五一節(jié)后的第二天，金茂正式發(fā)文了！

2025年的春天，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)仍在慢復(fù)蘇的軌道上緩步前行，但中國(guó)金茂卻在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上演了一次重大的組織升級(jí)。

一月多以前，自金茂取消現(xiàn)有五大區(qū)域編制的消息傳出后，有關(guān)后續(xù)的具體城市變化和人事任命受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。

就在五一節(jié)后的第二天，輝哥了解到：金茂內(nèi)部連續(xù)發(fā)布兩份任命公告，晉升了三位副總裁高管，同時(shí)14位地區(qū)總經(jīng)理名單也出來(lái)了。

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此次被晉升為金茂集團(tuán)高級(jí)副總裁的李興是一位1979年的少壯派核心高管，早期供職于中化，后在金茂正處全國(guó)化業(yè)務(wù)布局階段，在金茂擔(dān)任多年的總部投資發(fā)展部總經(jīng)理，

2017年出任金茂華東區(qū)溫州公司總經(jīng)理，2020年晉升為金茂東南區(qū)域總裁；2023年?yáng)|南區(qū)域并入華南區(qū)域后擔(dān)任新華南區(qū)域總裁。

轉(zhuǎn)調(diào)一線地區(qū)公司后，擅長(zhǎng)投資運(yùn)營(yíng)的李興在一線的作戰(zhàn)能力上也十分突出。2020年掌舵東南區(qū)域后，面對(duì)市場(chǎng)下行壓力，硬是在溫州、福州等地啃下多個(gè)存量項(xiàng)目去化的硬骨頭。

2023年接手新華南區(qū)域后，此時(shí)的金茂華南區(qū)域正深陷廣深存量項(xiàng)目滯銷、土地儲(chǔ)備青黃不接的狀態(tài)。

此后，金茂華南集中資源推動(dòng)廣州南沙金茂灣、佛山等項(xiàng)目的存量盤活，另一方面在投資動(dòng)作上更加精準(zhǔn)，今年3月以10.77億元斬廣州天河奧體稀缺宅地，為華南區(qū)域注入了一劑強(qiáng)心針。

這種“穩(wěn)存量、謀增量”的策略，恰恰契合了金茂當(dāng)前 “收縮戰(zhàn)線、聚焦核心城市” 的戰(zhàn)略導(dǎo)向。

據(jù)了解，本次被晉升至金茂集團(tuán)總部擔(dān)任高級(jí)副總裁后，李興主要分管資管及成本，輝哥認(rèn)為，李興的這次躍升堪稱金茂內(nèi)部“穩(wěn)中求進(jìn)”的典型樣本。

同時(shí)被晉升為集團(tuán)副總裁的另外一位區(qū)域總經(jīng)理，正是近兩年接班陶天海的原金茂華東區(qū)域總經(jīng)理關(guān)翀。

關(guān)翀生于1973年，是一位名副其實(shí)的設(shè)計(jì)院“科班生”，整個(gè)職業(yè)生涯堪稱一部“豪宅教科書”。

如早年親自操刀的仁恒置地上海世紀(jì)公園、河濱花園等標(biāo)桿項(xiàng)目，2013年加盟金茂后，更是以操盤了上海內(nèi)中環(huán)的神盤大寧金茂府，一戰(zhàn)封神。

該項(xiàng)目不僅創(chuàng)下開盤即罄的銷售神話，更將金茂府系產(chǎn)品推上“科技豪宅”的巔峰。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州后，打造了杭州金茂府，再度成為長(zhǎng)三角改善市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)作品。過去的一年中，關(guān)翀所負(fù)責(zé)的金茂華東區(qū)域貢獻(xiàn)集團(tuán)近40%銷售額。

而今年的1月和2月，金茂又重金相繼在上海寶山、虹口等地摘得多個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，其中虹口區(qū)地塊定位為金茂最高的產(chǎn)品線“璞系”首作。

關(guān)翀的升遷背后，是金茂對(duì)“糧倉(cāng)市場(chǎng)”華東的持續(xù)倚重，也體現(xiàn)出金茂一直以來(lái)在不斷完善和提升產(chǎn)品力上的高度重視。

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除以上兩位在金茂內(nèi)部工作多年的老人本次得以晉升以外，更值得一提的是，2024年初金茂從外部引入的行業(yè)知名職業(yè)經(jīng)理人李劍，在此次晉升名單中也被晉升為了金茂集團(tuán)副總裁。

李劍生于1982年，是一位清華大學(xué)本碩連讀的學(xué)霸，自2007年成為龍湖仕官生以來(lái)，從土木工程師，一直做到集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理、長(zhǎng)沙公司、海廣公司總經(jīng)理等職務(wù)，也是一位職能轉(zhuǎn)型相對(duì)成功的復(fù)合型人才。

2024年初，李劍空降金茂集團(tuán)出任總部首席營(yíng)銷官一職，僅用一年時(shí)間便完成從“外聘高管”到集團(tuán)副總裁的躍遷。

除此以外，金茂近年來(lái)在核心區(qū)域優(yōu)秀營(yíng)銷操盤手上的挖掘也很下功夫，例如早兩年加入金茂華東區(qū)的喬進(jìn)，以及去年初加入金茂擔(dān)任華中區(qū)域區(qū)域營(yíng)銷總的李超等。

值得注意的是，兩人此前都曾在龍湖供職，在龍湖多個(gè)城市公司負(fù)責(zé)過營(yíng)銷管理工作，不僅都很年輕，過往整體的營(yíng)銷表現(xiàn)能力也都很出色。

近一年來(lái)，金茂的營(yíng)銷打法也確實(shí)發(fā)生了不小的變化。

首先是營(yíng)銷人才力量的持續(xù)強(qiáng)化，截至目前市場(chǎng)依舊還能看到金茂還有不少城市有對(duì)外招聘優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷操盤手的崗位需求。

其次，通過產(chǎn)品線的戰(zhàn)略升級(jí)，從單一爆款到“金玉滿堂”的全周期覆蓋，如2024年最新發(fā)布的金（府系3.0）、玉（璞系）、滿（M系）以及棠（棠系），四大產(chǎn)品線精準(zhǔn)細(xì)分了客戶群，既能為賦能營(yíng)銷，也滿足了不同客戶群體的需求。

另外，2024年金茂線上渠道貢獻(xiàn)銷售額占比提升到了35%，營(yíng)銷費(fèi)用支出下降的同時(shí)客戶到訪轉(zhuǎn)化率卻得以提升。

輝哥認(rèn)為，當(dāng)行業(yè)從“高周轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)向“高溢價(jià)”，營(yíng)銷不再只是賣房工具，而是產(chǎn)品價(jià)值的放大器 。

李劍的晉升，標(biāo)志著金茂正式將營(yíng)銷提升到與產(chǎn)品研發(fā)并列的戰(zhàn)略高度，有了好且持續(xù)的產(chǎn)品打造能力，更需要與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷手段來(lái)向市場(chǎng)更好的傳遞。

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本次調(diào)整的背后是金茂在行業(yè)深度調(diào)整期的系統(tǒng)性變革，由之前的取消所有區(qū)域由總部集權(quán)化管控縮短了決策、產(chǎn)品科技化突圍提升差異化競(jìng)爭(zhēng)能力、人才市場(chǎng)化迭代內(nèi)外結(jié)合為企業(yè)持續(xù)注入新的活力。

緊接著，金茂的另一份公告也在同一天發(fā)出，該公告內(nèi)容主要是對(duì)14個(gè)地區(qū)公司負(fù)責(zé)人的任命，具體有：

上海公司總經(jīng)理 關(guān)翀；浙江公司總經(jīng)理 王振松；蘇南公司總經(jīng)理 王建文；南京公司總經(jīng)理 吳艷濤；合肥公司總經(jīng)理 王昌祥；

北京公司總經(jīng)理 馬浩；天津公司總經(jīng)理 高飛；山東公司總經(jīng)理 趙偉；鄭太公司總經(jīng)理 張學(xué)剛；雄安公司總經(jīng)理 侯守超；

長(zhǎng)沙公司總經(jīng)理 副總裁楊冰兼任；成渝公司總經(jīng)理高級(jí)副總裁劉光華兼任；西安公司總經(jīng)理 薛剛；廣深公司總經(jīng)理 高安成。

另外，還值得一提的是原金茂華北區(qū)域總經(jīng)理吳進(jìn)，目前也已經(jīng)升遷至集團(tuán)總部出任首席運(yùn)營(yíng)官一職。

吳進(jìn)生于1982年，2011年加入金茂的吳進(jìn)先后擔(dān)任過金茂杭州公司營(yíng)銷總、上海區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)，于2017年晉升為金茂蘇州公司總經(jīng)理，2022年再度被晉升為金茂華北區(qū)域總經(jīng)理。

另外，輝哥還了解到，雖然目前金茂取消了所有區(qū)域編制，但介于原華東及華北的規(guī)模體量較大，以及原區(qū)域所屬城市較多。

因此被晉升為副總裁的關(guān)翀不僅只是上海公司總經(jīng)理，與晉升至總部擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)的吳進(jìn)一樣，目前還依舊分別管理著原華東區(qū)及華北區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

總體而言，金茂取消區(qū)域，構(gòu)建新的14城，不僅僅只是組織架構(gòu)上的精簡(jiǎn)，更是對(duì)行業(yè)周期的主動(dòng)應(yīng)對(duì)，聚焦核心城市、完善強(qiáng)化產(chǎn)品力，在存量競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，才有可能走的更遠(yuǎn)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2025年1月至4月，國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)房企拿地金額榜單中，金茂以212億的權(quán)益投資額位列行業(yè)第7位，相比2024年同期的23億排名第32位，有了大幅提升。

最好的改變與自我革新，或許就是身處行業(yè)困境下，不斷的升級(jí)與改變，金茂的這輪一系列的變化，既是對(duì)過去高杠桿擴(kuò)張模式的修正，也是為未來(lái)在改善型市場(chǎng)、綠色科技、低碳賽道中建立護(hù)城河奠定基礎(chǔ)。

總的來(lái)看，有著在產(chǎn)品力方面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的金茂，加上對(duì)核心城市的深度聚焦與布局，金茂未來(lái)的新發(fā)展值得期待。

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