作者：商評君| 編輯：小魚

“森林棠，一個看似平凡卻暗藏中國文化驚喜的童裝設計師品牌。”

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當中國傳統(tǒng)色調(diào)青冥、朱柿、黃白游、庭梧綠等成為童裝服飾的設計色彩靈感，當中國文化通過現(xiàn)代創(chuàng)編的藝術彰顯生活方式，東方美學的魅力再結(jié)合童裝產(chǎn)品黑科技，將會碰撞出怎樣的國潮火花？

根據(jù)《2025春夏童裝童鞋行業(yè)趨勢白皮書》（以下簡稱《白皮書》）顯示大童市場增長亮眼，兒童自主決策權提升，對科技、時尚、文化更為關注，其中新中式、專業(yè)戶外、山系露營等風格預計迎來持續(xù)高速增長。基于數(shù)據(jù)洞察，搭建趨勢評估體系，打通運營鏈路，是童裝品牌把握市場機遇的關鍵。

作為中國新一代童裝，森林棠于2020年7月誕生于蘇州，作為中國新一代童裝，品牌設計團隊以中國故事為創(chuàng)作原點、將森羅萬物作為創(chuàng)作靈感，融入中國風格，為中國兒童實現(xiàn)休閑品質(zhì)有型穿搭。讓孩子們從小感受我們中國人的審美文化，讓孩子們由內(nèi)而外受到中國審美、中國傳統(tǒng)文化的熏陶，在日常的服裝穿搭中潛移默化地涵養(yǎng)孩子們的中國氣韻。

4月下旬，商業(yè)評論受邀參加GESC國際服裝電商供應鏈博覽會、落地國際童裝展，在展會現(xiàn)場我們見到了森林棠品牌總經(jīng)理孫海臨并進行了深入交流，接下來讓我們進一步了解這個品牌。

• 商業(yè)評論：貴品牌的用戶畫像具有哪些特點？

森林棠總經(jīng)理孫海臨：第一是高知家庭，消費理念不一樣,他很客觀理性，他要好東西，能夠正確對待別人講出來是真還是假。但是他也不愿意過高的溢價，他對穿衣體驗有著持續(xù)的提升的追求的這群人，這類家庭尤其重視"詩書傳家"理念，在滿足物質(zhì)需求后更關注精神傳承。我們的品牌可以給他提供這種感受。

• 商業(yè)評論：結(jié)合消費者對品牌認知，您是如何讓大家記住森林棠？

森林棠總經(jīng)理孫海臨：第一是面料，我們用到的所有東西，他摸到東西都柔軟細膩，穿了不變形、不起球、不勾絲，非常耐穿，上面的每一個輔料都是一線品牌的紗線，我們有一個愿景是和全球頂級的紗線商達成深度合作，把這些高端材質(zhì)以平價送到千家萬戶。第二是定位，我們森林棠的定位是中國基因的童裝品牌，骨子里就是中國感，從森林棠的棠就是中國古人喜愛海棠的棠，有句話“無海棠不園林”，就是一種戶外、自然的感覺，LOGO設計也富含中國云雨山林元素，讓大家感覺這個品牌是向往戶外的。第三是產(chǎn)品設計，我們既滿足以人為主，也響應實用主義。將中國故事抽象的元素轉(zhuǎn)化為符號，設計符合當代審美的童裝產(chǎn)品，希望潛移默化孩子們對中國文化的認同感。

• 商業(yè)評論：目前的整個童裝行業(yè)的現(xiàn)狀是什么樣子的？未來它可能會有哪些趨勢？

森林棠總經(jīng)理孫海臨：我認為童裝白牌在整個市場規(guī)模未來會縮減至三成甚至更低，品牌占比會達到八九成，集中度會很高。目前行業(yè)現(xiàn)狀，我覺得還是價格比較亂，大量的不合格產(chǎn)品依然充斥著市場，并且是主流。主要還是要把控人群定位，要去努力的做，用心的做，消費者的消費認知是要隨著消費的水平提高而逐漸的改變的，因此我覺得好的品牌依然有很大的市場。

• 商業(yè)評論：森林棠會考慮去做海外市場嗎？

森林棠總經(jīng)理孫海臨：我們會考慮。但是我感覺目前所謂的中國各平臺的出海都還是產(chǎn)品出海，里面是中國工廠代工的各種產(chǎn)品，并沒有實質(zhì)讓老外愛上你這個品牌，就像阿迪、耐克走進中國。未來品牌出海一定是主旋律，所以森林棠未來出海一定是建立在把中國基因表達的足夠棒的基礎上，讓外國人喜歡上中國風，就像有人喜歡日系風一樣。

專注原創(chuàng)，執(zhí)著弘揚中國審美。作為低溢價成長型品牌森林棠，將傳統(tǒng)美學基因與產(chǎn)品故事深度融合的實踐，不僅為中國家庭孩子提供了潮流、舒適的服裝選擇，也為中國品牌的國際化敘事開辟了新的路徑。