聯(lián)名走到今天，早已成為品牌熱衷的營銷動作。但隨著入局的品牌越來越多，用戶的驚喜閾值水漲船高，想出圈并不容易。

但是庫迪咖啡則給了營銷界一次能量震感。今年3月，庫迪咖啡與《哪吒2》的聯(lián)名橫空出世，“無門檻、無套路、無溢價、單杯即享”的霸氣操作一舉炸開了網(wǎng)友的情緒宣泄口，甚至還被網(wǎng)友追著趕緊更新第二波乃至第三波聯(lián)名?？梢哉f，庫迪的聯(lián)名機制簡直是太超前了。

在網(wǎng)友們的千呼萬喚中，4月18日庫迪咖啡《哪吒2》聯(lián)名第二彈正式上線，不僅有消費者早早蹲守庫迪門店，排起了數(shù)米長的隊伍，而且社交平臺上“all in全部周邊”持續(xù)刷屏，網(wǎng)友們紛紛調(diào)侃“庫迪的周邊比咖啡更讓人上頭”，庫迪咖啡也成為IP聯(lián)名營銷的新標桿。

一方面，多款周邊進行了創(chuàng)新升級，比如牽手照紀念卡設(shè)計栩栩如生，新增了龍爹敖光主題冰杯、側(cè)面印有龍爹和申公豹形象的紙袋等均精準復刻電影名場面，被粉絲稱為“授權(quán)含金量天花板”。

另一方面，庫迪也將IP聯(lián)名的細節(jié)做到了極致。比如下雨天，庫迪貼心的為每個聯(lián)名紙袋裝上小雨衣；5款人物明信片可以無縫拼接，盡顯聯(lián)名的樂趣，成功狙擊了年輕人的芳心。

在《哪吒 2》第二波聯(lián)名持續(xù)實現(xiàn)流量與銷量的雙豐收之余，庫迪再次重磅官宣于4月21日準時開啟與櫻桃小丸子的聯(lián)名預售，以“趁熱打鐵而不趁熱收割” 的節(jié)奏，再次讓眾多狠狠期待的用戶大呼過癮，而庫迪也以IP粉絲為圓心，向所有年輕消費者擴散，將聯(lián)名營銷的“乘法效應(yīng)”發(fā)揮到淋漓盡致。

長相可愛、雖然懶喪但始終相信美好的櫻桃小丸子，既契合庫迪“關(guān)懷用戶，追求美好”的聯(lián)名底色，也貼合品牌核心人群，同時還沒有被市場濫用。隨著聯(lián)名周邊不斷被“劇透”，庫迪的新聯(lián)名以可愛氣息充當日常生活的情緒調(diào)節(jié)劑，營造一個充滿歡快、輕松的春日氛圍，成為萬千年輕人心中的情感寄托。

值得一提的是，這些周邊延續(xù)了與《哪吒2》聯(lián)名的“全公開、不限量”的預售原則，在小紅書、微博激起了大量用戶的熱議，網(wǎng)友們對櫻桃小丸子期待，與《哪吒2》的聯(lián)名相比過猶不及，不僅細心釋出IP周邊的購買攻略，更有網(wǎng)友表達出“真的沒人能拒絕小丸子”、“爺青回爆哭”、“童年記憶瞬間被拉回”等強烈的購買意愿。

面對這波預售聲量，庫迪也憑借高品質(zhì)的IP聯(lián)名產(chǎn)品，滿足不同人群的個性化消費需求。同時線下門店同步鋪開IP相關(guān)氛圍布置，順利承接線上傳播流量，直接引流消費者到店，以此承接品牌聯(lián)名熱度，搭建營銷增長閉環(huán)，真正完成品效同增。

01

獨特機制開創(chuàng)聯(lián)名先河

打造“互動體驗” 的創(chuàng)新模式

從與《哪吒2》的兩波聯(lián)名高能出圈，到與櫻桃小丸子聯(lián)名引發(fā)萬眾期待，庫迪不僅開創(chuàng)了獨特聯(lián)名機制，實現(xiàn)品牌曝光的“1+1＞2”式IP聯(lián)名營銷；而且打造了“互動體驗” 的創(chuàng)新玩法，突破庫迪原有的消費群體邊界，高頻觸達用戶消費場景的同時，讓品牌深入人心。

1、拒絕盲盒式的聯(lián)名套路，“單杯即享”讓粉絲直呼過癮

當其他品牌還在聯(lián)名市場里大搞饑餓營銷、炒作限量版、盲盒式捆綁等聯(lián)名套路時，庫迪咖啡卻另辟蹊徑，以“無門檻、無套路、無溢價、單杯即享”的真誠態(tài)度，讓大家紛紛驚呼：原來聯(lián)名還能這么玩？！

在購買路徑上，庫迪咖啡還首創(chuàng)多元隨心配模式，消費者既能單杯選購周邊，也能自由挑選多種套餐組合，讓喜歡哪吒和櫻桃小丸子的IP粉們輕松實現(xiàn)周邊自由和快樂享受聯(lián)名的儀式感。

2、依托品牌自身硬核實力，實現(xiàn)IP周邊高質(zhì)感的穩(wěn)定輸出

一直以來，現(xiàn)磨咖啡都是坐在高檔商鋪中消磨閑暇時間的奢侈品，大幾十元的價格也讓很多人望而卻步。但是庫迪咖啡憑借自身優(yōu)勢和供應(yīng)鏈加持，在咖啡市場掀起了9.9元現(xiàn)制咖啡的浪潮，以高品質(zhì)與高性價在消費者心智中建立認知錨點，并打開咖啡消費的新局面。

如今，庫迪也將“質(zhì)比價高”的經(jīng)營模式運用到IP聯(lián)名周邊推廣中。其中售價僅9.9元的哪吒2聯(lián)名第二彈套餐包含1張飲品券與一款周邊產(chǎn)品，讓消費者無門檻體驗聯(lián)名的快樂；而all in第二彈套餐也僅需49.5元，真正實現(xiàn)了IP粉的“吃谷自由”，更有消費者驚喜表示：“真香啊~”

雖然聯(lián)名周邊的價格親民，但是品質(zhì)感卻直接拉滿。金屬質(zhì)感的鏤空徽章、充滿設(shè)計感的冰箱貼、栩栩如生的IP吧唧...每一款都獨具匠心，真正做到了物超所值。

3、引發(fā)網(wǎng)友互動帶動傳播，引爆IP聯(lián)名影響力和情感共鳴

在這個“情感經(jīng)濟”時代，品牌唯有精準捕捉情緒，方能繪就IP聯(lián)名營銷新畫卷，于激烈競逐中脫穎而出。正如庫迪與《哪吒2》的兩次聯(lián)名，其營銷策略早已從1.0 模式的高頻，2.0 模式的共情，升級為“互動體驗”的3.0模式，讓聯(lián)名不僅僅是單向的品牌輸出，而是與用戶玩在一起，真正引爆IP聯(lián)名影響力和建立深度情感共鳴。

相較于“官宣聯(lián)名+產(chǎn)品周邊”的常規(guī)玩法，庫迪咖啡則是將聯(lián)名營銷的主動權(quán)交給消費者。一方面“積極傾聽”用戶的反饋和意見，并給予“快速回應(yīng)”，讓用戶真切感受到被寵愛的情緒滿足之余，“聽勸”的庫迪也成為和用戶真誠對話、不斷優(yōu)化產(chǎn)品的“伙伴”，“消費關(guān)系”更順勢升級成一種有情感、有互動的鏈接。

另一方面，庫迪咖啡還發(fā)起「哪吒鬧咖DIY挑戰(zhàn)賽」，嗑CP粉、DIY爆改等趣味互動激發(fā)網(wǎng)友們的社交分享欲，優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容不僅促成聯(lián)名熱度指數(shù)級增長，更帶動了網(wǎng)友們二次創(chuàng)作熱潮：

聯(lián)名紙袋制作的藕餅CP非遺撥浪鼓、冰箱貼爆改為絕美面具、多款周邊創(chuàng)意制作的“痛包”、“痛本”...海量自來水內(nèi)容持續(xù)釋放聯(lián)名的長尾效應(yīng)，讓品牌在流量中心場域?qū)崿F(xiàn)營銷價值最大化，為品牌增長注入強勁動力，也讓消費者在互動性十足的氛圍中產(chǎn)生交互、消費和情感共鳴。

截至目前，小紅書平臺“庫迪咖啡哪吒聯(lián)名”的話題有超過8萬篇筆記種草，“庫迪聯(lián)動櫻桃小丸子”的話題也有超過37萬的瀏覽量，掀起全民打卡的聯(lián)名風潮。

02

從品牌廣告轉(zhuǎn)向消費者體驗

庫迪IP聯(lián)名的底層邏輯

茶飲品牌想在競爭激烈的聯(lián)名賽道做出成績，最大的難題就是“破圈”。一個是破粉絲用戶的圈，如何讓IP粉絲接受新的產(chǎn)品、新的品牌；另一個是破大眾市場的圈，如何讓更多潛在消費者，也能被IP魅力所吸引，并愿意買上一兩個聯(lián)名產(chǎn)品。

在IP聯(lián)名這條路上，庫迪咖啡顯然頗具心得——與加菲貓聯(lián)名推出全新庫迪桃桃系列飲品，還上線了大量高品質(zhì)周邊，讓可愛迷人的加菲貓為我們加滿元氣。而線下門店也設(shè)置了“吐槽樹洞板”，營造逃離周一遠離班味的氛圍感，引起不少打工人的共鳴。

而與蠟筆小新的聯(lián)名，則以“蕉”個新朋友為主題，結(jié)合蠟筆小新俏皮幽默的個性與庫迪咖啡趣味輕松的品牌調(diào)性，通過香蕉元素展現(xiàn)「新」品別具「新」意，歡樂氛圍直接溢出屏幕，社交媒體上更是掀起了一陣小新熱潮。

最近與《哪吒2》、櫻桃小丸子的聯(lián)名，亦有異曲同工之妙，精準捕捉當下年輕人的情緒價值，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和高審美質(zhì)感的周邊實現(xiàn)“次元破壁”，加速品牌全圈層滲透效率的同時，庫迪咖啡也把IP聯(lián)名從一種短期的營銷模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放崎L期發(fā)展的資產(chǎn)沉淀。

在六爺看來，僅僅想借IP熱度“打廣告”的品牌其實鮮有出圈。更易出爆款的，往往是像庫迪一樣——從“提升消費體驗”出發(fā)，讓IP不僅要為銷量賦能，更要為品牌價值賦能。

從過往的IP聯(lián)名動作中，也不難看出庫迪始終圍繞用戶所需、所愛，打造多元化的IP體驗、多維度的娛樂社交體驗，以及高價值的情緒體驗。加之創(chuàng)新的“無套路、低門檻、無溢價”的真誠機制，樹立起聯(lián)名營銷的新標桿。在此過程中，持續(xù)強化了用戶對品牌的認同感，更在滿足用戶情感需求的同時，將IP價值轉(zhuǎn)化為品牌的長效資產(chǎn)。

六爺也有理由相信，在這種“追求高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)體驗”的營銷態(tài)度下，庫迪不僅憑借與《哪吒2》的聯(lián)名為自己贏得了爆款熱度，而且即將上線的櫻桃小丸子聯(lián)名系列，也將再次獲得一眾消費者好評。