3月26日，蒙牛乳業(yè)(2319.HK)發(fā)布2024年度業(yè)績(jī)公告。面對(duì)國(guó)內(nèi)有效需求不足、行業(yè)周期性調(diào)整等多重挑戰(zhàn)，蒙牛全面推進(jìn)“一體兩翼”戰(zhàn)略，通過(guò)一系列精細(xì)化管理舉措提質(zhì)增效，全年實(shí)現(xiàn)收入886.7億元，毛利率同比提升2.4個(gè)百分點(diǎn)至39.6%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)72.6億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率同比提升1.9個(gè)百分點(diǎn)至8.2%。

公告顯示，蒙牛對(duì)旗下“貝拉米”商譽(yù)和相關(guān)無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行減值撥備，聯(lián)營(yíng)公司“現(xiàn)代牧業(yè)”發(fā)生乳牛公允價(jià)值變動(dòng)虧損和相關(guān)商譽(yù)減值，盡管兩項(xiàng)因素導(dǎo)致蒙牛2024年凈利潤(rùn)下降，但為其未來(lái)健康發(fā)展帶來(lái)了更大的確定性。蒙牛在公告中表示，為積極提升股東回報(bào)，2024年合計(jì)擬派發(fā)現(xiàn)金股利20億元，也彰顯其對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展的信心。

“強(qiáng)一體”促結(jié)構(gòu)優(yōu)化 “展兩翼”謀增長(zhǎng)曲線

2024年，蒙牛堅(jiān)定推進(jìn)“一體兩翼”戰(zhàn)略落地執(zhí)行，在常溫、低溫、鮮奶、奶酪、冰品、奶粉六大核心業(yè)務(wù)上“強(qiáng)一體”，通過(guò)品類(lèi)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)升級(jí)在各自賽道持續(xù)精耕，滿足細(xì)分消費(fèi)人群需求。

常溫液奶通過(guò)產(chǎn)品和渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，夯實(shí)行業(yè)領(lǐng)先地位，其中“特侖蘇沙漠·有機(jī)”以全產(chǎn)業(yè)鏈思維打造獨(dú)具價(jià)值的差異化高端產(chǎn)品，全年實(shí)現(xiàn)了高單位數(shù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升；低溫業(yè)務(wù)全面布局營(yíng)養(yǎng)、功能、美味增長(zhǎng)型細(xì)分賽道，盈利能力顯著提升，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額連續(xù)二十年保持第一；鮮奶板塊持續(xù)強(qiáng)化“鮮能力”優(yōu)勢(shì)，“每日鮮語(yǔ)”持續(xù)快速增長(zhǎng)，夯實(shí)高端鮮奶市場(chǎng)份額第一地位，蒙牛鮮奶連續(xù)四年保持基礎(chǔ)端鮮奶份額第一。

蒙牛冰淇淋業(yè)務(wù)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道鋪市加快結(jié)構(gòu)升級(jí)，“綠色心情”蟬聯(lián)豆冰品類(lèi)第一；國(guó)內(nèi)奶粉嬰配業(yè)務(wù)重回增長(zhǎng)軌道，“瑞哺恩”實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，“悠瑞”緊抓銀發(fā)經(jīng)濟(jì)打造中老年人群專(zhuān)屬配方。海外奶粉品牌“貝拉米”不斷夯實(shí)“澳洲有機(jī)奶粉銷(xiāo)量第一”地位，并在東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)；奶酪板塊完成業(yè)務(wù)整合，協(xié)同發(fā)展提質(zhì)增效，盈利能力顯著提升，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一。

在全面夯實(shí)核心基本盤(pán)的同時(shí)，蒙牛全面布局“營(yíng)養(yǎng)健康平臺(tái)”和“海外平臺(tái)”，積極打造立足未來(lái)的“第二增長(zhǎng)曲線”，向“大健康”和“世界?！奔铀龠~進(jìn)。

在“營(yíng)養(yǎng)健康平臺(tái)”上，蒙牛長(zhǎng)線布局乳品精深加工業(yè)務(wù)，旨在將原奶“吃干榨盡”，不斷向價(jià)值鏈高端躍升。同時(shí)，蒙牛以研發(fā)創(chuàng)新加速開(kāi)拓專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)、功能營(yíng)養(yǎng)等新賽道，加速商業(yè)化應(yīng)用。例如，蒙牛孵化推出的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌“邁勝”，在不到兩年時(shí)間在運(yùn)動(dòng)人群中飛速發(fā)展，已建立液體蛋白、有氧運(yùn)動(dòng)、蛋白棒等豐富的產(chǎn)品矩陣。

在“海外平臺(tái)”上，蒙牛進(jìn)一步整合優(yōu)化海外品牌資產(chǎn)，加速推動(dòng)國(guó)際化業(yè)務(wù)發(fā)展。在東南亞，冰淇淋品牌“艾雪”銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)強(qiáng)勁，穩(wěn)居印度尼西亞市場(chǎng)份額第一、菲律賓即食冰淇淋市場(chǎng)份額第二，持續(xù)拓展東南亞及更多國(guó)際市場(chǎng)。在澳大利亞和新西蘭，蒙牛持續(xù)優(yōu)化Burra Foods和“貝拉米”，通過(guò)“2B+2C”策略，以更好的產(chǎn)品服務(wù)亞太市場(chǎng)消費(fèi)者。

精益管理提質(zhì)增效 經(jīng)營(yíng)質(zhì)量穩(wěn)健提升

公告顯示，2024年，蒙牛經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率同比大幅提升至8.2%，創(chuàng)出歷史最高水平。分析人士指出，在整體消費(fèi)不振及行業(yè)深幅調(diào)整的大背景下，蒙牛收入下降但經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率上升，表明其在產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)效率、企業(yè)費(fèi)用管控等方面表現(xiàn)優(yōu)異。

在上游奶源端，蒙牛充分發(fā)揮上游產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)，為牧場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)草料等生產(chǎn)物資和服務(wù)，并開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)、SOP對(duì)標(biāo)培訓(xùn)等幫扶舉措，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本的全面下降的同時(shí)，進(jìn)一步提高牧場(chǎng)生鮮乳質(zhì)量水平，使標(biāo)桿牧場(chǎng)單產(chǎn)水平提升到12噸以上。

在企業(yè)管理層面，蒙牛管理層反求諸己、向內(nèi)而生，一方面降低各項(xiàng)行政開(kāi)支、管理費(fèi)用，嚴(yán)控資本支出；另一方面立足企業(yè)文化強(qiáng)化組織建設(shè)，積極打造更加扁平、高效和敏捷的組織，全面樹(shù)立用戶思維、客戶思維、經(jīng)營(yíng)思維、全鏈條思維、終局思維和底線思維“六大思維”理念,通過(guò)推動(dòng)思想認(rèn)知轉(zhuǎn)變,進(jìn)一步激活組織效能、強(qiáng)化戰(zhàn)略落地,驅(qū)動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

在渠道側(cè)，蒙牛頂住自身壓力，主動(dòng)調(diào)整渠道庫(kù)存，堅(jiān)定執(zhí)行穩(wěn)定價(jià)盤(pán)策略，主動(dòng)控制發(fā)貨節(jié)奏和發(fā)貨量，實(shí)現(xiàn)下半年庫(kù)存健康度顯著提升。此外，蒙牛通過(guò)AI構(gòu)建模型驅(qū)動(dòng)的數(shù)智化端到端流程營(yíng)體系，加速實(shí)現(xiàn)渠道銷(xiāo)管費(fèi)用可視可控，終端門(mén)店在線化，全面助力下游渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

此外，公告顯示，2024年，蒙牛經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流入為人民幣83.3億元，同比表現(xiàn)穩(wěn)健，為加大回饋股東打下堅(jiān)實(shí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)?；趯?duì)未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)定信心，蒙牛宣布現(xiàn)金分紅總額達(dá)20億元，持續(xù)為股東創(chuàng)造更好的價(jià)值和回報(bào)。

立足乳業(yè)核心價(jià)值 長(zhǎng)期建設(shè)三大能力

2024年，蒙牛立足乳業(yè)“營(yíng)養(yǎng)”這一核心價(jià)值，持續(xù)建設(shè)品牌引領(lǐng)、創(chuàng)新研發(fā)、數(shù)智轉(zhuǎn)型“三大能力”，以自身高質(zhì)量發(fā)展?jié)M足消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)健康需求。

蒙牛堅(jiān)持品牌引領(lǐng)，以“要強(qiáng)”精神與消費(fèi)者共鳴。作為全球乳業(yè)首個(gè)奧林匹克TOP合作伙伴，蒙牛站上巴黎奧運(yùn)會(huì)世界舞臺(tái)，展示中國(guó)品牌的“要強(qiáng)”力量。蒙牛酸酸乳20年長(zhǎng)期攜手湖南衛(wèi)視，舉辦“酸甜之夜”晚會(huì)喚起無(wú)數(shù)觀眾關(guān)于青春的美好回憶。在全民健康層面，蒙牛發(fā)起的“百城馬拉松”品牌活動(dòng)，全年覆蓋110場(chǎng)賽事、吸引超220萬(wàn)跑者，塑造“營(yíng)養(yǎng)支持+運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景”的消費(fèi)閉環(huán)。值得一提的是，2025年春節(jié)期間，蒙牛借助《哪吒2》火爆出圈，并通過(guò)全線產(chǎn)品合作實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的“雙豐收”。

蒙牛堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新,助力消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)健康。2024年，蒙牛作為主要完成單位提報(bào)的國(guó)產(chǎn)益生菌項(xiàng)目，再次獲“國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”，自主研發(fā)母乳低聚糖（HMO），獲美國(guó)FDA審批，一舉突破國(guó)外壟斷，解決行業(yè)“卡脖子”難題。目前，蒙牛自主研發(fā)的HMO在嬰幼兒奶粉、兒童常溫奶和鮮奶中加速商業(yè)化應(yīng)用，全面助力消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)健康。

蒙牛堅(jiān)持?jǐn)?shù)智轉(zhuǎn)型，守護(hù)消費(fèi)者舌尖安全。旗下寧夏工廠榮獲世界經(jīng)濟(jì)論壇頒發(fā)的“燈塔工廠”稱號(hào)，成為了中國(guó)乳業(yè)首家、全球液態(tài)奶首家獲此認(rèn)證的數(shù)智化工廠。同時(shí)，蒙牛持續(xù)開(kāi)展質(zhì)量數(shù)智技術(shù)的探索與布局，成功獲批承建國(guó)家級(jí)乳品質(zhì)量數(shù)智監(jiān)控技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，旨在提升我國(guó)質(zhì)量安全監(jiān)管全局性技術(shù)攻堅(jiān)，以數(shù)智力量，筑牢食品安全底線，守護(hù)國(guó)人飲奶健康。

蒙?？偛酶唢w表示，新的一年，在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、消費(fèi)提振等有利政策的推動(dòng)下，乳品需求有望穩(wěn)步回暖，行業(yè)供需矛盾正在持續(xù)改善。蒙牛也將堅(jiān)定推進(jìn)“一體兩翼”戰(zhàn)略，始終圍繞“消費(fèi)者第一第一第一”的核心價(jià)值觀，不斷打造新產(chǎn)品、提供新場(chǎng)景、拓展新賽道，讓消費(fèi)者喝上奶、喝好奶、喝對(duì)奶，以全產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展，引領(lǐng)民族奶業(yè)振興、助力中國(guó)式現(xiàn)代化建設(shè)。