文丨李月亮 猛犸姑娘

每晚八點(diǎn)四十 陪你看世事

時(shí)代的洪流滾滾向前。

所謂風(fēng)口，就是時(shí)代的“勢(shì)”。

聰明人一定要學(xué)會(huì)借勢(shì)。

01

李月亮 ?

半年前，我家小區(qū)門口開(kāi)了個(gè)女裝店。

我經(jīng)常路過(guò)，但沒(méi)進(jìn)去過(guò)。

因?yàn)榱?xí)慣了網(wǎng)購(gòu)，幾乎沒(méi)有逛線下店的習(xí)慣了。

直到前兩天去買菜，天降大雨。

我慌忙避雨，才躲進(jìn)了那家店。

老板娘四十歲上下，人很熱情，還招呼我吃巧克力。

我邊看衣服，邊跟她閑聊。

原來(lái)，她是個(gè)二孩媽，一年前失業(yè)了。

實(shí)在找不到合適的工作，心里又一直有個(gè)開(kāi)女裝店的愿望。

所以鼓起勇氣決定試試。

雖然幾乎所有親友都勸她，這年頭不要入坑實(shí)體店。

但她就是覺(jué)得自己能行，咬牙把店開(kāi)了起來(lái)。

我仔細(xì)環(huán)顧這個(gè)店，感覺(jué)她確實(shí)做得很精心。

店里的陳列精致，衣服款式好看，搭配也講究。

她說(shuō)為了開(kāi)家店，自己做了很多功課，整天琢磨穿搭，研究當(dāng)季新款，探索進(jìn)貨渠道。

她給我展示了自己的朋友圈，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)木艑m格，全是她店里的上新。

真是好努力。

關(guān)鍵這老板娘除了開(kāi)店，還要帶兩個(gè)女兒。

每天差不多六點(diǎn)多起來(lái)，給倆閨女做早飯，然后送小女兒上學(xué)。

忙活完，就去店里。

為了節(jié)省開(kāi)支，她沒(méi)有請(qǐng)店員。

一個(gè)人守著店，從早9點(diǎn)到晚9點(diǎn)。

別人996各種不滿，她997從無(wú)怨言。

可惜，即便如此努力，生意還是挺慘淡。

“勉強(qiáng)能把房租水電賺回來(lái)?！?/p>

“但是我覺(jué)得挺驕傲的，畢竟是新手，我起碼沒(méi)賠錢，還一直在進(jìn)步……”

她笑得有點(diǎn)心酸。

但我莫名心生敬意。

感覺(jué)她就像一棵頑強(qiáng)的小草，在風(fēng)雨里掙扎著抓緊土地，用力地扎下根去。

就算生存艱難，依然在縫隙里尋找陽(yáng)光。

這種草根生命力，真的令人敬佩。

02

李月亮 ?

那天我在她的店里選了三件衣服。

感覺(jué)特別好，簡(jiǎn)直像撿到了寶。

其實(shí)買衣服這件事，在直播間下單，和線下買是兩種截然不同的體驗(yàn)。

線上買方便，選擇多，足不出戶買天下。

線下買看得見(jiàn)、摸得著、能試穿，能避免踩坑和退換的麻煩。

各有各的好。

只是人總有惰性，能躺在家里床上買，就懶得去外面店里逛。

所以隨著線上網(wǎng)購(gòu)的兇猛來(lái)襲，很多線下小店就漸漸沒(méi)了生意。

有的揮淚立場(chǎng)，有的艱難維生。

大家都不太容易。

大家也都非常努力。

就像我家門口的老板娘一樣，竭力抓住任何一線希望，好好活下去。

那么，希望在哪里？

如何在這互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洪流里，扛住沖擊？

現(xiàn)在還真有個(gè)好辦法。

不是抵抗，而是順勢(shì)加入。

我那天特意跟老板娘講了這個(gè)辦法。

她覺(jué)得特別棒，決定一試。

其他開(kāi)實(shí)體店的朋友，也非常推薦你看看——

現(xiàn)在抖音有一個(gè)“零售扶持”項(xiàng)目，是“五一”放假前2天剛剛公布推出的。

一句話介紹，就是“通過(guò)抖音經(jīng)營(yíng)，把線上的客戶，引到線下去消費(fèi)”。

這個(gè)項(xiàng)目對(duì)很多線下實(shí)體店都極其友好。

比如你有一個(gè)服裝店。

平時(shí)守在店里，閑著也是閑著。

你就拍一拍店里在賣啥，有啥新款，有啥優(yōu)惠活動(dòng)。

在抖音掛上門店P(guān)OI（本地生活的地點(diǎn)錨點(diǎn)），發(fā)直播或者短視頻都行。

抖音現(xiàn)在會(huì)重點(diǎn)為這樣的優(yōu)質(zhì)實(shí)體店引流。

敲黑板，這是重點(diǎn)——

你的直播或者短視頻，能夠被精準(zhǔn)推給附近幾公里的人。

比如推給我。

我其實(shí)已經(jīng)很久不逛線下店了。

但如果刷抖音的時(shí)候，剛好看到家門口的店里有兩款衣服很不錯(cuò)，現(xiàn)在還打七折。

那下次路過(guò)，我可能就會(huì)進(jìn)店去看看。

要是一看真挺好，那大概率就成交了。

所以就是你負(fù)責(zé)拍一拍你的店，然后抖音負(fù)責(zé)推給你的潛在客戶。

這個(gè)“為線下店推流”的措施，可以讓實(shí)體店完美實(shí)現(xiàn)“線上線下聯(lián)動(dòng)”。

我覺(jué)得是個(gè)特別好的事。

線下店有了線上流量的助力，很可能迎來(lái)大大的生機(jī)。

咱們普通人的實(shí)體店生意，也就有了新盼頭。

03

李月亮 ?

還有一點(diǎn)你可以放心——

這個(gè)操作并不麻煩。

在店里做直播或者拍視頻，不需要像專業(yè)電商那樣卷設(shè)備、卷主播。

你不需要出鏡，不需要專業(yè)的相機(jī)燈光，不需要舌燦蓮花滔滔不絕。

只要挑些自己想拍的東西，認(rèn)真拍一下發(fā)抖音上。

讓大家知道你店里有啥。

再掛個(gè)代金券的鏈接。

網(wǎng)友們?cè)诙兑羯峡吹侥愕耐扑]，就能買你的優(yōu)惠券，然后去你店里消費(fèi)。

就像現(xiàn)在大家去飯館一樣，吃頓飯，先團(tuán)券。

這是抖音4月底才推出的舉措，目前還在推廣期。

想?yún)⑴c的店主，非常建議報(bào)名入駐。

一般來(lái)說(shuō)，這種事情都是越早加入越利好。

“服飾鞋帽”的店主，無(wú)論規(guī)模大小，6月30日之前申請(qǐng)入駐，是零傭金的。

“美妝個(gè)護(hù)”“母嬰”“食飲酒水”類的，品牌知名又有一定規(guī)模的話，也免傭金。

對(duì)新入駐的優(yōu)質(zhì)門店，抖音會(huì)有專門的工作人員對(duì)接，指導(dǎo)你怎么把視頻或者直播做好。

如果你是做本地代理啥的。

比如有些日化品牌，沒(méi)有自己的專賣店，是放到超市、商場(chǎng)做零售的。

抖音也有一個(gè)“品牌聯(lián)合經(jīng)營(yíng)”的模式。

幫你把客戶從線上引到線下，有返傭、有推流。

總之如果你是做本地生意的，又符合條件，非常建議大膽一試。

掃下面二維碼報(bào)名，等審核就可以。

04

李月亮 ?

這個(gè)模式，其實(shí)有些實(shí)體店主已經(jīng)在嘗試了。

而且看起來(lái)效果不錯(cuò)。

其實(shí)大眾對(duì)線下店是很有需求的。

線上購(gòu)物當(dāng)然好。

但是線下店最好也別倒。

線上購(gòu)物讓我們擁有大千世界。

線下小店給我們可貴的煙火氣和人情味。

兩相結(jié)合，才是美好生活。

這次抖音新措施，給了線下實(shí)體店一把大大的助力。

看到這篇文章的店主們，別猶豫，掃碼入駐試試吧。

如果你有其他開(kāi)店的親友，也很建議把這篇文章轉(zhuǎn)給他們。

流量為王的時(shí)代，咱都來(lái)借一借東風(fēng)！

點(diǎn)亮【贊】+【在看】，祝大家生意興隆！

──── 全文完 ────

作者簡(jiǎn)介