，先易后難、由點到面，逐步破局。

如今，乘風踏浪十五載，一個更加開放、更加高質(zhì)量增長的中國，已經(jīng)成為推動建設開放型世界經(jīng)濟的重要力量。OPPO的產(chǎn)品也已遍布世界五大洲超過70個國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球智能手機品牌TOP 4，在多國市場進入前三甚至登頂?shù)谝弧?/p>

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OPPO方法論：打造中企出海成功范本

橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。一家企業(yè)無論在國內(nèi)多么強大，全球化過程中都必然遭遇強大的本地化挑戰(zhàn)。改革開放四十余年，中國企業(yè)的全球化不乏成功者，但更多都已在急風遽浪里折戟沉沙。

而在手機這個競爭高度激烈的戰(zhàn)場，無論三星、蘋果等國際巨頭，還是vivo、小米、華為等國內(nèi)同行，每一家都擁有強大實力，也都不同程度地展開了深入的國際化布局。

如此艱難的環(huán)境下，OPPO是如何殺出重圍，完成國際化拓局的？它的成功經(jīng)驗，對所有中國企業(yè)出海都具有參考意義。

“最好的全球化就是本地化。”O(jiān)PPO高級副總裁兼首席產(chǎn)品官劉作虎說，“中國科技企業(yè)做全球化，不是簡單地把產(chǎn)品銷售給當?shù)叵M者，而是通過洞察當?shù)赜脩粜枨蠛蠖ㄖ频漠a(chǎn)品，滲透毛細血管的服務，對當?shù)匚幕淖鹬睾捅Ｗo，對本地員工的賦能和關懷，讓海外市場的用戶覺得OPPO就是當?shù)氐钠放疲皇峭鈦砥放??！?/p>

換句話說就是，中國企業(yè)能為當?shù)貛硎裁矗?/strong>

所以，OPPO的出海，并不是簡單把國內(nèi)產(chǎn)品放到海外渠道銷售，而是會真正深入當?shù)赜脩舻墓ぷ魃顖鼍埃鲃舆m應不同市場的消費文化和市場結構，了解當?shù)赜脩舻恼鎸嵭枨笸袋c，而不是單純看數(shù)據(jù)分析報表。

比如，在印尼，OPPO售后數(shù)據(jù)中“手機進水”的占比并不高，但OPPO調(diào)研發(fā)現(xiàn)，印尼地處熱帶，潮濕多雨，數(shù)據(jù)失真來自當?shù)厝肆晳T在雨天給手機套上一次性防水袋，但這一習慣會影響手機操作和通話效果。對此，OPPO印尼工廠進行優(yōu)化，盡可能加強本地手機產(chǎn)品的防水性能，最終收獲廣泛好評。

在渠道策略上，OPPO也是因地制宜，絕不墨守成規(guī)。

在東南亞市場，由于市場環(huán)境與數(shù)年前的中國高度相似，所以OPPO將國內(nèi)經(jīng)驗直接復刻到印尼市場從黃金地段的廣告位、電視高頻播放的廣告片、明星代言到體育賽事，都反復勾畫著OPPO的品牌形象，上至首都，下至縣鎮(zhèn)街邊，隨處可見OPPO的標志性門店。

（OPPO印尼體驗店，是咖啡店也是手機店）

而在歐洲市場，消費者更傾向于通過運營商購買合約手機，所以OPPO將重心放在了與運營商的合作關系搭建上，持續(xù)與當?shù)剡\營商展開溝通，展示OPPO產(chǎn)品的高質(zhì)量、高安全性和環(huán)保性。

更重要的是，OPPO不但專注為消費者提供產(chǎn)品與服務價值，同時也致力于為渠道商、員工等利益相關者提供價值。

以印尼為例，在OPPO進入印尼之前，當?shù)厥謾C經(jīng)銷商的利潤極低，而OPPO不僅為經(jīng)銷商提供店面裝潢方案與費用，還主動承擔銷售人員工資和保險，以保障當?shù)厍郎痰拈L期收益。很快，OPPO門店就像毛細血管一般滲透到了當?shù)馗骷壥袌觯郎滔蛳M者最先推薦的，往往就是OPPO品牌。

與此同時，OPPO堅持用人本地化，既為當?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機會，也更好地破除了文化交流隔閡。初入印尼生產(chǎn)時，當?shù)禺a(chǎn)業(yè)水平欠佳，OPPO需調(diào)動國內(nèi)百余名員工到印尼手把手教學。如今，OPPO在印尼一共擁有1.7萬名員工，其中只有約100名是中國人，其他全部是本地員工。而且，OPPO全盡力保障當?shù)貑T工權益，OPPO印尼工廠員工的淡季工資，達到了雅加達保姆月收入的2倍，旺季工資則可達到4倍左右。

此外，OPPO還投資5億元，在雅加達周邊自建了手機工廠。這一舉措，不但幫助當?shù)貎?yōu)化了經(jīng)濟結構，也讓OPPO可以更靈活地完成定向優(yōu)化，提升交付速度。作為終端產(chǎn)品廠商，該工廠還帶動了電池、適配器、數(shù)據(jù)線等部件的10家供應商在當?shù)亟◤S。

出于相同的本地化考量，目前，OPPO已在印度、印尼、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、巴西、埃及 7 個國家投資建廠，實現(xiàn)了全球化的產(chǎn)能布局以及全球生產(chǎn)運營的數(shù)字化管理。

2018年以來，OPPO還進一步完善了全球市場的協(xié)同管理，從關注單一市場，轉為“全球一盤棋”，基于全球視野來梳理產(chǎn)品定義，展開全球統(tǒng)一的品牌建設、人才培養(yǎng)和運營管理。

目前，OPPO已將全球業(yè)務劃分為多個區(qū)域，每個區(qū)域有獨立的管理、運營和產(chǎn)品團隊，適應不同地區(qū)市場的本地化需求，向上輔助總部做好全球統(tǒng)一規(guī)劃，向下為渠道做好管理賦能。而總部則基于宏觀環(huán)境變化和整體戰(zhàn)略方向，統(tǒng)籌各區(qū)域間的發(fā)展，并提供相匹配的資源支持，最終實現(xiàn)“品牌全球化、運營本地化”。

多年來，每一家成功出海的中國企業(yè)，破局的關鍵往往都不是資本、技術這些高高在上的戰(zhàn)略，而是能否扎根當?shù)?，能否抓住當?shù)叵M者的真實需求，以及能否快速響應這些需求。而OPPO的成功，再次印證了這一規(guī)律。

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正面對決蘋果：引領高價值出海

麻省理工商學院首任院長、前通用汽車CEO斯隆曾說，商戰(zhàn)里其實只有兩門學問，要么成本領先，要么與眾不同。

在很長一段時間里，中國企業(yè)的全球化，主要優(yōu)勢都是來自前者。

如今，中國企業(yè)出海所面臨的復雜性、嚴峻性和不確定性已經(jīng)持續(xù)上升，反低價傾銷更已成為全球各國應對貿(mào)易競爭的重要政策手段。新形勢下，中國企業(yè)的全球化，必須從粗暴的低價競爭，轉向精細的高價值經(jīng)營，從以前的“走出去”“走進去”變成“走上去”。

在這方面，OPPO已經(jīng)成為中國企業(yè)高價值出海的引領者。

自開啟全球化發(fā)展以來，OPPO始終堅持長期主義，不打低維價格戰(zhàn)，不做“唯銷量論”跟風者，為全球用戶提供高品質(zhì)、高價值的產(chǎn)品與服務。

曾有運營商問過OPPO海外市場總裁Billy Zhang，能否制作200美金以內(nèi)的5G手機？Billy的回答是：能制作，但OPPO不會去做。原因在于，制作這樣的產(chǎn)品需要裁掉很多東西，使用較差的屏幕和工藝結構方式，減掉很多配置，用戶不滿意產(chǎn)品，對品牌口碑會有影響。

在最重視手機品質(zhì)的歐洲市場，德國電信、西班牙電信等運營商的內(nèi)部手機品質(zhì)測試中，OPPO經(jīng)常都是第一。有一次，當?shù)剡\營商朋友告訴Billy Zhang，之所以愿意與OPPO合作，一個重要原因正是OPPO的產(chǎn)品外觀精美、功能強大、品質(zhì)優(yōu)良，返修率只有其他品牌的幾分之一。

在渠道方面，OPPO也會引導經(jīng)銷商賺長線的錢，嚴格要求經(jīng)銷商不高賣，也不賤賣，各家均需按標準定價出售。單個經(jīng)銷商短期可能會損失一點利益，長期卻實現(xiàn)了OPPO、品牌商和用戶更大價值的共贏。

劉作虎曾說，“只有真的把高價值手機在海外做起來，才叫高端品牌真正立住了腳?！闭且驗檫@些堅持，讓OPPO避免了與其他品牌的低端鏖戰(zhàn)，在高價值市場形成了更顯著的“尖點突破”效應。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度，在印度、泰國、越南、新西蘭、比利時、葡萄牙等14個市場中，OPPO在500美元以上的高價位段均排名前三。

而現(xiàn)在，伴隨OPPO Find X8系列旗艦推向全球，OPPO的全球化也將迎來新的價值升級。

據(jù)了解，OPPO Find X8在印度的起售價為69999盧比（約6000元人民幣），在印度尼西亞的起售價為1399.9萬印度尼西亞盧比（約6365元人民幣），OPPO Find X8 Pro 16+512GB在英國的售價是 1049歐元（約8000元人民幣），西班牙的售價是1249歐元（約9500元人民幣）。這些售價，都相比國內(nèi)高2000~3000元人民幣。

這樣的定價策略背后，不僅是面向海外高端市場，OPPO旗艦產(chǎn)品與蘋果、三星的“正面較量”，也是OPPO高價值出海戰(zhàn)略的又一次升級突破。

“這款手機不僅是一個產(chǎn)品，還是一個全球戰(zhàn)略。”O(jiān)PPO首席產(chǎn)品官劉作虎說。

作為集合了OPPO性能、影像、AI、續(xù)航等各方面技術矩陣的“集大成之作”，基于“技術引領”與“用戶洞察”打造的全行業(yè)最輕薄影像旗艦，Find X8系列已經(jīng)為全球用戶帶來了不輸蘋果和三星的高端旗艦新選擇。市場數(shù)據(jù)顯示，OPPO Find X8系列在中國市場銷量已經(jīng)突破百萬臺，是Find系列史上同期銷量最高的產(chǎn)品。

滄海橫流，方顯英雄本色。面對日益嚴峻復雜的國際形勢，OPPO作為高價值增長的“引領者”，以最好的產(chǎn)品迎戰(zhàn)全球市場，加速走向微笑曲線的上游，已經(jīng)為中國企業(yè)加速走向海外，更有效地拓展高價值市場，打造了一個最好的成功范本。