4月27日，瀘州老窖公布了2024年年報(bào)和2025年一季報(bào)。

報(bào)告顯示，2024年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入311.96億元，同比增長(zhǎng)3.19%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)134.73億元，同比增長(zhǎng)1.71%；2025年一季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收93.52億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)45.93億元。

國(guó)窖品牌穩(wěn)居200億陣營(yíng)

瀘州老窖品牌突破100億體量

白酒營(yíng)銷經(jīng)歷了產(chǎn)品時(shí)代、渠道時(shí)代，目前正處于品牌時(shí)代、流量時(shí)代和文化時(shí)代的疊加期。在此背景下，品牌優(yōu)勢(shì)是白酒頭部企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，而瀘州老窖的品牌優(yōu)勢(shì)正在被放大。

雙品牌中，“國(guó)窖1573”是中國(guó)白酒鑒賞標(biāo)準(zhǔn)級(jí)酒品，也是享譽(yù)中外的高檔中國(guó)白酒之一；“瀘州老窖特曲”于1952年在中國(guó)首屆評(píng)酒會(huì)上獲得“四大名酒”稱號(hào)，是濃香型白酒的典型代表，蟬聯(lián)歷屆“中國(guó)名酒”稱號(hào)，是中國(guó)白酒“特曲”品類的開(kāi)創(chuàng)者。報(bào)告期內(nèi)，國(guó)窖品牌穩(wěn)居200億陣營(yíng)，瀘州老窖品牌突破100億體量，市場(chǎng)覆蓋面和滲透率進(jìn)一步擴(kuò)大。

目前，瀘州老窖已經(jīng)構(gòu)建了清晰聚焦的“雙品牌、三品系、大單品”體系，國(guó)窖1573品牌提升和瀘州老窖品牌復(fù)興工程成效顯著，品牌辨識(shí)度和含金量大大提升。

2024年，是瀘州老窖濃香開(kāi)源700周年，在品牌建設(shè)方面，瀘州老窖可謂下足了功夫：緊緊圍繞“中國(guó)濃香700年”主題，廣泛開(kāi)展各類文化活動(dòng)，以品牌力推動(dòng)瀘州老窖名酒價(jià)值持續(xù)回歸；精心籌辦“中國(guó)濃香700年”主題展，借助“封藏大典”等特色文化IP活動(dòng)、巴黎奧運(yùn)會(huì)等體育賽事、中法建交60周年等全球大事件，持續(xù)拉升品牌高度；依托華語(yǔ)科幻星云獎(jiǎng)、大眾電影百花獎(jiǎng)等文化藝術(shù)資源，為品牌注入時(shí)尚化、藝術(shù)化基因；開(kāi)展“讓世界品味中國(guó)”全球文化之旅，持續(xù)擴(kuò)大海外影響力。

此外，2024年國(guó)窖1573上榜胡潤(rùn)品牌榜最具價(jià)值中國(guó)品牌十強(qiáng)；瀘州老窖品牌入選《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》榜單。

精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng)

瀘州老窖決勝“十四五”收官之年

2025年是瀘州老窖“十四五”決勝收官之年，年度報(bào)告表示，2025年瀘州老窖將繼續(xù)蓄勢(shì)攻堅(jiān)，精耕細(xì)作以保證穩(wěn)健增長(zhǎng)：

突出三大重點(diǎn)，確保銷售投入。一是大力“擴(kuò)面”。加快推進(jìn)市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)裂變，基地市場(chǎng)精耕細(xì)作，戰(zhàn)略市場(chǎng)持續(xù)攻堅(jiān)，銷售團(tuán)隊(duì)做好人才儲(chǔ)備，適時(shí)擴(kuò)編增員。二是大力“開(kāi)瓶”。推進(jìn)五碼關(guān)聯(lián)、數(shù)智賦能，加大公關(guān)工作力度，引領(lǐng)消費(fèi)導(dǎo)向，促進(jìn)開(kāi)瓶飲用。三是大力“拓點(diǎn)”。做好招商選商、渠道拓展、終端陳列，通過(guò)點(diǎn)的拓展擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，保證銷售大盤(pán)穩(wěn)定、良性增長(zhǎng)。

圍繞三大任務(wù)，保持市場(chǎng)良性。一是提升操盤(pán)能力。實(shí)施數(shù)智化市場(chǎng)管理，加大市場(chǎng)巡查及打假力度，維護(hù)公司和消費(fèi)者的核心利益。二是提升渠道利潤(rùn)。實(shí)時(shí)關(guān)注客戶利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)情況，保持高于對(duì)應(yīng)競(jìng)品的利潤(rùn)空間。三是提升品牌形象。堅(jiān)定維護(hù)價(jià)盤(pán)穩(wěn)定、維護(hù)品牌形象，確保國(guó)窖1573牢牢站穩(wěn)“三大高端白酒”位置，瀘州老窖系列產(chǎn)品在各自價(jià)位段堅(jiān)如磐石。

搶占三大高地，構(gòu)建護(hù)城河池。一是搶占文化高地。抓住中國(guó)白酒博物館落戶瀘州的歷史機(jī)遇，優(yōu)化“活態(tài)雙國(guó)寶”及歷史文物展示展陳，一體化推進(jìn)文化場(chǎng)景打造，對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大吸引力。二是搶占品牌高地。構(gòu)建內(nèi)外部聯(lián)動(dòng)的品宣傳播矩陣，更新迭代品宣活動(dòng)，加強(qiáng)品宣效果評(píng)估，形成賦能銷售的強(qiáng)大勢(shì)能。三是搶占創(chuàng)新高地。重點(diǎn)做到“低度化、年輕化、場(chǎng)景化、數(shù)智化”四個(gè)堅(jiān)定不移，努力跟上創(chuàng)新迭代不斷加快的時(shí)代步伐，甚至適度超前發(fā)展。

面對(duì)當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，瀘州老窖“穩(wěn)”的基礎(chǔ)在筑牢，“進(jìn)”的力度在加大，“新”的動(dòng)能在成長(zhǎng)，“好”的因素在累積。以品牌為引領(lǐng)，厚積薄發(fā)，瀘州老窖最終在“十四五”將取得什么樣的成績(jī)？我們拭目以待。(許益鳴)