一、聚焦企業(yè)訴求，精準(zhǔn)破題
華電山東新能源有限公司是華電集團(tuán)在魯布局綠色能源的核心力量，旗下17家分公司覆蓋風(fēng)電、光伏等多個(gè)領(lǐng)域，年發(fā)電量超10億千瓦時(shí)，為山東省能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)顯著。然而，隨著新能源裝機(jī)規(guī)模擴(kuò)大，國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼資金回款周期延長(zhǎng)，企業(yè)累計(jì)數(shù)億元的應(yīng)收賬款長(zhǎng)期“趴賬”，導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張，項(xiàng)目運(yùn)維、技術(shù)升級(jí)和新項(xiàng)目拓展均面臨掣肘。面對(duì)這一行業(yè)共性難題，工行棗莊分行迅速響應(yīng)，組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)深入剖析新能源補(bǔ)貼政策機(jī)制，精準(zhǔn)鎖定企業(yè)融資的痛點(diǎn)，提出以“補(bǔ)貼確權(quán)”為核心破局思路，為企業(yè)量身定制金融解決方案。

二、深化銀企聯(lián)動(dòng)，高效解題
工行棗莊分行以“金融顧問(wèn)”角色深度融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。分管行長(zhǎng)帶隊(duì)的工作專班多次赴企業(yè)實(shí)地調(diào)研，與財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門展開多輪磋商，梳理全省12個(gè)已全量上網(wǎng)項(xiàng)目的補(bǔ)貼批復(fù)文件、并網(wǎng)數(shù)據(jù)及回款臺(tái)賬，確保底層資產(chǎn)權(quán)屬清晰、風(fēng)險(xiǎn)可控。面對(duì)新能源行業(yè)融資主體分散、傳統(tǒng)信貸模式效率低的現(xiàn)狀，分行創(chuàng)新采用“集團(tuán)統(tǒng)貸、分項(xiàng)確權(quán)”模式，即以華電山東新能源公司為統(tǒng)一借款主體，整合分散于各分公司的補(bǔ)貼應(yīng)收賬款作為還款來(lái)源，實(shí)現(xiàn)“一次審批、全省覆蓋”。這一設(shè)計(jì)既滿足了企業(yè)資金集中管理需求，又大幅簡(jiǎn)化了審批流程，彰顯工行服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的敏捷性與專業(yè)性。
三、創(chuàng)新服務(wù)模式，亮出答卷
本次合作中，在省行的大力支持與精準(zhǔn)賦能下，以“雙輪驅(qū)動(dòng)”實(shí)現(xiàn)突破：
業(yè)務(wù)模式上，省行前中后臺(tái)高效協(xié)同。省行依托總行綠色金融政策資源，授信審批部、戰(zhàn)略客戶中心全程指導(dǎo)，針對(duì)新能源補(bǔ)貼確權(quán)融資的合規(guī)性與可行性進(jìn)行多維度論證，協(xié)助優(yōu)化融資方案。通過(guò)引入“補(bǔ)貼資金監(jiān)管專戶+政策合規(guī)性穿透審查”機(jī)制，將企業(yè)未來(lái)補(bǔ)貼收益轉(zhuǎn)化為可融資資產(chǎn)，有效破解新能源企業(yè)的補(bǔ)貼資金回款周期延長(zhǎng)問(wèn)題，開創(chuàng)山東工行系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)先河。
服務(wù)效能上，開辟“綠色能源專項(xiàng)通道”。棗莊分行客戶經(jīng)理駐點(diǎn)服務(wù)，省行審批部門提前介入盡調(diào)，總分支三級(jí)聯(lián)動(dòng)壓縮流程，從貸款調(diào)查到首筆1億元資金投放僅用時(shí)兩周，以“工行速度”精準(zhǔn)匹配企業(yè)資金需求。2.68億元的整體審批金額，不僅為企業(yè)注入“及時(shí)雨”，更成為全省新能源領(lǐng)域“總分協(xié)同、創(chuàng)新攻堅(jiān)”的標(biāo)桿案例。

四、展望未來(lái)，步履不停
工行棗莊分行將以此次業(yè)務(wù)突破為起點(diǎn)，在省行的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，持續(xù)深化綠色金融服務(wù)內(nèi)涵，聚焦新能源產(chǎn)業(yè)鏈需求，優(yōu)化“補(bǔ)貼確權(quán)融資”模式流程，推動(dòng)成熟經(jīng)驗(yàn)向更多企業(yè)復(fù)制推廣。同時(shí)，積極發(fā)揮橋梁作用，加強(qiáng)與地方政府、新能源企業(yè)的常態(tài)化對(duì)接，以更靈活的金融工具、更高效的響應(yīng)機(jī)制，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)綠色轉(zhuǎn)型注入工行動(dòng)能。（尚方舟 康永琦）